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Tenir un gîte rentable peut être possible si bien géré. Il faut choisir un bon emplacement, analyser le marché, vérifier la concurrence, et connaître vos locataires. Un bon plan d’affaires et un marketing efficace sont essentiels.

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Qu’est-ce qu’un gîte touristique en France ?

Un gîte touristique est une location meublée et indépendante, souvent choisie pour des séjours en gîte rural ou gîte de charme, généralement située à la campagne ou en milieu rural.

Il est entièrement équipé pour permettre aux vacanciers de séjourner de manière autonome, avec une cuisine, des espaces de vie et souvent plusieurs chambres.

Différences avec d’autres types d’hébergements :

• Chambres d’hôtes : Contrairement aux gîtes, les chambres d’hôtes offrent une chambre privée dans la maison des propriétaires, avec parfois un petit-déjeuner inclus. Les hôtes ont généralement accès aux parties communes de la maison des propriétaires, contrairement à l’indépendance totale d’un gîte.
• Locations traditionnelles : Les locations traditionnelles peuvent inclure des appartements ou des maisons disponibles à long terme, souvent non meublées et destinées à une occupation permanente. En revanche, les gîtes sont spécialement aménagés pour des séjours de courte durée, avec des équipements adaptés aux besoins temporaires des vacanciers.

Calculer la rentabilité d’un gîte rural

Pour calculer le seuil de rentabilité de votre gîte ou chambre d’hôtes, vous devez prendre le prix de votre location et y déduire 30 % de charges variables (électricité, eau, chauffage, mais aussi le coût des petits déjeuners si vous tenez une chambre d’hôtes).

La formule de calcul de la rentabilité d’un gîte est la suivante :

Rentabilité (%) = (Revenus annuels – Dépenses annuelles) / Coût total d’acquisition ou d’investissement initial x 100

Selon une étude récente, le marché de la location saisonnière en France a connu une croissance significative, avec un taux d’occupation moyen dépassant 70% pendant la haute saison.

Cette donnée souligne le potentiel de vivre d’un gîte et la rentabilité des gîtes, mais elle met aussi en évidence la saisonnalité du secteur.

Prenons l’exemple de Léa et Cédric K, un couple qui a transformé leur ancienne ferme en un gîte rural dans la région de la Dordogne.

En se concentrant sur une niche spécifique – l’écotourisme et les séjours en famille – ils ont réussi à atteindre un taux d’occupation annuel de 80%, générant ainsi un revenu stable qui leur permet de vivre confortablement de leur entreprise. Leur succès repose sur une stratégie marketing ciblée et une gestion rigoureuse, adaptée aux besoins spécifiques de leur clientèle.

En général, le revenu annuel brut moyen d’un gîte est d’environ 20 000 à 40 000 euros pour un gîte de taille moyenne avec 2 à 5 chambres. 

Cependant, les revenus peuvent varier considérablement en fonction de l’emplacement, des caractéristiques du gîte, et de la gestion d’un gîte

Idées pour différencier votre gîte et attirer

Pour se démarquer sur le marché saturé des gîtes, il est essentiel de différencier votre offre avec des concepts uniques.

Choisir un thème spécifique peut attirer une clientèle ciblée.

Par exemple, un gîte orienté écotourisme séduira les voyageurs soucieux de l’environnement grâce à des pratiques durables telles que l’utilisation d’énergies renouvelables, le tri des déchets, et des produits d’entretien écologiques.

Un gîte luxe peut inclure des équipements haut de gamme comme un spa, une piscine chauffée, et un service de conciergerie.

Pour une offre familiale, ajoutez des équipements pour enfants, des espaces de jeux, et des activités adaptées aux familles.

• Services additionnels et expériences personnalisées renforcent l’attrait de votre gîte.

Proposez des ateliers (cuisine, yoga), des excursions locales ou un service de chef privé pour des repas sur place.

Ces services augmentent la valeur perçue et justifient des tarifs plus élevés.

Par exemple, un gîte en Dordogne a doublé son taux d’occupation en se spécialisant dans l’accueil de cyclistes, avec des équipements adaptés et des parcours balisés.

Ces stratégies de différenciation, alignées avec la demande du marché, permettent non seulement d’attirer une clientèle fidèle mais aussi d’optimiser la rentabilité en ciblant des niches spécifiques​

Revenus potentiels d’un gîte en France

L’administration fiscale considère qu’un bénéfice de 3 000€ par gîte et par an est classique.

La réalité est que nombre de propriétaires de gîtes dépassent allègrement ce seuil.

Comment choisir un bon gîte pour investir et louer en saisonnier ?

Outre les aspects évidents tels que :

• la sécurité,
• la facilité d’entretien,
• la beauté
• et l’attrait de la propriété,
• son emplacement.

Combien de moyens les clients peuvent-ils prendre pour se rendre chez vous (erries, aéroports, trajet en voiture) ne vous limitez pas à un seul pour être prisonnier en cas de travaux ou d’intempérie.

