Publié le 26 août, 2024

Mise à jour l26 août, 2024

Vous souhaitez devenir agent immobilier sans diplôme ?

Bonne nouvelle, c’est possible !

Que vous ayez de l’expérience ou non, il existe des voies alternatives pour accéder à ce métier passionnant.

Découvrez comment valoriser vos compétences et obtenir la carte professionnelle, essentielle pour exercer dans l’immobilier, même sans diplôme.


Un agent immobilier peut exercer sans diplôme en valorisant ses expériences professionnelles. Avec au moins 10 ans d’expérience dans une agence immobilière ou 3 ans pour les titulaires d’un bac, il est possible d’obtenir la carte professionnelle (carte T) nécessaire pour exercer ce métier.


Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?

Devenir agent immobilier
Agent immobilier sans diplôme?

Rappelez-vous que l’éducation et le professionnalisme ne vont pas nécessairement ensemble.

On peut être tout à fait professionnel et maitrisé votre métier sans être diplômé, ou inversement, vous avez tous les diplômes imaginés et imaginables pour un métier sans que vous soyez professionnel.

Tout agent immobilier doit posséder la carte professionnelle ou carte T pour pouvoir exercer le métier d’agent immobilier pour ne citer que les ventes immobilières, les transactions, la gestion immobilière.

Quelles sont les différentes possibilités qui s’offrent à vous pour devenir agent immobilier sans diplôme ?

Environ 20% des nouvelles agences immobilières ouvertes en 2023 en France l’ont été par des professionnels sans diplôme, mais avec une expérience de plus de 10 ans dans le domaine.

Être salarié d’une agence immobilière

Même n’ayant pas suivi des études sur l’immobilier, si vous avez été un salarié d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle pendant 10 ans, vous avez la possibilité d’être agent immobilier  avec une expérience de :

  • trois ans si vous êtes bachelier ;
  • quatre ans si vous avez le statut de cadre ;
  • et dix ans si vous n’êtes pas titulaire d’un bac, ni de statut de cadre.

Il est à noter que cette première solution vous donne accès directement à avoir une carte professionnelle ou carte T mais ne procure aucun diplôme.

Laurent B. (Nice, France) : « Je pensais qu’il était impossible de devenir agent immobilier sans diplôme, mais avec 10 ans d’expérience en agence, j’ai obtenu ma carte T. Cela a été une véritable réussite et m’a permis de me lancer à mon compte. »

La Validation des acquis d’expérience ou VAE

Combiner études et expériences reste la meilleure solution pour devenir agent immobilier.

Si vous n’avez plus le temps de refaire vos études, vous avez la possibilité d’obtenir un diplôme avec la VAE (Validation des acquis d’expérience).

65% des agents immobiliers en France ont un diplôme, mais 35% n’en ont pas et réussissent grâce à leur expérience et à la VAE.

La VAE est un dispositif mené par le gouvernement en 2000 pour faire valoir les expériences de chacun par une voie alternative pour obtenir un diplôme.

Patrick D. (France) : « Après 15 ans d’expérience en tant qu’assistant immobilier, j’ai enfin pu obtenir ma carte T sans diplôme grâce à la VAE. L’ensemble du processus a été très satisfaisant, et je suis maintenant un agent immobilier à part entière avec ma propre agence. »

Le marché immobilier en France a vu une augmentation de 12% des agents utilisant la VAE pour obtenir leur certification entre 2020 et 2023.

Toute personne, quel que soit son âge, sa nationalité, son statut et son niveau de formation en agent immobilier, qui justifie d’au moins 1 an d’expérience en lien direct avec la certification visée, peut prétendre à la VAE.

Le diplôme obtenu aura la même valeur qu’un diplôme obtenu en formation initiale.

Le candidat à la VAE devra ainsi choisir un établissement apte à délivrer un diplôme.

Sans passer par la case des cours magistraux, le candidat devra tout de même prouver de sa compétence et connaissance visées pour le diplôme, il aura ainsi à présenter une soutenance.

A l’issue d’une soutenance présentée devant un jury composé d’enseignant, vous serez :

  • titulaire d’un BTS Professions Immobilières (ou Licence Professionnelle Immobilier) si vous avez déjà travaillé dans le domaine de l’immobilier pendant au moins 1 an, qui vous ouvrira les portes pour l’obtention d’une carte professionnelle d’agent immobilier ou la carte T.
  • titulaire d’un diplôme qui vous permettra d’obtenir la carte professionnelle si vous n’avez pas d’expérience dans l’immobilier mais justifiez de 3 années d’expérience dans un autre domaine professionnel

Toutes les certifications, diplômes, titre ou certificat obtenu par le biais d’une VAE doit être inscrite au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP).

