Secrets de l’Immobilier : 14 Astuces que les Pros Gardent pour Eux

Vous avez du mal à acheter ou vendre un bien immobilier ?

Cela vous fait un peu peur de vous lancer ?

Vous voulez faire des affaires avec une meilleure rentabilité ?

Les pros de l’immobilier ont leurs secrets, les voici partagés sur Eldorado Immobilier :

De l’organisation d’une journée portes ouvertes à la mise en ligne d’une annonce de votre bien immobilier au prix parfait, ces secrets immobiliers peuvent vous aider dans n’importe quelle situation immobiliere.

1. Vous devez connaître le marché d’aujourd’hui

Secrets de l’Immobilier
Les agents immobiliers ont des connaissances particulières qu’ils ne veulent pas toujours partager avec les vendeurs et acheteurs .

Votre agent immobilier ne vous dira pas si votre bien immobilier ou appartement est trop cher.

Les agents immobiliers feront des suggestions sur les prix, mais si vous insistez sur le fait que votre bien immobilier vaut plus, ne vous attendez pas à ce que votre agent immobilier essaie de vous convaincre du contraire car il souhaite fournir un excellent service client

Votre annonce hors de prix devient un problème lorsque votre bien immobilier ou appartement reste trop longtemps sur le marché et que vous devez baisser votre prix.

Les acheteurs pensent que quelque chose ne va pas avec votre bien immobilier.

2. Les vendeurs cachent combien de temps leur bien Immobilier est en vente 

Dès qu’une annonce de bien immobilier est en ligne, sa valeur commence à se déprécier.

De nombreuses recherches en ligne sont réglées sur « moins de 30 jours » sur le marché, et un bien immobilier dont l’annonce est publiée depuis plus de quelques mois peut commencer à être jugée comme louche.

Pour contrer cela, les propriétaires et les agents immobiliers retireront une propriété du marché pendant 30 jours et la remettront en vente, recréant

ainsi tout l’historique de la mise en vente et cachant les baisses de prix passées.

Cette stratégie peut tout à fait leurrer un site comme Castorus.

3. La sous-évaluation n’est qu’une tactique de vente

Vous pouvez penser que vous êtes tombé sur un joyau dont le prix a été fixé trop bas par erreur.

Mais les agents immobiliers savent qu’un prix d’annonce  plus bas peut entraîner un prix de vente  plus élevé.

Les biens immobiliers sous-évaluées attirent de nombreux acheteurs et peuvent entraîner des guerres d’enchères qui poussent la vente finale bien au-dessus de la demande.

LLes annonces de biens immobiliers surévaluées resteront inactives et finiront par se vendre moins chères que le prix estimé.

4. Vous devez « mettre en scène » une pièce 

Secrets de l’Immobilier
Une bonne mise en scène donne l’impression que la pièce est plus grande.

Le fait qu’un professionnel apporte des meubles pour remplir un espace de manière élégante est ce qui attire un second regard déclenche un coup de cœur, et fait monter le prix demandé pour les biens immobiliers coûteuses.

5. Parfois, l’effort supplémentaire n’en vaut pas la peine

Dans les zones moins chères, vous ne pouvez ajouter autant de valeur à une bien immobilier que pendant le processus de vente.

Dans ces endroits, le coût de la mise en scène peut ne pas valoir le coup par rapport à ce qu’elle rapportera à un acheteur.

6. Les photos peuvent ne pas être réelles

Cette bien immobilier qui semble si spacieuse et chic en ligne peut être complètement différent lorsque vous le voyez en vrai

Pendant plusieurs années, le Hometsagging virtuel a permis aux as du Web d’habiller des photos d’une bien immobilier avec un design numérique.

Et à l’ère de COVID, comme les vendeurs aimeraient que moins d’étrangers se promènent dans leurs bien immobilier ou appartements, la mise en scène virtuelle connaît un boom.

