La sous-location professionnelle vous permet de gagner de l’argent avec Airbnb, sans posséder de bien immobilier.
Traditionnellement investir dans l’immobilier nécessite beaucoup d’argent, de crédits, pour l’investissement initial, les travaux et les fournitures.
Mais les « magnats » de la location courte durée se demandent si posséder une maison ou un appartement est même nécessaire.
Ces entrepreneurs de sous-location signent des baux de longue durée, puis sous-louent la propriété à courte durée – en profitant de l’effet de masse.
Cette activité de sous location Airbnb offre beaucoup de potentiel de profit, mais s’accompagne également de controverses et de préoccupations éthiques.
Dans cet article, nous allons vous expliquer :
- comment fonctionne la sous-location professionnelle
- les types de propriétés et de zones qui fonctionnent le mieux
- comment aborder les propriétaires
- pourquoi certaines villes sévissent contre Airbnb et la sous-location profesionnelle.
La location courte durée peut être extrêmement rentable, et la sous location Airbnb est un excellent moyen de développer votre activité sans avoir le capital nécessaire pour investir dans plusieurs propriétés.
Qu’est-ce que la sous-location Airbnb ?
La sous-location consiste à signer un bail classique à l’année avec un propriétaire, puis à sous-louer le bien en location courte durée.
C’est aussi communément appelé « sous-location Airbnb ».
L’objectif est de réaliser un profit sur la différence entre le loyer mensuel que vous payez au propriétaire et les revenus que vous tirez de son utilisation en tant que sous-location Airbnb ou autre location courte durée.
À titre d’exemple, disons qu’un bail de 12 mois sur un appartement coûte 2 000 € par mois (Un très bel appartement en région parisienne disons).
Si vous pouvez le louer 15 nuits par mois – un taux d’occupation de 50 % – à 200 € la nuit, vous aurez gagné 3000 €. (15 x 200 €).
Cela vous laisse avec 1000 € de profit.
Vous pouvez commencer à comprendre pourquoi cela peut être un modèle économique attrayant.
Quel coût pour démarrer une sous-location professionnelle ?
Au minimum, vous avez besoin entre 4 000 et 9 000 €.
Ce montant comprendra :
- les frais de location
- le mobilier et la décoration
- le linge de maison et les ustensiles de cuisine
- les photos d’annonce
- et la constitution de l’entité.
Pourtant, l’un des aspects les plus attrayants de la sous location est que vous n’avez investir physiquement dans l’immobilier et donc pas besoin de convaincre la banque de vous faire un prêt immobilier.
Vous ne serez pas non plus à la merci des dépenses majeures d’entretien du logement.
Cela ne veut pas dire que la sous-location Airbnb peut être effectué avec un budget restreint.
Dépôts de garantie
La première chose pour laquelle vous devrez économiser est le coût du bail que vous signez avec le propriétaire du logement.
Cela peut inclure tout ou partie des coûts initiaux suivants :
- Premier mois de loyer.
- Le loyer du mois dernier.
- Dépôt de garantie.
Pour la sous location en meublé le dépôt de garantie est de deux mois mais les propriétaires demandent parfois plus.
Ameublement
Si votre sous-location Airbnb est un appartement non meublé, vous devrez vous procurer des meubles, de la vaisselle et du linge de maison pour votre location courte durée.
Selon la taille de la propriété, cela pourrait coûter 4 000 € à 10 000 € ou plus.
Vous pensez peut-être que louer un appartement meublé vous éviterait des maux de tête.
Mais il y a quelques problèmes uniques à considérer avec les appartements meublés :
- Ces appartements ont généralement un loyer mensuel plus élevé, ce qui réduit votre marge bénéficiaire.
- Si le propriétaire a un appartement meublé, il se peut qu’il fasse Déjà lui même de la location courte durée, il est donc moins incité à vous prendre comme intermédiaire vous devrez trouvez des arguments supplémentaires pour le convaincre.
Les photos
La seule possibilité pour vos voyageurs Airbnb de voir votre propriété avant leur arrivée est votre photo.
Vos photos doivent être superbes aussi.
Aussi génial que puisse être l’appareil photo de votre iPhone, nous vous recommandons de faire appel à un professionnel.
Il s’agit d’un coût unique qui améliorera considérablement vos profits.
Nettoyage
Vous devrez nettoyer le logement que vous sous-louez après chaque séjour.
Il est préférable d’embaucher des personnels de nettoyage professionnels pour le travail.
En parlant de ménage, découvrez ici : Ménage Airbnb : Automatiser avec 11 Astuces de Pro
Étude de marché sur la sous-location : villes, marchés et propriétés
Ce n’est pas parce que vous annoncez votre sous-location Airbnb que vous n’aurez jamais de vacance locative. Un taux d’occupation correct serait de 70 à 80 % .
