En 2023, les séjours de longue durée dans le secteur de la location courte durée sont devenus la nouvelle norme.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les réservations de 28 nuits ou plus ont représenté 21% du total des nuits réservées sur Airbnb en 2022, et cette tendance ne montre aucun signe de ralentissement.

Mais attendez, il y a plus.

Ce changement dans le comportement des voyageurs n’est pas seulement une aubaine pour ceux qui cherchent à échapper à la routine.

C’est également une opportunité en or pour les hôtes de location saisonnière.

Imaginez augmenter vos revenus et votre visibilité tout en offrant une expérience inoubliable à vos clients. Oui, c’est tout à fait possible, et c’est exactement ce que nous allons décomposer dans cet article.

Que vous soyez un voyageur avide à la recherche de votre prochaine aventure ou un hôte cherchant à maximiser votre investissement, cet article est votre guide ultime.

Nous allons explorer comment les hôtes peuvent adopter cette stratégie de location de longue durée pour non seulement répondre à la demande croissante, mais aussi gagner une exposition supplémentaire sur les plateformes en ligne comme Airbnb.

Alors, préparez-vous à plonger dans un océan d’opportunités et de découvertes. Vous êtes prêt ? Allons-y !

La catégorie « séjours longue durée » sur Airbnb est conçue pour les réservations de 28 nuits ou plus, offrant des avantages tant pour les hôtes que pour les voyageurs. Les hôtes bénéficient de politiques d’annulation spécifiques, comme la « Politique stricte à long terme », qui leur offre une protection financière accrue contre les annulations tardives. Pour être éligible à cette catégorie, une propriété doit répondre à des critères précis, notamment la disponibilité pour une durée minimale de 28 jours, une cuisine entièrement équipée et une connexion Wi-Fi.

Les éléments clés pour optimiser la stratégie Airbnb en ce qui concerne les séjours de longue durée:

Catégorie	Description	Implications pour les Hôtes	Conseils pour les Hôtes
Taux d’Occupation	Offrir des séjours de longue durée permet de maintenir un taux d’occupation élevé.	Moins de périodes creuses, meilleure rentabilité.	Utiliser des outils d’analyse pour identifier les périodes creuses et ajuster les tarifs en conséquence.
Coûts Opérationnels	Réduction des coûts liés à l’entretien, comme les frais de nettoyage.	Économies sur les coûts opérationnels.	Évaluer les coûts récurrents et ajuster les tarifs de nettoyage si nécessaire.
Diversification de la Clientèle	Attraction de nouveaux segments de marché comme les travailleurs à distance.	Augmentation de la visibilité et de la demande.	Mettre en avant les équipements adaptés aux travailleurs à distance dans les annonces.
Visibilité sur Airbnb	Amélioration du classement et de la crédibilité sur la plateforme.	Meilleure visibilité, plus de réservations.	Encourager les commentaires positifs et maintenir des standards élevés pour les séjours.
Politiques d’Annulation	Politiques spécifiques pour les séjours de 28 nuits ou plus.	Protection accrue contre les annulations imprévues.	Bien comprendre et communiquer ces politiques aux clients.
Modalités de Paiement	Paiements mensuels pour les réservations de longue durée.	Simplification de la gestion financière.	Vérifier les options de paiement anticipé si éligible.
Critères de Qualification	Conditions pour être inclus dans la section « séjours mensuels ».	Augmentation de la visibilité pour les séjours de longue durée.	S’assurer que les annonces répondent à tous les critères énumérés.
Restrictions Régionales	Limitations à Londres, Amsterdam, et Paris.	Conformité aux réglementations locales.	Consulter les autorités locales et ajuster les annonces en conséquence.
Marché Cible	55% des locataires de longue durée travaillent ou étudient pendant leur séjour.	Adaptation des équipements et services.	Offrir des espaces de travail dédiés et d’autres commodités pour les locataires de longue durée.

Avantages des séjours mensuels pour les Hôtes Airbnb

L’intégration des séjours mensuels dans la stratégie Airbnb d’un hôte est devenue une nécessité dans le paysage post-pandémique.

