Séminaire : Gagnez beaucoup plus avec votre annonce

Jour 1

Pourquoi un titre accrocheur est essentiel ?

Les titres accrocheurs jouent un rôle crucial dans la performance de toute annonce location saisonnière efficace

Selon une étude de CoSchedule, les titres captivants peuvent augmenter le taux de clics de 25 % en moyenne.

Un autre rapport de Outbrain révèle que 80 % des personnes lisent les titres avant de décider de cliquer ou non, montrant ainsi que le premier contact visuel avec une annonce est décisif.

Par exemple, une analyse des annonces sur des plateformes telles que Airbnb a montré que les annonces avec des titres optimisés, incluant des éléments comme des chiffres, des adjectifs descriptifs et des éléments uniques, génèrent jusqu’à 40 % de clics en plus que celles avec des titres plus neutres.

Un titre bien rédigé ne se contente pas d’attirer l’œil ; il incite également les potentiels locataires à en savoir plus.

Il joue un rôle fondamental dans la première impression que les utilisateurs ont de votre annonce et peut influencer leur décision de réserver ou de passer à une autre option.

De plus, un titre optimisé contribue à améliorer le classement de votre annonce dans les résultats de recherche des plateformes de réservation, augmentant ainsi sa portée et son efficacité.

Comment rédiger un titre pour Airbnb

Aucun titre n’est parfait et c’est une bonne idée d’expérimenter vos idées de titres pour voir comment différents titres affectent le nombre de vues que vous obtenez pour votre annonce.

Cependant, si vous avez bien compris les principes de base, vous verrez certainement une augmentation très rapide du nombre de vues.

« L’importance d’un titre accrocheur ne peut être sous-estimée. Lors d’une campagne récente, nous avons testé plusieurs titres et avons constaté une augmentation de 37% du taux de clics avec un titre bien optimisé. Le bon titre a transformé un contenu médiocre en un aimant à trafic. » Neil C.

Plongeons-nous donc dans les bonnes pratiques pour rédiger le titre de votre annonce.

Utilisez tout l’espace prévu

Vous pouvez utiliser jusqu’à 50 caractères pour créer votre titre annonce location saisonnière sur Airbnb (et c’est similaire sur toutes les autres plateformes d’annonces comme Booking, Abritel…). 

Utilisez-en le plus possible ! 

Toute information supplémentaire que vous fournissez dans votre titre pourrait être une raison pour le voyageur de cliquer sur votre annonce.

Un exemple de titre trop court :

Ne mettez que des informations à forte valeur ajoutée

Les utilisateurs d’Airbnb choisissent généralement l’emplacement et le type de bien avant de commencer à parcourir les résultats de la recherche.

Un titre d’annonce de location saisonnière doit donc se concentrer sur les atouts uniques du logement

Par conséquent, il n’est pas logique d’utiliser ces informations dans le titre, cela n’ajoute aucune valeur.

Adressez vous à vos voyageurs cibles

Pensez à votre invité type, ce que l’on appelle un persona en marketing, pour créer un titre annonce location saisonnière qui résonne avec leurs attentes

Quelle est la raison de sa visite ? Quel type de personne ou de groupe aimerait séjourner chez vous ? Quel type d’invité souhaitez-vous accueillir ? Il est préférable de s’adresser à un public spécifique plutôt que d’essayer de plaire à tout le monde.

Vous pouvez choisir de louer à des infirmières itinérantes ou à des travailleurs à domicile, par exemple, mais choisissez un public spécifique et assurez-vous que le titre lui parle.

Voici un exemple de type d’annonce sur Airbnb qui cible un public très précis : les étrangers qui n’ont pas un très fort pouvoir d’achat

Valoriser les atouts de votre annonce

Pour quelle raison les gens veulent-ils séjourner dans votre appartement ou dans votre maison ?

Quelle est la meilleure caractéristique de votre logement ?

Ce sont les choses que vous devez inclure dans votre titre.

Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous pouvez mettre en avant, les commentaires laissés par vos précédents invités peuvent vous donner quelques indices.

Ainsi, par exemple, j’ai remarqué que les voyageurs appréciaient l’emplacement à proximité des parkings publics de l’un de mes appartement, et le fait que le hall soit sécurisé.

C’est pourquoi j’ai mentionné ces deux atout dans le titre de l’annonce pour cet appartement.

Voici un exemple de titre d’annonce Airbnb qui reprend les atouts d’un appartement dans la région parisienne :

Utilisez des mots accrocheurs dans votre titre

Rédiger un titre accrocheur pour une annonce location vacances sur Airbnb est similaire à la création d’un titre pour des articles sur le site web de votre location saisonnière

Et pareil que lorsque vous lisez les titres des articles sur Eldorado Immobilier.

