17 Manières de Construire Votre Réseau Immobilier (comme un pro)

Un vaste réseau d’investissement immobilier est l’un des outils les plus puissants dont peut se prévaloir un investisseur.

Une convergence de talents dans les bons domaines est tout à fait capable de fournir aux entrepreneurs avisés des partenariats bénéfiques, de nouvelles expériences, des conseils, un soutien et des relations commerciales précieuses.

Cependant, il ne suffit pas d’échanger des cartes de visite et de faire la causette avec des prospects à l’heure de l’apéritif pour construire un réseau d’investissement immobilier professionnel.

Un réseau immobilier réussi est le résultat d’un réseautage actif et d’une capacité inhérente à communiquer avec les autres ; il faut beaucoup de temps et d’efforts pour le maîtriser.

Ce qui suit est un guide du débutant pour construire un réseau d’investissement immobilier comme un pro.

Pourquoi vous devez construire un réseau immobilier ?

17 Manières de Construire Votre Réseau Immobilier
Une communauté est un groupe humain dont les membres sont unis par un lien social

En vous insérant dans de nombreux réseaux différents, vous créez des moyens de faire savoir aux gens comment vous pouvez les aider dans leurs besoins immobiliers.

Vous vous donnez également plus d’occasions de développer stratégiquement votre entreprise.

En créant une communauté diversifiée, vous donnez à votre entreprise une meilleure chance de générer des pistes et vous aurez un flux constant de clients potentiels.

Les 17 moyens de construire votre réseau immobilier en tant que nouvel agent :

L’annonce suivante présente des moyens de développer votre réseau en tant que nouvel agent immobilier.

N’oubliez pas que lorsque vous rencontrez des gens, il s’agit d’être curieux, de ne pas avoir d’attentes et de vous faire un nouvel ami.

Chambre de commerce

La participation à votre chambre de commerce locale peut être une excellente source de contacts dans votre communauté d’affaires.

La plupart des villes ont une chambre de commerce ouverte à toutes les entreprises locales.

Rejoignez votre chambre de commerce locale et commencez à assister régulièrement à ses événements.

Forme physique et sport

Si vous vous intéressez à la forme physique ou au sport, envisagez de voir comment vous pouvez faire ces choses avec des gens.

La plupart des communautés se retrouvent dans les loisirs et les sports et il existe un certain nombre de communautés de fitness que vous pouvez rejoindre

Cela peut aller des sports d’équipe au CrossFit en passant par les cours de yoga, les cours de spinning et les promenades dans la nature.

Trouvez quelque chose que vous aimez faire comme exercice et faites-le avec des gens.

Trouvez un passe-temps

17 Manières de Construire Votre Réseau Immobilier
Un passe-temps est un loisir, un hobby que quelqu’un pratique à ses heures perdues

Si vous êtes comme nous, lorsque quelqu’un vous demandait quels étaient nos passe-temps, nous le regardions d’un air absent.

Nous n’avions aucun passe-temps !

Si vous n’avez pas de passe-temps, ne vous inquiétez pas, il y a tellement de choses que vous pouvez choisir.

Si vous avez déjà un passe-temps et que vous vous entourez de pairs de manière positive, continuez comme ça.

Si vous n’avez pas de passe-temps ou si vous souhaitez en avoir un autre, commencez à l’explorer.

Suivez un cours

Apprendre une nouvelle compétence peut être un excellent moyen de rencontrer des gens et de créer des liens avec eux.

Comme pour un passe-temps, il peut s’agir de tout ce qui vous intéresse.

Nous vous recommandons de choisir un cours qui se répète afin que vous ayez l’occasion de rencontrer les autres élèves de votre classe.

Si ce n’est pas le cas, vous pouvez aussi choisir un cours où il y aura des personnes qui vous intéressent dans le groupe.

Apprenez dans cet article : Comment Préparer Votre Logement à la Location ? (8 top techniques)

Dites plus souvent oui

L’un de nos conseils aux nouveaux agents qui cherchent à développer leurs réseaux est de se concentrer sur le fait de dire “oui” aux demandes dans la vie.

Si un ami vous invite à prendre un café, dites oui !

Si vous envisagez d’organiser un dîner chez vous, dites oui et invitez les gens

Si une personne rencontrée lors d’un événement de réseautage vous recommande un autre groupe, dites oui et participez.

Bien sûr, cela doit rester dans les limites du raisonnable, mais si vous vous fixez comme objectif de dire plus souvent oui, les occasions qui se présenteront seront naturellement plus nombreuses.

Devenez un habitué

Il est important de devenir un habitué du café, du restaurant, de la salle de sport, du magasin de vêtements, etc.

La familiarité engendre la confiance.

Dans le domaine de l’immobilier, vous devez toujours penser à établir des relations et le fait de vous faire connaître dans un établissement local peut faire de vous l’agent immobilier de référence de cette communauté.

Groupes spirituels

17 Manières de Construire Votre Réseau Immobilier
Une personne spirituelle est tout simplement une personne qui est en harmonie avec elle-même

Si vous avez une pratique spirituelle, il y a de fortes chances qu’il existe un groupe de personnes qui se réunissent régulièrement.

Assistez à quelques séances si cela correspond à vos intérêts et trouvez un groupe qui vous convient.

Réseautage professionnel

Vous pouvez créer un réseau à des fins personnelles (passe-temps, intérêts) ou à des fins professionnelles.

Prenez le temps de chercher une association de réseautage professionnel dans votre communauté.

Il y en a beaucoup sur le réseaux sociaux, en particulier Facebook.

Trouvez ici : Investir Dans l’Immobilier N’EST PAS Difficile (voici pourquoi exactement)

Réseautage personnel

Recherchez des groupes qui se réunissent régulièrement pour des raisons personnelles également.