Il n’y a aucune garantie que vous atteindrez ce taux, même si vous faites tout correctement.
Pour maximiser vos chances de réussite, vous devez faire une étude de marché fiable et réaliste.
Cela représente plusieurs jours de travail et c’est pour cela que nous avons créé un outil, le simulateur de rentabilité et d’étude de démarche parfait.
Nous avons acquis les données du big data des plateformes de réservation (Airbnb, Booking etc) et nous vous livrons une étude de marché hyper fiable et clef en main :
Comment convaincre un propriétaire ?
Avant de pouvoir commencer à générer des bénéfices avec votre activité de sous-location, vous devez impliquer le propriétaire.
Permettez-moi de répéter :
Votre propriétaire doit savoir et consentir à ce que vous sous-louiez son bien à titre de location courte durée.
Sans cette autorisation, vous ne pouvez pas utiliser la propriété.
La grande question est donc : comment convaincre le propriétaire ?
Si vous n’avez pas de stratégie rodée, vous n’irez probablement nulle part rapidement.
C’est en particulier pour vous aider sur ce point que nous avons créé Conciergerie Master :
Devenir une conciergerie
Cela établit la crédibilité lorsque vous ouvrez vos conversations sur la sous location.
Vous pouvez également souligner au propriétaire que :
- chaque client séjournant dans ses sous-locations Airbnb est contrôlé.
- vous ciblez les voyageurs d’affaires qui ne sont pas là pour faire la fête.
Offrir au propriétaire une part des bénéfices
Si vous êtes tout nouveau, même une conciergerie pourrait ne pas suffire à convaincre les propriétaires réticents.
Pendant que vous bâtissez la réputation de votre activité, vous pouvez envisager d’offrir au propriétaire un accord de partage des bénéfices .
Vous pouvez mettre cela en place en payant le loyer comme convenu avec votre propriétaire, puis en leur payant un pourcentage de vos bénéfices de sous-location en plus.
Lorsque vous gagnez tous les deux de l’argent avec Airbnb, ils sont plus susceptibles de vous rejoindre avec enthousiasme.
Trouvez ici des Ressources Gratuites Location meublée et Location saisonnière
Création de votre annonce sous-location Airbnb : bonnes pratiques
Lorsque vous démarrez votre activité de sous-location, vous devez vous forger une réputation positive.
Voici comment optimiser vos annonces Airbnb pour y parvenir.
Profitez du “coup de pouce” des nouvelles annonces
Au cours des deux à trois premières semaines, votre annonce sera boostée par l’algorithme Airbnb.
C’est un énorme avantage.
Une fois cette fenêtre fermée, vous devrez gagner la visibilité de votre annonce.
Accumulez des commentaires 5 étoiles
Il est beaucoup plus facile de conserver une visibilité sur Airbnb en accumulant autant de commentaires 5 étoiles que possible au cours de ces deux à trois premières semaines.
Vous voulez toujours prendre bien soin de vos invités, mais s’il y a un moment pour faire un effort supplémentaire, c’est cette fenêtre initiale de 14 à 21 jours.
Voici quelques façons de dépasser vos attentes :
- Assurez-vous que votre annonce est précise. Dans vos efforts pour commercialiser votre annonce, assurez-vous de ne pas l’embellir. Ne faites pas de promesses et livrez plus que ce que vous avez promis pour obtenir de meilleures commentaires.
- Recherchez vos invités. Avant d’approuver votre invité, vérifiez s’il a même l’habitude de laisser des commentaires. S’ils le font, sont-ils justes ou pointilleux ? S’ils sont justes, que pouvez-vous faire pour répondre à leurs attentes là où les anciens hôtes ont échoué ?
- Bloquez du temps pour être plus attentif. Espérons que vos invités ne rencontreront aucun problème pendant leur séjour. Mais s’ils le font, vous voulez vous assurer que vous ou une personne en qui vous avez confiance pouvez répondre aux SMS et gérer tout problème immédiatement.
- N’allez pas trop loin. Si votre invité réserve un appartement privé, il n’essaie probablement pas de socialiser avec vous. Même s’il est bon d’être attentif, n’en faites pas trop. Si vous envoyez des SMS plusieurs fois par jour et qu’il n’y a eu aucun problème, vous allez probablement trop loin.
- Proposez des recommandations de visites et restaurants. De petites choses comme des recommandations de restaurants, un guide écrit pour une visite à pied du quartier ou des informations sur les transports en commun peuvent faire une grande différence. Vous pourrez également réutiliser ces guides de recommandation pour les futurs invités.
Comment dois-je établir le prix de ma nouvelle annonce Airbnb ?
Vous voulez faire le plus de profit possible sur votre annonce.
Mais pendant ces deux premières semaines, vous essayez simplement d’établir votre crédibilité et vos commentaires.
