Webmarketing location saisonnière : LE guide du débutant

 

 

Propriétaires d’un meublé de tourisme, c’est à dire d’une location de courte durée entre particuliers, c’est article est pour vous.

A l’heure actuelle, vous en avez probablement marre des articles sur lesquels vous tombez, qui promettent de vous aider à transformer votre petite entreprise d’une manière ou d’une autre.

Vous voulez profiter d’une lecture constructive et éviter tous ces articles qui sont :

  • soit trop génériques et n’énoncent que des banalité

  • ou remplis de jargon marketing étrange et une terminologie que vous ne comprenez pas vraiment

Pour vous, nous allons revenir à l’essentiel avec cet article.

Nous avons décortiqué les meilleurs pratiques du web marketing pour les locations de vacances, pour vous en extraire l’essentiel.

Alors, apprêtez-vous à apprendre les bases du marketing de la location courte durée.
Découvrez ce qu’il en est vraiment et comment ce marketing est bénéfique pour votre « entreprise » de locations de vacances.

Le web marketing et plus généralement le marketing ne sont pas des gros mots, il sont utiles !

Nous vous donnons les clefs pour utiliser les meilleures stratégies marketing en ligne pour augmenter vos réservations, et en particulier vos réservations en direct !

 

Lisez bien jusqu’au bout de l’article pour en apprendre le maximum…

Qu’est-ce que le web marketing de la location saisonnière ?

 

markeing location de vacances pour hotels gites chambressur airbnb d'hotes et B&B

Vous devez connaître les bases du marketing web pour promouvoir votre gîte efficacement et louer directement

Le web marketing pour votre location de vacances (ou le marketing internet, la publicité en ligne – il y a quelques façons différentes de dire la même chose) se réfère à toute stratégie, outil ou méthode qui permet d’obtenir la promotion de votre marque de location saisonnière dans le monde.
La notion de marketing en ligne de votre de location de vacances est très vaste et englobe toutes sortes d’éléments tels que :

  • le marketing des moteurs de recherche,
  • le marketing par courriel,
  • le marketing des médias sociaux
  • et les annonces en ligne d’affichage (Si vous regardez l’écran en pensant que nous faisons exactement ce que nous venons de dire que nous ne ferions pas, alors ne vous inquiétez pas nous expliquerons ces termes rapidement)

Quels sont les avantages de l’utilisation du marketing en ligne pour les locations de vacances?

 

Si vous avez un site web pour votre gîte, vous allez ne bientôt plus jurer que par le marketing en ligne.

 

 

site web site internet webmarketing location de vacances

Bien entendu, posséder votre site web pour mettre en avant votre location entre particuliers est un gros avantage et même une base pour être efficace en web marketing pour un propriétaire. Mais ce n’est pas indispensable, loin de là !

 

 

Il y a des tas d’avantages à l’utilisation du marketing en ligne, en voici déjà 5 intéressants :

1. Vous pouvez augmenter facilement vos réservations

 

 

 

 

plus de réservations avec le marketing en ligne pour location saisonnière

Le marketing vous mettra d’obtenir plus de réservations

 

 

 

 

 

 

 

Grâce à votre large présence sur le web, en tant que propriétaire d’une location de vacances bien spécifique,

vous êtes en mesure de distribuer des informations sur votre location de vacances

beaucoup plus largement que vous êtes hors ligne.

 

Peu importe si cela se fait :

 

Vous pouvez également varier vos prix facilement en fonction de la saisonnalité, afin d’attirer plus de réservations en basse saison, par exemple.

 

2. Vous créez une plus-value supplémentaire pour vos locataires

 

marketing en ligne location saisonnière permet de louer plus

Avec plus d’interactions avec vos locataires potentiels, vous allez louer plus

 

Le marketing en ligne permet aux propriétaires de locations de vacances de donner à leurs locataires potentiels des avantages supplémentaires, et donc leur donner plus de raisons de réserver!

