Convaincre un propriétaire de vendre son bien immobilier peut sembler difficile, mais avec les bonnes stratégies et une lettre bien rédigée, vous pouvez augmenter vos chances de succès.

Pour convaincre un propriétaire de vendre son bien immobilier, commencez par rédiger une lettre bien structurée et personnalisée. Présentez-vous, expliquez votre intérêt pour la propriété et les avantages que le propriétaire pourrait tirer de la vente. Proposez une offre détaillée et soyez prêt à négocier pour trouver un accord mutuellement bénéfiqu

Dans cet article, nous vous fournirons des conseils pratiques, des exemples de lettres, et des témoignages réels pour vous aider à atteindre cet objectif.

Comment persuader les vendeurs immobiliers

L’écriture d’une lettre bien formulée peut faire toute la différence pour convaincre un propriétaire de vendre son bien immobilier.

Cela montre votre sérieux et votre intérêt pour la propriété. Nous vous expliquons pourquoi et comment écrire cette lettre.

Voici comment amener quelqu’un à vous vendre son bien immobilier alors qu’il ne devrait pas le faire.

Le marché immobilier devrait séjourner en croissance pendant des années.

Par conséquent, quiconque vend maintenant et n’achète pas une autre maison ou appartement  le regrettera probablement.

Environ 70% des offres d’achat au prix sont acceptées sans négociation, particulièrement dans les zones tendues

Ci-dessous le témoignage de Sarah F., qui a su convaincre un propriétaire :

« J’ai convaincu un propriétaire en partageant ses projets de créer une maison familiale chaleureuse, ce qui a influencé positivement la décision du vendeur »

1) Cherchez à établir un contact.

Le vendeur fixe le prix demandé, donc s’il est inférieur à ce que vous êtes prêt à payer, vous êtes tranquille si vous n’avez pas de concurrence.

Si vous avez de la concurrence, vous devez être un peu plus convaincant.

Il est important de dire au vendeur ce que sa maison ou appartement  représente pour vous.

Parlez des enfants avec lesquels vous comptez jouer dans le jardin.

Parlez de la façon dont vous prévoyez de remplacer le toit, de tondre régulièrement le jardin et d’inviter vos parents à séjourner.

Peignez une belle image dans l’esprit du vendeur de la façon dont vous comptez prendre soin de la propriété une fois qu’elle sera vendue.

La vente d’une maison ou appartement  est un moment extrêmement émouvant, surtout si vous y avez vécu pendant de nombreuses années.

2) Se concentrer sur la fin du monde.

Il est beaucoup plus stressant d’être vendeur que d’être acheteur.

Les acheteurs papillonner d’annonce en annonce sans aucun engagement.

En revanche, le vendeur s’expose en mettant  son bien immobilier en ligne, en signant un contrat avec un agent immobilier et en permettant à des inconnus de visiter sa maison ou appartement.

Le vendeur sait aussi que s’il ne vend pas dans un certain délai, la propriété devient du « celle dont personne ne veut « .

C’est embarrassant lorsque vous vous mettez en avant et que vous êtes rejeté (pas de vente).

En raison de tant d’inquiétude et de stress, l’utilisation de la stratégie de la « fin du monde » peut vraiment motiver votre vendeur à vous accorder une faveur.

Vous pouvez commencer par des scénarios généraux, par exemple en discutant de ce qui arriverait au marché immobilier si le marché immobilier subissait une correction de plus de 50 %.

Vous pouvez ensuite discuter de ce qui se passerait en cas d’attaque terroriste.

Enfin, vous pouvez parler des catastrophes naturelles telles que les tremblements de terre, les inondations et les incendies qui détruiraient définitivement leurs biens.

Votre objectif est de montrer que la maison ou appartement  est un fardeau énorme et que vous êtes le sauveur de ce fardeau.

3) Concentrez-vous sur les avantages d’une vie simple.

La vie est beaucoup plus simple lorsqu’on loue ou possède moins de choses.

Plus le vendeur de biens immobiliers est âgé, plus une vie simple, sans charge mentale, est attrayante.

Mais vous pouvez toujours vanter les mérites d’une vie plus simple aux jeunes vendeurs de biens immobiliers, car ils se souviennent certainement de ce qu’était leur vie de locataire.
Lorsque vous commencez à posséder plus d’une propriété, vous ne vous concentrez plus principalement sur le style de vie.

Au lieu de cela, vous vous concentrez sur le rendement, en faisant quelques sacrifices sur votre style de vie.

Laissez la porte ouverte 

Dans le cas où le propriétaire ne vend pas, n’hésitez pas à le contacter en lui indiquant que vous êtes intéressé par le rachat de son logement, s’il souhaite le vendre un jour.

Cette démarche volontariste est parfois payante.

Un couple de cadres supérieurs habitant dans les Yvelines est récemment parvenu à racheter la résidence secondaire qu’il louait à Grenoble sans même attendre la fin du bail.

Ce qui vaut ici vaut ailleurs.

Si le propriétaire vend, vous disposez d’un droit de préemption.

Votre propriétaire doit vous avertir de cette intention 6 mois et un jour avant l’échéance du bail.

Cela doit vous parvenir sous forme de lettre recommandée (avec AR) et mentionner le prix, les conditions de la vente, ainsi que la surface du logement.

Vous aurez donc du temps pour faire connaître votre réponse.

Vous pouvez bien profiter de ce délai pour négocier le prix du bien.

Si il accepte de vous vendre le logement à un prix inférieur à celui du départ, le propriétaire vous notifiera un nouveau congé pour vente et vous disposerez d’un mois pour vous décider.

Si vous acceptez, la vente devra se faire dans un délai de 2 mois.

Mais vous pouvez avoir 4 mois en cas de recours à un prêt bancaire.

Si votre propriétaire est un investisseur institutionnel, il doit automatiquement vous proposer une ristourne sur le prix d’achat officiel.

60% des acheteurs qui identifient des travaux importants à réaliser réussissent à négocier une baisse de prix moyenne de 5%

Si le propriétaire souhaite vendre le logement occupé, il n’est pas tenu de vous informer de cette décision.

Mais si vous êtes mis au courant, rien ne vous empêche de faire une contre-proposition.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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