Location Airbnb : le guide complet pour débuter sur Airbnb

Location Airbnb : Comment devenir hôte?

Comment louer sur Airbnb la première fois?

Airbnb, comment cela fonctionne?

Pourquoi louer sur Airbnb?

Airbnb, comment ça marche?

Qu-es ce que Airbnb? Que penser de Airbnb? Qu’es-ce que Airbnb rapporte?

 

 

 

Si vous vous posez ces questions, cet article est pour vous 🙂

Il est spécialement dédié aux débutants sur Airbnb

 

 

MAIS si vous êtes un propriétaire qui a déjà  l’habitude de louer son appartement sur Airbnb, nous avons pensé à vous aussi!

Reportez vous à cet article expert:

Airbnb 60 astuces pour une annonce parfaite : les secrets d’un expert des réservations sur Airbnb

 

location airbnb plateforme reservation annonce

Votre annonce n’est pas encore sur Airbnb?
Il n’est pas encore trop tard, mais il faut vous y mettre 🙂

 

 

En effet, sur Eldorado Immobilier, nous parlons plus facilement aux propriétaires expérimentés

Mais je me rends compte que de nombreux propriétaires (débutants ou non) délaissent en fait totalement Airbnb.

En fait, le monde des plateformes de location en ligne est assez cloisonné, il y a les partisans de Booking, d’autres qui ne jurent que par Abritel, les partisans des réservations en direct grâce à leur site internet et aux réseaux sociaux, etc…

 

Mais c’est vrai que la plateforme qui divise le plus les propriétaires est Airbnb:

entre les fondus qui ne jurent que par elle, et les antis, les avis sont tranchés

 

Pourtant, il faut déposer son annonce sur Airbnb, c’est incontournable pour correctement louer son appartement ou sa maison

 

 

 

Sommaire - Accès rapide

Par où commence-t-on pour une location Airbnb?

 

Donc, si vous commencez à penser à devenir un hôte Airbnb, suivez ces étapes pour vous donner les meilleures chances d’obtenir un maximum de réservations, puis passez à l’article expert évoqué plus haut.

 

Nous avons essayé de vous concocter le Guide complet du débutant pour louer sur Airbnb.

 

 

 

location airbnb pour les nuls

Suivez les différentes étapes pour louer efficacement sur Airbnb

 

 

Sachez tout d’abord, qu’au delà de son rayonnement médiatique qui pourrait être illusoire, Airbnb figure bel et bien en bonne place dans toutes études qui analysent d’où proviennent les voyageurs qui louent des logements mis en location courte durée.

A ce titre, ces deux articles vous éclaireront :

Sur quels sites devez vous publier votre annonce de location saisonniere?

Top 50 des sites où publier votre annonce de location saisonniere

 

Alors, même si Airbnb a des défauts qu’un propriétaire doit connaître avant de louer son appartement, que voici….

2 bonnes raisons de ne pas publier son annonce sur Rnbn

Rbnb n’est pas ce qu’il prétend être : eldorado ou arnaque?

 

 

… tout propriétaire sérieux doit arriver à dépasser et apprivoiser les inconvénients d’une location Airbnb

Car sinon il passe à côté de nombreuses réservations

 

 

Voyons les grands principes pour atteindre votre objectif et vous permettre de déposer une annonce sur Airbnb efficacement

 

 

 

 

Avant même de poster votre annonce et débuter votre location sur Airbnb

 

 

Vous devez comprendre comment les locataires choisissent votre annonce (ou pas) sur Airbnb

 

Il existe une « force » sous-jacente à l’ensemble du marché de l’investissement locatif dans la location courte durée.

Et cette force s’appelle l’arbitrage locatif

(en tous cas c’est le nom que je lui donne)

 

Cette force existe dans absolument tous les endroits du monde où il est possible pour un propriétaire de réaliser un investissement locatif dans un Airbnb.

Mais, cela ne veut pas dire que tous les marchés locatif sont égaux 🙂

 

 

location airbnb choix annonce

Commencez par faire une petite étude de marché pour savoir ce qui pousse les locataires à la réservation dans votre secteur géographique

 

 

En tous cas, vous devez bien connaître l’arbitrage locatif dans votre région, pour évaluer rapidement dans quelle mesure votre annonce sur Airbnb sera bien adaptée à la demande locale.

