Webmarketing location saisonnière : Le guide du débutant

Propriétaires d’un meublé de tourisme, c’est à dire d’une location de courte durée entre particuliers, c’est article est pour vous.

A l’heure actuelle, vous en avez probablement marre des articles sur lesquels vous tombez, qui promettent de vous aider à transformer votre petite entreprise d’une manière ou d’une autre.

Vous voulez profiter d’une lecture constructive et éviter tous ces articles qui sont :

  • soit trop génériques et n’énoncent que des banalité
  • ou remplis de jargon marketing étrange et une terminologie que vous ne comprenez pas vraiment

Pour vous, nous allons revenir à l’essentiel avec cet article.

Nous avons décortiqué les meilleurs pratiques du web marketing pour les locations de vacances, pour vous en extraire l’essentiel.

Alors, apprêtez-vous à apprendre les bases du marketing de la location courte durée.
Découvrez ce qu’il en est vraiment et comment ce marketing est bénéfique pour votre « entreprise » de locations de vacances.

Le web marketing et plus généralement le marketing ne sont pas des gros mots, il sont utiles !

Nous vous donnons les clefs pour utiliser les meilleures stratégies marketing en ligne pour augmenter vos réservations, et en particulier vos réservations en direct !

Voici un bref résumé des questions que vous vous posez. Vous êtes ensuite libre de lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :


Les 5 meilleures stratégies de marketing numérique pour les locations saisonnières cette année sont :

  • Site web. Avez-vous vraiment besoin d’un site web pour votre activité ?
  • Optimisation pour les moteurs de recherche. Sans SEO, votre site web ne sera jamais trouvé.
  • Marketing par emails. Un moyen efficace et abordable de nouer des relations avec les clients.
  • Les réseayx sociaux.
  • Google Ads.

Lisez bien jusqu’au bout de l’article pour en apprendre le maximum… 

Qu’est-ce que le web marketing de la location saisonnière ?

markeing location de vacances pour hotels gites chambressur airbnb d'hotes et B&B
Vous devez connaître les bases du marketing web pour promouvoir votre gîte efficacement et louer directement

Le web marketing pour votre location de vacances (ou le marketing internet, la publicité en ligne – il y a quelques façons différentes de dire la même chose) se réfère à toute stratégie, outil ou méthode qui permet d’obtenir la promotion de votre marque de location saisonnière dans le monde.
La notion de marketing en ligne de votre de location de vacances est très vaste et englobe toutes sortes d’éléments tels que :

  • le marketing des moteurs de recherche,
  • le marketing par courriel,
  • le marketing des réseaux sociaux
  • et les annonces en ligne d’affichage (Si vous regardez l’écran en pensant que nous faisons exactement ce que nous venons de dire que nous ne ferions pas, alors ne vous inquiétez pas nous expliquerons ces termes rapidement) 

Avantages du marketing pour locations de vacances

Si vous avez un site web pour votre gîte, vous allez ne bientôt plus jurer que par le marketing en ligne.

site web site internet webmarketing location de vacances
Bien entendu, posséder votre site web pour mettre en avant votre location entre particuliers est un gros avantage et même une base pour être efficace en web marketing pour un propriétaire. Mais ce n’est pas indispensable, loin de là !

Il y a des tas d’avantages à l’utilisation du marketing en ligne, en voici déjà 5 intéressants :

 

 

1. Vous pouvez augmenter facilement vos réservations

plus de réservations avec le marketing en ligne pour location saisonnière
Le marketing vous mettra d’obtenir plus de réservations

Grâce à votre large présence sur le web, en tant que propriétaire d’une location de vacances bien spécifique,

vous êtes en mesure de distribuer des informations sur votre location de vacances

beaucoup plus largement que vous êtes hors ligne.

Peu importe si cela se fait :

Vous pouvez également varier vos prix facilement en fonction de la saisonnalité, afin d’attirer plus de réservations en basse saison, par exemple.

2. Vous créez une plus-value supplémentaire pour vos locataires

marketing en ligne location saisonnière permet de louer plus
Avec plus d’interactions avec vos locataires potentiels, vous allez louer plus

 

Le marketing en ligne permet aux propriétaires de locations de vacances de donner à leurs locataires potentiels des avantages supplémentaires, et donc leur donner plus de raisons de réserver!

Cela vous permet également d’informer vos voyageurs des changements que vous avez apporté à votre gîte (nouvelle piscine, travaux, etc…), ainsi que d’éventuelles promotions de dernière minute.