L’alternance

L’alternance est la solution adéquate si vous souhaitez combiner expérience professionnelle et étude.

En effet, l’apprenti peut en même temps poursuivre ses cours magistraux tout en étant dans la vie active avec un vrai contrat de travail. L’alternance est avantageux pour l’étudiant car :

  • vous êtes rémunéré ;
  • les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise ;
  • vous avez une vraie expérience professionnelle ce qui permet de gagner une confiance en soi et une maturité que les nouveaux diplômés n’auront forcement pas.

Allier les deux exige tout de même des efforts de votre part car le rythme est assez soutenu : l’école ne va pas vous donner moins de charge de travail et les agences immobilières exigeront des résultats.

Il est tout de même bon de savoir que trouver une offre d’alternance est difficile, mais des plateformes existent pour vous aider à trouver une entreprise, les plus notoires étant : indeed  et Le portail de l’alternance (site du gouvernement) ; et Pôle emploi

Rejoindre un réseau d’agents immobiliers

Il est important de souligner que, même sans diplôme, il est possible de devenir agent immobilier en rejoignant un réseau d’agents immobiliers en France.

Ces réseaux, offrent un soutien précieux aux nouveaux agents en leur fournissant des formations, des outils de travail, et un cadre professionnel qui facilite l’accès à la profession.

Voici une liste de quelques-uns des réseaux d’agents immobiliers les plus connus en France :

  • Capifrance
  • SAFTI
  • IAD France
  • Optimhome
  • Efficity
  • Proprietes-privees.com

Ces réseaux permettent à des personnes sans diplôme, mais ayant une expérience professionnelle ou un projet sérieux, de se lancer dans l’immobilier tout en étant accompagnées par des professionnels expérimentés.

Les qualités et les compétences d’un agent immobilier

Devenir agent immobilier
Tout le monde ne peut pas être agent immobilier

Bien que l’immobilier soit un excellent choix de carrière, ce métier requiert des qualités mais aussi de vraies compétences.

Marie C. (Paris, France) : « Je n’avais pas de diplôme, mais j’ai pu entrer dans l’immobilier en tant que négociatrice. Mon expérience sur le terrain a été déterminante pour réussir, et je n’ai jamais senti que l’absence de diplôme me freinait dans ce métier. »

Tout d’abord un agent immobilier doit adopter un caractère :

  • enthousiaste,  
  • agréable,
  • et digne de confiance.

Un agent immobilier doit aussi être un excellent commercial capable de répondre rapidement à une offre ou à une demande et doit avoir une grande sens de l’écoute, c’est-à-dire une forte compétence relationnelle afin de bien comprendre les demandes des clients et de faciliter les négociations entre vendeur et acheteur.

La gestion de temps est aussi très importante, vous devez être capable de rester organisé et de prioriser le travail pour pouvoir :

  • être toujours présent à toutes les demandes de RDV ;
  • accomplir les tâches les plus essentielles rapidement ;
  • et de conclure les transactions à temps.

Si vous voulez avoir du succès dans cette carrière, il est indispensable d’avoir une connaissance en vente et en marketing car c’est la principale méthode de communication pour faire savoir aux clients qui vous êtes et ce que vous faites.

Une bonne stratégie marketing vous distinguera de vos concurrents et vous aidera aussi à trouver des clients potentiels. Cela comprend:

  • la stratégie et les tactiques de marketing,
  • la démonstration de produits,
  • les techniques de vente
  • et les systèmes de contrôle des ventes.

Un agent immobilier doit également savoir comment les règles et réglementations s’appliquent à l’immobilier.

Donc vous devez vous familiariser avec toutes les lois relatives à une propriété afin de ne pas communiquer des informations inexactes aux clients.

Raison de plus de connaître les lois immobilières, c’est à l’agent immobilier de guider les clients à travers toutes les formalités administratives et juridiques nécessaires liées à une vente.

Étant donné que la plupart des propriétaires ne connaissent pas les lois immobilières lorsqu’ils achètent ou vendent une maison, ils dépendent d’un agent immobilier pour les guider tout au long du processus.

Pourquoi choisir l’immobilier ?

Le secteur de l’immobilier offre de nombreux avantages.

Tout d’abord, l’indépendance est l’un des premiers avantages des professions dans l’immobilier.