Quel est le degré de ruralité de la région ?

La plupart des gens veulent le calme et la tranquillité, mais ne sont parfois pas habitués à être trop loin des magasins locaux… pouvoir aller à pied chez le boulanger local pour les croissants du matin, ou sortir manger le soir et prendre un verre sans avoir besoin de conduire – des avantages inestimables !

Quelle est la proximité des propriétés voisines : la ferme pittoresque d’à côté ne plaira peut-être pas à vos invités potentiels car il y a du bruit de tracteurs et cela sent le fumier.. et quelle est la superficie du terrain – ce n’est pas parce que vous pouvez acheter beaucoup de terrain que c’est une bonne idée s’il est coûteux à entretenir et qu’il finit par être négligé !

Stratégies pour un revenu stable avec un gîte

Le premier fake news, que nous devons dissiper, est qu’il est possible de gagner un revenu avec un seul gîte, ou une seule location au fond du jardin.

Si vous êtes tombé amoureux d’une petite propriété, qui peut devenir votre maison de vacances, l’attitude raisonnable est de considérer tout revenu généré par celle-ci comme un bonus total.

Vous pourrez peut-être acheter cette livraison supplémentaire de bois pour le feu, mais même avec cette première location, une partie de ce revenu sera absorbée par vos « frais de fonctionnement » et nous ne parlons pas de l’électricité.

Vous avez aussi besoin de concierges locaux qui seront sur place pour réparer le chauffage ou la fuite d’eau car tout doit fonctionner parfaitement toute l’année.

Même vos meilleurs amis qui ont réservé la maison s’attendront toujours à ce que leur séjour soit confortable.

Un véritable revenu pour vivre de vos gîtes ne sera donc obtenu que si vous achetez ou créez un ensemble de gîtes prospères ou si vous avez plusieurs petits gîtes de qualité assez proches les uns des autres (n’oubliez pas les frais de fonctionnement !)

Pour obtenir un revenu raisonnable pour un couple, il vous faudrait alors 3 ou 4 gîtes aménagés de manière optimale.

Ne soyez pas naïf lorsque vous planifiez de vivre de vos gîtes : vous êtes en train de créer une entreprise.

L’idée de gérer un gîte de vacances comme un passe-temps ou pour se créer des relations sociales ne sera pas efficace.

Dans ce cas, il est important de planifier avec soin afin de s’assurer que vous pourrez répondre à la demande si tous les gîtes sont pleins.

Enfin, vous devez vous assurer que vous pouvez nettoyer correctement chaque gîte le jour du changement de locataire.

Vous devez également tenir compte d’une certaine intimité pour chaque gîte – les personnes qui réservent voudront savoir qu’elles ont le choix de se mêler aux autres voyageurs ou de se détendre en privé.

Conseils de gestion quotidienne pour gîte

Conseils pour une gestion efficace :

• Planification et organisation : Établissez un calendrier de gestion clair, incluant les réservations, l’entretien régulier et les urgences. Utilisez des outils de gestion numérique pour faciliter le suivi.
• Maintenance et propreté : Assurez un entretien régulier du gîte pour garantir un environnement propre et accueillant. Réagissez rapidement aux besoins de réparation pour maintenir la qualité de l’hébergement.
• Gestion financière : Tenez des registres financiers précis, y compris les revenus de location, les dépenses et les investissements. Optimisez vos coûts sans compromettre la qualité.

L’importance de l’expérience client :

• Accueil personnalisé : Offrez un accueil chaleureux et personnalisé à vos clients. Un petit geste comme une note de bienvenue ou un panier de produits locaux peut faire une grande différence.
• Communication : Soyez disponible et réactif aux demandes des clients. Fournissez des informations claires sur le fonctionnement du gîte et les attractions locales.
• Feedback et améliorations : Encouragez les retours d’expérience de vos clients et utilisez-les pour améliorer constamment votre service.

Une gestion quotidienne efficace, centrée sur l’expérience client, est essentielle pour le succès d’un gîte.

Elle contribue non seulement à la satisfaction des clients mais aussi à la construction d’une réputation positive, indispensable dans ce secteur compétitif.

Liste des avantages fiscaux et financiers de posséder un gîte

Réductions fiscales pour propriétaires de gîtes

• Amortissement : Vous pouvez amortir la valeur de votre bien sur plusieurs années, ce qui réduit votre revenu imposable et donc vos impôts.
• Déduction des frais : Les dépenses liées à l’entretien, la rénovation et la gestion de votre gîte sont déductibles de vos revenus.

Régimes fiscaux pour optimiser votre gîte

• Micro-BIC : Si vos revenus locatifs ne dépassent pas un certain seuil, vous pouvez bénéficier du régime micro-BIC, simplifiant vos obligations comptables.
• Régime réel : Pour les gîtes plus importants, le régime réel peut être avantageux, vous permettant de déduire plus de charges et d’amortissements.

