Hacker l’algorithme de Booking.com est un défi pour les propriétaires de locations saisonnières souhaitant maximiser leur visibilité sans augmenter les commissions.

Découvrez des stratégies efficaces pour contourner les règles de l’algorithme et améliorer le positionnement de vos annonces sur Booking.com.

Optimisez votre positionnement sur Booking.com en améliorant la qualité des photos, en maximisant les avis positifs, et en ajustant vos tarifs et disponibilités pour répondre efficacement à l’algorithme du site.

Positionnement de Booking.com

Pour obtenir un bon positionnement sur une plateforme de réservation en ligne, il est essentiel de bien définir la clientèle cible.

Pourtant, de nombreux propriétaires commettent l’erreur de vouloir atteindre tout le monde, une approche coûteuse et inefficace.

En marketing, tenter de toucher une audience trop large revient à tirer à l’aveugle, ce qui se traduit par des ventes faibles et des coûts élevés.

Il est crucial de choisir les canaux et les intermédiaires qui offrent le meilleur potentiel pour votre location saisonnière, en fonction de votre clientèle idéale.

Même en sélectionnant soigneusement la plateforme en ligne avec laquelle vous collaborez, la simple mise en ligne de votre annonce et la signature d’un accord de distribution ne garantissent pas un succès immédiat.

En réalité, les plateformes de réservation en ligne n’ont qu’une obligation de moyen, pas de résultat.

Ce sont souvent les propriétaires qui se retrouvent à travailler pour ces agences, plutôt que l’inverse.

Les stratégies adoptées par ces agences varient grandement selon les pays et les critères touristiques, rendant le ciblage encore plus crucial.

Booking.com, par exemple, est le leader incontesté en Europe pour la location de meublés touristiques, mais cela ne signifie pas qu’il faut concentrer toute sa stratégie sur cette seule plateforme.

Il serait imprudent de limiter votre stratégie d’annonce et de promotion à une seule agence en ligne, même si celle-ci garantit une large visibilité.

Il est vital de diversifier vos canaux de promotion pour maintenir un certain degré d’indépendance.

Un propriétaire a constaté une amélioration notable en mettant à jour les photos de son annonce.

« Après avoir investi dans des photos professionnelles, nos réservations ont augmenté de 30 %. Les images de haute qualité ont vraiment capté l’attention des visiteurs. »
– Claire, Propriétaire d’une location saisonnière

Pour aller plus loin, explorez des articles qui vous aident à comprendre pourquoi il est crucial d’être un propriétaire libre et indépendant :

Réservations en direct : 7 astuces simples pour votre gîte

Louer en Direct Sans Airbnb, Booking etc… (en 5 étapes)

Les Limites de Airbnb et Booking.com pour les Propriétaires

De nombreux propriétaires de location saisonnière commettent l’erreur de croire que les plateformes de réservation en ligne feront tout leur possible pour promouvoir leurs annonces.

Airbnb et Booking.com sont très forts pour vous faire croire cela

Dans ce cas de figure, il serait plus judicieux de parler de naïveté plus tôt que d’erreur, mais au final, quoi qu’en disent lesdites plateformes, la réalité et toute autre.

Le fait qu’une plateforme de réservation en ligne veuille maximiser ses revenus ne signifie pas forcément qu’elle consacrera tous ses efforts à mettre en avant votre location saisonnière.

Comprendre la logique de ces plateformes est très important afin que vous puissiez vous positionner et tenter de faire face à la concurrence, sans pour autant avoir à supporter des frais supplémentaires ou encore réduire vos prix.

Cf cet article qui vous aidera à vous positionner :

Airbnb 60 astuces pour une annonce parfaite : les secrets d’un expert des réservations sur Airbnb

Comment fonctionne l’algorithme de Booking.com

Les résultats de recherche générés par les plateformes en ligne ne sont pas aléatoires, mais suivent une stratégie claire de maximisation des revenus de vente (des leurs bien sûr).

Prenons l’exemple de Booking.com comme référence afin que vous puissiez mieux comprendre comment faire pour améliorer le positionnement de votre annonce sur les agences de voyages en ligne. Pour cela un outil unique est à disposition des propriétaires, l’extranet booking et l’application qui va avec : Pulse.

Notez bien que les mêmes principes s’appliquent également sur les autres sites d’annonces comme Airbnb, Abritel ou Tripadvisor.