Et bien sûr cette demande varie énormément en fonction du lieu où vous vous trouvez.

 

Concrètement, commencez par faire une petite étude de marché pour déterminer quels sont les appartements ou les maisons en location sur Airbnb, qui obtiennent le plus de réservations dans votre région…

et copiez les atouts de ces annonces pour les utiliser pour la vôtre, comment nous l’expliquons ici :

5 façons de COPIER l’INTELLIGENCE économique de vos concurrents directs

 

 

 

 

Dix questions à vous poser avant de mettre votre appartement en location sur Airbnb

 

 

Voici dix réflexions sur à prendre en considération pour une location Airbnb efficace.

 

Avoir une bonne compréhension de ces différents éléments rendra votre travail de propriétaire de location en courte durée beaucoup plus aisé pour obtenir une annonce efficace et une excellente rentabilité locative (donc un taux de remplissage proche des 100%)

 

Ce n’est pas tout de se lancer tête baissée en pensant que poster votre annonce sur Airbnb vous amènera des myriades de réservations.

 

location airbnb hote

Se poser les bonnes questions avant de vous lancer sur Airbnb vous paraît une perte de temps?
Et non, le temps que vous perdez maintenant est très bien investi et vous évitera bien des déconvenues plus tard (si vous franchissez le pas et que vous vous lancez bien entendu!)

 

Pour être un propriétaire efficace, vous avez encore besoin de répondre à ces quelques questions, qui vous permettront d’adapter votre annonce en conséquence :

 

 

Quel genre d’hôte voulez-vous être sur Airbnb ?

 

Oui, ok, nous savons que vous voulez gagner de l’argent en louant sur Airbnb, mais il y a probablement bien d’autres motivations qui vous poussent à devenir un hôte Airbnb.

Répondre à cette question vous permettra de construire votre légende personnelle, fondamentale pour votre marketing de location saisonnière :

3 manières de créer une légende personnelle adaptée à sa location saisonniere

 

  • Quel hôte souhaitez vous devenir en lançant votre location Airbnb ?

 

Il y a trois principaux types d’hôtes :

  • ceux qui veulent gagner un peu d’argent avec une partie de leur espace disponible,
  • ceux qui veulent une source de revenu complémentaire stable
  • et ceux qui veulent construire une entreprise sérieuse sur Airbnb, qui deviendra finalement leur principale source de revenu (ceux que Airbnb préfère)

 

Bien sûr , plus vous aurez pour objectif de générer un revenu important avec votre location Airbnb, plus vous devrez investir en capital, en risque et en travail (mais Eldorado Immobilier est là pour vous aider!)

 

 

  • Êtes-vous qualifié pour héberger des locataires dans votre Airbnb ?

 

Si vous n’avez aucune fibre pour accueillir les voyageurs et que seul l’argent vous intéresse, veuillez ne pas déposer une annonce sur Airbnb et ruiner toute la communauté des propriétaires qui se bougent 🙂

Nous avons listé les qualités pour devenir un excellent hôte :

12 qualités indispensables pour vous lancer comme propriétaire de chambres d’hôtes ou de gîtes

Les 12 secrets des propriétaires à succès (et un bonus)

 

 

 

Ayez des attentes réalistes quant à l’engagement en temps nécessaire pour une location Airbnb

 

Non, non, cela ne fonctionne pas ainsi.

Vous ne postez pas quelques infos sur votre hébergement, et ensuite l’argent commence à rentrer.

Il faut du temps pour échanger avec les locataires potentiels qui posent des questions avant qu’ils ne soient prêts à réserver avec votre logement.

Il faut du temps et des efforts pour gagner de bons commentaires.

 

Il faut du temps pour vérifier que les nouveaux locataires sont bien arrivés et satisfaits de leur hébergement.

 

Encore une fois, il est possible d’automatiser une grande partie de votre travail d’hôte, mais il faut bien vous lancer, et au début, vous n’aurez pas tout votre système bien rodé en place.

En commençant et en faisant tout par eux-mêmes, les hôtes débutants sont souvent choqués par le temps et les efforts nécessaires pour offrir une expérience constante à leurs invités.

 

Mais au fur et à mesure qu’ils progressent, les propriétaires deviennent plus efficaces et utilisent des outils d’automatisation.

