Découvrez comment je génère plus de 100k€ de loyers avec ces 60 astuces (Guide complet sur Airbnb)
La plupart des propriétaires, quand on leur parle de tarifs à la nuitée pour location saisonnière, ils comprennent : « il faut baisser mes tarifs pour louer plus ».
Mais ce n’est pas du tout la réalité des choses.
L’expérience a montré encore et encore, qu’augmenter les tarifs est très bénéfique, à la fois pour la rentabilité bien évidemment, mais aussi pour choisir les « bons » locataires.
Autres vertus d’une bonne gestion des tarifs : éviter les réservations isolées.
Dans cet article, je ne vais pas vous expliquer une technique avancée, ni deux, mais trois techniques de pro qui vont vous permettent à la fois :
- d’optimiser vos tarifs pour gagner plus,
- mais aussi et surtout éviter les réservations isolées,
Une réservation isolée ? Vous savez, cette réservation d’une nuitée qui vient se caler en plein milieu de votre calendrier et vous plombent toute une semaine de réservations.
Vous avez une semaine complète de libre, et boum, Céline se réveille, et vous loue votre mercredi au tarif d’un jour normal (je n’ai rien contre les Céline, je vous rassure, c’est juste dans l’exemple ci-dessous :))
Cela vous met en l’air toute votre semaine de réservation, vous empêche de louer sur une période assez longue, et vous oblige finalement à louer votre semaine petit bout par petits bout, en galérant, et en multipliant les frais de ménage et les risques de mauvais commentaires.
Vous serez aussi peut être contraint de devoir proposer des tarifs réduits sur Airbnb ou Booking pour boucher les trous de votre calendrier.
Voici un bref résumé des questions que vous vous posez. Vous êtes ensuite libre de lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :
Comment fixer le prix d’une location courte durée ?
- Connaissez votre prix de revient minimum à la nuitée.
- Recherchez des locations similaires dans votre région.
- Vérifiez les tarifs des concurrents pour la haute saison et la basse saison.
- Faites des recherches sur les événements locaux et les vacances à venir.
- Gérez les vacances locatives.
Qu’est-ce qu’un tarif saisonnier ? En termes simples, les tarifs saisonniers sont ceux qui s’écartent de votre prix de base standard pendant certaines périodes de l’année ou lors d’événements particuliers. Par exemple, vous pouvez demander un prix plus élevé pour votre location en bord de mer pendant la période de pointe de l’été en raison d’une forte demande, mais baisser vos prix en hiver pour encourager davantage de clients à réserver.
Voici maintenant trois stratégies qui vont vous permettre d’éviter cette situation.
Ce ne sont pas des stratégies de tarification destinées aux débutants, mais plutôt aux propriétaires de location saisonnière aguerris principalement à ceux qui possèdent plusieurs propriétés.
Découvrez comment je génère plus de 100k€ de loyers avec ces 60 astuces (Guide complet sur Airbnb)
Résumé des Stratégies de Tarification pour les Propriétaires Malins sur Airbnb
| Section | Résumé |
|---|---|
| Évaluation de la Valeur d’une Propriété | Facteurs à considérer : – état du marché, – frais et dépenses, – fluctuations du marché, – concurrence. |
| Emplacement | Importance de la zone géographique et des attractions locales. |
| Identifier les Concurrents | Rechercher des propriétés similaires pour comparer : – les prix, – la taille, – l’emplacement, – et la proximité des attractions. |
| Surveiller sur une Période de Temps | Évaluer les concurrents sur plusieurs mois pour noter : – les prix, – la disponibilité, – les avis – et les équipements spécifiques. |
| Comparaison des Calendriers | Utiliser le calendrier Airbnb pour voir les prix futurs et les variations saisonnières. |
| Frais et Dépenses | – Considérer l’entretien, – les fonctionnalités supplémentaires, – et les frais de service Airbnb dans la tarification. |
| Tarification Dynamique Airbnb | Utiliser l’outil de tarification dynamique d’Airbnb, mais compléter avec des recherches supplémentaires pour plus de précision. |
| Fixer le Prix | – Déterminer le prix après avoir compilé toutes les recherches. – Réduire les prix initialement, puis augmenter après avoir reçu des avis positifs. |
| Importance du Prix | Fixer le bon prix pour générer plus de réservations et augmenter les revenus, surtout en utilisant des stratégies de tarification flexibles. |
| Réductions de Séjour sur Airbnb | Proposer des réductions pour des séjours longs (à la semaine ou au mois) pour attirer plus de voyageurs. |
| Astuces pour Tarifs Inférieurs | Utiliser des stratégies pour apparaître dans les recherches avec le tarif le plus bas, puis ajuster selon la durée du séjour. |
| Optimiser les Tarifs en Dernière Minute | Mettre des réductions de dernière minute manuellement pour éviter les pertes importantes sur les réservations de longue durée. |
| Durée de Séjour Minimum | Fixer des durées de séjour minimum différentes selon les périodes de réservation pour maximiser l’occupation et les revenus. |
| Comment Modifier les Tarifs sur Airbnb | Instructions détaillées sur la modification des prix et la fixation de prix personnalisés pour des dates spécifiques. |
| Stratégies Avancées | Astuces et stratégies tirées de tests approfondis et de l’expérience pour optimiser les revenus sur Airbnb. |
Combien devriez-vous facturer pour votre Airbnb ?
