Sexe et Immobilier : Différences d’approches (hommes / femmes)

Les règles du jeu dans l’immobilier ne sont pas équitables pour les femmes et les hommes, selon une nouvelle étude.

Un rapport a analysé plus de 50 millions de ventes de biens immobiliers dans le monde entre 1991 et 2017.

Les résultats ont indiqué qu’il existe des disparités importantes dans le pouvoir d’achat et les tendances entre les femmes et les hommes.

En résumé les femmes célibataires représentaient 18 % des acheteurs de bien immobilier en 2019, les hommes célibataires étant à la traîne avec 8 %. Étonnamment, une étude a révélé que les femmes célibataires paient environ 2 % de plus lors de l’achat d’un appartement ou une maison, et la vendent 2 % de moins.

Après avoir examiné plusieurs facteurs, tels que :

  • l’âge
  • l’agent immobilier
  • le revenu
  • le type de bien immobilier
  • l’origine ethnique et l’éducation

– le rapport a révélé que les femmes perdent en moyenne 1170 € par an pour leur appartement ou maison par rapport aux hommes.



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Pour aller plus loin, j’ai fait des milliers de tests pour décrypter l’algorithme de Airbnb.

Le succès a été au rendez-vous pour mes annonces.

Je partage tous mes secrets sur Airbnb dans mon livre Best Seller :


Pourquoi une telle perte ?

Sexe et Immobilier : Différentes d'achats Enormes
Le sexe et l’immobilier un nouveau venu dans l’immobilier

Le rapport indique que l’environnement du marché joue un rôle important, ainsi que les achats risqués.

Les femmes célibataires peuvent avoir des enfants à charge ou prendre des décisions liées à leur mode de vie plutôt qu’à leur situation financière, par exemple, et le moment est donc différent, indique le rapport.

Les hommes peuvent acheter des propriétés plus risquées avec des rendements plus élevés.

« Les femmes visent des rendements inférieurs sur un investissement immobilier en partie parce qu’elles ont tendance à acheter lorsque les prix globaux des logements sont élevés et à vendre lorsqu’ils sont bas »,

ont déclaré les chercheurs.

Dans un marché immobilier tendu, cependant, l’écart est presque inexistant, ont-ils constaté.

Ce sont :

  • les régions avec un âge moyen plus élevé,
  • une éducation moyenne plus faible
  • et une population plus élevée de femmes célibataires

-qui sont plus associées à un écart plus important entre les sexes.

« L’écart entre les sexes varie en fonction de la tension du marché et des caractéristiques démographiques, mais reste important dans les régions où l’éducation, les revenus et les prix des logements sont en moyenne élevés »,

ont déclaré les chercheurs.

Le plus gros problème?

Tout ne dépend pas de l’évolution du marché.

Il s’agit également de la façon dont les femmes (en particulier les femmes célibataires) sont perçues sur le marché.

Le rapport a révélé que les femmes sont traitées différemment dès le début, en particulier pendant la phase d’offre.

Au cours des négociations, les hommes obtiennent généralement des remises plus importantes.

Les gens sont plus offensés par les offres basses des acheteurs féminins. C’est peut-être une conséquence malheureuse de notre culture et du fait que nous nous attendons à ce que les femmes soient plus disposées à partager le gâteau et l’excédent de la négociation.

Les remises les plus importantes vont généralement à un acheteur masculin (avec une vendeuse).

Alors, où les femmes gagnent-elles ? Quand hommes et femmes traitent ensemble une transaction.

4 façons dont les femmes diffèrent des hommes lorsqu’elles investissent

Sexe et Immobilier : Différentes d'achats Enormes
Les femmes ont un revenu 36% inférieur à celui des hommes

Maintenant que nous avons établi qu’il existe des différences générales entre les sexes, voici quelques différences entre les femmes et les hommes lorsqu’il S’agit d’investissement locatif.

1. Les femmes ont beaucoup plus de pouvoir d’achat

Si les femmes sont mariées, elles ont beaucoup plus de pouvoir d’achat que leurs maris.

En fait, des études montrent que les femmes prennent 80% de toutes les décisions.

2. Les femmes ont tendance à acheter de manière cyclique et les hommes ont tendance à acheter de manière linéaire

Les femmes aiment obtenir les mêmes informations de plusieurs sources au fil du temps avant d’acheter quelque chose.

Ainsi, elles s’imprégnèrent davantage au niveau du mindset davantage à des livres, des podcasts, des réseaux sociaux et des amis, puis à l’attente et au réexamen de l’idée.

Pour les hommes, un investissement immobilier suit plutôt ce parcours : Quelqu’un qu’ils connaissent a des investissements immobiliers, et  lui dit qu’il devrait investir ;

Puis les hommes achètent et lisent un livre ; ils regardent des annonces ; et puis ils achètent un appartement ou une maison 

3. Les femmes sont motivées par les émotions et les hommes par les faits 

Un homme peut être motivé pour investir dans une location courte durée type Airbnb parce qu’elle a un sous-sol qui peut servir d’extension future ou de stockage, ce qui est une caractéristique qu’il a lu que vous devriez rechercher dans une location de courte durée.

Et une femme pourrait dire : « Ouais, il y a ce sous sol, mais c’est vraiment moche et je ne réserverais jamais ça, ce qui me fait penser que d’autres personnes ne le réserveraient jamais »

C’est une caractéristique un peu étrange des femmes : elles ont besoin de plus d’informations et d’éducation avant d’acheter, mais elles sont aussi plus sensibles à leurs sentiments.

4. Les femmes sont moins motivées par les messages conquérants et plus motivées par le fait que tout le monde gagne.

Cela dit, si vous communiquez avec un homme, vous pourriez dire : « Vous allez générer 800 € de revenus passifs par mois, ce qui est bien mieux que l’investisseur moyen. »

Et à une femme, vous pourriez dire : « Vous allez gagner 800 € par mois, ce qui est mieux que l’investisseur moyen. De plus, la proximité de cette propriété avec l’hôpital la maintiendra en location mais pourrait également aider à soutenir les familles qui ont besoin d’être à proximité de leurs proches malades. Remarque à ce sujet : les femmes sont des hommes d’affaires. L’objectif ici n’est pas d’aider les autres ; l’objectif est de gagner de l’argent avec l’avantage supplémentaire d’aider les autres. »


Les hommes mariés qui souhaitent conclure un marché doivent impliquer leurs épouses tôt et souvent.

Enfin, le rendement en cash flow et le taux de réussite d’un investissement locatif est beaucoup plus élevé lorsqu’un conjoint est intégré.

Si c’est une bonne idée et que l’investissement locatif a du sens sur le plan financier , votre conjoint s’y joindra – il se peut qu’il doive simplement prendre cette décision d’une manière différente de la vôtre.

Découvrez aussi : Comment le sexe va booster votre location courte durée (séjour romantique)



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Si vous voulez beaucoup plus de réservations je vous aide à avoir une annonce qui dépasse tous vos concurrents et se positionne tout en haut des listings.

Vous êtes libre de découvrir mon nouveau programme : Mon Annonce en Or



Qu’en pensez vous ?
Vous êtes libre de laisser un commentaire ci-dessous

5/5 - (2 votes)

Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.