Comment hacker l’algorithme de Booking.com? 7 stratégies marketing pour positionner votre annonce en numéro un sur Booking

Est-il possible de contourner l’algorithme de Booking.com ?

 

Si oui, comment faire pour y parvenir ?  

 

Comment optimiser le positionnement de vos annonces sur Booking.com ?

 

 

 

Si votre objectif est celui d’améliorer le positionnement de votre annonce sur Booking.com

afin d’augmenter les réservations aussi rapidement que possible,

vous savez donc ce qui vous reste à faire (enfin c’est ce que la plupart des propriétaires croient) :

 

 

« Augmenter les commissions de Booking ! » (et sacrifier votre rentabilité)

 

 

Cela maximise les profits de Booking.com dont l’algorithme web vous récompensera à son tour avec de bons résultats de recherche.

 

 

Ceci dit, l’augmentation des commissions a-t-elle des conséquences ? Oui bien sûr.

 

Es-ce qu’il n’est pas possible de faire autrement pour bien positionner votre annonce de location saisonnière entre particuliers?

 

 

 

algorithme booking com annonce

Existe t il des stratégies marketing pour obtenir un bon classement de votre annonce dans Booking.com sans payer des commissions toujours plus élevées?

 

 

De la même façon que les meublés de tourisme se lancent dans une guerre de prix (à la baisse),

ils entrent dans une guerre des commissions,

ce qui fait qu’ils se retrouvent tous avec la même part du marché, mais avec un revenu net inférieur.

 

 

Cf cet article pour détecter les lacunes de votre location en courte durée:

Les 5 raisons qui font que vous n’avez pas assez de réservations (et les solutions)

 

 

Il est possible que dans certains cas, le propriétaire d’un meublé en courte durée, se sente obligé de payer des commissions plus élevées, toutefois, cela n’exclut pas la possibilité que certains propriétaires optent pour cette solution, non pas par obligation, mais pour sa simplicité ainsi que sa rapidité.

 

 

Cependant, est-il durable de continuer à travailler selon une stratégie basée sur l’improvisation?

 

Tout semble indiquer que le changement est plus qu’urgent si vous gérez ainsi votre location saisonnière

 

 

Est-il possible de faire en sorte que ce soient les plateformes de réservation en ligne qui « travaillent » pour les annonces de meublés touristiques ? 

 

Oui, mais seulement si l’on trouve la bonne formule. 

 

Voyons comment procéder

 

 

 

Positionnement et utilisation stratégiques des plateformes de réservation en ligne, comme Booking.com

 

 

Lorsqu’il est question de décider de la meilleure manière d’obtenir un bon positionnement sur une plateformes de réservation en ligne,

vous devez vous interroger sur la nature de la clientèle que vous souhaitez toucher.

 

 

marketing client ideal location saisonniere

Une démarche marketing sérieuse est indispensable pour proposer un annonce qui retient facilement l’attention, et cela passe par la définition de ce que l’on appelle votre client idéal

 

 

Bien que le fait de cibler sa clientèle soit une étape fondamentale lors de la mise en place d’une stratégie de communication,

la majorité des propriétaires répondent par « Je veux atteindre tout le monde » lorsque la question leur est posée.

 

 

 

En marketing, vouloir viser tout le monde équivaut à tirer une balle en l’air au hasard sans réellement viser.

(et je vous garantis qu’un propriétaire de location saisonnière fait du marketing pour bien positionner son annonce)

 

 

Cette stratégie globale vous revient non seulement plus cher, mais produit souvent des résultats moins satisfaisants, à savoir :

  • des ventes plus faibles
  • et des coûts plus élevés.

 

 

Le fait de déterminer la nature du canal et de l’intermédiaire sur lesquels vous allez concentrer vos efforts d’optimisation de votre positionnement dépend potentiellement de l’intérêt qu’offre chaque plateformes de réservation en ligne pour votre meublé de tourisme.

 

 

Quand bien même vous sélectionnez soigneusement la plateforme en ligne avec laquelle vous souhaitez collaborer,

la mise en ligne et donc la signature d’un accord de distribution ne garantit pas

que la plateforme de réservation en ligne fera tout son possible pour

mettre en avant votre annonce,

ni que votre location saisonnière atteigne le succès escompté parmi les voyageurs.