Les propriétaires, qu’ils soient nouveaux ou expérimentés, peuvent avoir du mal à fixer le prix afin de maximiser leurs réservations.
Faire payer plus que les concurrents pour le même type et qualité de bien (maison ou appartement) peut effrayer les voyageurs, alors qu’en même temps, il est important de ne pas sous-évaluer un bien.
Pour découvrir la vraie valeur d’une propriété, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, tels que :
- l’état actuel du marché de la location courte durée,
- les frais et dépenses,
- les fluctuations du marché
- et la concurrence.
Le marché de la location saisonnière fluctue constamment, il est donc important de se tenir au courant des tendances actuelles pour maximiser les réservations et les revenus.
Lorsqu’on met une annonce sur Airbnb, des facteurs tels que :
- le code postal,
- la saison
- et la concurrence
contribuent tous à trouver le prix moyen.
Avoir une stratégie de tarification est crucial pour obtenir un retour sur investissement élevé, et les étapes suivantes peuvent aider à créer cette stratégie efficace.
Voici un bref aperçu de l’évaluation du montant à facturer pour les annonces Airbnb.
Votre emplacement
Comprendre la zone géographique d’une maison ou appartement est essentiel pour déterminer le prix d’un logement.
Par exemple, l’inscription d’une maison sur la plage aura une stratégie de prix très différente de celle d’un appartement au centre ville.
N’oubliez pas d’évaluer les attractions environnantes comme les plages, les centres de conférence et les monuments nationaux qui peuvent affecter le prix d’une annonce.
Identifier les concurrents
Après avoir noté les lieux d’intérêt dans la zone de la propriété, l’étape suivante consiste à rechercher des concurrents qui ont des types de propriétés similaires au même endroit.
Par exemple, les gestionnaires immobiliers Airbnb qui cherchent à comparer une maison de plage de quatre chambres et deux salles de bain devraient chercher à comparer les prix avec des propriétés de même taille, emplacement et proximité des attractions locales.
Surveiller sur une période de temps
Lors de la recherche de concurrents, il est essentiel de les surveiller sur une période déterminée.
Les propriétés sont supprimées des résultats de recherche une fois qu’elles sont réservées sur Airbnb, et donc pour faire une évaluation équitable de la concurrence, visez à évaluer les concurrents sur deux ou trois mois.
Pendant cette période, les observations doivent inclure :
- les prix de réservation,
- la disponibilité,
- ainsi que les avis
- et les équipements spécifiques qui attirent les voyageurs.
Lorsque vous notez le prix moyen Airbnb des concurrents, soyez conscient des dates auxquelles les propriétés sont répertoriées.
L’été et l’hiver ont tendance à avoir des prix différents en fonction des zones de recherche spécifiques.
Par exemple, les maisons de plage sur les côtes sont plus susceptibles d’avoir des prix plus élevés avant les mois d’été en raison de la demande.
Comparaison des calendriers
Une fois que les concurrents appropriés ont été sélectionnés, utilisez le calendrier Airbnb pour évaluer les stratégies de tarification.
Le calendrier Airbnb est un outil important car il offre un aperçu des prix futurs de certaines annonces.
Le calendrier peut également indiquer comment les prix peuvent varier en fonction de la période d’inscription.
Une location courte durée répertoriée à la mi-octobre aura des prix sensiblement différents de ceux du week-end du 14 juillet.
Frais et dépenses
Avant de fixer un prix, considérez comment les dépenses telles que :
- l’entretien
- et les fonctionnalités supplémentaires
-se comparent aux revenus que la location fournira.
Les frais sont également une composante importante des prix d’une annonce sur Airbnb : Airbnb prélève des frais de service de 3 % pour chaque annonce réservée.
