Titre Parfait d’Annonce de Location Saisonnière? (+ 134 mots puissants)

L’une des premières stratégies adoptées par de nombreux hôtes pour augmenter leur taux d’occupation et remplir leur calendrier est de changer le titre et la description de leur annonce.

Et ils ont raison.

C’est simple, rapide, efficace.

Mais encore faut il savoir écrire un titre d’annonce hyper attractif.

Nous l’avons vu avec la crise du coronavirus, où des titres vantant les gites comme des « refuges », des « protocoles sanitaires stricts», ont fait mouche.

En changeant le titre de votre annonce de location saisonnière, vous ne ciblez plus les mêmes voyageurs, ou travailleurs. Vous élargissez votre clientèle et votre annonce est plus percutante.

Avec votre titre, vous avez une fraction de seconde pour convaincre les voyageurs de réserver votre location courte durée. Vous pouvez y arriver !

Voici ce que vous devez savoir pour bien vous lancer dans la rédaction d’un titre efficace :

Comment composer votre titre sur Airbnb ou autre plateforme ?

Aucun titre n’est parfait et c’est une bonne idée d’expérimenter vos idées de titres pour voir comment différents titres affectent le nombre de vues que vous obtenez pour votre annonce.

Cependant, si vous avez bien compris les principes de base, vous verrez certainement une augmentation très rapide du nombre de vues.

Plongeons-nous donc dans les bonnes pratiques pour rédiger le titre de votre annonce.

Utilisez tout l’espace prévu

Vous pouvez utiliser jusqu’à 50 caractères pour créer votre titre sur Airbnb (et c’est similaire sur toutes les autres plateformes d’annonces comme Booking, Abritel…). 

Utilisez-en le plus possible ! 

Toute information supplémentaire que vous fournissez dans votre titre pourrait être une raison pour le voyageur de cliquer sur votre annonce.

Un exemple de titre trop court :

Ce titre est beaucoup trop court, tout le potentiel visuel n'est pas exploité, loin de là
Ce titre est beaucoup trop court, tout le potentiel visuel n’est pas exploité, loin de là
Source : Airbnb Paris

Ne mettez que des informations à forte valeur ajoutée

Les utilisateurs d’Airbnb choisissent généralement l’emplacement et le type de bien avant de commencer à parcourir les résultats de la recherche. Par conséquent, il n’est pas logique d’utiliser ces informations dans le titre, cela n’ajoute aucune valeur.

Ce titre n'apprend pas grand chose sur les caractéristiques de l'appartement
Source : Airbnb Paris
Ce titre n’apprend pas grand chose sur les caractéristiques de l’appartement
Source : Airbnb Paris

Adressez vous à vos voyageurs cibles

Pensez à votre invité type, ce que l’on appelle un persona en marketing

Quelle est la raison de sa visite ? Quel type de personne ou de groupe aimerait séjourner chez vous ? Quel type d’invité souhaitez-vous accueillir ? Il est préférable de s’adresser à un public spécifique plutôt que d’essayer de plaire à tout le monde.

Vous pouvez choisir de louer à des infirmières itinérantes ou à des travailleurs à domicile, par exemple, mais choisissez un public spécifique et assurez-vous que le titre lui parle.

Les utilisateurs d’Airbnb choisissent généralement l’emplacement et le type de bien avant de commencer à parcourir les résultats d’une recherche.

Par conséquent, il n’est pas logique d’utiliser ces informations dans le titre, cela n’ajoute aucune valeur.

Voici un exemple de type d’annonce sur Airbnb qui cible un public très précis : les étrangers qui n’ont pas un très fort pouvoir d’achat

Le fait de mettre le titre de son annonce en Anglais est un signal fort marketing envoyé par ce propriétaire d'un appartement loué en courte durée à Paris
Le fait de mettre le titre de son annonce en Anglais est un signal fort marketing envoyé par ce propriétaire d’un appartement loué en courte durée à Paris

Valoriser les atouts de votre annonce

Pour quelle raison les gens veulent-ils séjourner dans votre appartement ou dans votre maison ?

Quelle est la meilleure caractéristique de votre logement ?

Ce sont les choses que vous devez inclure dans votre titre.

Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous pouvez mettre en avant, les commentaires laissés par vos précédents invités peuvent vous donner quelques indices.

Ainsi, par exemple, j’ai remarqué que les voyageurs appréciaient l’emplacement à proximité des parkings publics de l’un de mes appartement, et le fait que le hall soit sécurisé.

C’est pourquoi j’ai mentionné ces deux atout dans le titre de l’annonce pour cet appartement.