 

 

obligation moyen booking

A aucun moment, Booking et les autres plateformes de réservation en ligne n’ont une obligation de résultat qui fera que votre annonce aura du succès auprès des voyageurs : ils ont uniquement une obligation de moyen, c’est à dire de publier votre annonce sur leur site

 

 

De plus, l’impression générale laisse à croire que c’est le propriétaire de la location saisonnière qui travaille pour les agences en ligne, plutôt que l’inverse, comme cela devrait logiquement être.

 

 

En outre, les stratégies et les segments que les agences de voyages en ligne parviennent à englober dans différents pays et critères touristiques varient considérablement à l’échelle internationale.

 

Booking.com est le leader incontesté au niveau européen pour la location des meublés touristiques en ligne.

 

Cf cet article édifiant :

Booking.com : grosse arnaque ou eldorado pour la location saisonnière entre particuliers ?

 

 

Hormis le fait que la dynamique du marché et les préférences des clients vous obligent à être présent sur Booking.com

ou toute autre plateforme de réservation considérée comme étant la meilleure,

il serait très risqué de focaliser votre stratégie d’annonce et de promotion uniquement sur cette agence en ligne, et ce,

même si elle vous garantit une présence plus étendue et globale chaque jour.

 

 

Cf ces articles qui vous aideront à comprendre l’intérêt d’être un propriétaire libre et indépendant :

Réservations en direct : 7 astuces simples pour votre gîte

Reservations en direct : 3 astuces rapides et efficaces pour louer plus

 

 

 

 La grande illusion de la super plateforme airbnb ou Booking.com

 

 

De nombreux propriétaires de location saisonnière commettent l’erreur de croire que les plateformes de réservation en ligne feront tout leur possible pour promouvoir leurs annonces.

 

Airbnb et Booking.com sont très forts pour vous faire croire cela

 

Dans ce cas de figure, il serait plus judicieux de parler de naïveté plus tôt que d’erreur, mais au final, quoi qu’en disent lesdites plateformes, la réalité et toute autre.

 

Le fait qu’une plateforme de réservation en ligne veuille maximiser ses revenus ne signifie pas forcément qu’elle consacrera tous ses efforts à mettre en avant votre location saisonnière.

 

Comprendre la logique de ces plateformes est très important afin que vous puissiez vous positionner et tenter de faire face à la concurrence, sans pour autant avoir à supporter des frais supplémentaires ou encore réduire vos prix.

 

Cf cet article qui vous aidera à vous positionner :

Airbnb 60 astuces pour une annonce parfaite : les secrets d’un expert des réservations sur Airbnb

 

 

 

 

 

La logique derrière le travail de Booking.com, la plus grande plateforme de locations saisonnière

 

 

Les résultats de recherche générés par les plateformes en ligne ne sont pas aléatoires, mais suivent une stratégie claire de maximisation des revenus de vente (des leurs bien sûr).

 

Prenons l’exemple de Booking.com comme référence afin que vous puissiez mieux comprendre comment faire pour améliorer le positionnement de votre annonce sur les agences de voyages en ligne.

 

Notez bien que les mêmes principes s’appliquent également sur les autres sites d’annonces comme Airbnb, Abritel ou Triadvisor.

 

formule algorithme booking

Tout est régi par des formules, et bien sur l’algorithme de Booking.com pour classer les annonces ne fait pas exception

 

 

Pour obtenir des revenus de ventes plus élevés, Booking.com maximise une formule similaire à celle-ci :

 

 

Bénéfice attendu = (nombre de réservations x Prix de vente moyens x% de la commission) – Coûts d’acquisition

 

 

Cette formule nous permet de comprendre que :

 

 

Nombre de réservations = Nombre de requêtes x Taux de conversion – Annulations

 

 

Cette formule est une version simplifiée qui nous permet d’en savoir un peu plus sur la logique des agences de voyages en ligne ainsi que celle de la plupart des platformes.

 

 

Par conséquent, le nombre de réservations, toujours selon cette formule, dépend des trois facteurs suivants :

 

  • La fréquence à laquelle le site d’hébergement d’annonces est consulté
  • Le taux de conversion
  • ainsi que le nombre de réservations réalisées

(généralement, si un check-in n’a pas lieu, Booking.com n’est pas payé).