En fait, les techniques de marketing de la location saisonnière vous permettent de créer des connexions  immédiates et directes avec les gens, en temps réel.

3. Vous allez vraiment connaître les voyageurs que vous hébergez

marketing via sondage ou formulaire pour connaitre voyageurs
Des outils marketing comme les sondages en ligne sont très utiles pour vous adapter aux besoins de vos clients voyageurs

En utilisant :

  • des formulaires web et e-mail,
  • des sondages
  • et des études de marché en ligne sous la forme d’enquêtes,
  • etc…

Vous serez en mesure, comme les meilleurs propriétaires de locations saisonnières de créer une conversation poussée avec vos clients potentiels et en apprendre beaucoup plus sur eux.

Vous pourrez ensuite utiliser ces informations pour créer :

  • un guide d’accueil adapté aux voyageurs intéressés par votre gite,
  • du contenu pour votre site internet,
  • des promotions ciblées
  • ou même mettre à jour la décoration intérieure de votre hébergement

4. Vous allez faire des économies non négligeables

otuils marketing email location saisoniere gain de temps et productivité
Des outils comme Trello ou Ical nous font gagner un temps précieux que nous pouvons consacrer à des activités plus stratégiques comme faire des travaux d’embellissement ou ajuster nos tarifs

Qui dit utilisation d’outils marketing en ligne dit en général (presque) gratuité et productivité.

Ainsi,

  • lorsque vous envoyez un e-mail automatique à vos prospects,
  • lorsque vous synchronisez vos réservations en direct,

cela signifie que vous êtes en capacité de gérer vous même plusieurs locations saisonnières, tout en gardant une activité principale à côté.

Vous allez également économiser en frais de timbres et d’impression, par exemple en ayant recours à des startup pour vos acomptes et vos cautions.
Une fois que vous avez établi votre process un peu standardisé et reproductible pour chaque locataire, vous verrez comme tout ce qui paraissait chronophage devient rapide, sans effort, et encore plus important tout cela sans coût important.

5. Vous allez affirmer la présence de votre gîte en tant que marque en ligne

confiance propriétaire de gite locaton saisonniere
Créer de la confiance est essentiel pour vous permettre d’avoir une présence en ligne efficace. Le marketing vous y aide grandement

Les avis et les commentaires que les voyageurs laissent sur vos annonces Airbnb sont devenus indissociables de votre location saisonnière et font désormais partie intégrante du quotidien de tous les propriétaires, qu’ils le veuillent ou non.

Mais vous pouvez aller bien au-delà.

Les témoignages écrits ou vidéo de vos précédents locataires, que vous allez pouvoir diffuser sur les réseaux sociaux, vous aideront vraiment à construire votre réputation, et donc finalement votre marque ou votre légende personnelle comme nous aimons souvent l’appeler sur Eldorado immo.
Avoir une bonne marque vous aidera non seulement à vous démarquer de la foule d’annonces qui ne cessent de s’élargir, dans un marché saturé, mais elle construit également la confiance, la loyauté et est la base de toutes vos tactiques de marketing.

Pour avoir plus de réservations :

Personnalisez

Vous trouverez ci-dessous 6 conseils pour les locations saisonnières, chambres d’hôtes, gîtes et hôtels qui vous aideront à personnaliser votre site Web, votre séjour et bien plus encore, pour obtenir des réservations directes et augmenter vos revenus.

1. Le bon message, le bon moment

Webmarketing location saisonnière
Vous pouvez arriver à délivrer vos messages à la manière bouteille à la mer, mais les technologies permettent de cibler avec infiniment plus d’efficacité

Les visiteurs de votre site web attendent un voyage personnalisé tout au long du processus de réservation.

Dans un rapport de recherche de Garth Overmyer, directeur du commerce électronique et de la distribution directe de SABRE, 74% des visiteurs qui cherchent une location ont déclaré être frustrés lorsqu’ils voient des messages qui n’ont rien à voir avec ce qu’ils recherchent.

Cette frustration amène les gens à quitter le site web de la location, et à ne jamais revenir. 

Certains choisiront une autre annonce de location saisonnière. Certains choisiront de séjourner chez vous, mais ne réserveront pas directement via votre site Web.

Pour plus de personnalisation, vous devez vous assurer que les messages que les invités voient sur vos sites web correspondent à ce qu’ils recherchent. 