 

Cela vous permet également d’informer vos voyageurs des changements que vous avez apporté à votre gîte (nouvelle piscine, travaux, etc…), ainsi que d’éventuelles promotions de dernière minute.

 

En fait, les techniques de marketing de la location saisonnière vous permettent de créer des connexions  immédiates et directes avec les gens, en temps réel.

 

3. Vous allez vraiment connaître les voyageurs que vous hébergez

 

marketing via sondage ou formulaire pour connaitre voyageurs

Des outils marketing comme les sondages en ligne sont très utiles pour vous adapter aux besoins de vos clients voyageurs

En utilisant :

  • des formulaires web et e-mail,
  • des sondages
  • et des études de marché en ligne sous la forme d’enquêtes,
  • etc…

 

Vous serez en mesure, comme les meilleurs propriétaires de locations de vacances de créer une conversation poussée avec vos clients potentiels et en apprendre beaucoup plus sur eux.

 

Vous pourrez ensuite utiliser ces informations pour créer :

  • un guide d’accueil adapté aux voyageurs intéressés par votre gite,
  • du contenu pour votre site internet,
  • des promotions ciblées
  • ou même mettre à jour la décoration intérieure de votre hébergement

 

4. Vous allez faire des économies non négligeables

 

 

otuils marketing email location saisoniere gain de temps et productivité

Des outils comme Trello ou Ical nous font gagner un temps précieux que nous pouvons consacrer à des activités plus stratégiques comme faire des travaux d’embellissement ou ajuster nos tarifs

Qui dit utilisation d’outils marketing en ligne dit en général (presque) gratuité et productivité.

Ainsi,

  • lorsque vous envoyez un e-mail automatique à vos prospects,
  • lorsque vous synchronisez vos réservations en direct,

 

cela signifie que vous êtes en capacité de gérer vous même plusieurs locations saisonnières, tout en gardant une activité principale à côté.

 

Vous allez également économiser en frais de timbres et d’impression, par exemple en ayant recours à des startup pour vos acomptes et vos cautions.
Une fois que vous avez établi votre process un peu standardisé et reproductible pour chaque locataire, vous verrez comme tout ce qui paraissait chronophage devient rapide, sans effort, et encore plus important tout cela sans coût important.

 

5. Vous allez affirmer la présence de votre gîte en tant que marque en ligne

 

confiance propriétaire de gite locaton saisonniere

Créer de la confiance est essentiel pour vous permettre d’avoir une présence en ligne efficace. Le marketing vous y aide grandement

Les avis et les commentaires que les voyageurs laissent sur vos annonces Airbnb sont devenus indissociables de vote location de vacances et font désormais partie intégrante du quotidien de tous les propriétaires, qu’ils le veuillent ou non.

 

Mais vous pouvez aller bien au-delà.

Les témoignages écrits ou vidéo de vos précédents locataires, que vous allez pouvoir diffuser sur les réseaux sociaux, vous aideront vraiment à construire votre réputation, et donc finalement votre marque ou votre légende personnelle comme nous aimons souvent l’appeler sur Eldorado immo.
Avoir une bonne marque vous aidera non seulement à vous démarquer de la foule d’annonces qui ne cessent de s’élargir, dans un marché saturé, mais elle construit également la confiance, la loyauté et est la base de toutes vos tactiques de marketing.

 

 

Alors, quelles techniques de marketing en ligne devez-vous utiliser pour décrocher plus de réservations?

 

bases du marketing location saisonnière

C’est parti, après les définitions, entrons dans le concret du webmarketing pour votre gîte !


Comme nous vous l’avons évoque plus haut, il existe de nombreux sous domaines du web marketing  différents qui se complètent les uns les autres dans le cadre de votre stratégie globale de marketing et de visibilité de votre location saisonnière
.

