Les décisions que vous prenez en matière de tarification ont un pouvoir considérable sur la rentabilité de votre location de vacances meublée.

Pour fixer le prix d’une location saisonnière, analysez vos coûts (charges, entretien), la localisation, les équipements, et la concurrence. Adaptez vos tarifs selon la saisonnalité et les événements locaux pour maximiser la rentabilité et attirer plus de réservations.

Vue d’ensemble des différentes stratégies de tarification, leurs avantages et inconvénients

Fixer le Bon Tarif en Location Saisonnière

Fixer le bon tarif pour une location saisonnière ne se limite pas à déterminer un prix au hasard ; il s’agit d’une stratégie clé pour atteindre plusieurs objectifs essentiels des propriétaires.

Les hôtes cherchent avant tout à maximiser la rentabilité de leur investissement, à rester compétitifs sur le marché et à attirer les locataires.

Ces trois besoins sont les piliers d’une gestion locative réussie et nécessitent une approche tarifaire bien pensée.

Une analyse de l’INSEE montre que 80% des locations saisonnières situées dans des zones touristiques populaires ajustent leurs tarifs en fonction de la demande saisonnière, ce qui maximise leur taux d’occupation

Maximiser la Rentabilité de Votre Location Saisonnière

Pour les propriétaires, la rentabilité est souvent la priorité absolue.

Il est crucial de fixer un tarif qui couvre non seulement les coûts de fonctionnement (comme les hypothèques, les charges d’entretien, et les taxes), mais qui permet également de générer un bénéfice.

La rentabilité ne doit pas être sacrifiée par des prix trop bas, ce qui peut mener à des pertes financières à long terme.

En fixant un tarif optimal, les propriétaires s’assurent que chaque réservation contribue positivement à leurs objectifs financiers.

Rester Compétitif sur le Marché des Locations

Dans un marché de plus en plus saturé, il est essentiel de rester compétitif.

Les voyageurs comparent constamment les prix, les services et les commodités des différentes locations disponibles.

Un tarif compétitif attire plus de locataires potentiels et peut améliorer le taux d’occupation.

Toutefois, la compétitivité ne signifie pas nécessairement offrir le prix le plus bas, mais plutôt un tarif qui reflète la valeur réelle de la propriété et ses avantages uniques par rapport aux autres offres du marché.

Attirer Plus de Locataires avec une Tarification Optimale

Un bon tarif est aussi celui qui attire les locataires et les incite à réserver.

Cela implique de comprendre ce que les locataires recherchent, comme :

• le confort
• la localisation
• les commodités offertes

Une tarification bien ajustée prend en compte ces facteurs pour rendre la propriété plus attrayante, ce qui augmente non seulement les réservations, mais également la satisfaction des locataires.

Des locataires satisfaits sont plus susceptibles de laisser des avis positifs et de revenir, ce qui renforce encore la réputation et l’attrait de la location.

Impact de la Tarification sur l’Occupation

La tarification joue un rôle central dans le taux d’occupation d’une location saisonnière.

Un tarif trop élevé peut décourager les réservations, tandis qu’un tarif trop bas pourrait attirer des locataires mais nuire à la rentabilité.

Trouver le bon équilibre permet de maintenir un taux d’occupation élevé tout en assurant une rentabilité optimale.

De plus, une tarification appropriée contribue directement à la satisfaction des clients : ils sentent qu’ils obtiennent un bon rapport qualité-prix, ce qui améliore leur expérience et les incite à revenir ou à recommander la location à d’autres.

Stratégies de Tarification pour Votre Location

Tarif Unique : Avantages et Limites

Cette stratégie est exactement conforme à ce que vous imaginez : Un tarif unique pour toute l’année.

Le prix est constant tout au long de la haute saison, la basse saison, et toute période entre les deux.

C’est l’approche la plus élémentaire en matière de prix de location de vacances et il ne faut que quelques minutes pour la mettre en place.

C’est formidable si vous n’avez pas beaucoup de temps pour retrousser vos manches et vous lancer dans des stratégies de prix dynamiques et plus souples et raisonnées… mais l’inconvénient est que vous passez à côté de beaucoup d’argent.