Vous leur offrez une expérience personnalisée de la plus haute importance, avant même qu’ils n’entrent dans votre hébergement, c’est l’expérience voyageurs et c’est fondamental.

Afin de fournir des messages personnalisés aux bons visiteurs au bon moment, vous devez commencer par leur première recherche et y répondre. 

Lors de la recherche d’une location saisonnière, un visiteur sélectionne le nombre d’adultes, d’enfants et de chambres nécessaires.

Vous pouvez créer des messages personnalisés pour vos visiteurs en fonction de votre marketing :

  • Vous avez une offre spéciale pour les longs séjours? Mettez cela en surbrillance uniquement lorsqu’un invité choisit un nombre de jours spécifique;
  • Vous avez une offre spéciale pour les couples? Ajoutez cette messagerie uniquement lorsqu’un invité recherche deux adultes;
  • Offre spéciale pour les enfants ? mettez le paquet dessus lorsque cette option est activée

Segmentez les invités selon différents modèles de comportement et abordez chaque segment différemment. 

Webmarketing location saisonnière
Identifier vos clients, ce qu’ils aiment et cibler ceux qui apprécient le plus votre location est une tâche négligée par la plupart des propriétaires et pourtant elle est absolument essentielle et incontournable

Vous pouvez utiliser un logiciel de messagerie type auto répondeur pour cela, avec des systèmes intelligents d’affichage de popups.

Pour ma part j’utilise Guetresponse depuis des années, c’est gratuit pour un petit nombre de mails (2000 quand même).

Cela vous permettra de vous connecter avec les visiteurs de votre site au bon moment de leur réservation et de fournir des messages en fonction de:

  • l’hébergement qu’ils recherchent
  • leur emplacement de rêve
  • leurs critères de recherche
  • ou même de leur type d’appareil.

2. Prouvez que vous offrez le meilleur rapport qualité-prix

Un nombre impressionnant d’utilisateurs de plateformes de réservation en ligne pensent qu’ils trouveront de meilleurs prix ou offres sur Airbnb ou Booking que sur le site web du propriétaire. 

La publicité n’y est pas pour rien et le prix est l’une des principales raisons pour lesquelles les clients utilisent des plateforme de réservation en ligne pour réserver.

Pourtant, dans la réalité les prix des hôtels et locations de vacances en ligne sont égaux ou moins chers que sur les plateformes de réservation.

Pendant des années, les voyageurs ont cru pouvoir obtenir la «meilleure offre» lorsqu’ils réservent avec une OTA (Online Tourism Agency). 

Vous savez que vous avez le meilleur tarif à la nuitée et le meilleur service lorsque vous louez en direct, mais vos visiteurs ne le savent pas.

Par conséquent, il est temps de dissiper le mythe de la valeur ajoutée de Airbnb et d’aider les visiteurs à réaliser que vous avez la meilleure offre sur votre site Web.

Une première action consiste à permettre aux visiteurs de comparer facilement les tarifs entre les annonces en ligne sur les plateformes de réservation et ceux de votre propre site Web.

Ne forcez pas les visiteurs à ouvrir des dizaines de fenêtres ou d’onglets pour comparer les tarifs. 

Ceci est particulièrement important sur mobile.

Jusqu’à 80% des réservations de dernière minute sont effectuées sur des appareils mobiles. 

De nombreux voyageurs effectueront au moins une recherche sur mobile avant de boucler une réservation.

Par conséquent, une astuce importante pour les hôtels et locations de vacances est d’afficher une comparaison réelle, et en temps réel des prix en location en direct et des prix des OTA sur votre site web.

Bien sûr, vous pouvez faire un tableau comparatif fixe.

Mais un affichage en direct est tellement plus puissant !

Un widget de comparaison de prix.

Webmarketing location saisonnière
Une recherche internet est souvent motivée par la recherche du meilleur tarif. Aidez vos locataires en leur fournissant un outil d’aide à la décision puissant et performant

Il est difficile de prétendre qu’une annonce sur une plateforme de réservation en ligne à une meilleure offre quand les voyageurs peuvent voir en une seule recherche la vraie comparaison.

Lorsque vous créez une fonctionnalité avec des prix faciles à consulter et à comparer sur votre propre site Web, il est plus facile pour les gens de réserver sur votre site web plutôt que d’aller ailleurs.

3. Faites revenir les voyageurs sur votre site web de location saisonnière

Tout le monde n’est pas prêt à réserver ses vacances lors de sa première recherche. 

