Nouvelle annonce Airbnb? Comment être vite en tête du classement

Vous voulez poster une nouvelle annonce Airbnb?

Vous devez être normalement assailli de questions dans votre fort intérieur…

Comment optimiser son annonce sur Airbnb, même lorsqu’elle est nouvelle? Comment booster son annonce sur Airbnb? Comment faire remonter mon annonce Airbnb?

Quel risque de voir de mon annonce Airbnb n’apparaît pas en haut des résultats de recherche par les locataires? Comment rendre mon annonce Airbnb plus active ? Est il possible que mon annonce sur Airbnb ne soit pas masquée par de nombreux autres concurrents?

Comment optimiser mon annonce Airbnb que je viens de poster? Une annonce Airbnb sans commentaire est elle visible pour les locataires?

Prenez quelques minutes pour souffler et découvrez qu’avec votre nouvelle annonce sur Airbnb, vous avez une opportunité exceptionnelle d’obtenir de très nombreuses réservations et de lancer votre location courte durée sur les pentes du succès à long terme

nouvelle annonce airbnb foule concurrents
Votre nouvelle annonce risque de sentir bien seule au milieu de la foule des concurrents sur Airbnb
Mais savez vous que justement c’est une opportunité géniale pour démarquer votre location en courte durée?

Demandez vous quel est votre objectif final avec cette nouvelle annonce Airbnb :

Vous voulez créer une entreprise de location saisonnière qui fonctionne et obtient des réservations ?

Pour cela, vous aurez besoin d’obtenir un classement élevé pour votre annonce

sur au moins un site d’inscription majeur.

Nous prenons l’exemple de Airbnb dans cet article, mais ce pourrait tout aussi bien être Booking, Abritel, le bon coin location vacances, et tous les autres que vous pouvez retrouver dans ces articles inspirants sur Eldorado Immobilier :

Top 50 des sites où publier votre annonce de location saisonniere

Sur quels sites devez vous publier votre annonce de location saisonniere?

Un rang élevé de votre annonce signifie que votre propriété apparaîtra sur la première page des résultats lorsque les locataires potentiels recherchent des propriétés dans votre région sur des sites comme Booking ou Airbnb.

Une position de premier plan signifie que votre annonce et donc votre location courte durée :

  • sera vue plus,
  • réservée plus,
  • et que aller gagner plus de revenus.

C’est une bonne idée, non ?

Et voici quelques bonnes nouvelles pour ceux d’entre vous qui lancent juste dans la location de vacances:

  • il existe des stratégies éprouvées pour obtenir une place élevée dans les classements
  • dès la publication

Voici un bref résumé des questions que vous vous posez. Vous êtes ensuite libre de lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :


Comment puis-je améliorer mon annonce sur Airbnb ? Pour vous assurer que votre annonce sera remarquée – et donc réservée – voici les meilleurs moyens de vous faire mieux connaître sur Airbnb.

  1. Avoir un titre descriptif, mis à jour
  2. Répondez rapidement
  3. Offrez des tarifs compétitifs
  4. Mettre à jour le calendrier
  5. Diminuer les annulations
  6. Se connecter fréquemment
  7. Obtenir des commentaires positifs
  8. Promouvoir votre annonce.

Combien d’annonces puis-je avoir sur Airbnb ? Airbnb indique lui même dans la FAQ que vous pouvez créer plusieurs annonces. Vous pouvez certainement avoir plusieurs annonces, en nombre illimité.


Comment préparer mon logement pour un Airbnb ? Offrez aux invités un moyen d’accéder aux clés et d’entrer dans l’hébergement même lorsque vous n’êtes pas là. Achetez en gros les articles et consommables que vous proposez aux clients. Du savon, de l’eau en bouteille ou des condiments sont un bon début. Quelques jeux de draps et de serviettes vous aideront à préparer votre location courte durée rapidement sans avoir à vous occuper du linge.


Une période de grâce pour une nouvelle annonce sur Airbnb

Les plateformes de réservation en ligne donnent aux nouvelles locations meublées postées sur leur site une période de grâce pour prouver leur valeur sur le marché de la location saisonnière.