Un hôte partage son expérience sur la gestion des frais et des dépenses :
« En tenant compte des frais de service d’Airbnb et en ajustant mes prix en conséquence, j’ai pu maintenir une marge bénéficiaire saine sans sacrifier la compétitivité de mon annonce. » Philbert M.
Airbnb recommande que toutes les propriétés fournissent des draps propres, un environnement rangé et des serrures supplémentaires si certaines chambres sont interdites.
Si une annonce devient populaire sur Airbnb, des frais de nettoyage supplémentaires doivent être pris en compte dans le prix.
D’autres dépenses communes qui peuvent être incluses dans le prix global pourraient inclure : Netflix/câble, chauffage central. piscines/jacuzzis/saunas, systèmes de divertissement, places de parking et assurance location de vacances .
Tarification dynamique Airbnb
L’outil de tarification dynamique d’Airbnb est un autre moyen de déterminer le prix optimal par nuit pour une propriété.
L’outil fonctionne en comparant le prix actuel d’une propriété à d’autres annonces, puis en suggérant des ajustements de prix appropriés pour l’avenir.
Cela dit, bien qu’Airbnb soit généralement une source fiable, l’outil n’est pas toujours précis ou bénéfique.
Un expert en gestion de propriétés courtes durées donne son avis sur l’utilisation de l’outil de tarification dynamique d’Airbnb :
« L’outil de tarification dynamique est utile, mais il ne remplace pas une analyse approfondie et personnalisée de votre marché. Il est essentiel de compléter ces données avec des recherches propres. » Lisa B., gestionnaire de propriétés
La tarification dynamique permet d’indiquer quel pourrait être le prix, mais des recherches supplémentaires doivent être effectuées en plus du prix suggéré.
Fixer le prix
Une fois que toutes les recherches ont été compilées et que le propriétaire est convaincu qu’il dispose de toutes les informations nécessaires, il est temps de fixer un prix.
Étant donné qu’Airbnb peut être très compétitif, il est recommandé de réduire la concurrence de manière raisonnable si une propriété est nouvelle sur le marché.
Une fois qu’une annonce a reçu quelques avis positifs et qu’elle a suffisamment gagné en popularité, le prix peut alors être augmenté à juste titre.
Pourquoi devriez-vous vous soucier du prix de vos nuitées sur Airbnb ?
Louer une maison ou un appartement sur Airbnb peut générer beaucoup d’argent.
Cependant, avec les propriétés similaires sur Airbnb, vous pouvez jouer avec le prix de votre annonce.
Pour plus de réservations
Pour avoir plus de réservations, proposer des tarifs plus bas pendant les basses saisons pour attirer les voyageurs, comme ça vous aurez toujours un taux de remplissage élevé pendant les basses et hautes saisons.
Un hôte expérimenté partage ses astuces pour attirer plus de réservations :
« Offrir des tarifs réduits pendant les périodes creuses a non seulement maintenu mon taux d’occupation élevé, mais a aussi attiré des clients réguliers qui reviennent chaque année. » Lucas G.
Augmentez vos revenus Airbnb
À l’inverse, lorsque la haute saison réapparaît, la demande augmente et vous permet d’augmenter le prix de votre annonce Airbnb.
Par conséquent, en changeant les prix, vous testerez au fil du temps le prix le plus approprié pour plus de réservations et vos revenus Airbnb.
Exploiter les Réductions de Séjour sur Airbnb
Lorsque vous vous rendez dans les paramètres de tarification de votre compte Airbnb, vous avez accès par défaut à la possibilité de proposer des réductions aux voyageurs pour des séjours « longs »:
- à la semaine
- ou au mois
Ce n’est pas cela qui nous intéresse ici, nous allons plutôt sélectionner :
- modifier
- puis le menu déroulant avec la durée minimum de séjour qui vous paraît idéale pour vous.
Toute l’astuce réside dans la réduction que vous allez mettre pour deux nuitées.
Par exemple, nous mettons classiquement une réduction de 23 %.
Ainsi, lorsqu’un voyageur voudra réserver une seule nuitée :
- c’est possible,
- ce n’est pas bloqué dans votre calendrier,
- mais il va payer un tarif premium pour avoir le privilège de bloquer votre calendrier,
- et vous obliger à déployer des efforts supplémentaires pour pouvoir boucher les trous
PS : Sur Booking vous pouvez utiliser la même stratégie, il vous faut créer une promotion.
Cette stratégie peut poser une question que vous avez peut être en tête :
Est-ce que cela va pénaliser mon annonce dans l’algorithme de recherche de Airbnb ?
