Comment Convaincre Un Propriétaire de Vendre (très efficace)

Dans l’immobilier, il y a un dicton qui dit que « l’argent se fait à l’achat, pas à la vente ».

Ce n’est pas tout à fait vrai, car vous pouvez faire beaucoup de choses pour que les acheteurs paient le prix fort.

Mais avec un investissement immobilier bien programmé, vous payez moins de crédit et d’intérêts pendant toute la durée de vie de votre investissement. 

Par conséquent, vous obtiendrez un rendement beaucoup plus élevé en raison d’une base de cout initial plus faible.

Le marché immobilier est un endroit merveilleux par ce qu’il permet d’échanger sur des visions différentes et opposées entre un vendeur et un acheteur pour arriver à un compris qui soit satisfaisant pour les deux parties. 


« La meilleure façon de convaincre quelqu’un de vendre est de lui expliquer le processus d’achat, comment équilibrer le processus d’achat et de vente et comment faire en sorte que votre offre soit acceptée dans cette perspective « , dit-elle.

« L’éducation, l’expérience et le travail d’équipe permettront de convaincre un propriétaire de vendre son bien. »


Trois stratégies pour amener les propriétaires à vous vendre leur bien immobilier 

comment convaincre un propriétaire de vendre
Vendre sa maison.

Voici comment amener quelqu’un à vous vendre son bien immobilier alors qu’il ne devrait pas le faire.

Le marché immobilier devrait séjourner en croissance pendant des années.

Par conséquent, quiconque vend maintenant et n’achète pas une autre maison ou appartement  le regrettera probablement.

1) Cherchez à établir un contact.

Le vendeur fixe le prix demandé, donc s’il est inférieur à ce que vous êtes prêt à payer, vous êtes tranquille si vous n’avez pas de concurrence.

Si vous avez de la concurrence, vous devez être un peu plus convaincant.

Il est important de dire au vendeur ce que sa maison ou appartement  représente pour vous.

Parlez des enfants avec lesquels vous comptez jouer dans le jardin.

Parlez de la façon dont vous prévoyez de remplacer le toit, de tondre régulièrement le jardin et d’inviter vos parents à séjourner.

Peignez une belle image dans l’esprit du vendeur de la façon dont vous comptez prendre soin de la propriété une fois qu’elle sera vendue.

La vente d’une maison ou appartement  est un moment extrêmement émouvant, surtout si vous y avez vécu pendant de nombreuses années.

2) Se concentrer sur la fin du monde.

Il est beaucoup plus stressant d’être vendeur que d’être acheteur.

Les acheteurs papillonner d’annonce en annonce sans aucun engagement.

En revanche, le vendeur s’expose en mettant  son bien immobilier en ligne, en signant un contrat avec un agent immobilier et en permettant à des inconnus de visiter sa maison ou appartement.

Le vendeur sait aussi que s’il ne vend pas dans un certain délai, la propriété devient du « celle dont personne ne veut « .

C’est embarrassant lorsque vous vous mettez en avant et que vous êtes rejeté (pas de vente).

En raison de tant d’inquiétude et de stress, l’utilisation de la stratégie de la « fin du monde » peut vraiment motiver votre vendeur à vous accorder une faveur.

Vous pouvez commencer par des scénarios généraux, par exemple en discutant de ce qui arriverait au marché immobilier si le marché immobilier subissait une correction de plus de 50 %.

Vous pouvez ensuite discuter de ce qui se passerait en cas d’attaque terroriste.

Enfin, vous pouvez parler des catastrophes naturelles telles que les tremblements de terre, les inondations et les incendies qui détruiraient définitivement leurs biens.

Votre objectif est de montrer que la maison ou appartement  est un fardeau énorme et que vous êtes le sauveur de ce fardeau.

3) Concentrez-vous sur les avantages d’une vie simple.

La vie est beaucoup plus simple lorsqu’on loue ou possède moins de choses.

Plus le vendeur de biens immobiliers est âgé, plus une vie simple, sans charge mentale, est attrayante.