C’est parce que l’algorithme de recherche qui détermine le classement de chaque propriété est

principalement guidé par la fréquence à laquelle une propriété est comptabilisée par rapport à la fréquence à laquelle elle est consultée.

Évidemment, une toute nouvelle propriété n’a pas d’historique de réservation,

il serait donc impossible de déterminer à quel point elle fonctionne dans ses débuts sur le site d’inscription.

Pour contrer ce problème, la plateforme de réservation en ligne donne aux nouvelles annonces une période de grâce pour prouver leur valeur.

Les nouvelles inscriptions ont une place parmi les propriétés les mieux établies pour une courte période afin de voir comment elles fonctionnent par rapport aux meilleures propriétés concurrentes.

Si une nouvelle annonce fonctionne bien, elle conserve sa place en tête du classement.

Si ce n’est pas le cas, elle chutera tout en bas de la liste.

nouvelle annonce airbnb periode de grace
Votre nouvelle annonce sur Airbnb bénéficie d’une période de grâce pour obtenir de nombreuses réservations, facilement
Ne tombez pas dans le piège de penser que cette période va durer longtemps et saisissez la chance au vol pour obtenir des commentaires cinq étoiles

La période de grâce varie selon le site et la région, mais

il est raisonnable de supposer que vos premières 4-8 semaines sur une plateforme de réservation en ligne seront essentielles pour déterminer le classement de votre propriété.

Une fois que votre annonce a été consultée un certain nombre de fois, le site d’inscription calcule le nombre de réservations que vous avez effectuées au cours de cette période et détermine votre taux de conversion à ce jour.

Ce qui signifie qu’il est essentiel que votre propriété répertoriée ait un taux de conversion élevé.



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Pour aller plus loin, j’ai fait des milliers de tests pour décrypter l’algorithme de Airbnb.

Le succès a été au rendez-vous pour mes annonces.

Je partage tous mes secrets sur Airbnb dans mon livre Best Seller :

Qu’est-ce que le taux conversion d’une annonce de location saisonnière ?

Tout d’abord, que voulons-nous dire quand nous disons qu’une annonce «convertit»?

La conversion est simplement le nombre de fois qu’une propriété a été réservée, divisée par le nombre de fois qu’elle a été visionnée.

taux \ de \ conversion \ = \frac{nb \ de \ reservations}{nd \ de \ consultations}

Par exemple, une propriété dont la nouvelle annonce a été vue 1 000 fois sur Airbnb et réservée 5 fois a un taux de conversion de 0,5%.

La conversion peut également être calculée en fonction de nombreux autres facteurs, tels que :

  • le nombre de demandes de renseignements sur la disponibilité de votre propriété divisée par le nombre de réservations réelles,
  • mais les commentaires sur les réservations sont probablement l’un des facteurs déterminants les plus importants du classement de votre annonce

Vous pouvez voir les statistiques du nombre de fois que les locataires potentiels consultent annonce

Les principaux sites d’annonces en ligne incluent tous les « suiveurs de vue » sur les tableaux de bord personnels des propriétaires, avec plus ou moins de précision, faites attention quand même

taux conversion nouvelle annonce airbnb
Le taux de conversion est probablement la statistique la plus intéressante à suivre pour évaluer le succès de votre nouvelle annonce de location saisonnière

Un bon taux de conversion dépend de nombreux facteurs,

y compris votre région et si vous êtes actuellement en haute saison, mais en général,

vous pouvez espérer avoir une réservation pour environ 400 consultations de votre annonce.

Au passage c’est aussi valable pour le site internet de votre location saisonnière, si vous avez opté pour une stratégie de réservations en direct :

SITE INTERNET location saisonnière : 10 raisons INDISCUTABLES de vous lancer

Réservations en direct : 7 astuces simples pour votre gîte

Cela pourrait prendre la moitié de votre période de grâce avant que vous obteniez autant de vues avec votre nouvelle annocne et que vous finissiez par découvrir que vous ne convertissez pas aussi bien que vous le souhaitez.

Par conséquent, plutôt que gaspiller votre avantage procuré par la mise en ligne de votre annonce suite à une nouvelle inscription,  assurons-nous qu’elle va bien convertir en réservations.