Du fait que gens qui recherchent un logement vont tomber sur des prix trop élevés pour votre annonce, et ne vont pas réserver chez vous ?
C’est là que la deuxième astuce intervient.
Astuces pour Tarifs inférieurs sur Airbnb
Déjà, quelle que soit la durée pour laquelle un voyageur cherche un séjour, il trouvera votre annonce.
Si il cherche une durée de séjour d’une nuitée seulement, il tombera sur votre annonce, avec un tarif Premium, ce qui est l’objectif recherché pour éviter les réservations isolées.
S’il cherche une durée de séjour un peu plus longue, il tombera sur votre annonce avec réduction, et sera incité à réserver, étant donné que c’est également votre objectif, afin d’éviter les réservations isolées et d’optimiser vos tarifs.
Par contre, si le voyageur fait une recherche sans entrer de durée spécifique, afin de scroller les annonces, avant de planifier son séjour.
(Cette situation arrive beaucoup plus souvent que ce que vous pouvez penser)
Vous allez pouvoir mettre à profit une faille de l’algorithme de Airbnb (et de Booking) : c’est votre tarif à la nuitée le plus faible qui va apparaître.
C’est une stratégie marketing utilisée par les plateformes de réservation en ligne qui leur permet d’afficher des tarifs très concurrentiels.
Une fois que le voyageur a décidé de ses dates finales de séjour, c’est le « vrai » tarif qui s’affiche.
Mais votre annonce a déjà hameçonné le voyageur et il est prêt à mettre un peu plus pour finaliser la réservation…
Bien sûr, cette nuitée à prix réduit peut être réservée !
Vous devez donc choisir une date qui classement se loue peu… un mercredi dans ma région par exemple.
Voici comment vous pouvez favoriser les séjours longs au détriment des séjours d’une seule nuitée, mais sans l’interdire purement et simplement et vous couper de revenus supplémentaires pour boucher les trous entre deux réservations.
Coupez la tarification dynamique de Airbnb !
Le problème des Channel Manager et outils de tarification « intelligente » est qu’ils ne sont pas assez agiles pour mettre en œuvrece type de stratégie.
Et c’est encore pire avec l’outil de tarification dynamique de Airbnb, qui déjà sur le principe propose des tarifs à la nuitée incompréhensiblement bas.
Cela vaut le coup de mouiller un peu la chemise et de lever le pied du mode full automatique pour avoir des résultats.
Il en va de même pour les réservations de dernière minute.
Optimisez vos tarifs en dernière minute
Là encore, si vous faites comme tous les autres propriétaires, vous risquez de passer à côté de belles rentabilités.
Si je reste sur l’exemple de Airbnb, vous avez la possibilité de mettre une réduction pour les réservations de dernière minute.
C’est bien.
Mais que se passe t-il si vous avez une réservation de dernière minute… pour une durée de 1 mois complet ?
Et bien, votre locataire de dernière minute va bénéficier du tarif réduit pour TOUT le mois.
Et ce n’est bien sûr pas du tout ce que vous voulez.
Concrètement, si vous attendez 2 200€ de loyers chaque mois, et que vous avez mis un tarif à 50% en dernière minute, vous allez vous retrouver avec un mois à 1 100€, et ça fait très mal surtout en période de haute saison.
Donc, ne mettez des réductions de dernière minute QUE manuellement, et pas en automatique pour ne pas vous faire prendre en défaut.
Autre astuce pour éviter les réservations isolées dans votre locations saisonnières
Si vous avez plusieurs propriétés similaires louées en courte durée.
Imaginons qu’un voyageur réserve en milieu de semaine justement un appartement qui était vide.
Vous pouvez faire comme les hôtels, et proposer à votre locataire de le changer de chambre.
Vous lui « vendez » une prestation similaire, vous lui dites la vérité, que sa réservation vous bloque toute une semaine, et dans la grande majorité des cas, les gens comprennent et vous disent ok pour se voir attribuer un autre appartement similaire.
Cela vous permet de jouer à « Tetris » et d’optimiser votre calendrier et donc vos revenus.
Cerise sur le gâteau ?
Ce voyageur qui vous arrange a payé plus cher car il a choisi une réservation d’une nuitée… vous avez donc également une marge de manœuvre tarifaire si il est un tantinet réticent.
Mettez une durée de séjour minimum
Une autre alternative est de fixer le « séjour minimum”, c’est-à-dire que vous fixez le nombre de jours minimum durant lesquels le locataire doit louer votre bien; par conséquent, en dessous de cela, la location n’est pas possible.
