Règle 1 : Vous spécialiser même si votre location n’est pas extraordinaire

Vous avez eu précédemment l’explication des caractéristiques essentielles qui font la différence entre un mauvais propriétaire, et un bon propriétaire.
C’est ici.

Maintenant, voici le 1er des 5 secrets de la boussole qui va vous guider vers le succès :

Comment saisir votre chance de louer au maximum et atteindre vos objectifs ? 

Pour cela il faudra une stratégie globale pour être sûr de réussir et cela commence par la spécialisation.

Pour la plupart d’entre nous, la spécialisation est naturelle et logique, parce qu’on est souvent tombé dans la location saisonnière un peu par hasard.

On a investi dans un appartement, on a hérité d’un appartement, et on se dit pourquoi pas essayer la location courte durée.

On s’est lancé, on se perfectionne, on arrive à créer de petits empires. 

Il y a très peu de propriétaires de locations saisonnières qui viennent du monde de l’hôtellerie et qui ont appliqué des stratégies professionnelles hôtelières (mais il y en a quand même quelque uns).

Si vous ne comprenez pas la différence entre la location saisonnière et l’hôtellerie, vous n’arriverez jamais à vous imposer parce que vous allez lutter de manière frontale avec les grands hôteliers mais vous n’avez aucune chance de réussir car vous ne faites pas le poids (financier). 

Il vous font donc lire attentivement cet article qui va grandement vous aider. Et…

Il faut arriver à vous spécialiser.

Mais qu’est-ce que la spécialisation?

La spécialisation c’est pousser le détail dans l’hospitalité d’une niche marketing pour inciter les voyageurs à la confiance sur un thème spécifique où ils vous considèrent comme une référence. 

Cela peut être dans une ville, dans un quartier, ou peut-être même dans un bâtiment particulier. 

Se spécialiser c’est faire un CHOIX.

On ne peut pas dire : on va acheter un appartement et on va faire en sorte qu’il plaise à tout le monde.

Qu'est ce que la Spécialisation?
La spécialisation est la règle numéro un pour vous permettre de toujours rester au top de la location saisonnière

Cela pourrait marcher mais le problème c’est qu’il y a de plus en plus de nouveaux hôtels et aussi de plus en plus de propriétaires particuliers qui mettent leur annonce en ligne. 

Créer une offre spéciale pour un type de locataire particulier :

  • va supprimer la concurrence et
  • va vous permettre de louer beaucoup plus cher que la concurrence.

Créez aussi un site web pour votre location saisonnière, même au début, vous permettra de vous affirmer comme un spécialiste de la région.

Vous allez vous communiquer sur tel ou tel évènement dans votre région ou aspect touristique à visiter.

Par suite, les gens vont se rendre compte que vous êtes un spécialiste de votre région et vont avoir envie de passer par vous pour louer.

La spécialisation repose aussi sur le type de locataire que vous allez choisir.

Est-ce que vous voulez louer à :

  • des groupes
  • des professionnels en déplacement
  • des communautés en particulier… 

Ce sont tous des choix à faire et ce sont des choix qui vont être extrêmement payants car vous allez effacer la concurrence et vous allez louer beaucoup plus chèr. 

Trouvez ici: Les Cours de Eldorado pour être Leader dans la Location Saisonnière

Voici des exemples de Spécialisation:

La Santé…

Pour illustrer, pensez au domaine de la santé et aux médecins.

Vous êtes tous allés chez un médecin généraliste, tout le monde y va et c’est accessible à tout le monde. 

Mais si vous avez un problème spécifique, vous avez un problème aux yeux par exemple, vous allez voir après un spécialiste. 

Le spécialiste a choisi de ne pas s’adresser à tous les patients mais uniquement ceux qui ont des problèmes aux yeux. 

Et vous savez quoi ? Lequel des deux le gagne mieux sa vie entre le médecin généraliste et l’ophtalmo spécialisé ?

La spécificité, la spécialisation, est la règle numéro un pour vous permettre de toujours rester au top de la location saisonnière.

Un ophtalmologiste sera toujours plus convoité et cher qu'un médecin généraliste, tout simplement car il y en a moins et qu'ils correspondent à un besoin très précis
Un ophtalmologiste sera toujours plus convoité et cher qu’un médecin généraliste, tout simplement car il y en a moins et qu’ils correspondent à un besoin très précis

Les restaurants

On peut aussi prendre la même logique pour les restaurants, certains ont des buffets à volonté qui s’adressent à tout le monde. 

Il y en a d’autres qui sont spécialisés dans un type de nourriture particulier, resto chinois pour le plus classique : pas forcément le plus cher mais probablement une bien meilleure rentabilité que la rentabilité d’un resto classique avec beaucoup de sortes de plats à sa carte.

Et encore plus spécifique il y a des restaurants qui sont spécialisés dans un seul type de plat.

Bien sûr que tout le monde ne va pas y aller, mais par contre chaque client va payer beaucoup plus cher. 