N’oubliez pas que si vous refusez régulièrement des clients qui demandent à réserver, cela pourrait avoir un impact négatif sur votre classement dans le moteur de recherche des plateformes de réservation en ligne comme Airbnb et Booking , car cela ajoute de la friction au processus de réservation.

Et si vous êtes trop exigeant sur qui peut séjourner chez vous, le taux de rejet élevé peut également nuire à votre classement .

Cette notion de conversion est également très importante en termes d’investissement locatif, comme vous pourrez le voir en détail ici:

Comment Investir dans l’Immobilier Locatif : 35 Experts Révèlent leur Conseil le Plus Précieux pour Réussir

Devenir riche : la méthode simple en quatre étapes

Les secrets pour calculer facilement la vraie rentabilité de votre investissement immobilier locatif

Comment créer une nouvelle annonce qui convertit sur Airbnb ?

Il y a quelques facteurs connus qui font que la probabilité augmente pour que votre propriété convainc plus de personnes à finaliser une réservation.

Par exemple :

  • une annonce de propriété avec plein de photos de haute qualité est plus susceptible de convertir.
  • Une annonce avec un taux de réponse élevé est plus susceptible de convertir.
  • Une propriété avec un prix attractif? Est   extrêmement   susceptible de convertir.

Nous reviendrons sur les prix dans un instant,

car c’est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour que votre location de vacances reste au sommet du classement dans les années à venir.

nouvelle annonce airbnb investissement
Considérez que votre nouvelle annonce est un investissement qui sera rentable à terme et faites les efforts nécessaires pour une expérience voyageurs époustouflante

Nous avons quelques astuces qui va rendre l’annonce de  votre location saisonnière plus attrayant dans les conseils suivants :

1. Configurez votre annonce Airbnb

Pour créer une annonce Airbnb pour votre maison ou appartement, accédez à Airbnb.fr et cliquez sur le bouton « Créer une nouvelle annonce » dans le coin supérieur droit.

Vous verrez alors un formulaire vous demandant de fournir les informations suivantes concernant votre location :

Type de propriété

Vous devez sélectionner l’une des options suggérées par Airbnb : « logement  entier« , « Chambre privée » ou « Chambre partagée« . 

  • Lorsque vous choisissez « logement entier », gardez à l’esprit que cette option signifie accorder un accès complet à votre propriété et à toutes ses zones.
  • Si vous sélectionnez l’option « Chambre privée », en plus d’une chambre séparée pour dormir, les invités peuvent également avoir accès aux parties communes de votre propriété (comme un salon ou une cuisine partagés). 

Le nombre d’invités

Votre tâche est de fournir un séjour confortable.

Alors, réfléchissez bien au nombre de personnes que votre Airbnb peut accueillir.

Sélectionnez le nombre de lits ou d’autres types de couchage proposés par votre maison ou appartement.

Emplacement

Épinglez l’emplacement exact de votre location saisonnière sur la carte d’Airbnb.

Seuls les voyageurs confirmés pourront voir les instructions pour se rendre à votre propriété.

Équipements

Sélectionnez les équipements essentiels disponibles dans votre location.

Après avoir publié votre annonce, vous pourrez ajouter plus d’équipements que vous offrez à vos invités.

Assurez-vous que votre annonce comprend tous les équipements que vous proposez.

Par exemple, si vous proposez une option de check in automatique ou une place de parking gratuite, spécifiez-les dans votre liste d’équipements afin que les utilisateurs puissent facilement les filtrer lorsqu’ils recherchent un logement  à réserver. 

Espaces que les clients peuvent utiliser

Cochez toutes les zones et les chambres qui seront à la disposition des invités pendant leur séjour.

Description et titre du logement

Votre annonce Airbnb semble incomplète sans une description complète du logement.

Au lieu d’énoncer les faits secs, faites preuve de créativité et décrivez l’expérience que vos invités auront s’ils réservent votre location de courte durée. 

Votre titre Airbnb doit être accrocheur et descriptif et mettre en évidence vos arguments de vente uniques (par exemple, une vue sur l’océan, un parking gratuit, un espace extérieur avec un barbecue, etc.)