Les hôtes apprennent à économiser du temps et de l’énergie sans réduire leur qualité de service.

 

 

 

 

location airbnb temps de travail accueil

Accueillir et correspondre avec les voyageurs prend du temps! On a rien sans rien 🙂

 

 

 

Ayez une idée précise des prix que vous allez pratiquer, et du type de location que vous allez proposer AVANT de poster votre annonce de location sur Airbnb

 

 

Etes vous prêt à quitter votre emploi actuel avant de savoir combien votre nouvel emploi vous rapportera?

Bien sûr que non.

 

Mais c’est pourtant exactement ce que font la plupart des nouveaux hôtes.

Ils postent directement une annonce pour leur appartement sur Airbnb avant même d’avoir une idée des prix et du positionnement marketing qu’ils vont adopter.

 

Même si Airbnb s’est développé à pas de géants, il existe toujours des niches de marchés qui n’ont pas et n’auront jamais assez d’offres d’hébergements pour répondre à la demande.

 

Ne voudriez-vous pas savoir si vous êtes dans l’un de ces marchés ?

Nous détaillons le marketing de niche pour votre location saisonnière dans l’article suivant :

18 conseils pour plus de reservations avec votre location saisonnière LCD

 

location airbnb marketing niche

Le marketing de niche est la stratégie qui vous permet de proposer une offre qui est la seule à être adapté à un type de clients, et qui vous permet donc d’échapper à la concurrence

 

 

 

Alors, comment déterminer votre positionnement marketing et votre prix?

Encore une fois, en faisant une étude de marché

Le club VIP permet de vous y aider en vous offrant toutes nos stratégies expertes pour y parvenir sans efforts

 

 

 

Vérifiez que vous avez une bonne assurance pour votre location Airbnb

 

Surtout si vous louez votre propre maison…

Il est presque certain que votre assurance habitation classique ne couvre pas les dommages lié à une location en courte durée (à titre onéreux).

Oui, la garantie de 1 million d’euros d’Airbnb offre un grand confort, mais c’est en apparence.

Car si vous avez des équipements spéciaux ou des facteurs de risque non couverts par leur police d’assurance, vous avez probablement besoin d’une assurance supplémentaire.

N’hésitez pas à vous renseigner sur ces points!

 

 

Rappelez-vous que vous avez des voisins

 

Êtes-vous dans une  résidence privée, calme, avec des voisins qui se couchent tôt et qui sont très sensibles aux bruits du voisinage?

Votre appartement en location sur Airbnb est situé dans une copropriété avec un maximum de personnes âgées?

 

location airbnb nuisances

Vos voisins sont souvent plus proches que vous ne le pensez, et tout le monde adore espionner tout le monde 🙂

 

 

Si votre location Airbnb n’est pas isolée au fin fond de la campagne, vous devez garder vos voisins à l’esprit.

Même si vous louez votre propre maison, vous devriez envisager de gérer vos relations avec vos voisins.

Un voisin en colère pourrait tuer vos rêves d’hébergement Airbnb.

Les nuisances, en particulier sonores bien sûr, sont la première cause des frondes anti Airbnb.

 

Et les plaintes pour tapage sont l’indicateur le plus fiable pour détecter les voisins mécontents!

Informez bien les locataires que la fiesta n’est pas autorisée, que les voisins sont à l’écoute, etc…

 

 

 

Sous location Airbnb : Oui, obtenez l’accord écrit de votre propriétaire

 

Oui, cela peut signifier que vous ne pouvez pas héberger dans votre appartement actuel si votre propriétaire l’interdit.

De nombreux appartements ne sont pas ouverts à la sous-location à court terme.

 

Mais il existe des moyens d’augmenter vos chances si vous argumentez efficacement :

  • durée de votre séjour prolongé dans votre appartement,
  • paiement des loyers le 1e du mois rubis sur l’ongle,
  • entretien soigné de l’appartement du fait de la sous location,
  • menus travaux de valorisation,
  • etc… soyez créatifs !

 

Apprenez à connaître la personnalité et les motivations de votre propriétaire pour l’approcher de la meilleure façon possible. 

Si vous échouez tout de même, envisagez de trouver une nouvelle location qui vous permettrait de louer sur Airbnb, que ce soit le logement entier en votre absence, ou une simple chambre.