Cela peut correspondre à votre hobby, à vos intérêts ou simplement à un groupe d’amis que vous fréquentez.

Cours d’improvisation

Presque chaque communauté a un groupe de cours d’improvisation.

On sait ce que vous pensez, “il n’y a aucune chance que je devienne un orateur”.

Le cours d’improvisation ne s’occupe pas seulement de l’art oratoire, mais aussi des techniques de présentation, du leadership et de la confiance en soi.

De plus, il se réunit toutes les semaines.

Cela en fait un groupe parfait.

Participez à votre communauté locale.

Savoir comment établir des relations avec les autres et s’adresser à différents types de personnes est essentiel lorsqu’il s’agit de réseautage.

Pour les promoteurs immobiliers, il est également important d’établir une présence constante au sein de leur propre communauté.

La participation à la vie de la communauté ne fera pas qu’élargir votre clientèle, elle renforcera votre connaissance des quartiers où sont situées vos locations saisonnières et des personnes qui y vivent.

Les professionnels de l’immobilier peuvent développer leur présence dans la communauté d’une multitude de façons.

Voici quelques idées :

Parrainage local.

Parrainez des festivals locaux, des équipes de petite ligue ou des événements scolaires.

En vous inscrivant en tant que sponsor communautaire, vous obtenez souvent une place pour l’insigne de votre entreprise sur les T-shirts, les brochures du programme ou les prospectus.

C’est excellent pour l’image de marque et la reconnaissance de l’entreprise.

Faites du bénévolat.

Passez plusieurs heures par mois à donner de votre temps à des groupes et organisations locaux.

Si vous voulez rester dans le domaine de l’immobilier, faites du bénévolat pour une section locale d’Habitat pour l’humanité, ou contactez un groupe de défense des logements abordables dans votre ville.

C’est un excellent moyen d’élargir votre réseau et d’avoir un impact positif sur votre communauté.

Radio locale / médias.

Contactez votre station de radio locale. Les émissions de radio publiques ont toujours besoin de contenu.

Il est probable que vous puissiez les aider en prêtant votre voix à une émission ou à un segment de podcast.

Éducation.

Envisagez de vous associer aux écoles locales lors des journées de l’emploi ; c’est une façon intéressante de générer des pistes immobilières.

Si des écoles ou des universités locales proposent des cours sur l’immobilier, contactez-les et proposez votre expertise.

Si votre entreprise est ouverte à l’idée, proposez l’idée de lancer un programme de stage avec une université locale.

Développez des partenariats avec des entreprises locales.

Rejoignez des groupes de réseautage locaux, des conseils d’administration d’organismes sans but lucratif ou des associations artistiques dont les activités vous intéressent et vous inspirent.

Animaux de compagnie

17 Manières de Construire Votre Réseau Immobilier
Un animal de compagnie est un animal recevant la protection des humains

Si vous avez des animaux de compagnie, vous savez à quel point ils font partie de la famille.

Votre emploi du temps quotidien peut être bouleversé par le fait de nourrir et de promener le chien.

Si vous avez des animaux de compagnie, profitez de notre compagnon pour vous aider à rencontrer plus de gens

Promener le chien et dire “bonjour” aux gens au parc pour chiens peut être très utile.

Restez actif sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de rester en contact avec vos clients.

Ils vous donnent l’occasion de partager votre contenu, vos connaissances et votre expertise avec vos clients dans un format qu’ils peuvent facilement consommer.

N’oubliez pas que les réseaux sociaux doivent être considérés comme une conversation.

Dans cette optique, vous devez répondre rapidement et complètement à toutes les communications.

Veillez à ce que votre voix reste authentique et évitez d’utiliser les réseaux sociaux uniquement pour vendre.

Vous pouvez compléter vos publications de nouvelles annonces par d’autres contenus destinés à informer vos clients potentiels sur la région ou d’autres tendances en matière d’achat de maisons.

Installez-vous dans un café

En tant qu’agent immobilier, vous pouvez travailler de presque partout.

Tirez parti de cette flexibilité et travaillez dans des endroits qui peuvent provoquer des conversations.

Encore mieux, faites-en un café où vous êtes un habitué.

Journées portes ouvertes, séminaires – Pendant que vous rencontrez de nouvelles personnes, n’oubliez pas les flux de personnes qui cherchent à acheter ou à vendre dans un avenir proche.

Ce sont des personnes qui ont des intentions commerciales.

En fait, ce sont des piliers importants de tout business plan immobilier ; cependant, nous vous recommandons de ne pas considérer ces personnes comme des transactions, mais plutôt comme des personnes supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre réseau.

Assistez aux conférences et aux événements du secteur.

N’oubliez pas que les événements de réseautage immobilier ont pour but d’établir des contacts avec d’autres professionnels de votre secteur.

Considérez les conférences comme des occasions de découvrir les nouvelles informations sur le marché et les innovations utilisées par vos collègues. Partagez vos réflexions sur les conférences en temps réel sur les réseaux sociaux.

Ne vous contentez pas d’établir des réseaux dans votre secteur d’activité : diversifiez-les.

Si vous vivez et travaillez dans votre région depuis longtemps, vous êtes peut-être déjà copain avec les autres agents immobiliers de votre région.

Essayez d’élargir votre réseau géographique en vous engageant auprès d’influenceurs d’autres zones géographiques.

Ces nouvelles connexions peuvent vous apporter de nouvelles idées et stratégies.

Faites également en sorte de retrouver vos anciennes connexions pour prendre un café ou un verre.

C’est un excellent moyen d’entretenir et de renforcer vos relations.



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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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