Les gens peuvent :

  • décider de réserver sur un autre appareil,
  • avoir besoin d’aller à une réunion,
  • avoir besoin un avis extérieur ou
  • simplement se laisser distraire.

Lorsque vous adaptez votre message à la raison de leur départ, vos chances de conclure un accord augmentent, et donc vous aurez plus de réservations.

Une astuce pour les sites web de location de vacances est de créer une stratégie personnalisée pour les différentes raisons pour lesquelles les futurs clients abandonnent une réservation.

Vous pouvez créer des messages personnalisés spéciaux pour chacun de ces invités. 

Ensuite, vous devez afficher le bon message au bon moment.

Vous pouvez le faire avec des sites de capture d’emails, qui sont très performants.

Ceci est particulièrement utile pour ceux qui souhaitent reprendre leur recherche plus tard.

De cette façon, vous offrez un moyen simple de leur renvoyer la recherche et d’envoyer un rappel.

La récupération de panier et le remarketing par e-mail sont l’un des principaux moteurs de la rétention des clients pour les sites de e-commerce, alors pourquoi ne pas l’utiliser pour le site de votre location saisonnière ou de votre hôtel ?

4. Des ventes supplémentaires en personnalisant votre offre

Votre relation avec votre locataire ne se termine pas avec la réservation. Cela ne fait que commencer.

Avant le séjour dans votre gîte, que ce soit dans un jour ou un an, vous avez la possibilité de construire une relation à long terme.

Vous pouvez commencer à montrer vos compétences en matière d’accueil bien avant leur arrivée.

Les conseils aux meilleurs propriétaires de locations saisonnières consistent à utiliser le comportement de vos clients lors de leur réservation pour créer des e-mails spécialisés ou des messages de suivi personnalisés. 

Offrez quelque chose d’intérêt en fonction de leur voyage de réservation.

Vos invités peuvent être intéressés par un guide touristique ou un service complémentaire que vous proposez, que ce soit un massage, des repas, des activités type Expériences Airbnb etc…. 

La plupart des clients ne connaissent pas ces offres que vous proposez.

Ils n’ont pas vu l’offre lors de leur réservation ou n’ont pas atterri sur cette page de votre site Web.

Semblable à la bonne messagerie pendant la phase de réservation, la phase de pré-séjour doit également être travaillée avec soin. 

Vous pouvez utiliser des chatbots ou une série d’e-mails personnalisés pour mettre en évidence les principales incitations à séjourner chez vous et les prestations complémentaires qui peuvent les intéresser.

Avec ces options personnalisées spécifiques à votre location courte durée, vous:

  • Aidez les clients à trouver les bonnes activités pour leur séjour;
  • Augmentez la valeur du séjour de l’invité avant son arrivée;
  • Augmentez vos revenus avec des revenus additionnels.

Cela peut être un simple message aux voyageurs d’affaires sur l’option d’un service de ménage quotidien, ou un forfait musée pour les voyages en famille.

Informez vos invités de ces options avant leur arrivée.

5. Permettez aux voyageurs de personnaliser eux même leur séjour

De nombreux voyageurs aiment utiliser la technologie pendant leur voyage. 

Ils profitent de la possibilité d’utiliser leurs propres outils informatiques ou éventuellement ceux que vous leur mettez à disposition pour faciliter leurs déplacements et organiser leur séjour.

Quelles meilleures techniques de marketing ?

Les meilleures pratiques des hôtels sont de mettre en place une expérience «en chambre» facile à utiliser pour que chaque voyageur puisse s’organiser pour faire de leur séjour tout ce qu’ils espéraient. 

Copiez cette stratégie et offrez le meilleur de ce que vous avez à offrir avec un guide de la ville facile à consulter et personnalisé. Vous pouvez bien sûr le mettre en ligne sur le site web de votre location, cela vous aidera beaucoup pour le référencement naturel, et donc l’acquisition de nouveaux locataires.

Bien sûr, tous les invités ne rechercheront pas ces fonctionnalités.

Informez vos invités de ces guides avant leur arrivée et au moment du check in. Les gens ne peuvent pas utiliser ce dont ils ne soupçonnent pas l’existence !

6. Un programme de fidélité travaillé

Webmarketing location saisonnière
Faites tout pour obtenir des commentaires positifs

Le dernier conseil pour les hôtels concerne les commentaires et leur fidélité pour qu’ils reviennent encore et encore dans vos hébergements. 