Exonérations et réductions fiscales pour gîtes

• Exonération de la taxe foncière : Dans certaines régions, vous pouvez bénéficier d’une exonération partielle ou totale de la taxe foncière pendant plusieurs années.
• TVA réduite : Si votre gîte est situé dans une zone éligible, vous pouvez appliquer un taux de TVA réduit sur vos locations.

Aides et subventions pour gîtes en France

• Subventions pour les rénovations : Certaines régions offrent des subventions pour encourager la rénovation de bâtiments destinés à la location touristique.
• Crédits d’Impôt écologiques : Si vous investissez dans des équipements éco-responsables, vous pouvez être éligible à des crédits d’impôt.

Avantages sociaux pour gestionnaires de gîtes

• Cotisations sociales réduites : Les propriétaires de gîtes peuvent bénéficier de cotisations sociales réduites, notamment sous le statut de loueur en meublé non professionnel (LMNP).
• Retraite complémentaire : Les revenus issus de la location de gîtes peuvent être considérés comme des cotisations pour votre retraite complémentaire.

Il est essentiel de consulter un expert comptable ou un conseiller fiscal pour optimiser au mieux les avantages fiscaux spécifiques à votre situation et à votre région.

Critères pour bien choisir son gîte à louer

Outre les éléments évidents de vôtre gîte tels que la sécurité de la propriété, sa facilité d’entretien, son attrait, pensez à son emplacement.

• Combien de moyens les invités peuvent-ils utiliser pour se rendre chez vous : bateaux, aéroports, autoroutes….
• A quel point votre gîte est-il rural ? La plupart des gens recherchent la tranquillité, mais ne sont pas habitués à être trop loin des magasins… pouvoir se rendre à pied chez le boulangers pour les croissants du matin, ou se promener pour manger le soir et boire un verre sans avoir besoin de conduire : des avantages inestimables !
• La proximité des propriétés environnantes – la pittoresque ferme voisine pourrait ne pas plaire à vos clients potentiels… et la quantité de terres dont elle dispose – ce n’est pas parce que vous pouvez acheter autant de terres que c’est une bonne idée si elles coûtent cher à entretenir et finissent par avoir l’air négligées !

Démarches pour ouvrir un gîte en France

Les démarches et les conditions pour ouvrir un gîte sont : 

– la déclaration du gîte auprès de la mairie, de l’office de tourisme et de l’administration fiscale

-l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et au Centre de Formalités des Entreprises (CFE)

-l’obtention de l’agrément de l’agence nationale des chèques-vacances

– et si le gîte peut accueillir plus de 15 personnes, des travaux de mise en conformité doivent être réalisés pour répondre aux normes d’accessibilité, de sécurité et d’incendie (normes ERP)

•  Ouvrir un gîte étape par étape 
• Voici les étapes clés à suivre pour ouvrir un gîte avec succès :
• L’Acquisition de la propriété : Si vous envisagez d’acheter un bien, assurez-vous de ne pas vous endetter excessivement, car la rentabilité d’un gîte peut être difficile à atteindre.
• Les Formalités Administratives : Déterminez si le revenu locatif constituera votre principale source de revenus ou s’il ne s’agira que d’un complément. En fonction de cette réponse, entamez les démarches administratives et fiscales appropriées.
• L’Aménagement : Équipez votre propriété de manière à refléter au mieux son caractère local, en soignant également les espaces extérieurs.
• L’Affiliation à un Label : Adhérez à un label reconnu tel que Gîtes de France, Clévacances, ou Accueil paysan pour accroître votre visibilité et votre crédibilité. Prévoyez un pourcentage de commission (de 15 à 18%) et/ou une cotisation (environ 130 euros).
• Les Relations Publiques : Faites-vous connaître en vous présentant à la mairie et à l’office de tourisme de la région.
• La Communication : Créez un site web attractif avec des photos de qualité et soyez actif sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre gîte.
• La Différenciation : Proposez des activités spécifiques pour vous démarquer, comme des cours de yoga, de cuisine, ou des activités sportives et culturelles.
• La Tarification : Essayez de prolonger la saison touristique en dehors de l’été en proposant, par exemple, des tarifs spéciaux pour les longs week-ends.

Meilleur statut juridique pour un gîte rentable

Le choix du statut juridique de votre gîte influence directement la fiscalité et la gestion financière. Les options courantes incluent le statut de Micro-entreprise, SARL , et SAS.

Statut de micro-entrepreneur pour gîte

Idéale pour les revenus locatifs inférieurs à 72 600 € par an, ce statut simplifie les démarches administratives et permet de bénéficier du régime micro-BIC, avec un abattement forfaitaire de 50 % sur les recettes.

Ce statut limite cependant la déduction des charges réelles, ce qui peut réduire l’optimisation fiscale.

