Règle n°2 : Construisez une Edition limitée (à partir de rien)

Qu’est ce que ça veut dire « Edition limitée » en termes de location saisonnière ?

L’idée a surgit dans le milieu quand il y a eu une campagne faite par « Lacoste ».

Ils ont sorti une édition limitée de T shirts.
Au lieu d’y avoir un crocodile, il y avait d’autres animaux en danger : un hippopotame, un éléphant, un phoque…etc…

ça reste du lacoste et c’est fait en édition limitée ; j’aime mieux vous dire que les polos se sont arrachés comme des petits pains à des coûts vraiment énormes. 

Les gens ne se posaient même pas la question de combien le T shirt coûtait, ils le voulaient et c’est tout, peu importe le prix.

Ce principe d’édition limitée est quelque chose qui s’applique parfaitement à la location saisonnière.

Si vous ne l’appliquez pas c’est vraiment dommage de ne pas prêter une attention très forte au principe, pour que vous puissiez comprendre :

  • le concept de l’édition limitée, 
  • les exemples dans la location saisonnière, 
  • et comment les mettre en œuvre de manière concrète, rapide et efficace pour pouvoir assurer votre réussite et votre indépendance pour le futur.

L’édition limitée, c’est quelque chose qui est vraiment en phase avec la location saisonnière parce qu’on peut retrouver le principe dans quasiment toutes les étapes du processus de location.

Exemples simples d’Edition Limitée pour votre location saisonnière

L’accueil des locataires en édition limitée

L’Edition limitée

C’est l’étape la plus évidente.

La façon dont vous accueillez vos locataires, est facilement transformée une édition limitée et ça peut vraiment changer leur appréciation du séjour.

Combien de locataires qui n’étaient pas super contents d’un de mes appartements, mais finalement pour lesquels cela a été compensé par la qualité de l’accueil ?

Mais bien au-delà de rattraper les choses, quand vous combinez tout comme il faut, cela vous permet d’avoir des locataires récurrents et qui parlent de votre location autour d’eux.

La décoration

L’édition limitée aussi se trouve de manière facile à comprendre dans la décoration.

Si vous avez une décoration particulière, c’est une édition limitée qu’on ne peut pas reproduire à coté.

Une édition limitée peut être automatisée

Mais, ce qui est vraiment top avec la location saisonnière c’est que créer une édition limitée n’est pas du tout incompatible avec l’automatisation.

Accueillir un locataire de manière personnelle ça ne veut pas forcément dire être présent tout le temps. 

C’est faire le petit truc en plus qui va vous faire sortir du lot et qui va vous différencier par rapport aux hôtels.

Il y a une très bonne façon de savoir ce que vous devez faire avec votre location saisonnière.

Faire une petite tourné des hôtels de standing dans les environs, ou faire un voyage où vous séjournez dans plusieurs hôtels. Vous allez concrètement voir ce qu’il y a dans une chambre d’hôtel qui a été travaillée, et comment tout cela est présenté.

Et vous, il faut faire l’inverse de ce que vous avez vu dans les hôtels, pour créer une édition limitée.

Une chambre d’hôtel c’est quoi ?

L’Edition limitée

Quelle que soit la chambre d’hôtel que vous avez réservée dans un hôtel classique ou dans un hôtel luxueux, finalement chaque chambre est la même.

Tout est pareil pour tout le monde et ce n’est pas du tout une édition limitée.

C’est-à-dire que sur un plan, un architecte dessine une chambre d’hôtel de base et la duplique ensuite pour des centaines de chambres d’hôtels qui sont toutes similaires. 

Et si vous faites la même chose, vous allez lutter frontalement avec les hôtels ou avec vos collègues propriétaires de location saisonnière qui n’ont pas connaissance de Eldorado Immobilier. 

Vous allez vous retrouver en concurrence frontale et à lutter sur le prix. 

C’est pas du tout le but du jeu.

En suivant les 5 règles de cette feuille de route, vous pouvez complètement être capable de louer 2 fois plus cher que la moyenne sans que cela ne pose le moindre problème pour tout le monde.
Au contraire, puisque vos clients seront plus satisfaits que la moyenne.

Exemples poussés d’édition limitée (super efficaces)

En fait, une édition limitée, c’est tout ce qui ne peut pas être produit à grande échelle par une autre personne que vous.

Une bonne façon d’appréhender les choses c’est de pousser dans les détails.

Vous pouvez avoir une location saisonnière qui accepte les animaux. C’est le niveau de base.

Mais si vous faites une location saisonnière qui accepte les animaux, les chiens par exemple…

Et que vous mettiez un petit panier spécial chien, une écuelle adaptée aux chiens, que vous installez un distributeur automatique de croquettes pour que les gens puissent sortir ponctuellement sans lui …etc… Bref, si toute votre location est pensée autour de chien, ça change tout.

