Les petites Villes Sont Rentables Pour un Airbnb : voici pourquoi

Il est de notoriété publique qu’il faut se trouver dans une grande ville pour gérer avec succès une activité de location saisonnière type Airbnb, n’est-ce pas ?

C’est faux.

Ce sont les petites villes qui offrent le plus de possibilités aux hôtes Airbnb.

C’est particulièrement vrai pour les lieux où les tarifs des propriétés sont décents (si vous achetez une propriété) et les bassins touristiques importants.

Au début, il était logique pour les hôtes de commencer dans les grandes métropoles.

Il n’y avait pas beaucoup d’acteurs dans le domaine, et personne ne savait à quel point une entreprise de location à courte durée pouvait être florissante.

Comme de plus en plus de gens ont réalisé le potentiel des locations courte durée, les grandes villes sont devenues trop saturées.

Aujourd’hui, de nombreux hôtes sont confrontés à une concurrence féroce et à des réglementations strictes.

Cela signifie plus de stress et de travail pour des tarifs plus bas.

Pour éviter cela, les hôtes peuvent envisager de gérer des locations saisonnières à distance ou de faire des investissements locatifs dans des villes plus petites.

Si vous voulez développer votre activité de location saisonnière et que vous cherchez votre prochaine propriété, envisagez une petite ville !

Avantages des petites villes

Voici Pourquoi les Petites Villes Sont Rentables Pour Un Airbnb
Les plus petites villes présentent l’avantage d’être moins stressantes, offrant un environnement calme et serein, surtout pour les enfants

Comme très peu d’hôtes opèrent dans les petites villes, il y a souvent un besoin non satisfait sur le marché.

Les clients peuvent se tourner vers les hôtels simplement parce qu’il n’y a pas beaucoup d’alternatives.

Cela vous permet de pratiquer des tarifs plus élevés puisque la demande est supérieure à l’offre.

Parmi les autres avantages, citons la réduction de la concurrence et des réglementations.

Il est donc plus facile pour vous de gérer votre entreprise de location à courte durée.

Les défis des petites villes

Il va sans dire que la plupart des lieux ont un certain degré de saisonnalité et que l’intersaison peut être difficile pour remplir le calendrier de réservations.

Ce phénomène est plus prononcé dans les petites villes, où la basse saison (c’est-à-dire l’hiver) peut être une véritable ville fantôme.

Il se peut que vous ayez 6 mois de fortes locations et 6 mois de peu ou pas de locations.

Pour relever ce défi, vous devrez peut-être modifier votre modèle commercial.

Une stratégie courante consiste à proposer des baux de six mois pendant la basse saison.

Cela ne s’applique pas aux locations saisonnières du centre-ville.

Les voyageurs d’affaires viendront toujours, quelle que soit la saison.

Mais, si vous avez des locations saisonnières en dehors de la ville, cela peut être une stratégie viable.

Même si vous ne gagnerez pas autant d’argent, vous vous assurerez que votre propriété n’est pas complètement inoccupée pendant la basse saison.

Bien sûr, si personne ne réserve pendant une période de 5 à 6 mois, vous pouvez proposer des tarifs mensuels

Vous ne pourrez probablement pas remplir 100 % de vos locations saisonnières, mais c’est mieux que de ne pas les remplir du tout.

Les personnes qui signent ces baux de 6 mois sont généralement des étudiants, des divorcés et des agents immobiliers.

Vous pouvez trouver ces hôtes à longue durée sur :

  • Airbnb,
  •  le bon coin 
  • et Booking.com.

Vous pouvez également faire de la publicité sur les groupes Facebook locaux.

La plupart des villes ont un groupe Facebook de personnes qui recherchent des locations longues durées dans cette ville.

Bien qu’il ne soit pas nécessaire d’être présent sur toutes les plateformes de réservation, vous devez être présent sur celles qui sont les plus fréquentées dans votre région.

Voici le top 50 des sites de réservation en ligne que Eldorado Immobilier a sélectionné pour vous aider. 

Vérifiez par exemple si vous n’allez pas passer  à côté d’un marché énorme si vous n’utilisez pas HomeAway (Abritel / Vrbo)

Conseils aux hôtes dans les petites villes

Voici Pourquoi les Petites Villes Sont Rentables Pour Un Airbnb
La location saisonnière relève du statut de la micro-entreprise

Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif de se concentrer sur les petites villes, un ami a constaté que c’était la raison de son succès.