Le moyen le plus efficace est d’essayer une stratégie plus nuancée c’est-à-dire mettre en place des restrictions de durée de séjour différentes pour chaque période de réservation.
Par exemple :
- Pour une réservation de dernière minute : un séjour minimum de 2 nuits
- Pour une réservations à moins de 30 jours :un séjour minimum de 3 nuits
- Pour une réservations à plus de 30 jours : un séjour minimum de 4 jours
Parallèlement, vous devez garder un œil sur votre calendrier afin d’identifier les jours d’écart le plus tôt possible.
Par exemple, lorsque vous constatez un écart de 3 jours entre des réservations effectuées plus de 30 jours à l’avance, vous pouvez envisager d’annuler la règle de séjour minimum de 4 jours que vous avez mise en place pour combler cet écart de 3 jours.
Cela vous aidera à maximiser votre taux d’occupation et à faire en sorte que votre location ne reste pas vide les jours où vous pourriez gagner de l’argent.
Comment modifier votre tarif sur Airbnb
- Rendez-vous sur la page Annonces, puis sélectionnez l’annonce souhaitée.
- Cliquez sur Tarification et disponibilité, puis rendez-vous dans la section Tarification.
- À côté de Prix par nuit, cliquez sur Modifier.
- Saisissez votre prix par nuit, puis cliquez sur Enregistrer.
Vos modifications ne s’appliqueront qu’aux futures réservations et non à celles qui sont déjà en attente ou qui ont été confirmées.
Comment fixer des prix personnalisés pour des dates spécifiques
D’assurez-vous que la tarification intelligente est désactivée.
- Rendez-vous dans Calendrier, puis choisissez une annonce.
- Sélectionnez une ou plusieurs dates.
- Rendez-vous dans Prix par nuit, puis saisissez votre prix personnalisé par nuit.
- Cliquez sur Enregistrer.
Le nouveau prix personnalisé s’affiche pour chaque nuit sélectionnée.
Il remplace votre prix par nuit par défaut, ainsi que la tarification intelligente, le tarif week-end et la tarification longue durée (le cas échéant).
Lisez aussi : Eldorado Immobilier OU Paul Nekh: la comparaison
Conclusion
Fixer le bon tarif pour votre location sur Airbnb est crucial pour maximiser vos réservations et revenus.
En tenant compte de l’emplacement, de la concurrence, des frais et dépenses, et en utilisant des outils comme la tarification dynamique, vous pouvez ajuster vos prix de manière stratégique pour attirer plus de voyageurs.
N’oubliez pas de surveiller régulièrement les tendances du marché et de réévaluer vos tarifs pour rester compétitif.
En appliquant les conseils et les secrets des propriétaires expérimentés, vous pouvez optimiser votre stratégie de tarification et tirer le meilleur parti de votre propriété.
Que pensez vous de ces techniques de tarification avancées ?
Vous êtes libre de consulter le programme complet du Club VIP d’où ces stratégies sont extraites
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J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.
Si vous voulez beaucoup plus de réservations je vous aide à avoir une annonce qui dépasse tous vos concurrents et se positionne tout en haut des listings.
Vous êtes libre de découvrir mon nouveau programme : Mon Annonce en Or
Pouvez-vous louer un Airbnb pour une journée ?
Les hôtes d’Airbnb peuvent spécifier un moment de la journée où la réservation instantanée n’est plus applicable. Par exemple, un hôte peut entrer une heure limite de 17h00. Les invités ne pourront plus réserver la location après cette heure. … Les propriétaires peuvent fixer un préavis de location allant d’un jour à une semaine entière.
Que signifie Airbnb ?
Air Bed and Breakfast
Les deux hommes ont baptisé leur nouvelle entreprise « Air Bed and Breakfast », en référence aux matelas pneumatiques sur lesquels les invités logeaient. … Finalement, ils ont étendu l’idée à d’autres appartements, ce qui a conduit à la croissance et au développement de ce que le monde connaît maintenant sous le nom d’Airbnb.
Qu'est-ce que Airbnb et comment fonctionne-t-il ?
Airbnb est un marché en ligne qui permet aux gens de louer leurs propriétés ou des chambres d’hôtes. Airbnb prélève une commission de 3 % sur chaque réservation auprès des hôtes, et entre 6 et 12 % auprès des clients.
Airbnb est-il moins cher que les hôtels ?
Les hôtels ne sont pas nécessairement plus chers qu’un Airbnb
En ajoutant les taxes et les frais de nettoyage, un séjour à Airbnb coûte à peu près le même prix que l’hôtel, sans les commodités de l’hôtel.
Qu'est-ce qu'un tarif saisonnier ?