 

 

De quoi dépend le taux de conversion ? 

 

C’est peut-être la partie la plus  » complexe  » de la formule, car elle est liée, directement ou indirectement, à tous les autres éléments.

 

maketing taux conversion location saisonniere

Le taux de conversion est le nerf de la guerre du marketing pour tout produit, et votre annonce de location en courte durée ne fait pas exception

 

 

L’algorithme de Booking.com est généralement une « réflexion » de ce qui affecte positivement ou négativement ses stratégies de vente et de marketing.

 

Dans ce domaine, le taux de conversion est une référence qui permet à la fois la comparaison entre les meublés de tourisme qui sont loués et l’évolution de l’efficacité de la location saisonnière.

 

 

Voyons quelques éléments susceptibles d’influencer le taux de conversion du point de vue de Booking.com.

 

 

 

Le contenu

 

Sur Booking.com, il existe des centaines de personnes qui écrivent et/ou traduisent dans plusieurs langues des descriptions de locations saisonnières, tout en personnalisant et en optimisant l’information.

 

En outre, l’algorithme de Booking.com pénalise les propriétaires qui ne fournissent pas d’informations complètes sur leurs services de location en courte durée (sur l’extranet de Booking.com, le pourcentage d’informations à remplir peut être clairement perçu).

 

 

Les photos

 

 

Les photos sont toutes aussi importantes, il vous est donc recommandé d’augmenter le nombre de photos d’illustration et d’améliorer leur qualité.

 

À ce propos, Airbnb dispose d’une équipe de photographes professionnels dont le seul souci est de remédier à la mauvaise qualité de nombreuses photos fournies par les propriétaires de meublé à courte durée.

 

 

Les commentaires

 

 

Les commentaires positifs peuvent persuader un client de réserver une location saisonnière plutôt qu’une autre même si celle-ci est plus chère que la première malgré leurs similitudes.

 

 

Un meilleur prix

 

 

Booking.com peut offrir de meilleurs prix dans une situation où différentes offres coïncident à condition qu’elle ne soit pas exclusive entre elles.

 

Généralement, cette capacité est encore limitée dans les systèmes de réservation de nombreux meublés touristiques, bien qu’il y ait une amélioration.

 

En outre, les propriétaires de locations saisonnières signent non seulement des clauses de parité des prix, mais garantissent également l’affichage du meilleur taux disponible sur Booking.com à tout moment.

 

 

une disponibilité plus importante que les annonces concurrentes

 

Pour augmenter le nombre de réservations, Booking.com doit également être en mesure de mettre en avant autant d’hôtels et de meublés touristiques que possible.

 

 

Louer encore et encore, cela est fondamental en période de forte occupation quand il est plus facile de vendre et quand les dernières pièces sont aussi les plus chères.

 

Pour cette raison, les plateformes incluent des clauses qui compromettent les propriétaires de location saisonnière pour donner accès au tout dernier meublé disponible à la location.

 

 

Prix ​​de vente moyen

 

Concernant le prix de vente moyen par réservation, Booking.com souhaite que le prix soit le plus haut possible tout en respectant la logique du marché.

C’est une énorme différence avec la stratégie de Airbnb

 

Si les propriétaires de meublés touristiques proposent des prix en dessous de ceux pratiqués sur Booking.com, les ventes seront plus faibles pour Booking.com.

 

C’est pourquoi les accords de parité des prix sont signés.

 

Certaines agences pénalisent les propriétaires de location saisonnière en les positionnant plus bas lorsque des disparités de prix sont détectées.

 

D’autre part, si deux meublés ont des valeurs similaires dans tous les éléments de la formule susmentionnée, le prix le plus élevé sera prioritaire dans les résultats de recherche (la théorie étant que le prix plus élevé maximise les avantages).

 

 

Pourcentage de commission

 

Afin de participer au programme des établissements « favoris », dit Genius, les propriétaires de meublés touristiques paient généralement des frais de location estimés au minimum à 15% et 17%.

 

Plus le propriétaire paie de commissions, plus son positionnement dans les résultats de recherche est élevé.

 

Le loueur dispose également d’un outil qui montre comment améliorer le classement pour chaque pourcentage d’augmentation de la commission (l’augmentation du classement peut être plus ou moins proportionnelle à l’augmentation de la commission).