Par exemple:

Cet article s’intitule :

 » Un titre parfait pour votre annonce de location saisonnière (+ bonus) « 

est-ce que vous auriez eu autant envie de cliquer pour en savoir plus si j’avais donné comme titre :

 » Exposé de la méthode pour mettre en place la rédaction d’un titre Airbnb « 

…

Et je pourrai peut être faire encore mieux avec :

« Le Top 134 des mots à inclure dans le titre de votre Airbnb pour louer plus »

Aujourd’hui, la plupart des auteurs de blogs passent au moins la moitié de leur temps à écrire et à tester le titre de l’article. Vous devez aborder votre titre Airbnb avec la même rigueur.

Au lieu de « Bel appartement en plein centre », vous pourriez écrire « Superbe coin secret – proche de tout ». Qu’est-ce qui semble le plus séduisant ?

En règle générale, vous devriez éviter les mots suivants, qui ne veulent finalement rien dire :

• Belle
• Bon
• Ravissant / charmant
• Super
• Clean
• Incroyable

Ils ne sont pas terribles, mais si vous pouviez utiliser des adjectifs plus puissants qui brossent immédiatement un tableau de ce que les locataires vont trouver, ou que vous trouvez même un nom de marque pour votre location saisonnière (cf le Top 300 des noms de locations de vacances), cela créera un effet intéressant et attirera le regard des voyageurs.

Les adjectifs suivants ont un bien meilleur impact :

• Spacieux
• Moderne
• Glamour
• Historique / patrimonial
• Vert
• Luxueux
• Paisible
• En retrait
• Haut de gamme
• Rare

« Les titres avec des adjectifs émotionnels comme ‘luxueux’ ou ‘paisible’ ont montré une augmentation de l’engagement de 37%. »

Un exemple de titres d’annonces de meublés de tourisme où l’impact des mots s’illustre bien ?

Dites moi lequel de ces appartement au même (ou similaire) prix à la nuitée ci-dessous, vous allez louer ?

Dites le moi dans les commentaires ci-dessous

Exemples de titres d’annonces excellents (et aussi de moins bons…)

A la lueur des explications ci-dessus sur les principes de base pour écrire un bon titre d’annonce pour votre location saisonnière, examinons quelques exemples de titres excellents, et d’autres moins bons.

Nous allons commencer par quelques exemples de titres d’annonces qui attirent le regard.

Volontairement, dans un sens comme dans l’autre, j’ai pris des annonces avec une recherche au hasard, dans une ville au hasard (ici sur Airbnb Nantes), simplement pour refléter la réalité, sans donner de titres caricaturalement trop mauvais ni trop bons.

Commençons par quelques titres qui ont une forte marge de progression, notamment pour les raisons suivantes :

• le titre n’utilise pas tout l’espace prévu
• il ne cible pas une clientèle spécifique
• ce n’est pas un nom accrocheur pour une location Airbnb
• et il ne se démarque pas

« Les titres accrocheurs sont essentiels pour capter l’attention. Dans une étude, nous avons découvert que les articles avec des titres contenant des chiffres et des adjectifs puissants généraient 21% plus de clics que ceux sans. »

A contrario, voici quelques exemples de titres d’annonces pour appartements intéressants. On peut faire beaucoup mieux encore… :

Et puis bien sûr, il y a les titres d’annonces qui ont une partie de très bon, et une partie qui manque…

Techniques pour optimiser vos titres d’annonces

La méthode des 4U : Urgent, Unique, Ultra-spécifique, et Utile

Pour créer des titres vraiment accrocheurs, la méthode des 4U est une approche éprouvée qui se base sur quatre critères essentiels :

« Urgent, Unique, Ultra-spécifique, et Utile. »

1. Urgent : Un titre qui évoque un sentiment d’urgence peut inciter les utilisateurs à agir immédiatement. Par exemple, « Réservez Avant Minuit pour Profiter d’une Réduction Exclusive ! » joue sur la notion de temps limité, stimulant ainsi une réponse rapide.
2. Unique : Offrir quelque chose d’unique ou de distinctif dans votre titre aide à se démarquer parmi les nombreuses annonces disponibles. Un titre comme « Séjour Luxe dans un Château Rénové : Expérience Inoubliable » met en avant un aspect rare et attrayant de la location.
3. Ultra-spécifique : Les détails précis ajoutent de la crédibilité et attirent les locataires qui recherchent des caractéristiques particulières. « Appartement en Centre-Ville avec Vue Panoramique sur la Mer » fournit des informations claires et spécifiques qui attirent un public ciblé.
4. Utile : Votre titre doit également communiquer un avantage tangible pour le potentiel locataire. Un exemple de titre utile pourrait être « Séjour Confortable avec Accès Gratuit au Spa et à la Piscine ». Cela indique directement les avantages que les locataires obtiendront.