En termes simples, les tarifs saisonniers sont ceux qui s’écartent de votre prix de base standard pendant certaines périodes de l’année ou lors d’événements particuliers. Par exemple, vous pouvez demander un prix plus élevé pour votre location en bord de mer pendant la période de pointe de l’été en raison d’une forte demande, mais baisser vos prix en hiver pour encourager davantage de clients à réserver.
Qu'est-ce que le tarif public ?
Ce tarif forfaitaire est le prix qu’un hôtel facture pour une chambre avant d’appliquer des réductions. Il est parfois appelé « prix public » et est généralement fixé artificiellement à un niveau élevé, ce qui signifie que les réductions peuvent sembler extrêmement généreuses en comparaison.
Bonjour,
Pour BNB sur l’aspect réduction de prix en fonction du nombre de nuitées, je n’ai vu que 1 mois de mémoire cette option de fixer un prix en fonction de 2,3,x nuits, a contrario de votre explication et schéma.
Très très vite je n’ai plus eu que 1semaine etc comme seuil. Comment est-ce possible ?
D’avance merci car c’est un mystère..
Bonjour Marie Pierre
pouvez vous donner une exemple chiffré ?
je ne suis pas sûr d’avoir tout suivi 🙂
cordialement
Bonsoir Pierre,
Je viens de lister un appartement sur Airbnb je vis dans le Sud de la France et je vois que lq plateforme m’oblige a louer minimum de trente nuits si je declare que je loue tout l’appartement. Pour contourner cela, j’ai dû le publier comme « chambre » et non pas appartement. C’est dommage ca fausse l’annonce. S’agit-il d’une nouvelle loi? Savez-vous ce que je peux faire pour lister le bien comme appart?
Bonjour Marie
Merci pour votre message. Essayez des les appeler au téléphone, cela règle énormément de problèmes avec eux
Vous me tenez au courant ?
A très vite
Bonjour Monsieur,
Connaîtriez-vous une estimation ou une fourchette estimative du nombre de semaine réservées / an pour un Airbnb sur la commune de Faverges en Haute Savoie? C’est un chalet T3 tout équipé avec une très grande terrasse et vue sur les montagnes, au calme et sans vis à vis. Un espace bien-être extérieur complète ce bien ( bain nordique…) Cordialement, Merci
Bonjour
Oui tout a fait, le simulateur de rentabilité vous aidera pour cela, de maniere très précise
Bien a vous
Bonjour et merci de vos précieux conseils !
J’ ai 1 grande maison en Ardèche pouvant accueillir 10pers.
Puis- je faire 1 tarif global pour 1 semaine cet été afin d’éviter de n’ avoir que 2 personnes dans la maison et donc 1 très faible rentabilité ?
Ou bien mettre 1 nombre minimal de personnes ?
Je ne sais si la plateforme RBnB le permet ?
Bonjour oui vous pouvez faire les deux au choix!
A très vite
Bonjour Pierre,
Merci pour tous ces conseils, je souhaiterai savoir SVP si vous savez comment faire pour avoir la possibilitée avec AIR B AND B que les clients ne puissent pas réserver plus de 2 semaines à l’avance.
Bonjour Pierre,
Rbnb a sans doute modifié son algorithme, car il faut impérativement indiquer une date dans la recherche pour avoir un affichage des prix des différents logements proposés.
Avez vous la parade?
Bonjour
Merci pour votre message et votre intérêt !
Ils font des tests ce ne sera peut être pas la version qu’ils vont retenir
À très vite
Bonjour je trouve votre concept très très intéressant je découvre a peine. Rbnb existe juste pour une journée ? Merci pour votre réponse.
Bonjour Christine,
Merci pour votre intérêt et félicitations pour votre curiosité !
Oui vous pouvez louer en Airbnb la durée que vous voulez
Cela vous ouvre des perspectives ?
Bien à vous
salut
en fait il faut activer les outils professionnels dasn les parametres de compte pour avoir accès à ces options de parametrages
Merci Nicols
Bonjour,
Je vois plusieurs annonces sur BNB avec le numero de téléphone des propriétaires , je pensais que cela était interdit sous peine d’exclusion, j’ai essayé, mais cela ne fonctionne pas AIRBNB l’efface.
