Cet été s’annonce comme l’un des meilleurs moments de l’histoire pour les propriétaires :
- de gîtes ruraux,
- de maisons en bord du lac ou mer,
- de séjours à la ferme
- et d’autres escapades en plein air.
Cette année, les réservations sont en plein essor et l’offre sera limitée dans certaines régions, ce qui fera grimper tarifs à la nuitée.
Après avoir examiné les raisons sous jascentes cette tendance rurale, nous verrons comment Airbnb déploie des efforts pour capter la demande et créer de l’ offre:
– en ligne avec sa campagne «En Pleine Nature»
– et hors ligne en travaillant avec des associations rurales en Italie , France, Espagne, Allemagne, Australie et Royaume-Uni.
Les données qui montrent le boom des réservations en milieu rural
Le simulateur d’eldorado immobilier se base sur de larges bases de données sur les locations saisonnières et permet d’obtenir des analyses fiables
Taux d’occupation (2021 vs 2019):
- + 4% dans l’ensemble
- + 27% pour les petites villes et les marchés ruraux
- + 17% pour les montagnes / lac
- + 9% pour le littoral / la mer
- -11% pour les grandes villes urbaines
La flambée de la demande pour les marchés des petites villes / campagnes est nette depuis avril 2020.
Sur les zones urbaines, la demande en mars 2021 n’atteignait que 55% de son niveau de 2019. Pendant ce temps, les petites villes et les zones rurales attirent plus de clients que jamais et représentent désormais 165% de la demande de 2019.
Sur Airbnb, les recherches de types de propriétés qui sont uniques (par exemple les maisons en forme de dôme) et liées aux vacances à la campagne (par exemple les tentes, les séjours à la ferme, les granges) augmentent également beaucoup.
- Tente (260%)
- Yourte (167%)
- Camping (153%)
- Péniche (142%)
- Maison en dôme (140%)
- Séjour à la ferme (119%)
- Cabane dans les arbres (111%)
- TinyHouse (109%)
- Grange (86%)
Airbnb devient un incontournable des voyages locaux.
En juin 2020, deux mois après le début d’une crise dramatique, alors que le trafic et les réservations ont chuté de 70 %, et que 19 % de ses effectifs ont été licenciés, Airbnb a réussi à mener à bien une campagne de communication impressionnante, baptisée Go Near.
L’objectif de Go Near d’Airbnb était d’aider les voyageurs à trouver des lieux de séjour à proximité.
L’été 2020 a été dédié aux voyages à proximité du domicile des gens, et Airbnb voulait avoir une part du gâteau.
Cela a été un projet impressionnant à réaliser, avec des changements dans le produit (site Web et application), des partenariats sur le terrain avec des organisations locales et une campagne de relations publiques à travers le monde.
Changements de produit – Site Web et application
Airbnb :
- a remanié son site Web et les pages d’accueil de ses applications avec un nouveau design et le slogan Go Near
- a créé une page de destination Go Near affichant les propriétés et les destinations à une distance de 2h en voiture de votre adresse IP
- et a commencé à envoyer des e-mails contenant de telles offres à sa clientèle.
Résultats positifs: les réservations de proximité ont explosé
Comme l’ont montré les chiffres d’introduction en bourse d’Airbnb, la société a été en mesure de capter une partie de la demande de voyages locaux.
Si Airbnb est devenu un acteur reconnu dans le monde rural, son image et son offre sont encore plus urbaines que rurales.
Lorsqu’il s’agit de proposer des locations saisonnières dans des zones non urbaines, des plateformes de réservation en ligne comme :
- Vrbo aux États-Unis,
- Sykes Cottages au Royaume-Uni
- ou Gîtes de France chez nous
ont plus de légitimité qu’Airbnb.
Airbnb veut augmenter son nombre d’annonces rurales
Airbnb souhaite renforcer sa crédibilité en tant que fournisseur de séjours ruraux.
L’entreprise a déjà quelques réalisations à montrer:
- En moyenne, l’hôte rural typique a gagné plus 10 000 € au total depuis le début de la pandémie, soit plus de 2000 € de plus que la moyenne de 2019.
- À l’échelle mondiale, les annonces rurales ont rapporté aux hôtes Airbnb plus de 4 milliards € depuis le 11 mars 2020.
- Les annonces rurales ont rapporté aux hôtes en France plus de 450 millions € depuis le 11 mars 2020.
Airbnb a besoin d’augmenter son offre dans les destinations de plein air pour répondre aux recherches croissantes de “glamping“, “yourtes” et autres “séjours à la ferme”.
S’inspirant de la campagne “Go Near”, Airbnb a lancé une nouvelle campagne intitulée “En pleine nature”.