 Voici des exemples qui vont vous inspirer pour voir vraiment ce que c’est une édition limitée.

Star Wars et Harry Potter

Le propriétaire qui a créé une maison ‘star wars’ aux Etats-Unis. 

Il habite à coté d’un parc touristique et il a fait dessiner tout son intérieur par un décorateur pour  faire du 100% star wars. : la chambre avec un lit flottant, etc… tout est dessiné jusqu’au moindre détails pour rappeler la trilogie de star wars et le monde qui gravite autour.

Quand les gens veulent séjourner à proximité de ce parc touristique, ils tombent sur l’annonce, principalement sur Airbnb

Ils ne disent pas :

  • “quel est le prix de cette annonce ?”.

Ils se disent :

  • “je veux séjourner ici pour que ma famille ait un séjour extraordinaire.
  • Donc le prix n’a aucune importance.
  • La seule chose qui a de l’importance c’est
  • « pourvu qu’il y ait de la place disponible pour les dates de mon séjour ».”

Vous voyez l’esprit de l’édition limitée. Ca change tout.

Avec l’édition limitée :

Vous êtes un fournisseur de quelque chose d’exceptionnel qui fait qu’automatiquement les gens viennent vers vous d’eux même.

La location Harry Potter (Source : Airbnb Troyes)

Si on prend un peu de recul, c’est ce qu’Eldorado Immobilier fait.

On n’a pas acheté des listings d’emails, on a pas envoyé des emails à tout le monde pour se faire connaître. C’est vous qui m’avez trouvé.

Vous avez eu un problème avec la location saisonnière, vous m’avez trouvé sur internet et derrière vous avez jugé de mon expertise et vous me faites confiance par rapport à ça.

Il faut que vous arriviez à faire pareil avec votre location saisonnière.

Un autre exemple assez extraordinaire de ce que certains ont fait.

Un menu… extraordinaire

En Roumanie, il y a un hôtel qui propose un menu d’oreillers. 

Source : Tripadvisor Genêve

Vous arrivez dans l’hôtel et vous avez comme un menu classique de restaurant mais il y a les différents types d’oreiller : mou, dur, mi-dur..etc

Quand vous allez dans un hôtel comme ça, vous avez un accueil avec ce menu d’oreiller, ça vous marque complètement, non ?

Vous avez vécu une chose hors du commun et vous en parlez autour de vous.  C’est l’idée de l’édition limitée.

Il y a des choses plus simples qui peuvent se faire.

La personnalisation ultra efficace et low cost

J’ai séjourné dans un hôtel où avant d’arriver, la question qui m’a été posé est « quelle est votre boisson préférée ».

J’ai répondu que ma boisson préférée est le thé en provenance du Sri Lanka.

D’ailleurs j’ai un site web sur le thé également. 

Quand je suis arrivé avec ma famille, on a été accueilli par le propriétaire avec des tasses de thé du Sri Lanka. C’est ça l’édition limitée et du coup je me retrouve à en parler avec vous, avec des milliers de propriétaires de cet hôtel en particulier.

Encore plus simple, encore plus spécifique.

Le classique cocktail de bienvenue… mais personnalisé…

Le bon sens paysan

Les fermiers et les agriculteurs ont bien compris ça. 

Depuis toujours ils accueillent des gens à la ferme.

Ce qui en fait vraiment une édition limitée c’est que quand vous séjournez chez eux vous avez la possibilité de manger du fromage frais, des légumes faits sur place, des œufs de la ferme…

C’est vraiment une édition limitée qu’on ne peut pas reproduire à grande échelle.

Il y a que les agriculteurs qui peuvent produire ça.

Autre type d’édition limitée, mettre de l’art dans vos locations saisonnières. 

Une décoration unique

C’est quelque chose qu’on voit plus souvent alors que ça a un impact énorme.

Vous avez peur des dégradations ? OK

Mais vu le revenu que ça génère, ça passe par perte et profit, ce n’est pas très grave et les gens sont pas si irrespectueux que ça surtout si vous louez un peu plus cher que la moyenne.

Vous allez ainsi éliminer 85% ou 90% des locataires indésirables.

Donc, louer avec de l’art, ça change tout.  Avoir une décoration très pointue qui sort de l’ordinaire et qui soit spécifique, c’est l’édition limitée aussi.

Les gens vont vouloir y aller et revenir sans cesse et parler de vous.

L’éthique et le développement durable

Pour prendre complètement l’opposé de l’art, pourquoi ne pas proposer des produits solidaires ? Il y a des bonnes causes partout, vous pouvez soutenir une population en Inde par exemple.

Offrir à chacun de vos voyageurs un bracelet ou une carte postale fait avec ces gens que vous aidez.

Pour revenir sur le Sri Lanka, il y a beaucoup d’éléphants. Il y a même une usine qui utilise du caca d’éléphant pour faire du papier.