Généralement, ce qu’il se passe avec un tarif forfaitaire, c’est vous n’obtenez des réservations généralement que pendant la haute saison.

Vos prix sont trop élevés le reste de l’année.

Les voyageurs ne paieront pas votre tarif standard pendant la saison intermédiaire. Ils ne réserveront pas non plus votre propriété pour des séjours plus longs.

Pourquoi le feraient-ils alors que les locations saisonnières à proximité, qui sont comparables à la vôtre, ont des tarifs plus bas ?

En plus, même lorsque vous obtenez des réservations pendant la haute saison , comme les vacances d’été, vous perdez généralement des revenus.

Votre tarif forfaitaire est bien en deçà de ce que les clients sont prêts à payer et de ce que d’autres propriétés dans votre région exigent, de sorte que vous ne gagnez pas autant que vous le pourriez.

La seule façon de limiter les dégâts est de chercher à louer un peu plus cher que la moyenne grâce à des équipements très recherchés et que les autres annonces n’ont pas.

Nous vous avons créé une check list de ces équipements que vous pouvez télécharger gratuitement dès maintenant :

Double Tarification : Haute et Basse Saison

La stratégie à tarifs doubles est un peu plus sophistiquée parce qu’au lieu d’un prix fixe, elle en utilise deux :

• Un prix pour les nuitée en haute saison
• et un prix pour la saison creuse.

Par rapport à un tarif forfaitaire, l’établissement de deux tarifs différents augmente vos chances d’obtenir des réservations en haute saison ainsi qu’en saison intermédiaire et en période de faible demande.

Avec un calendrier complet à plus de 80%, les propriétaires ont tendance à se sentir plutôt satisfaits de cette stratégie.

Mais l’approche à deux prix en fonction des saisons n’est pas toujours satisfaisante.

Vous pourriez gagner plus avec le même nombre de réservations si votre stratégie de tarification ne prévoyait que quelques tarifs supplémentaires pour savoir saisir les fluctuations de la demande.

C’est pendant les vacances que cette stratégie vous fait vraiment mal.

Dans la plupart des cas, votre prix en haute saison est inférieur à ce que les gens sont prêts à payer pour les périodes de très haute saison, comme le 14 juillet, le 14 août, Noël ou l’ascension.

En facturant des tarifs standard haute et basse saison sur ces périodes bien précises, vous perdez de l’argent que vous pourriez gagner en rentabilisant ces jours de forte demande.

Stratégie Gratte Ciel : Maximiser les Tarifs

La stratégie du Gratte Ciel propose une tarification agressive qui propose  un tarif qui va au-delà de ce que les autres propriétaires demandent.

Lorsque les propriétaires adoptent cette approche, leurs propriétés sont rarement réservées et ils sont parfaitement d’accord avec cette approche.

Pour eux, il ne vaut pas la peine d’accepter une réservation pour moins que leur prix, aussi élevé soit il.

Les propriétaires qui utilisent cette stratégie établissent généralement leurs tarifs en fonction de la valeur émotionnelle qu’ils accordent à leur bien immobilier loué en courte durée, plutôt que de sa valeur marchande.

Ils adorent leur maison et pour eux, elle vaut 450 € la nuit.

L’idée de diviser ce prix par deux pour obtenir des réservations est vécue comme insultante plutôt que constructive et rentable.

L’ennui avec des prix au sommet de votre marché, c’est que vous n’obtenez que quelques réservations par an.

Vous parviendrez à réserver pendant des week-ends de vacances, à Noël, le jour de l’An, le 14 juillet… lorsque la demande est assez forte pour que les voyageurs sont prêts payer votre tarif élevé.

Même si vous gagnez plus qu’une annonce concurrente par réservation, vous gagnez moins sur l’ensemble de l’année.

Une propriété avec des tarifs très élevés génère beaucoup moins de réservations et, en fin de compte, gagne moins que d’autres, qui utilisent une stratégie basée sur une tarification calée sur la valeur de leur meublé de tourisme sur le marché.

Stratégie de la Taupe : Attirer avec des Tarifs Bas

La stratégie de la Taupe est à l’opposé de la stratégie du Gratte Ciel.

Il utilise la tarification au bas de l’échelle pour sous-coter le reste du marché et réserver autant de nuits que possible.