Voici quelques-uns de ses meilleurs conseils pour ceux d’entre vous qui cherchent à se lancer dans ce domaine.

Trouvez un photographe exceptionnel

Les photos de l’annonce sont l’aspect le plus important de votre annonce.

Bien sûr, c’est bien d’avoir une décoration d’intérieur extraordinaire, mais cela ne sert à rien si vous ne pouvez pas le mettre en valeur dans vos photos.

Après tout, les gens n’entreront dans votre maison qu’après avoir vu les photos de votre annonce et décidé de réserver.

Soyez charismatique dans votre rédaction

Le descriptif de votre annonce doit pouvoir convaincre les gens de séjourner dans votre propriété.

Cela signifie qu’il ne suffit pas d’énumérer toutes les caractéristiques que vous offrez.

 Vous devez persuader vos locataires sur un plan logique et émotionnel.

Neuf fois sur dix, vous serez le meilleur rédacteur

Vous êtes le plus passionné par le sujet parce que c’est votre propriété.

Mais si vous avez des doutes, trouvez quelqu’un pour rédiger le descriptif de votre annonce.

Utilisez la tarification dynamique

Voici Pourquoi les Petites Villes Sont Rentables Pour Un Airbnb
La tarification intelligente vous permet d’augmenter ou de baisser automatiquement vos tarifs

Beaucoup d’hébergeurs fixent un tarifs unique et s’y tiennent toute l’année.

Il s’agit d’une politique de tarifs inadaptée car vous allez laisser beaucoup d’argent sur la table.

L’objectif est de facturer moins cher quand la demande est faible et plus cher quand elle est forte.

De cette façon, vous maximisez vos profits à tout moment.

En semaine, lorsque la demande est moindre, il est préférable de proposer un tarifs plus bas pour obtenir une réservation que de fixer un tarif plus élevé et de ne pas avoir de réservations .

Mais le week-end, lorsque la demande est beaucoup plus forte, pouvez proposer un tarif plus élevé, car il y a plus de personnes qui recherchent un herbergement .

Ajoutez des touches personnelles pour que vos clients se sentent spéciaux.

Il est facile de faire un petit effort pour personnaliser l’expérience de vos clients, surtout si vous ne gérez que quelques locations saisonnières.

Lorsqu’il s’agit de petites villes, il y a souvent certains aspects qui sont uniques à cette région.

Vous pouvez laisser une bouteille de vin local  à la disposition de vos invités.

Vous pouvez également leur offrir des cerises fraîches ou des produits locaux ou que vous avez cuisiné .

Les invités se sentiront ainsi privilégiés, car vous leur offrez un produit local plutôt qu’une bouteille de vin ordinaire.

Tirez parti des partenariats locaux

Il y a souvent beaucoup d’ activité de location courte durée locales dans les petites villes.

Vous pouvez vous adresser à ces  activités de location courte durée et établir des relations avec elles.

Par exemple, vous pouvez vous associer à des établissements vinicoles locaux pour offrir à vos invités des dégustations gratuites de vin.

Cette solution est particulièrement efficace dans des villes où de nombreuses personnes viennent spécialement pour le vin

Vous pouvez également vous associer à des salles de sport locales.

En payant un coût minimal (soit un forfait mensuel, soit un forfait par client), vous pouvez permettre à vos clients d’utiliser les salles de sport gratuitement.

C’est un excellent moyen de différencier votre activité de location courte durée, car il y a beaucoup de gens qui ne séjournent dans les hôtels que pour la salle de sport gratuite.

Si l’idée d’entrer en contact avec ces  activités de location courte durée locales vous met mal à l’aise, rappelez-vous : il n’y a pas de mal à demander.

Si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez rien.

Le résultat de demander et d’obtenir un “non” est le même que de ne pas demander.

Vous seriez surpris de voir à quel point ces  activités de location courte durée locales peuvent être ouvertes.

Conclusion

Lorsque vous exercez vos activités dans une petite ville, vous devez vous démarquer en vous concentrant sur l’expérience locale.

Si votre ville est connue pour ses vins et que vous offrez à vos clients des dégustations gratuites, indiquez-le dans le descriptif de votre annonce pour que les gens le sachent.

Tant que vous savez ce qu’il faut rechercher, les petites villes peuvent représenter une formidable opportunité  pour les propriétaires et investisseurs locatifs dans la location courte durée.

Bonus : Qu’est-ce que Airbnb Luxe ? (et comment profiter du programme)



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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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