Avantages de la SARL pour gérer un gîte

Convient pour des gîtes plus grands ou plusieurs associés.

Permet de déduire l’ensemble des charges, y compris les amortissements, ce qui optimise la rentabilité.

Les revenus sont imposés à l’impôt sur les sociétés, offrant une certaine flexibilité dans la gestion des bénéfices.

Attention aux obligations comptables et aux cotisations sociales sur les dividendes versés.

Statut SAS pour la gestion de gîtes

Flexibilité de gestion et séparation claire entre patrimoine personnel et professionnel.

Comme pour la SARL, les charges sont déductibles.

Les dirigeants bénéficient d’un statut assimilé salarié, ce qui peut offrir une meilleure protection sociale, mais engendre des coûts plus élevés en cotisations sociales.

Coûts et frais pour créer un gîte rentable

Un bien immobilier pour votre occupation plus deux gîtes peut être disponible dans une région très touristique pour « seulement » 300 000 euros, mais un complexe offrant la possibilité de fonctionner comme une entreprise à but lucratif aura besoin d’au moins quatre unités de location et coûtera probablement au minimum 500 000 euros.

Bien entendu, vous avez plus de contrôle sur l’aménagement – à l’intérieur des propriétés et à l’extérieur – si vous achetez quelque chose à rénover.

Toutefois, vous devrez établir un budget réaliste pour aménager votre gite, et le respecter.

N’oubliez pas que vous ne vous contenterez pas de dépenser de l’argent, mais que vous devrez aussi planifier avec soin la manière dont vous utiliserez le temps qu’il vous faudra.

L’achat d’une activité de location saisonnière existante est également une option.

Vous devez avoir une idée du potentiel de revenus que vous allez générer, mais vous devez aussi établir si les gîtes ont été bien gérés ou non, et déterminer pourquoi les propriétaires les vendent.

C’est pour cela qu’une simulation de rentabilité basée sur les données du Big Data sera particulièrement utile pour votre projet.

Les propriétaires doivent prendre note de toute réservation récurrente (des voyageurs qui reviennent régulièrement), ce qui est un excellent indicateur du succès du gîte.

Regardez aussi comment les gîtes sont aménagés, décorés et la qualité/appropriation de leurs équipements – ne vous laissez pas emporter par l’achat d’une activité de location de gîtes existante pour vous rendre compte que vous avez l’intention de la changer à tel point que vous auriez dû négocier un prix inférieur à celui que vous avez payé.

Malheureusement, la durée réelle d’une saison « garantie » pour une maison entière est de six semaines de vacances scolaires d’été, plus éventuellement quelques semaines pendant les autres vacances scolaires – la plupart des gîtes de bonne qualité, avec un marketing approprié, obtiennent des réservations pour environ 14 semaines.

Et de la mi-juillet à la fin août, attendez-vous non seulement à louer votre propriété, mais aussi, et c’est frustrant, à refuser des réservations pour ces semaines une fois que vos gîtes sont pleins.

C’est pourquoi, un gîte pour 4 à 6 personnes, il est préférable de créer deux gîtes qui logent confortablement les couples et qui ont un potentiel de location beaucoup plus long…

Et puis il y a le temps.

La plupart des propriétaires de gîtes admettent qu’un mauvais été n’affecte pas seulement l’année en question, mais qu’il laisse des souvenirs indélébiles aux visiteurs potentiels, de sorte que leur choix l’année suivante pourrait bien être la Barbade et non la Bretagne.

Regardez le climat local, il y a sept climats distincts du nord au sud de la France.

Si vous vous assurez de mentionner les attractions touristiques dans votre marketing et dans votre annonce de location courte durée, les clients potentiels sauront qu’il y a des choses à faire les jours de mauvais temps, et cela les aidera dans le choix de leur destination.

D’un point de vue comptable, tenez toujours compte d’un fonds de sécurité, pour vous aider à traverser les périodes de vaches maigres.

Autre considération : dois-je louer pour financer un crédit immobilier ou un emprunt ou dois-je seulement couvrir mes frais de fonctionnement ?

Ne soyez pas tenté de compter sur une saison prolongée – comptez sur une saison de base et prenez le reste en bonus.

Entretien régulier pour un gîte attractif

Il faut tenir compte de l’entretien du contenu ainsi que du bâtiment.

L’aménagement initial du gîte doit être fait de la manière la plus appropriée possible, mais toujours en gardant à l’esprit que si quelque chose est cassable, il est probable qu’il le sera à un moment donné – il faut donc trouver un équilibre lors de l’ameublement de votre gîte.

Confortable, attrayant, mais pas coûteux.

Pour donner un exemple pratique de ce que nous entendons par là, un couple qui suit Eldorado Immobilier a récemment entrepris la rénovation d’un bien immobilier pour un client, en redécorant et en achetant des équipements appropriés.

Le budget pour un gîte de trois chambres à coucher était de 12 000 euros et le résultat final était visuellement attrayant et de bon goût.