Merci
Jean-Louis
Quelques fois l’algorithme passe à travers 🙂
Bonjour,
Je ne trouve pas dans la réduction selon la durée du séjour pour 2,3,4..etc nuits mais uniquement pour la semaine et pour le mois. Est-ce que Airbnb a revu son mode de fonctionnement ? Merci pour votre réponse et tous vos bons conseils
Christelle
Bonjour Christelle
Vous avez un onglet déroulant qui vous permet de le sélectionner
Bien à vous
Pareil pour moi, ils ont supprime ces options je pense
Bonjour,
Merci pour vos précieux conseils, je represente un parc de loeurs propriétaires non professionnels basés sur la cote d’Azur et je suis avec beaucoup d’intérêts vos vidéos conseils.
Merci encore, car çà marche !
Accardi Dominique
Prestavacances
Société de conciergerie en locations saisonnières
prestavacances.com (site en cours de création)
Bonjour
Je suis ravi de pouvoir vous aider et ravi de votre message !
À très vite
Bonjour,
Merci pour ces astuces que je vais mettre en oeuvre tout à l’heure .
En raison d’un attrait particulier pour notre piscine par des profils que nous apprecions moyennement suite à des expériences aléatoires, nous avons interdit la réservation instantanée pour les nouveaux profils sans commentaire.
Nous avons malgré tout continué à recevoir ce type de réservation.
Nous avons alors entièrement désactivé la réservation instantanée afin de filtrer les personnes.
Notre taux de réservation chute à 0,2% (1,2% auparavant). Est ce dû au fait que la réservation n’est plus automatique (et les personnes réservent ailleurs) ou à une pénalisation de l’algorithme Airbnb ?
En vous remerciant pour votre éclairage,
Merci Pierre pour cet article tres interessant que j’ai bien sur testé tres vite, plusieurs interrogations
– Quand je fais une simulation en tant que client sans entrer de période de reservation je ne vois aucun tarif s’afficher donc pas de tarif bas attractif …
_ Si je mets un prix à la nuit élevé puis des reductions pour 2 nuits etc… ceci n’est il pas à l’avantage d’airbnb en augmentant les frais airbnb? sont ils calculés avant ou après réduction, (je n’ai pas le courage de faire les simulations …)
Encore merci pour vos articles et prenez soin de vous ….
Bonjour
Merci pour votre message .
Déjà d’un point de vue technique faites vos tests en mode navigation privée sinon les cookies vont tout fausser 🙂
Ensuite la réduction est un peu une fausse réduction : vous retombez sur le tarif que vous proposez habituellement .
Par contre cela vous permet d’augmenter le tarif pour une seule nuitée
À très vite
Bonjour Pierre, et merci pour ces astuces !
Je me permets juste de compléter le conseil sur l’évitement de l’automatisation, car j’ai trouvé un moyen simple de contourner :
a) le blocage d’une nuitée isolée à prix inintéressant, en instaurant un droit d’entrée; par exemple, pour un studio, si le droit d’entrée est de 50 €, et le prix de la nuitée est de 50 €, le client paie 100 € pour 1 nuit, 150 € pour 2 nuits, 200 € pour 3 nuits,etc ; ce droit d’entrée a un pouvoir magique sur l’incitation à rester plus longtemps, car il devient progressivement indolore en allongeant la durée du séjour.
b) permettre des tarifs « dernière minute » qui ne s’appliquent que pour les 6 prochaines nuits, même si le client de dernière minute réserve un mois à partir de ce soir : c’est dans le paramétrage assez facile à faire avec le PMS et channel manager Beds24.
Avec mes 2 astuces, tout ça se fait automatiquement !
Bonnes ventes à tous !
Intéressant, merci
Salut Pierre,
Impossible également d’obtenir le menu que tu décris à la rubrique “Réductions pour durée de séjour” j’ai essayé sur 2 navigateurs différents, même chose, Airbnb a trouvé le truc ?
David
Bonjour David, bonjour Pierre,
Je me permets de répondre ici car je ne peux plus rajouter de post à la suite de ma question initiale. Question de lisibilité.
J’avais exactement le même problème. Alors j’ai appelé AirBnb hier. Le gars très sympa m’explique exactement la même chose que Pierre. Purée c’est pas vrai je me retrouve encore plongé dans la quatrième dimension !!… Et Hichem, c’était son prénom, a eu l’idée lumineuse d’essayer de saisir une réduction pour moi depuis son poste informatique. Il m’a mis 25% sur un séjour de 2 nuits. J’ai rafraichi ma page et hop miracle !!!! Tous les boutons et le fameux menu déroulant sont apparus !
Donc astuce dans l’astuce. Si vous n’avez pas le menu « Personnaliser une durée » il faut appeler AirBnb pour qu’il vous l’active en créant pour vous une réduction. Vous pourrez ensuite la modifier à votre convenance.
Yes !