Votre réputation est votre bouée de sauvetage. 

Soyez actif dans la collecte d’avis positifs et l’augmentation de vos clients réguliers.

Vous pouvez un succession de mails pour encourager les gens à écrire des commentaires positifs et à revenir vers eux avec des incitations pour une adhésion à votre programme de fidélité ou à votre newsletter.

Les widgets des programmes de fidélisation sont faciles à connecter à votre site web et les options de souscription à une newsletter sont pléthoriques et très utiles pour rester en contact avec vos voyageurs.

Il y a beaucoup de voyageurs qui aiment revenir au même endroit année après année. Faites-leur savoir votre attachement pour les clients réguliers.

bases du marketing location saisonnière
C’est parti, après les définitions, entrons dans le concret du webmarketing pour votre gîte !


Comme nous vous l’avons évoque plus haut, il existe de nombreux sous domaines du web marketing  différents qui se complètent les uns les autres dans le cadre de votre stratégie globale de marketing et de visibilité de votre location saisonnière
.

Comme toujours, vous devez vous concentrer sur la loi de Pareto appliquée à votre hébergement :

vous concentrer sur les 80% des techniques les plus utiles et laisser de côté les 20% autres qui vont vous faire perdre trop de temps.

Regardez ce qui nous semble d’expérience être les 6 méthodes les plus importantes de web marketing pour les propriétaires de location saisonnière.

 


1. le SEO du site de votre propriété, ou Search Engine Optimisation

Kescekec que cette bête le SEO ?

seo pour location saisonniere
Avoir votre site internet c’est un bon début, mais si vous voulez des réservations il faut que vous ayez du trafic… avec le SEO


Le terme SEO signifie en français optimisation pour les moteurs de recherche, donc Google essentiellement.

En d’autres termes, améliorer le SEO du site internet de votre gîte, c’est ce que vous pouvez faire pour aider votre site de location de vacances à apparaître dans les premiers résultats de Google.


Comment pouvez vous y parvenir en tant que petit propriétaire ?

Vous pouvez utiliser certaines techniques de référencement pour améliorer votre référencement organique (non payant) lorsque les clients potentiels recherchent des termes spécifiques liés à votre location de vacances ou à votre région.

Le SEO est tout un art, car il y a des centaines de facteurs à prendre en considération.

Mais comme la plupart de vos concurrent les ignorent, encore une fois, vous pouvez vous concentrer sur les plus faciles et rapides à mettre en œuvre :

  • votre nom de domaine, qui doit contenir des mots clefs recherchés ou qui sont faciles à retenir
  • les titres que vous écrivez, qui là encore doivent contenir des mots clefs pertinents
  • la fréquence de vos publications, d’où l’intérêt d’avoir un blog
  • la longueur de vos articles
  • le nombre de liens qui pointent d’autres sites vers le vôtre
  • la qualité des liens vers votre site, c’est à dire que plus la renommé du site qui poite vers vous est importante, plus vous serez reconnu
  • votre présence sur les réseaux sociaux, et les partages de vos articles


Avoir des connaissances SEO de base devient de plus en plus crucial pour les propriétaires de location saisonnière, d’autant plus que le tourisme est en baisse alors que le nombre d’annonces est en hausse, pour un secteur toujours plus concurrentiel.


Et n’oubliez pas, c’est Gratuit !

 

 


2. Les réseaux sociaux

 

réseaux sociaux pour louer plus location saisonnière
Les réseaux sociaux deviennent incontournables pour louer plus


Les réseaux sociaux, ça vous connaissez 🙂

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Google+ et YouTube pour ne présenter que les plus fréquentés.

L’enjeu du marketing des réseaux sociaux pour louer plus, tourne surtout autour de votre capacité à susciter de l’engagement et à atteindre votre public cible, les locataires idéaux pour votre gîte.


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location de vacances?

Essentiellement, les propriétaires de location courte durée les plus indépendants des grandes plateformes de réservation comme Airbnb 

utilisent le marketing des médias sociaux pour diriger toujours plus de trafic vers leur site web.

Vous pouvez utiliser :

  • des images parlantes,
  • des titres d’articles accrocheurs,
  • des vidéos de témoignages de voyageurs…
  • vous devez être créatif et vous différentier de vos concurrents directs

Tout ce qui incitera les gens à cliquer sur votre lien pour être redirigé vers votre site internet, et donc devenir de potentiels clients qui peuvent réserver quelques nuits dans votre hôtel.

