Location courte durée : Comment obtenir des réservations de dernière minute?

Vous avez besoin d’obtenir des réservations de dernière minute?

Vous devez boucher un trou dans votre calendrier de réservations?

La saison avait bien commencé pour votre location saisonnière, mais votre calendrier n’est toujours pas complet ?

Certaines semaines ou dates restent désespérément vides de réservations ?

Vous aviez démarré fort l’année dernière, mais les réservations pour votre  location de vacances n’ont pas cessé de diminuer depuis ?

 

 

Pour obtenir ces fameuses réservations de dernière minute, vous pouvez les décrocher si et seulement si vous avez :

  • la bonne stratégie,
  • le savoir-faire et
  • les connaissances pour aller les chercher.

 

 

Pour vous aider à obtenir ces réservations de dernière minute, nous avons mis en place une liste de techniques rapides, faciles et efficaces pour attirer plus de voyageurs.

 

 

reservation derniere minute location saisonniere

L’expérience montre que les réservations de dernière minute font vraiment la différence au niveau de la rentabilité d’une location courte durée Vous ne devez pas négliger cet aspect, même si cela génère du travail supplémentaire

 

 

 

 

Soyez plus compétitif sur vos tarifs pour déclencher la réservation de dernière minute de votre location courte durée

 

 

Si n’arrivez pas à obtenir ces réservations de dernière minute, es-ce que par hasard, votre prix ne pourrait pas être le problème ?

 

baisse tarif nuitee location

En réservation de dernière minute, les voyageurs sont pressés et vont aller directement à l’essentiel
A équipements équivalents, le prix va être un déclencheur de réservation immédiat et décisif
Il vaut mieux louer peu cher une nuitée dans votre hébergement entre particuliers que de ne pas louer du tout, tout en restant rentable bien entendu

 

 

Vos tarifs ont peut-être été très bien ajustés pour les locataires qui vous ont contacté il y a quelques mois, et qui étaient plus qu’heureux :

 

  • de payer une prime pour réserver leur logement préféré à coup sûr …
  • … mais vos tarifs peuvent ne pas être assez compétitifs pour attirer les voyageurs de dernière minute qui sont à la recherche d’un bon plan.

 

 

Pour savoir si votre location est au juste prix (ou trop haut ), consultez un site d’annonces similaires à la vôtre pour voir comment votre propriété se site par rapport aux autres dans la même zone géographique.

Nous parlons bien entendu de propriété de la même taille, et avec des équipements similaires à la vôtre.

 

 

Si vos tarifs à la nuit sont plus élevés que ceux des locations concurrentes, vous pourriez vouloir baisser vos prix pour être compétitifs.

 

 

La plupart du temps, réduire vos prix de 1 à 10 € sera tout ce que vous aurez à faire pour obtenir ces fameuses réservations de dernière minute.

 

Mais si vous voulez vous assurer le résultat et vous démarquer vraiment, essayez de vous présenter comme l’option la plus abordable dans la région.

Pour cela, vous pourriez aller jusqu’à réduire de 10 à 15% vos tarifs par rapport à ceux de vos concurrents.

Cela participe à l’expérience voyageurs, si importante dans le monde de la location saisonnière

 

Si vos tarifs à la nuit sont déjà à égalité avec la concurrence, alors vous pouvez essayer une approche différente pour obtenir des réservations de dernière minute, telle que :

  • d’offrir des équipements uniques
  • ou faire évoluer vos exigences minimales en termes de durée de séjour

 

Pour vous aider à louer plus :

Les 14 équipements les plus recherchés pour une location courte durée

Comment fixer le prix de sa location courte durée pour éviter les mauvais locataires ?

 

 

 

Réduisez votre durée minimale pour séjourner dans votre Airbnb

 

 

Si vous préférez ne pas modifier vos tarifs pour obtenir des réservations de dernière minute, vous pouvez toujours modifier quelque chose d’autre,

et notamment réduite vos exigences de durée minimum de séjour 

 

 

duree minimum sejour hotel

Les 3 facteurs sur lesquels vous pouvez jouer pour avoir plus de réservations sont schématisés ci-dessus
La durée de séjour minimum pour accueil les voyageurs dans votre logement en fait partie, et c’est logique

 

 

De plus en plus, nous constatons que les voyageurs prévoient des voyages plus courts plutôt que des vacances d’une semaine complète.

 

Si votre propriété est ouverte à la réservation uniquement pour un minimum de 5 nuits, vous risquez de passer à côté de toute une kyrielle de voyageurs potentiels, et donc de réservations en monnaie sonnante et trébuchante.

 

Votre annonce ne va pas apparaître pour les personnes qui recherchent des vacances de 3 nuits par exemple, et encore moins pour des réservations de dernière minute de une seule nuit !!

 

Si les voyageurs ne voient pas votre annonce, ils ne peuvent pas réserver votre location de vacances.

 

Passer à un minimum de 3 nuits fera en sorte que votre annonce soit montrée aux personnes recherchant de courts séjours ET celles qui recherchent des séjours plus longs.

 

Pour aller plus loin :

Sur quels sites devez vous publier votre annonce de location saisonniere?

Airbnb, Booking : Avez vous intérêt à passer en tarification dynamique ?

 

 

 

 

N’hésitez pas à relancer élégamment vos précédents locataires pour obtenir des réservations de dernière minute et boucher les trous de votre calendrier de réservations

 

 

Avez-vous encore quelques semaines devant vous pour remplir ces nuits vacantes sur votre calendrier ?