Pour maximiser ses revenus, Booking.com applique une formule qui se présente ainsi :

Bénéfice attendu = (Nombre de réservations x Prix de vente moyen x % de la commission) – Coûts d’acquisition

Cette formule révèle les facteurs clés influençant les revenus générés par la plateforme :

• Nombre de réservations = Nombre de requêtes x Taux de conversion – Annulations

Cette version simplifiée de la formule éclaire la logique utilisée par les agences de voyages en ligne pour optimiser leurs profits. Le nombre de réservations, tel que déterminé par cette formule, dépend de trois facteurs cruciaux :

1. La fréquence de consultation du site d’annonces : Plus le site est consulté, plus le potentiel de réservations augmente.
2. Le taux de conversion : Il représente la proportion de visiteurs qui effectuent une réservation. Ce taux est un indicateur clé de performance pour toute plateforme de réservation.
3. Le nombre de réservations effectivement réalisées : Ce facteur prend en compte les annulations. En général, si une réservation n’aboutit pas à un check-in, Booking.com ne perçoit pas de commission.

De quoi dépend le taux de conversion ? 

C’est peut-être la partie la plus  » complexe  » de la formule, car elle est liée, directement ou indirectement, à tous les autres éléments.

L’algorithme de Booking.com est généralement une « réflexion » de ce qui affecte positivement ou négativement ses stratégies de vente et de marketing.

Dans ce domaine, le taux de conversion est une référence qui permet à la fois la comparaison entre les meublés de tourisme qui sont loués et l’évolution de l’efficacité de la location saisonnière.

Voyons quelques éléments susceptibles d’influencer le taux de conversion du point de vue de Booking.com.

L’Importance du Contenu sur Booking.com

Sur Booking.com, il existe des centaines de personnes qui écrivent et/ou traduisent dans plusieurs langues des descriptions de locations saisonnières, tout en personnalisant et en optimisant l’information.

En outre, l’algorithme de Booking.com pénalise les propriétaires qui ne fournissent pas d’informations complètes sur leurs services de location en courte durée (sur l’extranet de Booking.com, le pourcentage d’informations à remplir peut être clairement perçu).

Améliorer les Photos pour Booking.com

Les photos sont toutes aussi importantes, il vous est donc recommandé d’augmenter le nombre de photos d’illustration et d’améliorer leur qualité.

À ce propos, Airbnb dispose d’une équipe de photographes professionnels dont le seul souci est de remédier à la mauvaise qualité de nombreuses photos fournies par les propriétaires de meublé à courte durée.

Maximiser les Avis Positifs sur Booking.com

Les commentaires positifs peuvent persuader un client de réserver une location saisonnière plutôt qu’une autre même si celle-ci est plus chère que la première malgré leurs similitudes.

Stratégies de Prix pour Booster les Réservations

Booking.com peut offrir de meilleurs prix dans une situation où différentes offres coïncident à condition qu’elle ne soit pas exclusive entre elles.

Généralement, cette capacité est encore limitée dans les systèmes de réservation de nombreux meublés touristiques, bien qu’il y ait une amélioration.

En outre, les propriétaires de locations saisonnières signent non seulement des clauses de parité des prix, mais garantissent également l’affichage du meilleur taux disponible sur Booking.com à tout moment.

Accroître la disponibilité pour mieux classer

Pour augmenter le nombre de réservations, Booking.com doit également être en mesure de mettre en avant autant d’hôtels et de meublés touristiques que possible.

Louer encore et encore, cela est fondamental en période de forte occupation quand il est plus facile de vendre et quand les dernières pièces sont aussi les plus chères.

Pour cette raison, les plateformes incluent des clauses qui compromettent les propriétaires de location saisonnière pour donner accès au tout dernier meublé disponible à la location.

Prix ​​de vente moyen

Concernant le prix de vente moyen par réservation, Booking.com souhaite que le prix soit le plus haut possible tout en respectant la logique du marché.

C’est une énorme différence avec la stratégie de Airbnb

Si les propriétaires de meublés touristiques proposent des prix en dessous de ceux pratiqués sur Booking.com, les ventes seront plus faibles pour Booking.com.

C’est pourquoi les accords de parité des prix sont signés.

Certaines agences pénalisent les propriétaires de location saisonnière en les positionnant plus bas lorsque des disparités de prix sont détectées.

D’autre part, si deux meublés ont des valeurs similaires dans tous les éléments de la formule susmentionnée, le prix le plus élevé sera prioritaire dans les résultats de recherche (la théorie étant que le prix plus élevé maximise les avantages).

La stratégie de prix dynamique a aussi prouvé son efficacité pour ce propriétaire

: « L’ajustement régulier de nos tarifs en fonction de la demande nous a permis de maintenir un taux d’occupation élevé, même en basse saison. »
– Yves, Propriétaire de gîte

Pourcentage de commission

Afin de participer au programme des établissements « favoris », dit Genius, les propriétaires de meublés touristiques paient généralement des frais de location estimés au minimum à 15% et 17%.