Le marketing des réseaux sociaux vise aussi a améliorer le taux de conversion, c’est à dire la proportion entre votre nombre de visiteurs et le nombre de réservations que vous obtenez.

En parallèle, les réseaux sociaux vous permettent d’accroître la notoriété de votre marque et à renforcer son identité et sa crédibilité.

En outre, les réseaux sociaux peuvent être utilisés comme un outil de communication en temps réel pour parler avec vos clients potentiels et répondre aux demandes de renseignements.


C’est pas mal non ?


Facebook est actuellement le réseau social le plus utilisé au monde, mais d’autres sites comme Instagram et Snapchat peuvent le rattraper rapidement.

Pinterest est LE réseau social de la location saisonnière et vous gagnerez à voir cet article :

100 techniques simples pour avoir plus de réservations avec Pinterest


Comme sur les réseaux sociaux il s’agit essentiellement de techniques gratuites, vous pouvez difficilement passer à côté pour augmenter votre visibilité !


3. La publicité payante : le SEM et le PPC

 

Qu’est-ce que c’est?

L’acronyme SEM ressemble beaucoup à SEO, et vous auriez raison en supposant que cela a encore rapport avec les moteurs de recherche.

Mais ici le M signifie marketing, et le marketing des moteurs de recherche est la méthode de gagner du trafic sur votre site web en payant des annonces sur Google.

Ce sont ces résultats sponsorisés qui apparaissent tout en haut des pages de Google lorsque vous lancez une recherche.

réferencement annonce gite ou location saisonnière avec google adds
Exemple de résultat pour la requête « gite Lubéron » dans Google, vous avez 3 annonces pour lesquelles les hébergeurs ont payé, qui apparaissent en premier

Le principe fondamental de la publicité, que ce soit sur Google, Facebook ou autre est le PPC. 

PPC est l’acronyme du terme «pay-per-click», ce qui signifie que vous ne payez que lorsque votre annonce est cliquée par un utilisateur.


Le
PPC n’est d’ailleurs pas seulement utilisé pour la publicité des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.

Il peut également faire référence à d’autres types d’annonces payantes, telles que les bannières publicitaires ou le remarketing. Le remarketing est la stratégie qui consiste à cous pister avec des cookies lorsque vous passez sur un site internet


Comment pouvez-vous utiliser la publicité payante pour votre location de vacances?

Vous devez commencer par connaître les mots clés les plus recherchés par les voyageurs qui cherchent à réserver dans un hébergement de votre région.

Cela vous permettra de vous positionner au plus haut dans les résultats de recherche.

L’outil Google Adwords est indispensable pour identifier les mots clefs qui vous apporteront le plus de réservations pour votre maison ou votre appartement.

Et donc générer un trafic maximal vers le site web de votre location courte durée.

En fait, les propriétaires qui utilisent une stratégie de publicité payante sont ceux qui attireront le plus facilement et le plus rapidement les clients potentiels pour leur propriété.

Cela reste un moyen assez économique pour obtenir des résultats car, après tout, vous ne payez que si vous recevez des clics sur votre site.

Ensuite à vous d’être bon dans la présentation de votre site web pour convertir tous les clients potentiels intéressés une location.

Vous devez également savoir qu’il existe le CPM, ou coût par 1 000 impressions, qui est également une option peu coûteuse. Si vous avez peu de concurrence sur les mots clefs que vous avez choisi, vous pouvez enchérir très bas avec cette stratégie.

Trouvez ici : Start up pour gérer vos acomptes facilement : Swikly


4. Le marketing de contenu

contenu est roi blog location saisonniere
Le marketing de contenu est très prisé pour promouvoir une location de vacances par l’intermédiaire d’un blog

 

Qu’est-ce que c’est?

Il s’agit de stratégie marketing la plus en vue en ce moment. Elle bénéficie de la promotion de nombreux blogueurs qui affirment vivre de leurs revenus internet sans aucune publicité.

Le marketing de contenu, se réfère au processus de création de contenu intéressant qui va capturer et conserver un public cible, tout en affichant votre marque et donc en faisant sa promotion.

 


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location saisonnière?

blog location courte durée entre particuliers marketing contenu
Le blog est le meilleur outil pour votre stratégie de marketing de contenu pour promouvoir votre location de vacances entre particuliers

Idéalement, lorsque vous créez du contenu pour votre location de vacances, vos clients potentiels vous trouverons directement car vous êtes le seul à répondre à leurs questions spécifiques.