En ligne, l’objectif est de présenter davantage de lieux uniques, d’options de camping et d’autres maisons rurales entières.
Hors ligne, l’objectif est de travailler avec les associations locales afin d’augmenter la demande et l’offre.
En termes de relations publiques, la campagne a déjà permis de publier des articles dans les journaux régionaux, aidant ainsi les propriétaires locations saisonnières à prendre conscience qu’Airbnb est également une option pour attirer des clients dans les destinations rurales.
Site Web et application: «En pleine nature» d’Airbnb
Le nom et les visuels de la campagne En pleine nature sont au centre de la page d’accueil d’Airbnb, tout comme l’était Go Near.
Les images évoquent les activités au bord du lac, les maisons et les sites de camping.
La campagne est disponible dans toutes les langues.
A noter qu’Airbnb laisse une grande marge de manœuvre à ses traducteurs pour adapter la copie à leur propre marché.
Par exemple, cela devient:
« Greatest Outdoors » (grands espaces) en anglais,
« En plena naturaleza » (au milieu de la nature) en espagnol,
« Natur pur » (pure nature) en allemand,
« Kembali ke Alam » (retour à la nature) en indonésien.
La campagne En pleine nature a sa propre page de destination, où les voyageurs peuvent découvrir une collection organisée de séjours et d’expériences pour inspirer leur prochain voyage dans la nature.
Partenariats locaux
En 2020, l’objectif des partenariats de En pleine nature de Airbnb était de créer une demande de voyages intérieurs , en particulier dans les zones non urbaines.
Comme nous l’avons tous vu, les voyages locaux n’avaient pas besoin de beaucoup d’encouragement, comme c’était tout ce que les gens voulaient ou pouvaient faire l’année dernière.
En 2021, les partenariats formés dans le cadre de la campagne «En pleine nature» ont davantage à voir avec l’ offre du marché Airbnb.
Par exemple, en travaillant avec des associations d’agriculteurs locales , l’entreprise souhaite les aider à développer une activité secondaire dans le domaine de l’hôtellerie.
En France, Airbnb souhaite ajouter 15000 annonces rurales aux 50000 qu’elle possède déjà d’ici fin 2021.
Airbnb ajoute à ces partenariats les outils qu’il utilise pour la campagne «Rendu possible en hébergeant »:
- Webinaires : formation en ligne, orientée vers la cible (par exemple, les agriculteurs d’une région, les habitants d’une région de montagne)
- Ambassadeurs : hôtes locaux dont le travail consiste à assister ou à créer des événements locaux pour expliquer comment gagner de l’argent sur Airbnb. Par exemple, un hôte local dans une zone rurale française ira de village en village et agira en tant que modérateur de la page Facebook des hôtes Airbnb locaux.
Voici quelques-uns des projets notables qu’Airbnb entreprend:
Bootcamp rural d’Airbnb
Slogan: «Libérer le pouvoir du tourisme rural»
Grâce à une série de partenariats et de programmes de formation pour les hôtes, le Bootcamp rural d’Airbnb aidera à déverrouiller l’accès au secteur de l’hôtellerie et du tourisme en donnant aux individus et aux organisations la boîte à outils dont ils ont besoin pour prospérer sur la plate-forme Airbnb en tant qu’hôtes (maisons et expériences).
Le Bootcamp rural d’Airbnb est actuellement proposé aux communautés Airbnb de :
- Italie
- France
- Espagne
- Allemagne
- Australie
- et Royaume-Uni .
Les particuliers peuvent participer dans le programme de formation des hôtes et découvrir les avantages de l’hébergement rural sur le plateforme via des webinaires dédiés .
Les associations partenaires locales peuvent bénéficier de la visibilité offerte par Airbnb et utiliser le Bootcamp comme un moyen de développer des infrastructures touristiques dans des domaines souvent négligés.
France: Campagnes d’Avenir et Tous à la ferme
- Campagnes d’avenir : Une campagne avec l’Association des maires ruraux. Airbnb donne 100 € à un fonds chaque fois qu’un hôte de ces régions crée une annonce
- Tous à la ferme : Airbnb, Bienvenue à la ferme et MiiMOSA renouvellent leur appel à projets. C’est une opportunité pour de nombreux agriculteurs qui ont démarré ou aimeraient se lancer dans l’agritourisme afin de promouvoir leur métier et leur territoire tout en assurant leur indépendance financière grâce à de nouvelles sources de revenus
Trouvez ici : La Location Saisonnière, c’est Fini ? Jamais si vous faites cela…
J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.
Pour aller plus loin, j’ai fait des milliers de tests pour décrypter l’algorithme de Airbnb.
Le succès a été au rendez-vous pour mes annonces.
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