Merci Hichem et Pascal 🙂
SUPER ! merci je vais essayer ca!
Cf le retour de Pascal un peu plus bas,il faut appeler Hicham 🙂
Bonjour Pierre,
Pour éviter ces réservations d’une nuitée qui nous gâchent notre calendrier n’est-il pas plus simple d’interdire les séjours d’une seule nuitée ? Cela a t-il une conséquence sur l’algorithme d’airbnb ?
Cordialement.
Laurent
Bonjour
Cela aura des conséquences dans la mesure où vous aurez moins de réservations et donc que vous rapporterez moins à Airbnb .
Toutefois l’impact majeur est pour votre rentabilité
Bonjour Pierre,
Je suis désolé mais dans mon interface airbnb, à la rubrique « Réductions pour durée de séjour » j’ai bien le choix pour des réductions à la semaine et au mois. Mais aucune possibilité pour une durée personnalisée. Juste possibilité de mettre en place un prix pour une semaine ou un mois en particulier.
Qu’est ce que j’ai loupé ?
Bonjour Pascal
Il y a le bouton modifier comme sur la copie d’écran de l’article
Ou alors Airbnb ne vous aime pas lol:)
Comme sur le premier screenshot j’ai bien le bouton modifier. Mais lorsque je clique dessus j’ai le réglage à la semaine, le réglage au mois, mais rien d’autre !!
Bonjour
C’est dans airbnb
juste au dessus en haut à droite du menu déroulant, « modifier »
et là tu peux choisir la durée dans un nouveau menu déroulant
Bien cordialement
Bonjour Pierre
Merci pour votre explication sur cette stratégie que je j’applique depuis le confinement. Ma ville étant très concurrentielle, je dois sortir du prix bas à la nuitée. J’applique des remises progressives dès 4 jours, 1 semaine, 2 semaine, 3 semaines et 4 semaines ce qui me permet de rentrer des réservations longues.
Par contre, je ne connaissais pas l’astuce de mettre 1 nuitée à prix très bas pour apparaitre compétitif, je vais la mettre en place de suite.
Le montant du tarif de base que nous renseignons dans l’onglet tarif Airbnb à t’il une influence si on le met délibérément bas mais sans l’appliquer?
Dans votre 3ème astuce, je suppose que vous ne décalez pas une réservation « airbnb » d’un appartement vers un autre, mais qu’il s’agit de réservation que vous avez pris en direct?
Merci pour vos conseils
Bonjour
Merci pour votre retour d’expérience
Le tarif de base a le même objectif que celui de mettre un prix bas sur une date.
On peut complètement décaler une réservation Airbnb il existe même un formulaire spécialement dédié
À très vite
Bonjour Pierre,
Merci beaucoup pour toutes ces astuces ! C’est ce que j’ai mis en place cette année, mais avec des réductions à partir de 5 nuits… Sauf que je n’ai pas proposé une nuit pas chère… j’ai une question : positionnez vous une nuit à prix réduit /an ou /mois ?
Dans l’attente de votre réponse
Bien cordialement
Pascale M
Bonjour
Merci pour votre retour !
Je n’ai pas testé différentes hypothèses
Je le fais une fois par mois
Peut être que cela fonctionne aussi avec une seule date par an… je n’ai pas pris le risque 🙂
À très vite
Bonjour Pierre,
Je n’ai pas compris si vous utilisez la technique de proposer une réduction sur un séjour de 2 nuits sur les « périodes gênantes » (entendons par là pour boucher les trous occasionnés par la réservation de Céline), ou tout le temps (sous-entendu pour éviter les séjours d’une nuit et donc encourager deux nuits minimum). Cette réduction, si elle est appliquée tout le temps, ne se cumulera-t-elle pas avec d’autres offres ?
Ce qui perturbe ma compréhension est le fait que vous ayez parlé d’un tarif de la première nuit à 100€ et la seconde 60 de mémoire, avec une réduction de la seconde nuit de 23%. Doit-on comprendre que dans notre calendrier toutes les nuits sont à 100 € ? j’ai lu l’article complet et regarder la vidéo mais j’ai dû manquer quelque chose dans l’explication, avec mes excuses. Pourriez-vous reformuler svp ?
Avec mes remerciements.
Bonjour Emmanuelle,
Pour reformuler dites vous que le tarif normal que vous proposez est celui qui correspond à la réduction à partir de 2 nuitées.
Si vous louez 50€ la nuit, Vous affichez un tarif à la nuitée de 70€ et le tarif réduit devient votre tarif normal.
Est ce plus clair ?
Les chinois reviennent un peu en thailande ?
Bonne journée