Leurs conseils ?

• Décoration : de la peinture, plus facile à rafraîchir que le papier peint et les murs blancs classiques ont un aspect très clean.
• Des tapis ? Attention au vin rouge !
• Linge de lit – achetez du linge facile d’entretien et en quantité suffisante – n’achetez pas de choses chères quand elles peuvent être couvertes fréquemment par de la crème solaire et/ou du chocolat chaud (et autres choses peu ragoutantes…).

Vous pouvez acheter du linge de lit de qualité à bon prix et vous permettre de le remplacer.

Un conseil pour votre co-hôte ou votre conciergerie Airbnb : codez la couleur des chambres.

Cela permet de changer le linge de lit très rapidement et de ne pas se perdre dans des dizaines de draps blancs !

Normes et équipements pour un gîte conforme

Que devez-vous offrir pour créer un gîte vraiment « louable » ? 

Il fut un temps où un lave-linge était indispensable, maintenant un lave-vaisselle l’est aussi ! 

Une sorte de chauffage « approprié » est utile pour les moments où le climat ne répond pas aux attentes – et prolonge la saison pour laquelle vous pouvez faire la promotion de votre annonce et obtenir des réservations. 

Si la propriété n’est pas à moins de 30 minutes d’une plage, pensez à une piscine. La différence qu’elle fait ne peut être surestimée.

Mais de nombreuses belles propriétés ne sont même pas regardées parce que l’un des critères de recherche de leurs vacances en France est la présence d’une piscine.

Et aujourd’hui, une piscine hors-sol n’est pas un critère suffisant.

Les gens s’attendent à ce qu’elle soit enterrée et joliment aménagée. Un espace barbecue à proximité est également une bonne idée.

Donnez à votre propriété le facteur « wow » pour qu’elle soit confortable et agréable à vivre.

N’encombrez pas l’intérieur de meubles trop complexes, mais veillez à couvrir l’essentiel pour que votre propriété soit non seulement belle, mais aussi fonctionnelle. 

Les petits détails tels que du linge de maison de bonne qualité, des assiettes, des couverts et de la verrerie agréables à regarder comptent dans la fidélisation des clients. 

Abordez vos futurs clients comme les ambassadeurs que vous espérez qu’ils deviendront – avec votre tête, et non avec votre cœur. 

Nous connaissons un propriétaire de gîte qui pensait que les gens « devraient » avoir la télévision française lorsqu’ils viennent en France – mais nous savions que beaucoup de Britanniques en vacances veulent suivre leur feuilleton préféré même pendant leurs vacances ! Ce n’est peut-être pas VOTRE préférence, mais étudiez votre marché et adaptez-vous-y.

Un signe précoce que vous prenez soin de vos clients est de leur envoyer des instructions cohérentes et correctes sur la façon de trouver votre gîte.

N’utilisez pas l’itinéraire que vous connaissez et aimez – soyez raisonnable et dirigez-les vers la propriété depuis la ville principale la plus proche. 

Des clients fatigués qui arrivent après un voyage difficile parce que vous les avez fait passer par des chemins de traverse avec des instructions telles que « tournez à gauche au niveau de la haute haie, puis à droite près de la caravane abandonnée », alors que la haie a été coupée et la caravane déplacée, ne constituent pas le meilleur départ pour leurs vacances et ne mettent pas votre gîte en valeur – et ce, avant même qu’ils aient franchi le seuil.

Lorsque vous leur envoyez ces instructions, incluez les avertissements concernant les heures d’ouverture des magasins locaux, qui sont complémentaires à votre gîte. 

Fournissez un guide d’informations essentielles locales : commencez par :

• les coordonnées des médecins, dentistes
• et numéros d’urgence les plus proches en cas de besoin,
• le contenu de la maison et le mode d’emploi de ses équipements, ( » le four s’allume, mais seulement après une pression continue sur le bouton rouge ! ),
• puis les demandes polies de respect de la propriété (« pas de chaussures à l’étage, s’il vous plaît ! »)
• et enfin une courte liste complète des magasins et des lieux d’intérêt.

Ce type d’informations complètes, que vos invités peuvent lire en buvant leur premier (mais probablement pas leur dernier) verre de vin, les aidera à se familiariser avec leurs vacances et évitera les malentendus qui pourraient entraîner des dépenses pour vous en tant que propriétaire – par exemple, si personne n’as appuyé sur le bouton rouge pour allumer le four et que votre invité se plaint que le four ne fonctionne pas.

La touche personnelle est également importante.

Vous ou un concierge local qui vous souhaite la bienvenue comptera davantage qu’un énorme cadeau de bienvenue qui ne correspondra peut-être pas aux goûts de vos invités.

Et pour aller droit au but, la maison doit être impeccable pour l’arrivée des hôtes.

Aujourd’hui, un grand nombre de réservations proviennent de recommandations personnelles.