Dans cet esprit, nous vous recommandons de fixer le prix du logement 15 à 20 % inférieur à celui des logements similaires dans votre région.
Les économies encourageront les gens à tenter leur chance sur une propriété nouvelle.
Outils pour automatiser
Bien que vous deviez être activement impliqué dans votre activité de sous location, vous pouvez faire certaines choses pour alléger votre charge de travail.
Certaines de vos responsabilités peuvent être automatisées.
Vous pouvez intégré les trois outils suivants pour aider à gérer votre activité à distance.
Boîte à clefs ou serrure connectée
Vous n’avez pas besoin d’être présent lorsque vos invités fait le check-in.
Intégrez une boîte à clefs ou serrure connectée, éliminant ainsi le processus de check in physique.
Logiciel de gestion Airbnb pour la communication avec les clients
Vous pouvez communiquer avec vos invités via la plateforme Airbnb.
Mais si vous voulez passer au niveau supérieur, vous pouvez investir dans un logiciel de gestion pour automatiser une grande partie de la communication avec vos invités.
Guesty et Lodgify sont des options populaires.
Ce logiciel peut être utilisé pour :
- Automatisez les messages de bienvenue à vos invités quelques jours avant l’enregistrement.
- Automatisation des messages post-visite.
- Les commentaires des clients peuvent être automatisés lorsque vous le souhaitez.
- Réponse automatique aux messages courants des clients pendant leur séjour.
Équipe de nettoyage fiable
Votre sous-location Airbnb devra être nettoyée entre chaque séjour d’invité.
Trouvez une équipe de nettoyage locale et professionnelle qui peut fournir des services de manière fiable, même si vos réservations ne sont pas régulières.
La sous-location professionnelle est elle légale ?
Cela dépend de la propriété. Dans la plupart des cas, oui, la sous-location est légale tant que vous avez le consentement du propriétaire.
Cependant, les effets négatifs de la sous location ont conduit certains pays et municipalités à promulguer des règlementations interdisant ou restreignant cette pratique.
Vous devez vérifier les règlementations locales avant de lancer cette activité.
Risques de la sous location Airbnb
Jusqu’à présent, la sous location ressemble à une activité assez lucrative , n’est-ce pas ?
Jetons un coup d’œil à certains des inconvénients potentiels de la sous-location Airbnb, y compris les risques que vous assumerez en tant qu’individu.
Vacance locative
Si votre Airbnb est réservé tout le temps, il sera difficile de ne pas en profiter.
Mais la plupart des Airbnb ne fonctionnent pas à pleine occupation.
Les taux d’occupation idéaux pour la sous location sont de 70 à 80 %.
Vous pouvez augmenter vos chances d’atteindre ce taux en connaissant votre client cible .
Si vous ciblez les clients d’affaires mais que votre sous-location Airbnb n’est pas dans le quartier des affaires, vous ne serez probablement pas l’annonce la plus populaire.
Actions municipales
Bien qu’il soit impératif de rechercher les lois locales en vigueur où que vous ayez l’intention d’opérer, les municipalités peuvent modifier les règles à tout moment.
Il est important d’avoir un plan sur la façon dont vous couvrirez le loyer si la sous-location devenait soudainement illégal.
Avant de signer un bail, vérifiez le sentiment local .
Si ce sentiment a entraîné une action politique locale, de nouvelles lois et codes pourraient être rédigés avant l’expiration de votre bail.
Dommages à la propriété
S’il est vrai qu’Airbnb et les plateformes similaires offrent une certaine protection via l’assurance, le dépôt d’une réclamation d’assurance pourrait être un processus long, fastidieux et incertain.
Nous vous recommandons d’avoir de l’argent en réserve pour payer immédiatement le propriétaire pour tout dommage pendant que vous attendez le paiement de l’assurance.
Cela vous permet de maintenir une relation positive avec le propriétaire.
Cela vous permet également de continuer à réserver votre sous-location Airbnb afin de ne pas perdre de revenus entre-temps.
Lisez attentivement la les conditions de votre assurance avant de lancer une activité de sous-location Airbnb. Il est possible que vous ayez besoin d’une assurance supplémentaire pour combler les lacunes.
Alternatives Airbnb
Si vous ne souhaitez pas utiliser Airbnb , vous pouvez toujours faire de sous-location.
Vous pouvez vous tourner vers des concurrents comme :
Cette liste n’est en aucun cas exhaustive. Selon l’endroit où vous vivez et votre invité cible, la meilleure plate-forme variera.
Conclusion
La sous-location professionnelle peut être une activité extrêmement rentable.
Il y aura une mise de départ, mais sans aucune commune mesure à un investissement locatif classique .
Soyez également concerné par l’éthique d’une telle activité de sous location
Qu’en pensez vous ?
Vous êtes libre de laisser un commentaire ci-dessous