Découvrez ici : Un Etranger Peut il Louer un Bien Immobilier en France ? (guide complet)

7. Même la pelouse peut être fausse

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Certaines agents immobiliers paient même une tonte de pelouse avant les visites pour rendre le bien immobilier plus attractive.

Ne vous attachez pas trop au jardin luxuriant de l’entrée ou aux fleurs qui fleurissent à la porte d’entrée.

Fréquemment, du gazon a été installé et des plantes achetées dans les jours précédant la mise en vente d’un bien immobilier.

La verdure n’est pas établie et peut même ne pas convenir au climat. 

Il peut en résulter des pelouses mortes et des fleurs fanées en quelques semaines.

8. Les termes  « en l’état » et  « rénové  » ne sont pas équivalents.

Il peut avoir été bricolé et bien remis en état, mais souvent un bien immobilier mis en vente « en l’état » l’est parce qu’il ne peut pas être rénové dans un budget raisonnable.

Et en tous cas pas en faisant un investissement en travaux qui serait rentabilisé lors de la vente.

Vous pouvez vous retrouver avec des réparations beaucoup plus chères que le prix d’achat. Pensez à la toiture, à l’électricité ou encore pire à un défaut de structure

9. Vous ne pouvez pas être averti des fantômes

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Oui, aucun agent immobilier ne dira que le bien immobilier est hantée.

Vous ne l’avez pas vu venir celui là ! Dans 46 pays, il n’y a pas de loi concernant les biens immobiliers hantées , ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à des cauchemars dans la nuit.

10. L’éclairage fait partie des améliorations les moins chères

Un bon éclairage et un luminaire élégant peuvent être achetés pour beaucoup moins que d’autres améliorations qui seraient pourtant nécessaires et ont un impact démesuré sur la présentation d’un bien immobilier.

11. Il y a des mauvais agents immobiliers

Connaître l’entreprise et le marché a de la valeur, mais surtout, vous voulez un agent immobilier qui travaillera pour vous et votre bien immobilier.

L’intersection parfaite des qualités chez un agent immobilier est le savoir-faire et l’enthousiasme.

S’ils sont bien informés mais ne semblent pas s’intéresser à vous, c’est inquiétant ; et s’ils sont enthousiastes mais manquent d’expérience, c’est aussi un signal d’alarme.

12. Demandez à obtenir ce que vous avez payé

Avez-vous embauché le meilleur agent immobilier de votre région en pensant que vous obtiendrez un traitement de star ? Détrompez-vous. 

Une grande partie de votre travail peut être confiée à un assistant ou à un agent junior.

Demandez à votre agent immobilier dans quelle mesure il sera impliqué dans le processus et comment vous pouvez savoir s’il en vaut le coût.

13. Lisez avant de signer 

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Lisez bien le contrat avant de signer.

Assurez-vous de lire attentivement l’annonce, le contrat avec votre agent immobilier, le compromis de vente avant de le signer.

Mettez-vous en garde contre les frais cachés pour les acheteurs et les vendeurs.

Certaines entreprises de courtage immobilier facturent des frais cachés en plus de la commission qu’elles gagnent.

Ils ont une variété de noms comme :

  • les frais de transaction immobilière,
  • les frais administratifs
  • et d’autres noms fantaisistes.

C’est toujours une bonne idée de poser des questions sur les frais à l’avance.

C’est aussi une bonne idée de ne pas non plus tomber dans cette erreur coûteuse d’achat d’ un bien immobilier ou d’un appartement.

14. Ne sautez pas la dernière étape

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Sauter l’inspection peut être une erreur coûteuse.

Vous voudrez peut-être discuter de l’emplacement du canapé plutôt que d’effectuer une dernière visite, mais ne sautez pas cette étape importante.

C’est votre dernière chance de vous assurer que :

  • les réparations ont été effectuées correctement,
  • les objets personnels du propriétaire ont été retirés
  • et les objets que vous avez convenus de récupérer sont toujours là. 


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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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