 

Comme toujours, vous devez vous concentrer sur la loi de Pareto appliquée à votre hébergement :

vous concentrer sur les 80% des techniques les plus utiles et laisser de côté les 20% autres qui vont vous faire perdre trop de temps.

 

Regardez ce qui nous semble d’expérience être les 6 méthodes les plus importantes de web marketing pour les propriétaires de location de vacances.


1. le SEO du site de votre propriété, ou Search Engine Optimisation

Kescekec que cette bête le SEO ?

 

seo pour location saisonniere

Avoir votre site internet c’est un bon début, mais si vous voulez des réservations il faut que vous ayez du trafic… avec le SEO

 


Le terme SEO signifie en français optimisation pour les moteurs de recherche, donc Google essentiellement.

En d’autres termes, améliorer le SEO du site internet de votre gîte, c’est ce que vous pouvez faire pour aider votre site de location de vacances à apparaître dans les premiers résultats de Google.


Comment pouvez vous y parvenir en tant que petit propriétaire ?

Vous pouvez utiliser certaines techniques de référencement pour améliorer votre référencement organique (non payant) lorsque les clients potentiels recherchent des termes spécifiques liés à votre location de vacances ou à votre région.

Le SEO est tout un art, car il y a des centaines de facteurs à prendre en considération.

Mais comme la plupart de vos concurrent les ignorent, encore une fois, vous pouvez vous concentrer sur les plus faciles et rapides à mettre en œuvre :

  • votre nom de domaine, qui doit contenir des mots clefs recherchés ou qui sont faciles à retenir
  • les titres que vous écrivez, qui là encore doivent contenir des mots clefs pertinents
  • la fréquence de vos publications, d’où l’intérêt d’avoir un blog
  • la longueur de vos articles
  • le nombre de liens qui pointent d’autres sites vers le vôtre
  • la qualité des liens vers votre site, c’est à dire que plus la renommé du site qui poite vers vous est importante, plus vous serez reconnu
  • votre présence sur les réseaux sociaux, et les partages de vos articles


Avoir des connaissances SEO de base devient de plus en plus crucial pour les propriétaires de location saisonnière, d’autant plus que le tourisme est en baisse alors que le nombre d’annonces est en hausse, pour un secteur toujours plus concurrentiel.


Et n’oubliez pas, c’est Gratuit !

 


2. Les réseaux sociaux


réseaux sociaux pour louer plus location saisonnière

Les réseaux sociaux deviennent incontournables pour louer plus

 


Les réseaux sociaux, ça vous connaissez 🙂

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Google+ et YouTube pour ne présenter que les plus fréquentés.

L’enjeu du marketing des réseaux sociaux pour louer plus, tourne surtout autour de votre capacité à susciter de l’engagement et à atteindre votre public cible, les locataires idéaux pour votre gîte.


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location de vacances?

Essentiellement, les propriétaires de location courte durée les plus indépendants des grandes plateformes de réservation comme Airbnb 

utilisent le marketing des médias sociaux pour diriger toujours plus de trafic vers leur site web.

 

Vous pouvez utiliser :

  • des images parlantes,
  • des titres d’articles accrocheurs,
  • des vidéos de témoignages de voyageurs…
  • vous devez être créatif et vous différentier de vos concurrents directs

 

Tout ce qui incitera les gens à cliquer sur votre lien pour être redirigé vers votre site internet, et donc devenir de potentiels clients qui peuvent réserver quelques nuits dans votre hôtel.

 

Le marketing des réseaux sociaux vise aussi a améliorer le taux de conversion, c’est à dire la proportion entre votre nombre de visiteurs et le nombre de réservations que vous obtenez.

 

En parallèle, les réseaux sociaux vous permettent d’accroître la notoriété de votre marque et à renforcer son identité et sa crédibilité.

En outre, les réseaux sociaux peuvent être utilisés comme un outil de communication en temps réel pour parler avec vos clients potentiels et répondre aux demandes de renseignements.


C’est pas mal non ?