 

Cela contribue sans aucun doute à améliorer les quantités de réservations enregistrées sur Booking.com. Cependant, plus de quantité signifie-t-il forcément plus de revenus nets ?

 

Malheureusement, non.

 

Autres facteurs

 

Autre critère de gestion des résultats qui est souvent pris en compte pour le positionnement de l’annonce sur le marché est la variété des résultats.

 

 

Si l’algorithme ne tient pas compte des facteurs comme la variété des offres et des services en mettant en avant les meublés touristiques les plus cotés, les résultats de recherche pourraient alors maximiser les réservations sur le court terme,

mais pénaliserait l’attraction d’autres catégories de clients sur le moyen et long terme.

 

 

Ainsi, ceux qui cherchent des solutions alternatives iront sur d’autres sites et ne reviendront pas.

 

 

 

Évidemment, ce ne sont pas les seuls critères.

 

La logique de l’algorithme de Booking.com évolue, tout comme avec Google et tous les sites de commerce électronique.

 

Cependant, si vous utilisez les critères susmentionnés, vous arriverez à mieux comprendre comment améliorer votre positionnement sur Booking.com ainsi que le reste des agences.

 

 

 

Comment améliorer le positionnement sur Booking.com et des plateformes en ligne en général ?

 

En appliquant la logique susmentionnée, voici quelques exemples sur la façon d’améliorer la rentabilité de la location saisonnière face aux intérêts de Booking.com.

 

 

ameliorer annonce booking com

Les principales clefs pour améliorer le positionnement de votre annonce sur booking est maîtrisant leur algorithme

 

 

Comment influencer leur algorithme pour favoriser le positionnement de votre annonce dans les résultats de recherche, sans avoir à payer de commissions.

 

 

Commentaires

 

Si vous arrivez à augmenter le nombre de commentaires, vous arriverez également à augmenter le nombre de réservations et donc le total des profits que Booking.com réalise à travers votre meublé touristique.

 

Pour y parvenir, vous devrez inviter les clients les plus satisfaits à s’exprimer en rédigeant leurs (meilleures) critiques sur Booking.com.

 

 

Photos

 

« Séduire » plus de clients augmentera probablement le taux de conversion.

 

Les photos sont un outil clé pour captiver l’attention de la communauté en ligne.

 

Investissez dans un bon photographe, assurez-vous que tout soit méticuleusement préparé et effectuez des tests pour voir quelles sont les photos qui stimulent davantage la décision de réservation.

 

 

 

Politique d’annulation

 

En période de faible occupation, supprimez toutes les restrictions afin d’améliorer la probabilité d’obtenir plus de réservations.

 

 

Disponibilité croissante

 

Plus vous êtes disponible, plus grand sera le potentiel bénéfice que vous offrez à Booking.com. Ceci dit, soyez prudent.

 

Quant est-il des profits de votre meublé de tourisme si vous louez plus que vous ne le devriez via les plateformes de réservation ?

Maximiser l’algorithme des plateformes de réservation sans payer plus de frais ou devoir baisser les prix peut générer des améliorations significatives quant à la rentabilité sur le court comme sur le moyen et long terme.

 

Cependant, si vous vous abstenez d’inclure ces actions dans une stratégie de promotion globale,

vous passeriez probablement par des canaux de transfert et de publication moins chers (site web, téléphone, courrier électronique, réservations en direct d’une manière générale…)

aux plateformes de réservation en ligne plus onéreuses qui nuisent à la rentabilité de votre location saisonnière.

 

 

Conclusion : comment contourner l’algorithme de Booking.com?

 

Les principales clefs pour améliorer le positionner de votre annonce en hackant les critères de recherche de Booking, jouez sur :

  1. le contenu de votre annonce de location courte durée
  2. améliorez vos photos en quantité et qualité
  3. optimisez vos commentaires
  4. augmentez votre prix
  5. soyez disponibles le plus souvent possible dans votre calendrier
  6. augmentez la commission de booking
  7. proposez des solutions d’hébergement alternatives

 

 

 

Désormais, vous savez comment contourner l’algorithme de Booking.com et l’employer en votre faveur.

Il ne vous reste plus qu’à le faire 😉

 

Avez-vous l’habitude de publier sur Booking ?

Que pensez vous de cette plateforme et quelles sont vos astuces?

 

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