Dans tous les cas, le fait de financer une bonne partie de votre loyer devrait vous motiver fortement!

 

 

 

Trouvez les clients les plus adaptés pour votre location Airbnb

 

Oui, vous aimez votre appartement, mais tout le monde ne pensera pas la même chose.

Afin de maximiser vos chances de succès, vous devrez positionner votre annonce pour attirer le type de clients le plus susceptible de réserver votre location sur Airbnb.

Bien sûr, les voyageurs d’affaires pourraient être disposés à payer des tarifs plus élevés que la moyenne, mais si votre propriété est située loin des entreprises de votre ville ou si vous n’avez pas de wifi ou de bureau pour poser un ordinateur portable, mieux vaut mieux cibler un autre type de clientèle sur Airbnb.

 

 

Apprenez à connaître vos concurrents

 

Vous n’êtes pas le seul propriétaire à mettre votre appartement ou votre maison en location sur Airbnb, ce serait trop beau…

vous avez, et vous aurez toujours de la concurrence.

 

Plus vous en savez sur les annonces qui vous ressemblent et mieux vous comprenez ce qui les rend attrayantes (ou pas) auprès des locataires potentiels.
Vous serez aussi mieux armé pour ajuster votre offre et avoir la meilleure annonce sur Airbnb.

 

Mais d’abord, vous devez être capable d’identifier la bonne concurrence, pour ne pas vous attarder à étudier les annonces qui ne fonctionnent pas

 

 

 

Proposez tous les équipements essentiels pour une annonce efficace sur Airbnb

 

Comme de plus en plus d’hôtes postent des annonces de location courte durée, les attentes des clients augmentent également en parallèle.

Ce qui était jadis du luxe est devenu maintenant incontournable.

 

Certains équipements sont absolument essentiels pour offrir une expérience formidable aux voyageurs.

 

Surtout si vous êtes sérieux et que vous voulez dégager des revenus conséquents et récurrents avec votre location Airbnb, vos équipements pourraient faire une grande différence.

 

Cet article est d’ailleurs fait pour vous:

Les 14 équipements les plus recherchés pour une location courte durée

 

Sachez qu’une bonne expérience de sommeil est essentielle pour obtenir des commentaires 5 étoiles.  Votre literie est donc très importante.

 

Et il n’y a pas que le sommeil qui soit en lien avec une bonne literie :

Comment le sexe va booster votre location courte durée

 

location airbnb bonne literie

Une bonne literie est fondamentale pour des commentaires 5 étoiles sur Airbnb, pour le sommeil des locataires… et plus si affinités

 

 

 

 

 

 

Créez une véritable annonce pour votre location Airbnb

 

Une fois que vous êtes prêt à mettre votre annonce en ligne, à la rendre efficace et percutante,

voici quelques bases dont vous avez besoin pour obtenir une « vraie » annonce Airbnb, c’est à dire une annonce qui fonctionne vraiment :

 

 

location airbnb annonce algorithme

Des astuces pour bien positionner votre annonce sur Airbnb

 

 

 

Positionnez votre annonce pour avoir du succès

 

Il ne s’agit pas seulement d’avoir de superbes photos et des descriptions hypnotiques pour votre annonce, mais aussi de la façon dont vous différenciez votre logement sur Airbnb par rapport à ceux de vos concurrents.

Rappelez-vous comment avez- vous trouvé votre client type en procédant comme indiqué ci-dessus ?

 

C’est donc votre intérêt de cibler un client type plutôt que d’essayer de rendre votre annonce attrayante pour tout le monde.

 

 

 

Définissez des règles claires et simples

 

N’en faites pas trop et n’affichez pas un règlement si désagréable qu’aucun invité ne voudra réserver votre appartement

Mais soyez clair sur ce qui est interdit (par exemple, ne pas fumer).

 

Dosez le bon équilibre entre trop de sévérité et trop de permissivité pour les règles liés à l’usage de votre location.

 

 

 

Assurez-vous que votre annonce ne soit pas déplorable

 

Tout simplement 🙂

 

Évitez les écueils suivants :

 

  • Ne pas avoir un titre fade
  • Ne pas avoir des descriptions classiques et linéaires
  • Ne pas avoir de photos faites à la va vite
  • N’obtenez pas de mauvaises critiques (en tous cas pas trop)
  • Ne pas avoir un profil d’hôte sans relief

 

location airbnb photos descriptions

Lorsque vous prenez une photo pour votre annonce, elle doit avoir pour objectif de sortir de l’ordinaire et de montrer un aspect spécifique de votre location

 

Lorsque vous prenez une décision sur la façon de prendre une photo de votre propriété, pensez-vous que cela contribuera à la rendre digne d’Instagram ?