Photos

Il est temps de prendre de belles photos de votre location saisonnière et de les ajouter à votre annonce.

Continuez à lire pour découvrir comment créer des images qui démarqueront votre annonce.

2. Prenez de superbes photos de votre location

Les photos sont la première chose à laquelle les clients prêtent attention lorsqu’ils recherchent un logement.

C’est pourquoi investir dans des photos fabuleuses est essentiel pour augmenter le nombre de vos réservations. 

Les photos de votre maison ou appartement doivent mettre en valeur le style distinct et le caractère de votre logement.

L’ajout de petites touches peut mettre en valeur le confort et l’élégance de votre location saisonnière et créer l’ambiance souhaitée.

Par exemple, quelques coussins décoratifs et une couverture apporteront une touche douillette à votre salon et ajouteront une touche de couleur et de motif. 

Pour rafraîchir l’intérieur d’une salle à manger, dressez la table et mettez un vase de fleurs.

En résumé, les photos de votre annonce Airbnb doivent montrer à quel type d’expérience vos voyageurs peuvent s’attendre s’ils réservent avec vous. 

3. Mettez en valeur vos arguments de vente, mais soyez honnête à propos des inconvénients

Pendant que vous créez une annonce Airbnb, vous devez utiliser quelques stratégies marketing. 

Votre stratégie doit commencer par identifier votre client cible.

Ensuite, vous devez définir des arguments de vente uniques qui pourraient inciter ce client à réserver avec vous. 

Par exemple : 

  • Les personnes qui travaillent à domicile recherchent un lieu de travail confortable et une connexion Wi-Fi stable.
  • Les familles limiteront leur recherche aux options d’hébergement adaptées aux enfants.

Une fois que vous avez choisi votre client cible, mettez en évidence vos principaux arguments de vente dans :

  • vos photos,
  • description
  • et titre de location. 

Bien qu’il puisse être tentant de se concentrer uniquement sur les avantages de votre logement pour vous démarquer des autres hôtes Airbnb locaux, vous devez rester transparent sur ses inconvénients. 

Votre Airbnb est-elle située dans une zone touristique très fréquentée ? Ou fait-il partie d’un bâtiment plus ancien ?

Assurez-vous d’ajouter ces caractéristiques à la description de votre annonce. 

Par exemple, une zone animée peut être considérée comme un avantage pour certains clients qui apprécient les rues animées et la vie nocturne.

Et les amateurs de vintage apprécieront de séjourner dans un  logement plus ancien.

4. Énumérez vos règles de la maison

La prochaine étape pour créer une annonce Airbnb consiste à définir les règles de la maison pour vos invités.

Sélectionnez les règles qui s’appliquent à votre logement dans la liste suggérée par Airbnb.

La plateforme reconnaît la possibilité que chaque hôte puisse avoir ses propres règles.

Assurez-vous d’ajouter des règles supplémentaires que vos invités devront respecter.  

5. Définir la disponibilité et le prix

5. Toujours commencer avec des prix plus bas

Avant de commencer à accepter vos premiers invités, vous devez décider  : 

  • de la fréquence à laquelle vous souhaitez louer votre maison ou appartement,
  • du préavis dont vous aurez besoin avant l’ arrivée de vos invités
  • et également définir vos conditions de séjour minimum et maximum.

6. Apportez les derniers ajustements à votre annonce Airbnb

Une fois que vous avez publié votre annonce, vous pouvez ajuster des paramètres supplémentaires.

Politique d’annulation

Pour sélectionner une politique d’annulation, accédez à “Vos annonces” et sélectionnez l’annonce nécessaire.

Ensuite, allez dans Paramètres de réservation et cliquez sur Modifier à côté de Politiques .  

Vous pourrez choisir parmi les politiques suivantes :

  • Flexible
  • Modéré
  • ou Strict.

Pour optimiser leurs propriétés pour plus de réservations, les hôtes et les propriétaires de locations saisonnières évitent une politique d’annulation stricte car cela peut rebuter les clients.

Airbnb recommande également de choisir une politique d’annulation flexible pour obtenir plus de réservations pendant la pandémie de COVID-19.