Il y avait un restaurant spécialisé dans les viandes de bœuf maturée qui fait un carton.

C’est une viande presque faisandée mais qui a ses amateurs inconditionnels.

Les gens qui vont dans ces restaurants payent beaucoup plus cher et en plus sont très heureux.

Avec la spécialisation :

  • d’un côté vous allez arriver à louer plus, vous n’aurez pas de concurrents,
  • et d’un autre côté vos locataires sont plus heureux que dans une offre généraliste
  • et en plus vous allez gagner beaucoup plus.

Bed In Shop

Il y a un petit groupe associatif qui a créé Bed In Shop dans la ville de Romans sur Isère dans la Drôme.

Ils ont choisi un centre-ville en revitalisation, ils ont acheté des boutiques sur une rue commerçante très fréquentée et ils ont transformés ces boutiques en appartements mais en conservant l’aspect boutique. 

François Xavier devant sa dernière création (source Romans sur Isère)

Les chalets très spécifiques…

Il y en a d’autres qui sont spécialisé dans les chalets typique de Savoie : ils ont acheté plein de chalets et son devenu spécialiste de ces chalets en particulier. 

Ces deux exemples de spécialisations montrent bien aussi une grosse différence entre la spécialisation et de ce qui se fait de la manière classique dans une industrie en générale. 

En fait, personne ne peut copier votre spécialité, il n’y a que vous qui peut déployer votre modèle à grande échelle.

Personne ne peut vous concurrencer et vous battre. 

Accueil des animaux, mais vraiment…

Un autre exemple qui peut être vous parlera peut être encore plus, c’est les spécialistes de l’accueil des animaux.

Attention, il y a une différence de dire « Nous tolèrons les animaux » et « Nous ne prenons des locataires qu’avec des animaux ».

Il y a des dizaines de propriétés en France qui accepte que les chiens, donc les gens qui viennent ici ils savent qu’ils vont trouver un propriétaire qui est ouvert aux chiens et qui va pouvoir discuter de leur passion. 

Le Ranch aux Chevaux

Il y a aussi un exemple très connu en Australie où il y a un ranch qui est réservé aux voyageurs qui se déplacent avec leurs chevaux.

Les gens qui aiment les chevaux ou qui pratiquent le cheval sont prêts à payer très cher car ils vont pouvoir voyager avec leurs chevaux qui vont bien être traité dans le ranch.

Cela les rend heureux et ils emmènent leur passion en vacance.

Vrbo (la maison mère de Abritel) a même un moteur de recherche spécifique pour les locations saisonnières avec chevaux…

Recherche dans Vrbo… ici

Les Tiny house de niche

Autre exemple classique, les « Tiny House »,.

Ce sont des petites maisons sous forme de cabane dans les arbres, sous formes de roulottes ou même de patate. 

Aux Etats Unis il y a un propriétaire qui a construit une patate géante où on peut se loger. 

Autant vous dire qu’il est plein toute l’année et c’est le seul à pouvoir faire ça et avoir du recul sur ce type d’hébergement.

Etre spécifique c’est créer une location saisonnière qui ne peut pas se généraliser : on va créer un champ de 200 maisons patates (ça n’aurait pas de sens). 

airbnb patate pomme de terre
airbnb patate…
hotel pomme de terre
La chambre de l’hôtel patate est plutôt bien pensée et décorée

Les amateurs de Golf

Autre type de spécialisations : les golfs.

Un sport qui a une très forte résonnance en France : on a de très bon golfeurs, et il y a toute une économie méconnue autour de ce sport.

Par conséquent,  il y a très peu de locations saisonnières adaptées aux golfeurs.

Si vous êtes intéressé à ce domaine-là, cherchez des parcours connus, vous trouverez probablement une ou deux locations saisonnières qui affiche un marketing autour du golf et qui parlent aux adeptes du golf… elles cartonnent  sans cesse. 

Les tourisme autour du Vélo

Autre type de spécialisation, être adapté aux voyageurs à vélo. 

Le vélo se développe d’une manière énorme.

En plus que maintenant il y a les vélos électriques. 

Si vous adapter votre location saisonnière au vélo vous pouvez toucher une clientèle plus particulière et vous serez le seul à faire ça. 

Tourisme et Handicap

Pareil pour les handicapés, on n’adopte pas une location saisonnière pour les handicapés du jour au lendemain, c’est un vrai savoir-faire, une vraie sensibilité et c’est comme ça quand se spécialise. 

Vous l’aurez compris la spécialisation est un pilier puissant pour une activité de location saisonnière qui rencontre du succès.

Demandez vous où vous vous situez sur une échelle de 0 à 5 du point de vue de la spécialisation et demandez vous comment vous pouvez spécialiser votre location saisonnière.

Dites moi ce que vous avez en tête dans les commentaires ci-dessous :

et rdv très vite pour la règle n°2 de votre boussole pour une location saisonnière qui cartonner toujours…











Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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