Qu’est-ce qui inciterait vos invités à prendre une photo et à dire à leurs amis à quel point votre location Airbnb est géniale ?

 

D’ailleurs, savez vous que les jeunes générations pensent à instagram en réservant une location saisonnière?

Pour vous aider, cet article très intéressant :

Instagram : Le meilleur réseau social pour votre location saisonnière

 

 

 

 

Hébergez intelligent dès le départ pour cartonner rapidement sur Airbnb et éviter les mauvaises surprises

 

 

Il y a beaucoup d’histoires d’horreur sur Internet à propos des clients cauchemardesques qui détruisent un endroit ou qui squattent et refusent de partir.

Mais tout cela est très rare et Airbnb a tout intérêt à s’assurer que ses hébergeurs ont confiance pour continuer à passer par leur plateforme.

 

Voici quelques façons de rester intelligent en tant que nouvel hôte Airbnb, et d’éviter au maximum les déconvenues

 

location airbnb arnaque squatteur

Personne n’a envie de retrouver son logement dans cet état
Rassurez vous, c’est extrêmement rare et vous pouvez vous prémunir contre les arnaques, squats et autres mauvaises surprises

 

 

Protégez votre identité

 

La plupart des clients vont être géniaux, mais il y a quelques secoués qui profiteraient d’une opportunité pour vous nuire si elle se présentait.

Vous pouvez proposer une identité alternative pour éviter tout vol d’identité depuis votre profil Airbnb.

 

 

Repérez et évitez les squatters potentiels

 

Le moyen le plus simple d’éviter le squat est de ne pas permettre les réservations longue durée.

La grande majorité des réservations sont inférieures à la semaine, sauf si vous êtes dans un marché où les gens ont tendance à rester pendant des semaines ou des mois.

Vous ne devriez pas permettre des réservations e sur 30 jours ou plus, sauf cas exceptionnel.

Bien que vos chances d’obtenir un squatter en tant qu’invité sont très faibles, vous contribuez ainsi à faire de votre annonce une cible peu attrayante pour les squatters.

 

 

 

Obtenez des prix justes dès le début de votre présence sur Airbnb

 

Définir le bon prix nécessite des vérifications et des mises à jour régulières.

Si votre prix est trop élevé, vous pourriez vous retrouver avec plus de jours vacants, mais si votre prix est trop bas, vous laisserez de l’argent sur la table non seulement car vous susciterez de la défiance, mais aussi bien sûr parce que vous serez moins rentable.

Trouvez une stratégie de prix qui permettra à votre propriété d’atteindre les loyers dont elle est capable.

Effectuez une veille régulière, mais par contre évitez de faire confiance à la tarification dynamique, car Airbnb recommande en moyenne des tarifs inférieurs d’au moins 15% de ceux du marché

En effet, Airbnb veut maximiser les réservations, pas vos profits!

 

Pour en savoir plus :

Comment fixer le prix de sa location courte durée pour éviter les mauvais locataires ?

Avez vous intérêt à passer en tarification dynamique ?

 

 

 

Anticiper les maux de tête des clients de votre location Airbnb

 

Vos invités viennent de loin pour séjourner dans votre location Airbnb, parfois de l’autre bout du monde et en plus ils ont la barrière de la langue.

C’est peut être stressant.

Au cours de leur voyage, leur vol peut être retardé pas exemple

 

airbnb stress voyageur

Plus vous arriverez à trouver des solutions pour diminuer le stress des voyageurs que vous hébergez, plus vous améliorerez leur expérience lors de leur séjour

 

 

Donc, essayez de réfléchir pour éviter les prises de tête inutiles à vos locataires.

Par exemple, pour plus de souplesse en cas de retard, le boitier à clef peut être une excellente solution :

La clef du paradis pour votre location saisonniere ?

 

Ainsi, fournir un moyen d’atténuer le stress pour les clients qui doivent soit arriver tôt ou tard, est une autre excellente occasion d’offrir une expérience exceptionnelle.