Les projets de voyage des clients peuvent changer de manière inattendue si de nouvelles restrictions sont introduites dans leur pays ou leur ville. 

Offrir une option d’annulation gratuite aura un impact positif sur votre taux d’occupation et contribuera à maintenir vos revenus.

Frais supplémentaires

Afin de ne pas tomber dans le rouge et de s’assurer que leurs revenus peuvent couvrir leurs dépenses, les hôtes peuvent ajouter des frais supplémentaires à leur annonce Airbnb.

Pour ce faire, accédez à votre annonce et cliquez sur Tarification en haut de la page. 

Ensuite, à côté de Frais supplémentaires , cliquez sur l’ option Modifier .

Ici, vous pourrez :

  • régler vos frais de ménage et les frais d’invités supplémentaires,
  • ainsi qu’indiquer le montant d’un dépôt de garantie . 

Bien que la garantie de l’hôte Airbnb protège votre propriété, elle ne s’avère utile que dans de « rares cas de dommages ».

Un dépôt de garantie entre en jeu en cas de dommages mineurs survenus pendant le séjour de vos invités dans votre propriété (par exemple, des verres à vin cassés ou une énorme tache sur votre tapis cher).

Assurez-vous que le montant de votre dépôt de garantie ne dépasse pas 20 % du coût total de la réservation.

Sinon, cela peut dissuader les clients potentiels de réserver avec vous.

Réservation instantanée

La réservation instantanée est un paramètre qui permet aux clients de réserver avec vous sans votre approbation préalable.

Par défaut, ce paramètre est activé afin que les invités puissent réserver votre nouvelle annonce instantanément.

Pour désactiver ce paramètre,

  • accédez aux paramètres de réservation de votre annonce
  • et sélectionnez Tous les invités doivent envoyer des demandes de réservation.

7. Affinez votre compte Airbnb

Une fois que vous avez terminé toutes les étapes ci-dessus, il est temps de peaufiner votre profil Airbnb personnel.

L’utilisation des données est régie par la politique de confidentialité d’Airbnb, vous pouvez donc être assuré que vos informations personnelles sont protégées.

Il est essentiel de remplir toutes les sections de votre bio Airbnb et d’ajouter une photo professionnelle de vous-même.

Sélectionnez-en un où votre visage est entièrement visible et vous avez l’air positif et accessible (votre photo Linkedin serait la meilleure option).

Pour aider les voyageurs à mieux vous connaître en tant qu’hôte, prenez le temps de rédiger une description complète de vous-même.

Décrivez votre style d’hébergement exceptionnel et incluez quelques détails personnels (pays que vous avez visités, vos loisirs, et pourquoi vous avez décidé de devenir hôte, etc.)

Pour éliminer les arnaques aux fausses annonces, Airbnb vous demandera également d’ ajouter des vérifications .

Il existe plusieurs options pour vérifier votre profil Airbnb :

  • Prenez une photo de votre pièce d’identité (permis de conduire, passeport ou carte d’identité nationale) avec votre smartphone ou un appareil photo sur votre ordinateur portable
  • Téléchargez une photo existante de votre pièce d’identité
  • Ajoutez votre nom et prénom légaux
  • Indiquez votre adresse légale (elle doit correspondre à votre adresse de facturation).

La règle de base est de tous les fournir, car cela aidera votre profil à paraître plus fiable et authentique.

En complétant votre profil et en fournissant les vérifications nécessaires, vous pouvez apaiser les craintes des clients de réserver avec un étranger.

Les propriétaires ont tendance à vouloir commencer avec des prix élevés quand ils ont mis en place leur nouvelle annonce.

nouvelle annonce airbnb tarif prix
La guerre des prix sur Airbnb n’est pas une bonne idée pour une rentabilité sur le moyen terme
Mais pour lancer votre nouvelle annonce, c’est quasi incontournable

C’est logique:

  • vous voulez commencer à faire des profits dès que possible,
  • et mettre en place le prix le plus élevé que vous pensez pouvoir obtenir pour votre propriété
  • semble être le moyen le plus efficace d’y parvenir.

Le problème est que les clients ne savent pas si votre propriété vaut encore le coup de faire une réservation.