Plus le propriétaire paie de commissions, plus son positionnement dans les résultats de recherche est élevé.

Le loueur dispose également d’un outil qui montre comment améliorer le classement pour chaque pourcentage d’augmentation de la commission (l’augmentation du classement peut être plus ou moins proportionnelle à l’augmentation de la commission).

Cela contribue sans aucun doute à améliorer les quantités de réservations enregistrées sur Booking.com. Cependant, plus de quantité signifie-t-il forcément plus de revenus nets ?

Malheureusement, non.

Autres Facteurs affectant le classement booking.com

Autre critère de gestion des résultats qui est souvent pris en compte pour le positionnement de l’annonce sur le marché est la variété des résultats.

Si l’algorithme ne tient pas compte des facteurs comme la variété des offres et des services en mettant en avant les meublés touristiques les plus cotés, les résultats de recherche pourraient alors maximiser les réservations sur le court terme,

mais pénaliserait l’attraction d’autres catégories de clients sur le moyen et long terme.

Ainsi, ceux qui cherchent des solutions alternatives iront sur d’autres sites et ne reviendront pas.

Évidemment, ce ne sont pas les seuls critères.

La logique de l’algorithme de Booking.com évolue, tout comme avec Google et tous les sites de commerce électronique.

Cependant, si vous utilisez les critères susmentionnés, vous arriverez à mieux comprendre comment améliorer votre positionnement sur Booking.com ainsi que le reste des agences.

⇒ Techniques pour Améliorer le Classement sur Booking.com

En appliquant la logique susmentionnée, voici quelques exemples sur la façon d’améliorer la rentabilité de la location saisonnière face aux intérêts de Booking.com.

Comment influencer leur algorithme pour favoriser le positionnement de votre annonce dans les résultats de recherche, sans avoir à payer de commissions.

Commentaires

Si vous arrivez à augmenter le nombre de commentaires, vous arriverez également à augmenter le nombre de réservations et donc le total des profits que Booking.com réalise à travers votre meublé touristique.

Pour y parvenir, vous devrez inviter les clients les plus satisfaits à s’exprimer en rédigeant leurs (meilleures) critiques sur Booking.com.

Optimiser vos Photos pour Booking.com

« Séduire » plus de clients augmentera probablement le taux de conversion.

Les photos sont un outil clé pour captiver l’attention de la communauté en ligne.

Investissez dans un bon photographe, assurez-vous que tout soit méticuleusement préparé et effectuez des tests pour voir quelles sont les photos qui stimulent davantage la décision de réservation.

Politique d’annulation

En période de faible occupation, supprimez toutes les restrictions afin d’améliorer la probabilité d’obtenir plus de réservations.

Maximiser les réservations par Disponibilité

Plus vous êtes disponible, plus grand sera le potentiel bénéfice que vous offrez à Booking.com. Ceci dit, soyez prudent.

Quant est-il des profits de votre meublé de tourisme si vous louez plus que vous ne le devriez via les plateformes de réservation ?

Maximiser l’algorithme des plateformes de réservation sans payer plus de frais ou devoir baisser les prix peut générer des améliorations significatives quant à la rentabilité sur le court comme sur le moyen et long terme.

Cependant, si vous vous abstenez d’inclure ces actions dans une stratégie de promotion globale,

vous passeriez probablement par des canaux de transfert et de publication moins chers (site web, téléphone, courrier électronique, réservations en direct d’une manière générale…)

Aux plateformes de réservation en ligne plus onéreuses qui nuisent à la rentabilité de votre location saisonnière.

Un autre propriétaire souligne l’importance des avis positifs.

« En répondant systématiquement aux commentaires et en demandant des retours, nous avons pu maintenir une note élevée, ce qui a directement influencé notre classement. »
– Maddie, Hôte de chambres d’hôtes

Conclusion :

Pour améliorer le positionnement de votre annonce sur Booking.com, concentrez-vous sur plusieurs leviers clés : un contenu d’annonce optimisé, des photos de haute qualité, des commentaires positifs, une disponibilité accrue, et une augmentation de vos prix et commissions.

En combinant ces stratégies, vous pouvez contourner l’algorithme de Booking.com à votre avantage. Mettez ces conseils en pratique et observez les résultats.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Si vous voulez beaucoup plus de réservations je vous aide à avoir une annonce qui dépasse tous vos concurrents et se positionne tout en haut des listings.

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