Autrefois, cette option était principalement offerte par une poignée de gestionnaires immobiliers, mais la montée du travail nomade et les changements économiques ont créé une demande croissante pour des hébergements de longue durée.

L’adoption de séjours mensuels offre plusieurs avantages aux hôtes, notamment :

• Optimisation du taux d’occupation : Offrir des séjours de longue durée sur Airbnb permet aux hôtes de maintenir un taux d’occupation élevé, surtout pendant les périodes creuses. Cela devient particulièrement pertinent lorsque les loyers montent et que les voyageurs sont enclins à annuler ou à opter pour des options plus économiques.

• Réduction des coûts opérationnels : Passer à un modèle de séjours mensuels peut diminuer les dépenses liées à l’entretien du bien, comme les frais de nettoyage et de conciergerie. Le besoin de nettoyages fréquents et de services d’accueil des voyageurs est réduit, ce qui se traduit par des économies.

• Diversification de la clientèle : Les hôtes peuvent également gagner en visibilité auprès de nouveaux segments de marché, tels que les travailleurs à distance. Ce groupe démographique a connu une croissance significative depuis le début de la pandémie.

• Amélioration de la visibilité sur Airbnb : Pour les hôtes qui sont nouveaux sur la plateforme ou dont les annonces manquent de commentaires et de visibilité, les séjours mensuels peuvent servir de levier pour augmenter leur présence et leur crédibilité sur Airbnb.

Les séjours mensuels ne sont pas seulement une tendance, mais une stratégie viable pour les hôtes cherchant à maximiser leur rentabilité et leur visibilité sur Airbnb.

« La catégorie ‘Séjours Longue Durée’ sur Airbnb est une aubaine pour les propriétaires qui cherchent à maximiser leur taux d’occupation. Elle permet non seulement de réduire les périodes creuses, mais offre également une stabilité financière. De plus, les frais d’entretien sont généralement plus bas pour les séjours de longue durée, ce qui augmente la rentabilité. » – Romane. L, Consultante en Location de Vacances

Politiques d’annulation à longue durée sur Airbnb : ce que les hôtes doivent savoir

Airbnb propose des politiques d’annulation spécifiques pour les séjours de 28 nuits ou plus, à savoir la « Politique stricte à long terme » et la « Politique ferme à long terme ».

Ces politiques remplacent la politique d’annulation standard pour les réservations de longue durée et offrent une protection accrue aux hôtes contre les annulations imprévues, tout en exigeant un engagement plus long de la part des clients.

Selon ces règles, pour obtenir un remboursement complet, les clients doivent annuler leur réservation au moins 28 ou 30 jours avant la date d’arrivée.

Si une annulation intervient après cette période, l’hôte recevra le paiement pour toutes les nuits déjà passées, ainsi que pour 30 nuits supplémentaires, indépendamment de la non-remboursabilité de la réservation.

Les hôtes ont également la latitude d’offrir des remboursements supplémentaires à leur discrétion.

« La politique stricte à long terme d’Airbnb m’a sauvé à plusieurs reprises. Elle assure que je suis compensée pour au moins un mois si un client annule tardivement. C’est une bouée de sauvetage financière. »

– Julie. F, Gestionnaire de Propriétés

Modalités de paiement à longue durée

Airbnb facilite la gestion financière des hôtes en offrant des paiements mensuels pour toutes les réservations de longue durée.

Ce système allège le fardeau associé à la gestion de multiples paiements étalés sur une longue période.

Les paiements sont initiés 24 heures après l’arrivée de l’invité et sont effectués sur une base mensuelle.

Pour les hôtes qui en sont à leur première réservation, il est à noter que les paiements peuvent être différés pendant 30 jours.

Si vous êtes un gestionnaire immobilier, vous pouvez également opter pour une réception de paiement anticipée.

Après une qualification individuelle de chaque hôte, cette option permet de recevoir les paiements 7 jours avant le check-in de l’invité.