Vous avez de belles photos.

Votre description semble excellente.

Vous avez toutes les équipements qu’ils veulent.

Mais vous n’avez aucun commentaire là-dessus, donc ils ne savent pas avec certitude si c’est aussi bien que cela semble être.

Peut-être qu’il serait plus sûr de réserver avec votre concurrent, qui facture le même prix pour une propriété similaire, et qui a déjà beaucoup de commentaires qui montrent que ça vaut le prix.

Changez vos prix, et vous changerez leur équation mentale.

Avant, les locataires comparaient une propriété avec des commentaires contre une propriété sans critiques.

Maintenant, ils comparent une propriété chère avec de bonnes critiques à une propriété à bas prix avec aucune critique.

Commencer avec des prix inférieurs accroît leur terrain de jeu.

Certains voyageurs décideront de payer plus pour une chose sûre.

Mais beaucoup opteront pour la prise risque de choisir une propriété non éprouvée mais avec un excellent prix

Et ces premières réservations garantiront un excellent taux de conversion initial…. Et futur…

C’est un moyen paradoxal de ne pas entrer dans une guerre des prix sur Airbnb… tout en y ayant participé avec votre nouvelle annonce 😉

8. Ne laissez pas passer votre chance du débutant

Comme nous l’avons dit, vos premières semaines en ligne sur Airbnb sont critiques.

Vous avez une brève période pour prouver la valeur de votre propriété aux grands sites de réservation comme TripAdvisor, Abritel, Airbnb ou Booking

Et une fois qu’elle passée, elle est passée

Ce qui signifie que vous devez effectuer les 3 ou les 4 premières réservations au plus vite.

preparation anticipation entrainement et mise en avant
N’hésitez pas à bien vous préparer et à anticiper en amont pour gagner la course de l’annonce qui obtient le plus de réservations à l’année !

Obtenez des réservations dans cette fenêtre de tir, et vous serez prêt :

  • votre annonce continuera à apparaître en haut des classements,
  • la faisant passer devant des centaines de milliers de locataires potentiels

Si vous ne parvenez pas à effectuer des réservations dans cette période critique, vous vous retrouverez relégué en bas des résultats de recherche, où il sera très difficile de faire des réservations.

C’est pourquoi nous recommandons toujours de commencer une nouvelle annonce avec des prix inférieurs à la moyenne.

Ces tarifs garantissent vos premières réservations et indiquent au site d’inscription que votre bien est suffisamment précieux pour rester sur la première page des résultats.

Ce classement en première page vaut des dizaines de milliers de dollars pour votre entreprise de location saisonnière au fil du temps, ce qui signifie que vos tarifs réduits seront cent fois amortis au cours de la prochaine année.

9. Quand augmenter vos tarifs  ?

Vos tarifs ne resteront pas bas bien longtemps.

Cela est dû en grande partie à l’énorme bonus qui accompagne avec les réservations à prix réduit:

Les commentaires 5 étoiles sont pratiquement garantis,

d’autant plus si vous suivez ces conseils et que vous adhérez au club VIP :

Commentaires positifs : 7 éléments essentiels pour des commentaires positifs pour votre location courte durée

nouvelle annonce airbnb meilleur tarif
Seul le résultat compte : que votre nouvelle annonce soit visible sur Airbnb et qu’elle attire de nombreuses réservations pour être complet toute l’année

Après tout, la valeur qu’ils ont reçue était beaucoup plus élevée que l’argent qu’ils ont payé pour réserver.

Ils vont être époustouflés par la propriété incroyable qu’ils ont réservée pour un très bon prix, et leur critique est très susceptible d’être un délire valorisant en votre faveur.

Une fois que vos premières réservations à prix réduit vous ont permis d’obetnir des commentaires cinq étoiles, devinez ce qui arrive à votre propriété?

Vous êtes maintenant reconnu.

Vous avez d’excellentes critiques, une excellente annonce et un taux de conversion qui vous garantit une place de choix dans les classements.

Votre propriété a maintenant absolument tout pour réussir.

Ce qui signifie qu’il est temps d’augmenter vos tarifs au niveau que vous souhaitez initialement.