 

Essayez d’atteindre les clients qui ont déjà séjourné dans votre propriété par le passé.

 

email marketing location courte duree

Envoyer un mail avec une promotion à destination des locataires qui ont déjà apprécié votre logement peut les décider à revenir, c’est gagnant/gagnant

 

 

Envoyez-leur un e-mail ou appelez-les pour leur faire savoir que vous avez un week-end encore disponible.

Dites-leur que vous aimeriez les accueillir de nouveau s’ils peuvent vous répondre rapidement.

 

 

Cela pourrait être un groupe qui a aimé séjourner dans votre location et a laissé un commentaire élogieux, ou même un invité qui avait une expérience terne pour la première foi mais avec qui le courant était bien passé.

 

Pour adoucir l’affaire, vous pouvez généreusement leur offrir une incitation financière, comme un rabais de 10% ou une nuit gratuite pour les amener à la réserver définitivement.

 

L’argent que vous gagnez en remplissant les nuits libres de votre calendrier fera plus que compenser la réduction de prix que vous accordez à vos anciens locataires.

 

Non seulement vous comblez les lacunes de votre calendrier, mais votre invitation réfléchie et votre remise spéciale peuvent vous aider à compenser une expérience client qui a mal tourné, tout en renforçant la confiance mutuelle.

 

Ces articles vont aussi vous intéresser :

GUIDE ultime pour créer une relation de CONFIANCE avec vos locataires

Webmarketing location saisonnière : LE guide du débutant

 

 

 

 

Répondez immédiatement si vous obtenez une demande de réservation, la réactivité est importante pour les réservations de dernière minute

 

 

Si vous avez une touche, ne la laissez pas filer en attendant trop longtemps pour répondre.

Les voyageurs à la recherche d’un logement de dernière minute sont probablement impatients de sécuriser la réservation de votre annonce,

et ils ont d’autre choses à faire pour organiser leur prochain voyage que de s’inquiéter à trouver un logement .

 

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Sans tomber dans le stress et le burn out, poréparez quelques réponses toutes faites que vous pouvez envoyer facilement juste après toute demande de réservation en dernière minute

 

 

Nous avons remarqué que les invités sont deux fois plus susceptibles de faire une réservation   si vous y répondez dans les 15 minutes   que  si vous attendez plusieurs heures.

 

Si vous n’autorisez pas les réservations en ligne instantanées, envisagez de modifier votre stratégie marketing pour la haute saison.

Ou alors vous assurer d’avoir quelqu’un de disponible à tout moment pour répondre aux demandes des clients dès qu’elle apparaissent sur vos écrans.

 

 

Pour en savoir plus sur la réservation instantanée :

Marketing de location saisonnière : ce qu’un propriétaire doit savoir

Les avantages et inconvénients à posséder plusieurs locations courte durée : notre avis de multi propriétaire

 

 

 

Déclenchez les réservations avec un cadeau de bienvenue unique et ne laissez rien au hasard

 

Quoi de plus agréable qu’un cadeau de bienvenue?

 

En dernière minute, le plus petit détail peut faire la différence entre un voyageur choisissant votre location courte durée ou partant séjourner ailleurs.

 

Dans votre annonce, mentionnez que vous fournissez:

  • Un petit déjeuner complet
  • Une bouteille de vin local
  • Du pain fraîchement cuit dans une boulangerie locale

 

C’est un petit investissement de votre part qui pourrait être payant en vous procurant les réservations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs annuels.

 

Ne laissez rien au hasard

 

 

Pour sécuriser ces réservations de dernière minute qui vont maximiser le potentiel bénéfice de votre propriété,

vous devez vraiment saisir chaque opportunité de réservation.

 

Cela peut demander un effort supplémentaire pour suivre votre annonce de près, mais nous vous promettons:   le résultat en vaut la peine.

 

Vous obtiendrez des réservations supplémentaires pour vous aider à atteindre et à dépasser vos objectifs de revenu locatif.

 

reservation LCD hasard

Le hasard n’a rien à voir dans le fait que vos concurrents louent plus… la différence est plutôt rechercher dans le nombre de réservations de dernière minute…

 

Même avec ces suggestions, maintenir une annonce de location de vacances minutieusement optimisée n’est pas une mince affaire.

 

Vous devez :

  • mettre à jour vos tarifs pour refléter la demande élevée ou faible d’hébergements dans votre région,
  • ajuster votre annonce pour maximiser son attrait
  • et maintenir le contact avec les clients précédents, actuels et futurs

 

Quelques idées pour améliorer l’expérience des voyageurs :

Comment créer un livret d’accueil pour votre location courte durée : exemple de livret de bienvenue gratuit a télécharger

Les meilleurs cadeaux de bienvenue pour accueillir vos locataires dans votre location courte durée

Comment créer une entrée accueillante pour votre location courte durée

Comment ne jamais avoir de commentaires négatifs sur votre location de vacances ?

 

 

Et oui, en fait c’est un gros travail 🙂

 

 

MAIS, si vous souhaitez obtenir toutes les dernières opportunités de réservation   sans pour autant   faire tout le travail dans les coulisses, vous pourriez être intéressé par les stratégies d’optimisation et d’automatisation que nous avons mises en place

Notre équipe peut optimiser chaque aspect de votre annonce pour s’assurer que vous récolterez le meilleur revenu possible tout au long de l’année.

 

 

 

N’hésitez pas à poser vos questions et partager votre expérience dans les commentaires ci-dessous !

 

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