Critères de qualification pour les séjours de longue durée sur Airbnb

Pour qu’une propriété soit éligible à apparaître dans la section « séjours mensuels » d’Airbnb, plusieurs conditions doivent être remplies :

• Disponibilité : La propriété doit être disponible pour une durée minimale de 28 jours.

• Tarification : Une réduction d’au moins 15% doit être appliquée sur les réservations de longue durée. Bien que des taux de réduction variables puissent être appliqués en fonction de la durée du séjour, une réduction minimale de 15% est requise pour être inclus dans la catégorie « Long séjour » d’Airbnb.

• Installations de Cuisine : Une cuisine entièrement équipée doit être disponible pour les invités.

• Connectivité : Le Wi-Fi doit être inclus parmi les commodités offertes.

• Équipements Supplémentaires : Il est recommandé de fournir des installations supplémentaires telles qu’une salle de bain privée, une chambre séparée, un espace de travail dédié, et des fonctionnalités de confort comme la climatisation pour améliorer l’expérience de l’hôte.

« La section ‘séjours mensuels’ est un excellent moyen de maximiser l’occupation. Les critères sont stricts mais justes, et ils assurent une expérience de qualité pour les clients. »

– Nathalie R., Consultante en Immobilier

Procédure pour conformité des annonces au Longer Stay

Évaluation de l’éligibilité :

Commencez par identifier les annonces qui peuvent être incluses dans le programme « Longer Stay » d’Airbnb.

Si votre espace cuisine est limité ou mal équipé, certaines de vos annonces pourraient ne pas être adaptées pour ce programme.

Ajustement de la Disponibilité et des Tarifs :

Modifiez la disponibilité de vos annonces pour inclure une période minimale de 28 jours et appliquez une remise d’au moins 15%.

Si vous utilisez le gestionnaire de canaux, assurez-vous d’avoir pris en compte les tarifs saisonniers pour la période visée.

Cas 1 : Annonces avec Tarifs Saisonniers

• Accédez à « Modifier votre annonce ».
• Naviguez vers « Tarifs saisonniers > Modifier la saison » et réglez le séjour maximum à 28 jours ou plus.
• Dans la même section, activez l’option « Autoriser la combinaison avec des réductions pour séjours plus longs ».
• Dirigez-vous vers « Réductions » et ajoutez des règles pour les séjours plus longs, en fixant une remise minimale de 15% pour les séjours de « 28 nuits ou plus ».

Cas 2 : Annonces sans Tarifs Saisonniers

• Accédez à « Modifier votre annonce ».
• Naviguez vers « Tarif de base > Séjour maximum » et ajustez-le à 28 jours ou plus.
• Dirigez-vous vers « Réductions » et ajoutez des règles pour les séjours plus longs, en fixant une remise minimale de 15% pour les séjours de « 28 nuits ou plus ».

Si vous utilisez un tarif saisonnier qui est également appliqué à d’autres annonces, la disponibilité de ces dernières sera également modifiée.

Il peut donc être judicieux de créer un nouveau tarif saisonnier spécifiquement pour vos annonces de séjours plus longs.

Restrictions pour séjours longs à Londres, Amsterdam, Paris

Réglementation des 90 Jours à Londres

• Les locations de logements entiers via Airbnb à Londres sont plafonnées à 90 nuits par an.
• Dans la région du Grand Londres, la durée maximale de location en tant qu’hébergement temporaire est de 90 nuits par année civile. Il est conseillé de consulter les autorités locales de planification urbaine pour confirmer l’éligibilité de votre propriété aux locations courte durée, car des exceptions peuvent s’appliquer.
• Un permis de construire peut être obtenu auprès de votre mairie pour étendre cette limite de 90 nuits.
• Si une autorisation pour dépasser la limite annuelle est accordée, une demande de dérogation peut également être soumise à Airbnb.

Plafond de 30 Nuits à Amsterdam

• La location de votre logement entier à Amsterdam est restreinte à 30 nuits par an.
• Si une autorisation pour dépasser cette limite annuelle est obtenue, une dérogation peut être demandée sur la plateforme Airbnb.