Faites en sorte que vos hôtes aiment leurs vacances chez vous et vous aurez plus de chances qu’ils recommandent VOTRE gîte à quelqu’un d’autre.

Salle de bain – Installez des salles de bains simples et faciles à nettoyer – plus elles sont compliquées, plus le risque de trouver un cheveu qui traîne est important.

Une conciergerie ou un co-hôte qui font du bon travail, et qui s’occupent des problèmes quotidiens sans faire d’histoires, représenteront probablement 20 % de vos revenus locatifs.

Ils vaudront chaque centime !

N’oubliez pas de tenir compte des impôts et autres cotisations sociales qui peuvent être prélevés sur votre activité de location de gîte.

Pensez à optimiser la fiscalité de votre gîte avec les techniques de la location meublée et le choix du classement en meublé de tourisme.

Comment déclarer les revenus de mon gîte aux impôts ?

En tant que particulier ou entrepreneur ayant choisi l’imposition sur le revenu, les revenus générés par votre activité de location de gîte sont à déclarer dans la catégorie des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).

Si vos revenus annuels sont inférieurs à 81 500 € hors taxes, vous relevez du régime fiscal de la micro-entreprise. 

Par contre, si vous avez établi une entreprise ou que, en tant qu’entrepreneur, vous avez opté pour l’imposition sur les sociétés, vous serez alors assujetti à l’impôt sur les sociétés, dont le taux est fixé à 33,33 %.

Ainsi, selon le régime fiscal adopté, les gains issus de votre gîte seront taxés soit sur votre revenu personnel, soit sur les revenus de votre société.

Stratégies marketing pour promouvoir votre gîte

Commençons par quelques faits sur le tourisme en France.

La France est le pays où plus de gens vont en vacances que dans tout autre pays du monde.

Les différentes régions de France attirent un nombre impressionnant de visiteurs (70 millions par an), soit 10 millions de personnes de plus que sa propre population.

Sylvie , propriétaire dans les montagnes : « L’ouverture de notre gîte en montagne a été un rêve devenu réalité. Les paysages spectaculaires et la tranquillité de l’endroit attirent des voyageurs du monde entier. La clé du succès réside dans l’attention aux détails et le dévouement envers nos clients. Nous nous efforçons de créer une expérience inoubliable à chaque visiteur »​ 

La France est un paradis pour les amoureux de la montagne, avec

• les Pyrénées au sud,
• les Alpes françaises à l’est (avec le plus haut sommet d’Europe, le Mont Blanc)
• et le Massif central.

Les autres sites très attractifs en touristes sont :

• les plages de la Côte d’Azur,
• les vignobles et la cuisine rustique de Provence,
• l’île méditerranéenne de Corse,
• les splendides châteaux de la vallée de la Loire,
• la station balnéaire basque française de Biarritz
• et l’historique Saint-Malo en Bretagne.

Il n’y a guère de région sans son attrait particulier.

Pour vous donner les meilleures chances de remplir votre gîte toute l’année et pas seulement pendant les vacances, vous pouvez :

• faire de la publicité pour votre annonce sur des sites performants pour attirer l’attention sur VOTRE (vos) gîte(s). Votre budget publicitaire peut être deux ou trois fois supérieur à ce que vous pensiez qu’il devait être au départ – prévoyez environ 1 000 euros par an. Regardez autour de vous
• disposer d’un site web personnalisé avec des photographies internes et externes de qualité professionnelle – par expérience, nous savons que la qualité des photographies peut être déterminante pour obtenir une réservation.
  Ne vous embêtez pas avec les photos « avant » car elles peuvent être rebutantes – il vaut mieux montrer uniquement le résultat final (le coin salon confortable) que l’original (l’étable) !
  Les gens ne sont pas non plus particulièrement intéressés par l’histoire de votre famille.
  Ils recherchent un endroit idéal pour passer leurs vacances, alors assurez-vous que c’est bien ce sur quoi vous vous concentrez.

Assurez-vous avant tout que votre marketing est vrai et que le bien immobilier propose réellement ce qui est indiqué sur l’annonce- la déception d’une famille trompée par un marketing un peu trop  » brillant  » ne vous apportera certainement jamais de nouvelles réservations ou recommandations.

Si vous cherchez à louer gîte pour les vacances, ne sous-estimez jamais votre propre réseau .

Mettez une photo attrayante sur une carte postale avec une courte description et mettez-les dans chaque magasin à proximité, avec un lien vers votre site web.

Apportez votre annonce à votre médecin/dentiste/garage et, sur la base des services exceptionnels qu’il vous rend, accordez-lui une remise.

10 % de quelque chose vaut certainement plus que 100 % de rien !

Si votre gîte est présenté de manière attrayante et que votre marketing est approprié et ciblé, vous n’aurez pas de difficulté à le louer !