Lorsque vous fournissez des informations qui rendent les voyageurs plus intelligents, plus conscients d’un sujet qu’ils sont concernés,ou tout du moins si vous leur donnez des informations qu vous faciliter leur séjour…

… vous rendez immédiatement votre marque de location saisonnière digne de confiance et vous vous positionnez en tant qu’expert de votre région.


Un bon endroit pour commencer est avec tout simplement la description en première page de votre site web de location de vacances.

Ne vendez pas seulement un séjour dans votre gîte, mais au lieu de cela, racontez son histoire et décrivez ce que les clients peuvent s’attendre en venant dans votre appartement.


Pour ajouter cet atout à votre palette de webmarketeur de location de vacances, pensez à démarrer un blog pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu.

Un blog est un moyen facile d’obtenir du trafic et même de positionner votre site en termes de SEO lorsque vous utilisez certains mots-clés.

Pensez à tous les sujets qui attireront les voyageurs à votre site de location de vacances:

  • « Le top 10 des restaurants dans le centre ville de Marseille »
  • « 5 toits spots pour voir le coucher du soleil en Bretagne »

 Votre blog ne doit pas nécessairement être lié à votre appartement en location ou à sa gestion

Il vous sera parfois encore plus facile de vous classer très bien sur les termes de recherche qui ne sont pas directement liés à votre maison de vacances, et ensuite convertir vos visiteurs en clients qui réservent chez vous.

Découvrez dans cet article : Comment Ecrire des articles IRRÉSISTIBLES pour les voyageurs pour louer plus

5. Le marketing d’affiliation

Qu’est-ce que c’est?

Le marketing d’affiliation est une technique qui existe… depuis que le marketing existe 🙂

Vous utilisez votre site pour promouvoir un produit à un visiteur et vous recevez une commission pour la recommandation.

Ce n’est pas seulement une bonne façon d’améliorer la rentabilité de votre location de vacances, mais cela vous aide également à former des partenariats avec d’autres entreprises dans la communauté locale.

commission locataire hébergement affiliation
Le marketing d’affiliation vous permet de toucher un pourcentage de commission sur les produits que vous conseillez aux locataires que vous hébergez

 


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location entre particuliers?

Une des façons les plus faciles pour vous permettre d’utiliser le marketing d’affiliation pour votre location de vacances est de créer des liens avec des services utiles ou des offres dans votre quartier, tels que :

  • restaurants
  • spas
  • visites guidées
  • visites en bus
  • location de voiture
  • excursions en bateau
  • location de ski
  • vente de produits du terroirs ou locaux, comme cet hôtel à Montélimar qui vend du nougat

Consultez les site web des prestataires avec qui vous pensez travailler, regardez s’ils proposent
un programme d’affiliation, ou contactez les directement.

Vous devrez mettre en place un lien web particulier, dit d’affiliation pour que vous pussiez être commissionné sur les commandes que vous apportez.


6. Le marketing email

Qu’est-ce que c’est?

Beaucoup d’entre vous vont argumenter que le marketing par email est mort et inefficace depuis longtemps, mais les statistiques prouvent le contraire.
Il faut que vous fassiez attention aux idées reçues 🙂

Il y a un gris écart entre ce que les gens disent ou veulent, avec leurs pratiques réelles.

Ainsi, dans la réalité, le marketing par courriel bénéficie encore d’un énorme retour sur investissement appelé ROI.

L’email marketing est un type de marketing direct, ce qui signifie qu’il est utilisé pour contacter des clients potentiels directement dans leur boîte de réception, plutôt que d’utiliser un tiers comme la télévision ou les réseaux sociaux.

 

stratégie technique mail marketing location vacances saisonnière de courte durée

L’email marketing reste une stratégie particulièrement efficace pour trouver des locataires

 


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location de vacances?

De nos jours, le marketing par courriel n’est pas seulement la traditionnelle newsletter, mais plutôt un lien étroit avec le marketing de contenu.

Les meilleurs pratiques d’email marketing visent à améliorer les relations entre l’hôte de la location de vacances et ses locataires passés, actuels et futurs.

 

Vos courriels devraient parvenir à persuader subtilement les voyageurs à réserver de manière régulière.