10. Investissez dans le succès perpétuel de votre annonce Airbnb

Je veux conclure avec un exemple (fictif mais pas trop…) de deux propriétés.

Les propriétés sont identiques.

Elles ont tous les deux des annonces toutes neuves dans la même zone, et des propriétés similaires, qui peuvent être louées sur Airbnb et Booking au prix de 400 € / nuit.

Le premier propriétaire veut facturer 400 € la nuit directement, contrairement à nos explications sur l’importance de sa période de grâce pour sa location courte durée.

Le deuxième propriétaire est prêt à facturer un tarif réduit, 250 €, jusqu’à ce qu’elle reçoive quelques premières réservations et commentaires.

Voici ce qui se passe.

La propriété la plus chère obtient une réservation dans ses deux premiers mois de mise en ligne.

Il n’a pas de commentaires, et les clients préfèrent réserver chez les concurrents.

Ils réservent un grand week-end lorsque les propriétés concurrentes sont déjà réservées, et le propriétaire empoche 1 200 € pour ce séjour de trois nuits.

La propriété à prix réduit obtient 5 réservations dans ses deux premiers mois.

Il n’y a pas non plus d’avis, mais à ce prix, qui pourrait dire non?

Il obtient trois week-ends et deux séjours d’une semaine, et son propriétaire remporte avec bonheur un total le montant de de 5 750 €.

1 200 € contre 5 750 €, il est facile de voir qui est le gagnant.

Mais l’histoire ne se termine pas lorsque la période de grâce se termine.

Le premier propriétaire a reçu un seul commentaire quatre étoiles pour la réservation week-end.

En tant que nouveau propriétaire, il a fait quelques petites erreurs qui ont fait sentir à l’invité que la propriété ne méritait que 4 étoiles.

Après tout, le client a payé un bon prix pour cette propriété, et il pense que tout devrait être parfait.

Avec une seule conversion, la propriété est reléguée à la page 10 des résultats.

Le propriétaire a de plus en plus de mal à faire des réservations, surtout avec une moyenne d’avis de  4 étoiles.

Sa seule option?

Reconnaître qu’il a fait une erreur dans son prix et laisser tomber ses tarifs,– en espérant qu’il pourra faire quelques réservations même à partir de sa position basse dans les classements.

Pendant ce temps, le deuxième propriétaire a maintenant quelques commentaires 5 étoiles grâce à ses premiers locataires enthousiastes, qui ne peuvent croire à la propriété incroyable qu’ils ont eue pour ce prix et sont plus que prêts à oublier les petites erreurs faites par ce propriétaire.

Avec cinq conversions, sa propriété apparaît à la première page des résultats de recherche, et ses multiples évaluations 5 étoiles signifient qu’il peut maintenant augmenter ses tarifs à 400 $ la nuit.

La propriété est si populaire, qu’elle est capable d’augmenter ses taux à nouveau d’ici la fin de l’année.

La morale de l’histoire?

Faites un effort financier les premières semaines, et garantissez le succès de votre propriété pour toute une vie.

La formule gagnante pour un classement haut de gamme et un démarrage réussi de votre annonce de location de vacances:

  • le temps et les efforts mis dans la création d’une superbe annonce dès le départ
  • + prix bas pour les 2 premiers mois
  • = succès.

Lorsque cette formule magique vous renvoie trois avis de cinq étoiles, augmentez vos prix: votre succès est garanti pour de bon.

En résumé, pour que l’algorithme de Airbnb booste votre annonce

#1 Bénéficiez d’une période de grâce pour votre annonce, courte mais intense

#2 Apprenez les subtilités du taux de conversion de votre annonce, comme indicateur privilégié

#3 Jouez sur le prix pour obtenir des réservations et des commentaires 5 étoiles

#4 Mettez en place une stratégie gagnante sur le long terme avec une bonne visibilité est des prix intéressants

Nous avons décrit certains des facteurs importants qui rendent votre location en courte durée plus observable dans les conseils suivants :

Comment votre annonce de location courte durée peut obtenir plus de réservations en direct avec Instagram? 