Augmenter la rentabilité de votre gîte : 3 stratégies

Pour rehausser la rentabilité de votre gîte, commencez par évaluer votre performance actuelle par rapport à l’année précédente. 

Cette analyse est cruciale pour définir vos objectifs futurs. 

Voici trois stratégies essentielles pour améliorer la rentabilité de votre location saisonnière :

• Optimisation des tarifs de location

Avez-vous testé différentes politiques tarifaires au cours de l’année ? 

Il est essentiel de surveiller les réservations en fonction des tarifs et des saisons. Cela vous aidera à déterminer la meilleure stratégie de prix pour maximiser l’occupation et les réservations. Nous recommandons de définir trois gammes tarifaires : basse, moyenne et haute saison.

• Renforcer la fidélité de vos clients

Disposez-vous d’outils pour suivre vos réservations et votre taux d’occupation ? 

Connaissez-vous le pourcentage de clients qui reviennent ? Si l’utilisation de tableurs n’est pas votre fort, envisagez un channel manager. 

Cet outil vous aidera non seulement à affiner vos stratégies marketing, mais aussi à atteindre vos objectifs de revenus.

• Réduire vos dépenses en marketing digital

Soyez attentif à vos dépenses en communication.

Par exemple, rappelez-vous que la plupart des plateformes de réservation imposent des commissions de 10 à 20 % sur chaque réservation. 

Obtenir le label Gîtes de France : étapes clés

La Fédération nationale des Gîtes de France est reconnue comme le label le plus significatif en France dans ce secteur.

Pour obtenir le label Gîtes de France, il est nécessaire de soumettre une demande auprès d’un relais départemental de l’organisation.

L’inscription au label Gîtes de France a un coût approximatif de 130 €.

En supplément, une commission est prélevée, soit basée sur le tarif de location, soit sur les réservations réalisées via le système de réservation des Gîtes de France.

Les avantages de rejoindre un label pour un gîte ?

Bien que l’adhésion à un label ne soit pas une obligation pour les propriétaires de gîtes, elle est fortement conseillée.

En choisissant de rejoindre un label national lors de l’inauguration de votre gîte, vous pouvez prétendre à une subvention du Conseil Général

 Cette subvention peut représenter une somme conséquente, avec une moyenne de 18 100 € par gîte et pouvant couvrir jusqu’à 30 % des dépenses d’investissement hors taxes.

De plus, l’association à un label offre à votre gîte une meilleure visibilité, des opportunités d’évolution, ainsi qu’une gestion simplifiée des réservations grâce au système de réservation du label.

Marché des gîtes : opportunités et saturation

Le débat sur le marché des gîtes continue d’occuper les journaux et les blogs du monde entier.

Et il ne s’agit pas seulement des Gîtes de France, mais bien des gîtes d’une manière générale.

Il est vrai que le marché de la location courte durée est beaucoup plus concurrentiel que par le passé et qu’il est plus difficile de vivre grâce à la location de gîtes.

Le marché est assez important, les chiffres concrets sont difficiles à trouver, mais on estime qu’il y a cinq gîtes disponibles pour chaque personne qui veut en réserver un.

Toutefois, en vous différenciant et en suivant les conseils dispensés sur Eldorado Immobilier, vous arriverez à vous hisser sur le haut du panier, sans avoir à souffrir des annonces concurrentes dans votre région.

Les raisons de l’offre excédentaire sont généralement imputées à deux facteurs.

Le premier est lié à des émissions de télévision, et tout le battage médiatique autour de la possibilité de louer sur Airbnb et autofinancer un investissement locatif pour devenir rentier immobilier.

Il y a aussi ce qui s’est passé à l’étranger et qui a eu des conséquences en France.

Ainsi, des émissions telles que « No Going Back« , qui semblent montrer qu’il est possible d’acheter deux maisons en France, d’en habiter une et de louer l’autre pendant 50 % de l’année en vivant confortablement grâce aux revenus qu’elle procure.

Pour les Britanniques et d’autres acheteurs étrangers à la recherche d’un mode de vie déphasé, c’était un scénario de rêve qui a encouragé beaucoup de personnes à acheter et à créer des gîtes en France.

L’autre facteur, observé surtout ces dix dernières années, est celui des francophiles, qui auraient loué chaque année un logement de vacances en France, ayant franchi le pas et s’y étant acheté une propriété.

Non seulement ils ne louent plus de maison en France année après année, mais ils mettent aussi leur maison de vacances à la disposition de leurs amis et connaissances sur une base non commerciale.

Vous devez faire vos recherches avec soin et minutie avant de vous engager à investir dans un gîte.

Ne faites pas un investissement énorme, tant émotionnellement que financièrement, sans avoir une idée claire de ce que vous devez réaliser et de ce que vous devez faire pour y parvenir !

De A à Z et tout ce qui se trouve entre les deux, vous devez savoir ce qui vous attend.