Mais vous pouvez toujours vanter les mérites d’une vie plus simple aux jeunes vendeurs de biens immobiliers, car ils se souviennent certainement de ce qu’était leur vie de locataire.
Lorsque vous commencez à posséder plus d’une propriété, vous ne vous concentrez plus principalement sur le style de vie.

Au lieu de cela, vous vous concentrez sur le rendement, en faisant quelques sacrifices sur votre style de vie.

Laissez la porte ouverte 

Dans le cas où le propriétaire ne vend pas, n’hésitez pas à le contacter en lui indiquant que vous êtes intéressé par le rachat de son logement, s’il souhaite le vendre un jour.

Cette démarche volontariste est parfois payante.

Un couple de cadres supérieurs habitant dans les Yvelines est récemment parvenu à racheter la résidence secondaire qu’il louait à Grenoble sans même attendre la fin du bail. Ce qui vaut ici vaut ailleurs.

Si le propriétaire vend, vous disposez d’un droit de préemption.

Votre propriétaire doit vous avertir de cette intention 6 mois et un jour avant l’échéance du bail.

Cela doit vous parvenir sous forme de lettre recommandée (avec AR) et mentionner le prix, les conditions de la vente, ainsi que la surface du logement.

Vous aurez donc du temps pour faire connaître votre réponse.

Vous pouvez bien profiter de ce délai pour négocier le prix du bien.

Si il accepte de vous vendre le logement à un prix inférieur à celui du départ, le propriétaire vous notifiera un nouveau congé pour vente et vous disposerez d’un mois pour vous décider.

Si vous acceptez, la vente devra se faire dans un délai de 2 mois.

Mais vous pouvez avoir 4 mois en cas de recours à un prêt bancaire.

Si votre propriétaire est un investisseur institutionnel, il doit automatiquement vous proposer une ristourne sur le prix d’achat officiel.

Elle peut aller de 8 à 20%, selon les cas.

Si le propriétaire souhaite vendre le logement occupé, il n’est pas tenu de vous informer de cette décision.

Mais si vous êtes mis au courant, rien ne vous empêche de faire une contre-proposition.

Comment motiver un vendeur à vendre ?

8 façons de motiver les vendeurs sans dépenser plus

Découvrez ce que veut votre vendeur. C’est plus facile que vous ne le pensez. …
Offrez de l’argent comptant. …
Louez la maison au vendeur. …
Renoncer aux contingences. …
Offrir d’acheter les meubles. …
Écrire une lettre sincère. …
Jouer au dur. …
Sortez des sentiers battus.

Comment rédiger une lettre pour convaincre quelqu'un de vendre votre maison ?

Comment rédiger une lettre à un vendeur de maison

Présentez-vous. Commencez votre lettre de motivation par une salutation amicale et une brève présentation de votre personne. …
Dites-lui ce que vous aimez dans la maison. Soyez précis. …
Expliquez votre offre. …
Soyez sincère. …
Ne soyez pas trop personnel.

Comment parler à un vendeur potentiel ?

Il est important d’être personnel lors de toute communication avec un vendeur potentiellement motivé, car sa situation peut résulter d’un facteur de stress personnel ou émotionnel. Commencez votre conversation en lui demandant comment il va, et soyez sincère en établissant une relation avec tous les vendeurs potentiels auxquels vous parlez.

Qu'est-ce qui fait qu'un vendeur est motivé ?

Un vendeur motivé est un propriétaire qui remplit au moins une des conditions suivantes : Il est prêt à vendre son bien à un prix très favorable : En général, cela signifie 10 à 30 % en dessous de la valeur du marché. Il est prêt à vendre son bien à des conditions très favorables : Cela inclut des éléments tels que l’absence d’acompte, un taux d’intérêt de 0 %, un financement, etc.

Comment savoir si un vendeur est motivé ?

L’annonce le dit. …
Le propriétaire déménage loin. …
Le propriétaire a changé de situation. …
La maison est vide. …
La maison est surpeuplée. …
La maison est sous-utilisée. …
Les vendeurs sont âgés. …
La propriété est répertoriée par une succession.



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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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