Louer en courte durée : 14 erreurs à éviter pour réussir votre location courte durée

18 conseils pour plus de reservations avec votre location saisonnière LCD

Avec Eldorado Immobilier, je peux vous aider à aller plus loin dans votre stratégie

Je suis le mentor de plus de 1 000 propriétaires désormais via le club VIP de la location saisonnière et son nouveau livre sur les 200 conseils d’un master Airbnb

N’hésitez pas à échanger avec moi via les commentaires ci-dessous, je serai ravi de pouvoir vous accompagner sur le chemin de vos rêves d’indépendance



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Si vous voulez beaucoup plus de réservations je vous aide à avoir une annonce qui dépasse tous vos concurrents et se positionne tout en haut des listings.

Vous êtes libre de découvrir mon nouveau programme : Mon Annonce en Or

Comment puis-je améliorer mon annonce sur Airbnb ?

Pour vous assurer que votre annonce sera remarquée – et donc réservée – voici les meilleurs moyens de vous faire mieux connaître sur Airbnb.
Avoir un titre descriptif, mis à jour
Répondez rapidement
Offrez des tarifs compétitifs
Mettre à jour le calendrier
Diminuer les annulations
Se connecter fréquemment
Obtenir des commentaires positifs
Promouvoir votre annonce.

Combien d'annonces puis-je avoir sur Airbnb ?

Airbnb indique lui même dans la FAQ que vous pouvez créer plusieurs annonces. Vous pouvez certainement avoir plusieurs annonces, en nombre illimité.

Comment préparer mon logement pour un Airbnb ?

Offrez aux invités un moyen d’accéder aux clés et d’entrer dans l’hébergement même lorsque vous n’êtes pas là. Achetez en gros les articles et consommables que vous proposez aux clients. Du savon, de l’eau en bouteille ou des condiments sont un bon début. Quelques jeux de draps et de serviettes vous aideront à préparer votre location courte durée rapidement sans avoir à vous occuper du linge.

Comment réussir mon annonce Airbnb ?

  • Configurez votre annonce Airbnb.
  • Prenez de superbes photos de votre location.
  • Mettez en valeur vos arguments de vente, mais soyez honnête à propos des inconvénients.
  • Énumérez vos règles de la maison.
  • Définir la disponibilité et la tarification.
  • Apportez les derniers ajustements à votre annonce Airbnb.
  • Affinez votre compte Airbnb.

Combien ça coûte de mettre une annonce sur Airbnb ?

La plupart des hôtes paient des frais de service de 3 % , mais les hôtes Airbnb Plus, les hôtes ayant des logements en Italie et les hôtes qui utilisent des politiques d’annulation Super Strict peuvent payer plus.

Quelles sont les stratégies marketing d'Airbnb ?

  • Construire l’expérience Airbnb.
  • Utiliser différentes techniques pour différents publics.
  • Savoir quand recourir au crowdsourcing (et quand l’éviter)
  • Création d’une interface utilisateur invitante.
  • Acquérir des utilisateurs grâce à des techniques de liens profonds.
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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

9 réponses

  1. Bezard dit :

    Bonjour Pierre,
    Pour notre première expérience Airbnb, nous avons tenu compte de vos mises en garde et conseils.
    Et évidemment…
    …ça fonctionne !
    Stéphan,

  2. Andriot dit :

    Bonjour

    Merci beaucoup pour votre article très intéressant. Je me pose la question une fois que nous avons déjà une annonce avec des commentaires et une note autour de 4,8/5. Comment se fait-il que l’on n’apparaisse pas dans les premières propositions en sélectionnant la commune qui offre peu de concurrence. Nous sommes en page 9 Et sont proposés des biens d’autres communes avant nous. Cela necessite-t-il Qu’il vaut mieux refaire complètement une annonce ? Peut on faire une deuxième annonce concomitante pour la même annonce ?

    Merci !

  3. Sylvain dit :

    super article très intéressant

  4. Bonjour Pierre et à tous,
    Merci pour cet article qui montre que l’investissement financier ne s’arrête pas seulement au remboursement d’un emprunt …
    Il est aussi nécessaire de prévoir un investissement en temps pour obtenir le ticket d’accéder au podium des annonces sur Airbnb !
    Bonnes réservations

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