Si vous vous trompez, vous risquez de vivre une expérience très décevante et financièrement effrayante.

Voici une première vidéo de conseils :

Conclusion :

Transformer une maison en gîte est une opportunité passionnante qui peut offrir une source de revenus supplémentaire tout en mettant en valeur votre propriété.

Cependant, pour assurer le succès de cette transformation, il est crucial de ne pas négliger deux aspects fondamentaux : l’optimisation de votre projet et la maximisation de la rentabilité de votre gîte.

En mettant en œuvre des stratégies efficaces pour aménager et gérer votre gîte, vous pouvez non seulement attirer davantage de clients mais également garantir une rentabilité durable à long terme.

En fin de compte, un gîte bien géré et correctement positionné sur le marché pourra vous offrir un retour sur investissement significatif et pérenne.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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FAQ :

Est-ce rentable d'ouvrir un gîte ?

Oui, un gîte peut être rentable si bien géré. La rentabilité dépend de facteurs comme l’emplacement, le taux d’occupation, et les prix pratiqués. En général, pour un gîte situé dans une zone touristique, les revenus peuvent varier entre 8 000 et 12 000 € par gîte et par saison.

Quelle est la rentabilité moyenne d'un gîte ?

Le revenu annuel brut moyen d’un gîte se situe entre 20 000 et 40 000 euros. Cela dépend de la taille, de l’emplacement, et des caractéristiques de la propriété. Un gîte avec 2 à 5 chambres peut générer des revenus variables selon ces critères.

Quel chiffre d'affaires pour un gîte ?

Pour un gîte de 4 à 5 personnes à un prix moyen de 160 euros la nuit, le chiffre d’affaires annuel peut varier entre 16 800 et 20 160 euros. Ce chiffre dépend du taux d’occupation et de la saisonnalité.

Quelles sont les charges d'un gîte ?

Les charges d’un gîte incluent l’électricité, l’eau, le chauffage, et les coûts variables comme les petits déjeuners pour les chambres d’hôtes. En général, il faut déduire 30 % de charges variables du prix de la location pour calculer le seuil de rentabilité.

Qui peut ouvrir un gîte ?

Tout le monde peut ouvrir un gîte, aucun diplôme spécifique n’est requis. Le sens de l’accueil et de l’organisation sont les principaux atouts nécessaires pour réussir.

Quelle différence entre gîte et Airbnb ?

Un gîte est généralement une maison avec jardin, louée pour une durée plus longue, alors qu’un Airbnb peut être un appartement en ville loué pour quelques nuitées. La distinction principale réside dans la durée de location et le type de propriété.

Comment appelle-t-on les clients d'un gîte ?

Les clients d’un gîte sont appelés des locataires ou des hôtes.

Comment est taxé un gîte ?

Les revenus d’un gîte sont soumis à l’impôt sur le revenu sous le régime des BIC (Bénéfices Industriels et Commerciaux). Un abattement de 50 % ou 71 % (si le gîte est classé) est appliqué par l’administration fiscale.

Comment fonctionne la location d'un gîte ?

Un gîte est une location meublée de tourisme, généralement loué à la semaine mais pouvant aller jusqu’à trois mois. Les séjours sont souvent plus longs que les locations Airbnb.

Quelles aides pour faire un gîte ?

Des subventions et financements sont disponibles, couvrant entre 20 % et 30 % du prix total des travaux réalisés, avec un maximum de 30 000 €. Ces subventions sont versées après la fin des travaux et l’obtention du classement préfectoral.

Quelle formation pour ouvrir un gîte ?

Aucune formation spécifique n’est requise, mais des formations en gestion et marketing sont recommandées. Eldorado Immobilier propose des formations spécialisées pour les futurs gérants de gîtes.

Quel budget pour ouvrir un gîte ?

Le budget pour ouvrir un gîte peut varier, mais en général, il faut prévoir environ 91 200 € pour transformer un logement classique en gîte. Ce montant inclut les coûts d’achat, de rénovation, et d’équipement.

Comment déclarer un gîte ?

Il faut déclarer le gîte auprès de la mairie avec le formulaire cerfa n°14004, en précisant l’identité du propriétaire, l’adresse du gîte, le nombre de pièces et de lits, et les périodes prévisionnelles de location.

Comment faire de sa maison un gîte ?

Pour transformer votre maison en gîte, faites une étude de marché, respectez les normes, choisissez le statut juridique adéquat, déclarez votre activité et prenez une assurance location saisonnière.

Qu'est-ce qu'un gîte rural ?

Un gîte rural est un hébergement meublé situé à la campagne, en bord de mer ou à la montagne. Il offre généralement plus de tranquillité et de charme que les hébergements urbains.

Quel apport pour acheter un gîte ?

Un apport personnel de plus de 10 % est recommandé pour obtenir un crédit immobilier. Actuellement, il est difficile d’emprunter plus de 150 000 € à 260 000 € sans un apport conséquent.

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