Grâce à cette stratégie, les propriétaires maintiennent des taux très concurrentiels dès le départ et ajoutent des rabais supplémentaires pour combler les trous de leur calendrier tout au long de l’année.

Avec cette politique tarifaire pour votre location courte durée, vous obtenez presque toujours un taux d’occupation élevé et cela donne l’impression que vous avez une meilleure annonce et plus globalement une meilleure petite entreprise de location de vacances que la moyenne du marché.

Mais lorsque vous regardez le total des revenus que vous générez, vous perdez en fait de l’argent avec ces tarifs très bas parce que vous demandez moins que ce que les voyageurs sont prêts à payer pour louer votre appartement ou votre maison.

Encore une fois, c’est pendant les vacances que cette stratégie n’est pas à la hauteur.

Les prix bas vous assurent que votre propriété est réservée en premier, mais vous manquez des revenus que vous pourriez gagner en facturant un tarif à la nuitée plus élevé.

Même si vous augmentez les tarifs pendant les périodes de forte demande, cela n’a que peu d’effet sur vos revenus locatifs dans l’ensemble.

Tarification Évolutive : Adapter Vos Prix en Continu

La stratégie d’adaptation constant de vos tarifs pour l’appartement ou la maison que vous louez est l’approche la plus sophistiquée que nous avons pu observer chez les propriétaires qui se bougent, impliquant de créer entre 5 et 15 tarifs différents tout au long de l’année.

Les prix sont basés sur une analyse minutieuse de la concurrence en tenant compte des taux d’occupation sur le marché.

Contrairement à d’autres stratégies statiques, les taux sont mis à jour sur une base continue afin de refléter les changements les plus récents de la demande.

Si vous utilisez cette stratégie d’adaptation perpétuelle, vous obtiendrez un taux d’occupation élevé pendant les périodes de pointe et vous aurez des réservations à des tarifs plus élevés que ceux des annonces concurrentes.

Comme cette approche comprend plusieurs tarifs variables, vous sécurisez également les réservations pendant la saison intermédiaire ainsi que lorsque la demande augmente ou diminue autour des périodes d’occupation de pointe.

Le plus grand inconvénient est que vos tarifs en saison creuse sont parfois trop bas et vous perdez de l’argent sur ces réservations à prix réduit.

Avec quelques ajustements cependant, cette stratégie serait l’approche gagnante pour maximiser vos revenus locatifs.

Tarification Dynamique : Optimiser avec un Channel Manager

Pas avec Airbnb, hein!

Leurs tarifs automatiques proposés sont artificiellement bas

Certains propriétaires utilisent un channel manager pour fixer leurs tarifs.

L’idée est séduisante car les tarifs sont toujours les plus adaptés en fonction de la concurrence, au jour le jour.

Cependant, je n’y ai pas recours car j’y vois une limite majeure : le manque des données ressources des Channel Managers.

Si les données de base sont trop faibles ou partielles, votre tarif sera t il vraiment le plus adapté ?

Si vous avez un retour sur expérience sur ce type de produit, n’hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous, que ce soit positif ou moins…

Selon une étude de AirDNA, les propriétaires utilisant des outils de tarification dynamique augmentent leurs revenus de 30% par rapport à ceux qui utilisent une tarification fixe

Mark, M., Expert en marketing digital pour l’industrie du tourisme partage :

« La stratégie de tarification ne concerne pas seulement le prix par nuit; elle englobe également des offres spéciales, des réductions saisonnières et des avantages concurrentiels. Cet article fait un excellent travail en abordant tous ces aspects. Il est essentiel pour quiconque souhaite réussir dans le secteur de la location de vacances. »

Lisez également : Guide Pratique : Lancer une Location Saisonnière au Tchad

Conclusion

Les mauvaises stratégies de tarification sont des erreurs coûteuses.

La perte de réservations et de revenus est un problème courant chez les propriétaires.

Si vous avez quelques heures par semaine à consacrer à lister les sites qui analysent les tarifs des concurrents, vous pourriez développer une approche très fine.

Si cela vous semble trop de travail et de temps à consacrer, pensez aux avantages d’un channel manager.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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