La méthode AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action

La méthode AIDA est une autre technique efficace pour rédiger des titres qui captent l’attention et suscitent l’intérêt :

« Attention, Intérêt, Désir, Action »

1. Attention : Le titre doit capter l’attention dès le premier regard. Utilisez des mots puissants et intrigants pour vous assurer que votre annonce se distingue. Par exemple, « Découvrez le Paradis Caché de Vos Vacances de Rêve ».
2. Intérêt : Une fois l’attention captée, vous devez susciter l’intérêt en mettant en avant des aspects intéressants ou uniques de votre location. « Vivez comme un Local dans un Appartement au Coeur de la Vie Parisienne » attire ceux qui cherchent une expérience authentique.
3. Désir : Créez un désir en montrant comment la location peut répondre aux besoins ou désirs des clients potentiels. « Profitez d’une Évasion Relaxante avec Nos Suites de Luxe et Service 5 Étoiles » évoque le confort et l’exclusivité, augmentant ainsi l’attrait.
4. Action : Enfin, incitez à l’action avec un appel clair. Un titre comme « Réservez Aujourd’hui pour Bénéficier d’une Nuit Gratuite ! » encourage les utilisateurs à agir immédiatement.

Voici quelques exemples de titres accrocheurs pour votre location :

• Appartement Moderne avec Vue Panoramique sur la Mer à Cannes – À Partir de 89€/Nuit
• Chalet de Luxe à Chamonix – Spa Privé et Accès Direct aux Pistes
• Studio Chic en Plein Centre de Paris – Parfait pour un Séjour Romantique
• Villa Familiale avec Piscine à 200m de la Plage à Nice
• Maison de Campagne Charme et Confort à Proximité de Bordeaux – Idéale pour les Amoureux de la Nature

Éléments à éviter dans le titre de votre annonce immobilière

Pour que votre titre soit parfait, évitez de mettre ces éléments : 

• Evitez de mettre l’adresse de votre maison ou appartement : 

Les sites d’annonces fournissent déjà l’adresse sur l’annonce séparément, il n’est donc pas nécessaire de répéter l’adresse dans le titre. 

Aussi, il n’est pas nécessaire de mettre votre numéro de téléphone, il y a déjà un champ réservé pour les contacts. 

• Evitez les fautes d’orthographe et la ponctuation finale.

• Evitez les appels à l’acrion :

Par exemple  « louer maintenant ». Évitez cela car les locataires ont tendance à ignorer les annonces qui semblent trop exigeantes. 

Et surtout, évitez les fausses informations.

Conseils pour tester vos titres d’annonces

L’une des choses les plus importantes que vous devez faire est de tester votre titre et de voir comment il affecte réellement votre classement et le nombre de personnes cliquent dessus. 

« Un bon titre peut faire toute la différence. Lors de la refonte de nos articles les plus performants, nous avons observé que l’ajout de titres accrocheurs augmentait l’engagement des utilisateurs de 25%. Les titres doivent être à la fois informatifs et intrigants pour maximiser l’intérêt. » Patrick D.

Vous pouvez notamment faire des tests A/B pour vos titres (en marketing, cela signifie essayer deux titres différents et voir lequel est le plus performant, d’une manière statistique).

Cela signifie que chaque fois que vous apportez un changement, vous pouvez continuer à le tester afin d’obtenir le plus grand nombre de clics possible sur votre annonce.

Vous pouvez mettre en place cela avec un suivi de vos statistiques sur le bon coin par exemple.

Une Annonce en Or la clef de votre succès 

Rédiger un titre parfait ne s’improvise pas.

Au delà des bases exposées ici, de nombreuses autres stratégies avancées vont vous permettre de louer beaucoup plus, très rapidement et avec un minimum d’efforts.

Et pensez à télécharger votre Bonus, la liste des 134 mots clefs accrocheurs pour booster votre annonce !

Bonus : Partagez votre annonce avec votre communauté

Vos annonces de location saisonnière méritent d’être vues par un maximum de personnes !

Partagez-les sur vos réseaux sociaux pour optimiser votre activité.

Non seulement vous contribuerez à créer une communauté plus performants, mais vous augmenterez également votre visibilité en ligne.

Utilisez des boutons de partage pour diffuser sur Facebook, Twitter, LinkedIn ou tout autre réseau social de votre choix.

Chaque partage compte pour améliorer l’efficacité de vos annonces de location et attirer encore plus de voyageurs.

Conclusion

Rédiger un titre accrocheur pour une annonce de location saisonnière est une compétence essentielle pour maximiser votre taux d’occupation et attirer une clientèle variée.

En appliquant les bonnes pratiques que nous avons détaillées, vous pouvez transformer votre annonce et capter l’attention des voyageurs dès les premières secondes.

Utilisez des mots-clés pertinents et descriptifs, mettez en avant les atouts uniques de votre logement, et adressez-vous directement à votre public cible.

N’oubliez pas d’expérimenter avec différents titres pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Avec ces conseils, vous êtes maintenant équipé pour rédiger des titres d’annonces percutants qui feront la différence et vous aideront à surpasser vos concurrents.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Si vous voulez beaucoup plus de réservations je vous aide à avoir une annonce qui dépasse tous vos concurrents et se positionne tout en haut des listings.

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Questions souvent posées par les lecteurs :