Et il n’y a pas de limites à la croissance d’une activité immobilière, et vous pouvez obtenir des récompenses importantes si vous associez une bonne attitude à une excellente éthique de travail. 

 La plupart des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants . 

Cela signifie d’avoir un horaire flexible et de pouvoir prendre les décisions vous même. 

Parmi les métiers du secteur de l’immobilier, le métier d’agent immobilier est l’un des plus répandus .

Et en tant qu’agent immobilier, vos revenus sont contrôlés en grande partie par le temps que vous investissez, mais vous pouvez développer votre entreprise en ajoutant un ou plusieurs assistants.

Ou obtenez votre licence de courtier et créez une maison de courtage, parrainez des agents pour tirer parti de votre potentiel.

Conclusion

Devenir agent immobilier sans diplôme est tout à fait possible en valorisant vos expériences mais cela nécessite tout de même certaines conditions comme avoir au moins trois années d’expérience si vous êtes bachelier ou dix années si vous ne l’êtes pas.

Exercer ce métier demande aussi une grande qualité personnelle et une forte compétence professionnelle.

Les compétences énumérées ci-dessus ne sont que quelques-unes des compétences et qualités dont les agents immobiliers ont besoin.

Mais pour pouvoir être un agent de qualité plus supérieur, restez toujours à la page sur les changements qui se produisent avec les règles et réglementations relatives à l’immobilier.



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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Questions :

Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?

Oui, il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme. En valorisant votre expérience professionnelle et en suivant des voies alternatives comme la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) ou en travaillant pendant plusieurs années au sein d’une agence, vous pouvez obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier.

Quelles sont les alternatives pour devenir agent immobilier sans diplôme ?

Vous pouvez accéder à la profession d’agent immobilier sans diplôme en optant pour plusieurs alternatives comme :

  • Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) : Obtenez un diplôme en valorisant vos expériences passées.
  • Expérience professionnelle : Après 10 ans dans une agence immobilière (ou 3 ans avec un bac), vous pouvez obtenir la carte T.
  • Formation en alternance : Combinez travail en agence et études pour acquérir les compétences nécessaires.

Comment obtenir la carte T sans diplôme ?

Vous pouvez obtenir la carte T sans diplôme si vous justifiez de 10 ans d’expérience professionnelle dans le domaine immobilier. Ce délai est réduit à 3 ans si vous êtes titulaire d’un baccalauréat ou d’un titre équivalent.

Quels sont les métiers de l'immobilier accessibles sans diplôme ?

Sans diplôme, vous pouvez devenir :

  • Négociateur immobilier
  • Agent commercial en immobilier
  • Mandataire immobilier
  • Assistant immobilier

Quels sont les avantages de devenir agent immobilier sans diplôme ?

Les principaux avantages sont :

  • Flexibilité : Vous pouvez travailler à votre rythme, souvent en tant qu’indépendant.
  • Valorisation de l’expérience : Vos années d’expérience dans d’autres domaines peuvent être un atout majeur.
  • Autonomie : La possibilité de créer votre propre agence après quelques années d’expérience.

Comment ouvrir une agence immobilière sans diplôme ?

Pour ouvrir une agence immobilière sans diplôme, vous devez justifier de 10 années d’expérience dans le secteur, ou 3 années si vous êtes titulaire d’un baccalauréat. Il est également possible de s’associer avec une personne titulaire de la carte T.

Quels sont les défis rencontrés par un agent immobilier sans diplôme ?

Les défis incluent la nécessité de justifier de l’expérience, la possible perception de moindre légitimité par les clients, et la concurrence avec des agents diplômés. Cependant, l’expérience et le réseau peuvent compenser ces obstacles.

Quels sont les diplômes requis pour devenir agent immobilier ?

Bien que ce ne soit pas obligatoire, un BTS Professions Immobilières ou une Licence en gestion immobilière sont les diplômes les plus couramment requis pour devenir agent immobilier. Ces diplômes facilitent l’obtention de la carte T.

Comment obtenir une validation des acquis de l'expérience (VAE) dans l'immobilier ?

La VAE vous permet d’obtenir un diplôme ou une certification en valorisant votre expérience professionnelle. Il suffit de justifier d’au moins un an d’expérience en lien direct avec la certification visée et de passer un examen devant un jury.

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Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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  1. merci pour toutes ces précisions, j’avais peur de me considérer comme « insuffisant » pour faire ce genre de métier, mais plus je lisais votre article plus j’avais une once d’espoirs. J’y suis actuellement en stage. j’espère que mes projets s’accompliront.

    Merci et prenez soin de vous.

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