 

 

 

Optimisez, automatisez ou externalisez

 

L’annonce moyenne sur Airbnb génère environ 14 000 € par an en réservations brutes, avant de décompter les dépenses (en chiffre d’affaire en fait).

Si vous ne gérez qu’une seule location Airbnb, vous trouverez peut-être plus que gérable de tout faire par vous-même.

Cependant, si vous avez l’ambition de louer à 100% toute l’année et/ou d’avoir plusieurs appartements loués sur Airbnb, vous devrez être plus efficace et trouver des moyens de vous sortir d’une charge de travail qui deviendra vite écrasante.

Et vous faire gagner le plus de temps possible.

 

Pour cela, pas vraiment d’options alternatives :

 

D’abord optimiser

Les voyageurs posent-ils souvent les mêmes questions ?

Enregistrez toutes les réponses en tant que modèles que vous pouvez facilement copier et coller. Faites une FAQ.

Pensez à utiliser une serrure connectée pour gérer les accès à distance :

Boitier à clefs contre serrure connectée, le match pour automatiser votre location courte durée

 

 

Puis automatiser

 

Avec des plusieurs annonces, certains hôtes finissent par passer 2 à 3 heures par jour à répondre aux mêmes demandes des clients.

Il est donc important de penser à automatiser le processus, notamment grâce à votre site internet

SITE INTERNET location saisonnière : 10 raisons INDISCUTABLES de vous lancer

 

 

 

 

Et vous, êtes vous prêt à vous lancer pour publier une location Airbnb?

Avez vous d’autres astuces à partager?

Airbnb vous apporte satisfaction (ou non)?

Partagez votre expérience et posez vos questions dans les commentaires ci-dessous, ce sera très utile et nous nous faisons une joie de vous répondre!

8 Commentaires

  1. Bonjour philippe,
    Cette politique de « bas prix au départ » est elle conseillée sur tous les sites ou uniquement pour airbnb ?

  2. C’est vrai que quand je compare les prix entre Booking et Airbnb dans ma ville (moins de 100k habitants), je fais plusieurs constats qui ne semblent pas en faveur d’Airbnb :
    – une concurrence avec des prix très faible par rapport à Booking ;
    – l’impression que les amateurs sont ceux Airbnb et les « pros » sur Booking ;
    – mais des frais moins élevés que Booking ;

    Maintenant il vaut mieux s’inscrire sur plusieurs plateformes afin de maximiser les réservations.
    Article très complet encore une fois, plaisant à lire !

    • Merci je suis très heureux que l’article vous plaise !

      Il y a les inditionnels de Booking et ceux de Airbnb… les cibles de clientèles ne sont pas les mêmes

      En fait vous avez parfaitement analyse la situation dans votre message : airbnb est plus cool et booking plus pr

      Les deux sont complémentaires à mon sens

      Vous pensez obtenir plus de réservations avec booking ou avec airbnb?

      Bien à vous

  3. Bonjour à tous,
    Merci pour cet article qui présente la bonne démarche pour louer en courte durée sur Airbnb.
    Il est un vrai qu’une maison est un investissement que l’on souhaite rentabiliser. Néanmoins, comme l’indique cet article, il est nécessaire de poursuivre cet investissement en y consacrant du temps.
    A propos de temps, il est recommandé d’en garder pour soi afin de préserver sa santé. En effet, si l’on n’est pas en forme, il sera difficile d’accueillir des vacanciers…
    Il semblerait que Airbnb est plus adapté pour proposer des nuitées, alors qu’Abritel est mieux pour offrir des séjours.
    Pour démarrer avec Airbnb il est préférable d’adopter la tarification dynamique au début, afin d’obtenir quelques avis. Ensuite, il sera possible de remettre une tarification différente.
    Pour terminer, il est nécessaire de surveiller par la fonction de recherche d’images de Google, si sa location n’a pas été copiée pour créer de fausses annonces comme cela fût le cas avec ski-zen.com…
    Bonnes locations,
    VL

    • Bonjour

      Merci pour ces excellentes remarques comme toujours

      Pour abritel cela semble varier en fonction des secteurs

      Pour la tarification dynamiques les prix sont trop bas. Il vaut mieux une etude de marché bien ficelée

      À tres vite

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.