Voici un exemple de titre d’annonce Airbnb qui reprend les atouts d’un appartement dans la région parisienne :

Descriptif précis des atouts de l'appartement dans le titre d'une annonce
Descriptif précis des atouts de l’appartement dans le titre d’une annonce
Source : Airbnb.fr

Utilisez des mots accrocheurs dans votre titre

Écrire votre titre accrocheur Airbnb est la même chose que d’écrire un titre pour des articles sur le site web de votre location saisonnière.

Et pareil que lorsque vous lisez les titres des articles sur Eldorado Immobilier.
Par exemple, cet article s’intitule :

” Un titre parfait pour votre annonce de location saisonnière (+ bonus) “

est-ce que vous auriez eu autant envie de cliquer pour en savoir plus si j’avais donné comme titre :

” Exposé de la méthode pour mettre en place la rédaction d’un titre Airbnb “

Et je pourrai peut être faire encore mieux avec :

“Le Top 134 des mots à inclure dans le titre de votre Airbnb pour louer plus”

Aujourd’hui, la plupart des auteurs de blogs passent au moins la moitié de leur temps à écrire et à tester le titre de l’article. Vous devez aborder votre titre Airbnb avec la même rigueur.

Au lieu de “Bel appartement en plein centre”, vous pourriez écrire “Superbe coin secret – proche de tout”. Qu’est-ce qui semble le plus séduisant ?

En général, évitez d’utiliser des mots génériques comme “sympa”, “bien” et “super”… ou “cosy”.

Optez pour des mots plus descriptifs et précis comme “spacieux”, “moderne” et “authentique”.

En règle générale, vous devriez éviter les mots suivants, qui ne veulent finalement rien dire :

  • Belle
  • Bon
  • Ravissant / charmant
  • Super
  • Clean
  • Incroyable

Ils ne sont pas terribles, mais si vous pouviez utiliser des adjectifs plus puissants qui brossent immédiatement un tableau de ce que les locataires vont trouver, ou que vous trouvez même un nom de marque pour votre location saisonnière (cf le Top 300 des noms de locations de vacances), cela créera un effet intéressant et attirera le regard des voyageurs.

Les adjectifs suivants ont un bien meilleur impact :

  • Spacieux
  • Moderne
  • Glamour
  • Historique / patrimonial
  • Vert
  • Luxueux
  • Paisible
  • En retrait
  • Haut de gamme
  • Rare

Un exemple de titres d’annonces de meublés de tourisme où l’impact des mots s’illustre bien ?

Dites moi lequel de ces appartement au même (ou similaire) prix à la nuitée ci-dessous, vous allez louer ?

Dites le moi dans les commentaires ci-dessous

Exemples de titres d’annonces excellents (et aussi de moins bons…)

A la lueur des explications ci-dessus sur les principes de base pour écrire un bon titre d’annonce pour votre location saisonnière, examinons quelques exemples de titres excellents, et d’autres moins bons.

Nous allons commencer par quelques exemples de titres d’annonces qui attirent le regard.

Volontairement, dans un sens comme dans l’autre, j’ai pris des annonces avec une recherche au hasard, dans une ville au hasard (ici sur Airbnb Nantes), simplement pour refléter la réalité, sans donner de titres caricaturalement trop mauvais ni trop bons.

Commençons par quelques titres qui ont une forte marge de progression, notamment pour les raisons suivantes :

  • le titre n’utilise pas tout l’espace prévu
  • il ne cible pas une clientèle spécifique
  • ce n’est pas un nom accrocheur pour une location Airbnb
  • et il ne se démarque pas

A contrario, voici quelques exemples de titres d’annonces pour appartements intéressants. On peut faire beaucoup mieux encore… :

Et puis bien sûr, il y a les titres d’annonces qui ont une partie de très bon, et une partie qui manque…

Tester votre titre

L’une des choses les plus importantes que vous devez faire est de tester votre titre et de voir comment il affecte réellement votre classement et le nombre de personnes cliquent dessus. 

Vous pouvez notamment faire des tests A/B pour vos titres (en marketing, cela signifie essayer deux titres différents et voir lequel est le plus performant, d’une manière statistique).

Cela signifie que chaque fois que vous apportez un changement, vous pouvez continuer à le tester afin d’obtenir le plus grand nombre de clics possible sur votre annonce.

Vous pouvez mettre en place cela avec un suivi de vos statistiques sur le bon coin par exemple.

Comment attirer les voyageurs avec votre titre d’annonce à coup sûr ?

Rédiger un titre parfait ne s’improvise pas.

Au delà des bases exposées ici, de nombreuses autres stratégies avancées vont vous permettre de louer beaucoup plus, très rapidement et avec un minimum d’efforts.

Vous êtes libre de cliquer ici maintenant :

pour en savoir plus sur la méthode Mon Annonce en Or et dépasser vos concurrents sans même qu’ils se rendent compte comment vous avez fait…

Et pensez à télécharger votre Bonus, la liste des 134 mots clefs accrocheurs pour booster votre annonce !

A très vite

Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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