Seuil de 120 Jours à Paris

• La location de votre résidence principale à Paris est limitée à 120 jours par an.
• Des réglementations distinctes sont en vigueur pour les résidences secondaires et les espaces non résidentiels. Les détails spécifiques à votre situation peuvent être consultés dans le centre d’aide d’Airbnb.

Démarrer avec la location longue durée sur Airbnb

1. Comprendre le Marché Cible : Les Locataires de Longue Durée

• La pandémie de Covid-19 a entraîné une augmentation du télétravail, une tendance qui devrait se poursuivre.
• 55% des locataires de longue durée ont déclaré travailler ou étudier pendant leur séjour.
• En 2021, 28% des locataires ayant séjourné plus de 28 nuits étaient des seniors (60-90 ans), et 25% étaient dans la tranche d’âge de 18-24 ans.
• Selon Booking.com, ces locataires fusionnent souvent voyages d’affaires et loisirs, et voyagent fréquemment avec des partenaires et des enfants. Les voyageurs en solo sont moins fréquents.
• Les séjours de longue durée sont souvent internationaux.
• Les besoins spécifiques incluent une connexion Wi-Fi fiable, une cuisine équipée, un espace de travail bien éclairé, une machine à laver et un four à micro-ondes.
• Les couples et les familles réservent généralement à l’avance, tandis que les voyageurs en solo sont plus enclins à des réservations de dernière minute.
• Les voyageurs d’affaires valorisent les politiques d’annulation flexibles.
• Une tarification dynamique basée sur le taux d’occupation peut attirer des réservations de dernière minute.

2. Création d’un Espace Accueillant

• Pour augmenter l’attractivité de votre propriété pour les séjours de longue durée, envisagez de créer un guide d’accueil pour vos locataires. Ce guide peut inclure des informations sur les magasins d’alimentation locaux, les espaces de fitness, les attractions familiales, les parcs et les événements locaux à venir.
• Pour garantir que tous vos locataires aient accès à ces informations, intégrez-les sur votre site web de location de vacances. Un code QR pointant vers ce site peut être placé dans la propriété.
• Vous pouvez également encourager les évaluations en ajoutant un lien vers la page d’évaluation de l’annonce à la fin du séjour.
• Si vous n’avez pas de site web, des solutions sont disponibles pour en créer un à un coût mensuel d’hébergement.

Intégration à la catégorie Airbnb pour les locations de longue durée

Pour être éligible à la catégorie Airbnb dédiée aux séjours de longue durée, il est nécessaire de satisfaire à certaines conditions préalables.

Il est à noter qu’Airbnb ne peut pas assurer que votre annonce sera automatiquement affichée dans les résultats de recherche pour cette catégorie spécifique.

Conclusion

Les séjours de longue durée sur Airbnb offrent une opportunité lucrative pour les hôtes, surtout en ces temps où le télétravail et les séjours prolongés sont en hausse.

Comprendre votre créneau de clients, qu’il s’agisse de voyageurs d’affaires, de familles ou de seniors, est crucial pour maximiser vos réservations.

Équiper votre propriété avec des commodités spécifiques et créer un environnement accueillant peut faire toute la différence dans l’expérience de vos invités.

De plus, une stratégie de tarification flexible peut attirer des réservations de dernière minute.

Enfin, fournir des informations utiles via un guide ou un site web peut non seulement améliorer l’expérience de l’invité mais aussi augmenter vos chances de recevoir des évaluations positives.

Sources

• Louer sa location saisonnière en Airbnb longue durée ᐅ Guide – Smoobu
• Premiers pas avec les séjours longue durée – Centre d’aide Airbnb
• La location longue durée fait son entrée sur Airbnb | GuestReady
• 16 Best Long-Term Airbnbs For Remote Work and Beyond in 2022 – GQ
• What is a long stay on Airbnb? – Employment Security Commission – NCESC
• 9 Best Airbnb Long Term Rentals, from Palm Springs to Upstate New York
• Embracing Long Term Airbnb: Your Guide To Extended Stay Rentals

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article

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