Il y a que 2 usines dans le monde qui le font. C’est quand même une histoire extraordinaire.

Quand on est revenu du Sri Lanka, on avait ramené un paquet de ces feuilles. 

Et pendant presque un an on a distribué à chacun de nos locataires un petit mot manuscrit avec une feuille faite avec du caca d’éléphant :

« Nous sommes aussi des grands voyageurs et nous vous offrons cette feuille amusante faite avec de caca d’éléphant ».

Je l’ai vu passer sur beaucoup de réseaux sociaux et pendant plusieurs années j’ai eu des locataires qui venaient en disant : j’ai eu entendu parler l’histoire de feuille de caca d’éléphant.

Ca vous fait peut être rigoler mais j’ai maintenant environ 12% de ma clientèle qui sont des personnes qui reviennent régulièrement et datent de ce temps là, soient qui sont venus à qui on a offert ça soient à qui en a entendu parler.

C’est notre produit solidaire.

Pourquoi pas non plus reverser 1€ sur chaque location pour une association qui plante des arbres, ou une association qui aide les enfants dans les hôpitaux.etc..

Quelque chose qui vous démarque et qui soit une édition limitée.

Ca veut dire quoi une édition limitée pour vous ? (vraiment)

Une édition limitée dans la location saisonnière :

C’est le concept de pousser la réflexion pour que les gestes que vous allez mettre en œuvre, soient des gestes qui vous soient propres, qui vous soient unique.

Qu’est ce qui est vraiment important pour vous et fond de vous ?

Partagez cela avec vos locataires. Il n’y a personne d’autres qui pourra le faire et vous serez quelqu’un d’unique.

C’est pour ça que l’édition limitée est vraiment différente de la spécialisation.

La spécialisation c’est choisir la logique que vous adoptez pour votre location saisonnière.

L’édition limitée c’est pousser le sens du détail pour inspirer la confiance et de la crédibilité autour de vous et faire de vous quelqu’un complètement d’unique pour que les voyageurs aient envie de revenir encore et encore et de parler de vous autour d’eux. 

Parce que le Saint Graal de la location saisonnière est la réservation en direct récurrente.

Parce que ça vous fait un fond de roulement de réservations.

Vous savez que ces gens vont revenir d’année en année et vont  faire de la pub pour vous. Vous avez juste à boucher les trous à côté.

C’est autrement plus agréable d’avoir des gens avec qui vous avez échangé régulièrement ne serait-ce ce que par mail ou par vidéo plutôt que d’avoir que des gens nouveaux qui se renouvellent sans cesse.

C’est quand même beaucoup plus facile de faire revenir des clients que vous avez déjà accueillis, plutôt que de sans cesse chercher des nouveaux clients.

Et quand vous cherchez sans cesse de nouveaux clients, vous passer par des intermédiaires et ils prennent des commissions (c’est mérité parce qu’ils vous amènent des locataires). 

Finalement, le plus important c’est d’y gagner au fond de vous la reconnaissance de la qualité de prestation que vous faite , de la qualité de l’accueil que vous prodiguez,  et de ce que vous faites autour de la location saisonnière.

Posez vous la question de savoir sur une échelle de 0 à 5 où vous vous situez dans le concept d’édition limitée


Ensuite écrivez dans les commentaires ce que vous pouvez faire pour en profiter

Rdv très vite pour la règle n°3 de votre feuille de route

Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

4 commentaires

  1. Bonsoir Pierre,
    Je ne loue pas (plus) d’appartements, cependant je prends un grand plaisir à vous lire quand je le peux et j’apprécie la qualité et tout l’intérêt de vos préconisations. Ces quelques mots pour vous encourager à continuer à transmettre vos acquis. Vous flirter avec l’enseignement… vous éduquer ceux qui vous lisent et apprennent à gérer, décorer, accueillir, fidéliser, penser à satisfaire !!! L’activité de loueur ( qui réussi!!!) demande de faire preuve d’empathie, sentiment très inégalement ressenti.
    C’est pourquoi:
    Vos conseils sont le fruit d’expériences, une recueil de bon sens
    Votre passion garanti le succès et sous bonne direction

    Que vous souhaiter de mieux pour la suite si ce n’est……
    Que Dieu soit loué, et en courte durée!!
    Edition limitée au succès assuré..lol

  2. je pense faire de l’édition limitée comme M Jourdain fait de la prose… car ma location saisonnière c’est ma maison secondaire, donc je soigne certains détails, comme le confort de la literie, les équipements familiaux (livres, jeux de société), artisanat local, produits locaux (liège..), guides touristiques et guides de rando…. j’essaie de connaître les goûts de mes locataires et j’ai une page FB axée sur les infos touristiques et culturelles, Mais pas de photos de ma petite famille , ni de frioritures romantiques ou kitch. Merci de confirmer que faire de l’édition limitée est un atout en loc saisonnière Au final, je montre que j’aime cet endroit

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