Les meilleure exemples de marketing par e-mail montrent toujours un bon échange de valeur, par lequel le propriétaire fournit un contenu précieux en retour du temps encore plus précieux de son client potentiel.


L’e
mail marketing est un moyen assez bon marché pour attirer l’attention de vos clients potentiels, et peut être extrêmement bénéfique pour vous en tant que propriétaires de location de vacances.

Qui plus est, il est si simple de mesurer le succès, les taux d’ouverture des e-mails et les clics en utilisant presque n’importe quel fournisseur de messagerie.

Voici un exemple top de marketing email pour location courte durée.
Il s’agit d’un hôte où nous avons séjourné, autour de Serre Ponçon, dans les Hautes Alpes,

cet hôtel nous envoie un mail tous les 3 mois, je vous laisse découvrir le contenu d’un de ces mails : INSPIRANT


Donc là vous l’avez, notre introduction complète au web marketing  pour les hôtes de location saisonnière 🙂

Et vous quelles méthodes de marketing fonctionnent pour avoir plus de réservations dans votre gîte ou votre hôtel ?


Vous n’avez toujours pas votre propre site web ?

Jetez un œil aux formations, nous vous permettons d’en créer un rapidement et facilement pour un coût minime

 

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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

12 réponses

  1. Corinne Quin dit :

    Bonjour,
    Avez-vous un service qui pourrait mettre en place de A à Z un site pour la location saisonnière de 2 appts à Cannes, car je ne connais rien en informatique, réseau…et cela ne m’intéresse pas particulièrement.
    Si oui, quelles seraient vos conditions ?
    Merci d’avance pour votre retour.
    Meilleures salutations
    Corinne

    • Pierre dit :

      Bonjour Corinne,

      Vous avez complètement raison car un site internet est une étape incontournable pour louer en direct et gagner votre indépendance.
      En plus, à Cannes, il y a beaucoup de recherches.

      Je suis en train de développer une offre à part, spécifique aux sites internet, mais pour l’instant, c’est inclus dans le club vip, et c’est tant mieux car c’est économiquement très avantageux pour vous, car tout est inclus y compris la formation et l’accès au groupe privé avec les coachings.

      Concernant le site internet, cela comprend la stratégie et l’accompagnement complets pour avoir du trafic et des réservations, pas seulement pour créer le site web.

      Pour en savoir plus :
      https://eldorado-immobilier.com/club-vip-location-courte-duree-contenu-complet-modalites-dinscription/

      Qu’en pensez vous ?
      Faites moi part de vos attentes

      A très vite

  2. FLEMING dit :

    très bel article très riche en conseil étant social manager vous m’avez apporté plein de bonnes idée pour aider les propriétaires de location de vacance a se digitalisé.
    merci

  3. Anne-Claire Despretz dit :

    Bonjour,

    Je suis inscrite sur à votre newsletter dont je vous remercie.
    J’envisage d’acheter une maison me permettant de faire de la location saisonnière. J’ai donc essayé d’acheter votre formation « pour se lancer ». Après plusieurs essais infructueux, je vous envoie ce message, car au moment de payer, pay pal m’annonce que le système ne fonctionne pas » et de ré-essayer plus tard. Voici 5 fois que j’essaie depuis une semaine environ.
    Je suis déçue car je dois prendre une décision.
    Avec les remerciements pour vos éclaircissements !
    Bien cordialement,
    Anne-Claire Despretz

  4. Keruan dit :

    En tant que débutant j’ai appris plein de chose pour utiliser le web marketing afin de mieux remplir mes locations saisonnières. Dommage pour nous que google mette de plus en plus en avant ses annonces sponsorisées dans les résultats de recherche…

    • C’est en effet une tendance lourde, mais ce n’est pas très grave finalement car les gens sont de moins en moins dupes !

      Vous arrivez à quel pourcentage de locations en direct avec votre site web ?

      A bientôt
      Pierre

  5. Martin Giron dit :

    Tout à fait d’accord avec vous. Je pense que les locations immobilières associées au marketing et le référencement est un pari gagnant pour les vendeurs.

  6. Emmanuel dit :

    Encore un excellent article…beaucoup de bonnes pistes à exploiter!
    Ça motive le néo webmaster que je suis 🙂
    Merci

  7. Hugo Duval dit :

    Vous avez totalement raison!Le référencement aide les sites dédiés aux locations saisonnière de booster leur commerce car le marketing en ligne est une arme commerciale redoutable.

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