Facebook est actuellement le réseau social le plus utilisé au monde, mais d’autres sites comme Instagram et Snapchat peuvent le rattraper rapidement.

Pinterest est LE réseau social de la location saisonnière et vous gagnerez à voir cet article :

100 techniques simples pour avoir plus de réservations avec Pinterest


Comme sur les réseaux sociaux il s’agit essentiellement de techniques gratuites, vous pouvez difficilement passer à côté pour augmenter votre visibilité !

 


3. La publicité payante : le SEM et le PPC

Qu’est-ce que c’est?

 

L’acronyme SEM ressemble beaucoup à SEO, et vous auriez raison en supposant que cela a encore rapport avec les moteurs de recherche.

Mais ici le M signifie marketing, et le marketing des moteurs de recherche est la méthode de gagner du trafic sur votre site web en payant des annonces sur Google.

Ce sont ces résultats sponsorisés qui apparaissent tout en haut des pages de Google lorsque vous lancez une recherche.

 

réferencement annonce gite ou location saisonnière avec google adds

Exemple de résultat pour la requête « gite Lubéron » dans Google, vous avez 3 annonces pour lesquelles les hébergeurs ont payé, qui apparaissent en premier

 

 

Le principe fondamental de la publicité, que ce soit sur Google, Facebook ou autre est le PPC. 

PPC est l’acronyme du terme «pay-per-click», ce qui signifie que vous ne payez que lorsque votre annonce est cliquée par un utilisateur.


Le
PPC n’est d’ailleurs pas seulement utilisé pour la publicité des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.

Il peut également faire référence à d’autres types d’annonces payantes, telles que les bannières publicitaires ou le remarketing. Le remarketing est la stratégie qui consiste à cous pister avec des cookies lorsque vous passez sur un site internet.

 


Comment pouvez-vous utiliser la publicité payante pour votre location de vacances?

 

Vous devez commencer par connaître les mots clés les plus recherchés par les voyageurs qui cherchent à réserver dans un hébergement de votre région.

Cela vous permettra de vous positionner au plus haut dans les résultats de recherche.

L’outil Google Adwords est indispensable pour identifier les mots clefs qui vous apporteront le plus de réservations pour votre maison ou votre appartement.

Et donc générer un trafic maximal vers le site web de votre location courte durée.

 

En fait, les propriétaires qui utilisent une stratégie de publicité payante sont ceux qui attireront le plus facilement et le plus rapidement les clients potentiels pour leur propriété.

 

Cela reste un moyen assez économique pour obtenir des résultats car, après tout, vous ne payez que si vous recevez des clics sur votre site.

Ensuite à vous d’être bon dans la présentation de votre site web pour convertir tous les clients potentiels intéressés une location.

Vous devez également savoir qu’il existe le CPM, ou coût par 1 000 impressions, qui est également une option peu coûteuse. Si vous avez peu de concurrence sur les mots clefs que vous avez choisi, vous pouvez enchérir très bas avec cette stratégie.

 


4. Le marketing de contenu

 

 

contenu est roi blog location saisonniere

Le marketing de contenu est très prisé pour promouvoir une location de vacances par l’intermédiaire d’un blog

Qu’est-ce que c’est?

 

Il s’agit de stratégie marketing la plus en vue en ce moment. Elle bénéficie de la promotion de nombreux blogueurs qui affirment vivre de leurs revenus internet sans aucune publicité.

Le marketing de contenu, se réfère au processus de création de contenu intéressant qui va capturer et conserver un public cible, tout en affichant votre marque et donc en faisant sa promotion.

 


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location saisonnière?

 

blog location courte durée entre particuliers marketing contenu

Le blog est le meilleur outil pour votre stratégie de marketing de contenu pour promouvoir votre location de vacances entre particuliers

 

Idéalement, lorsque vous créez du contenu pour votre location de vacances, vos clients potentiels vous trouverons directement car vous êtes le seul à répondre à leurs questions spécifiques.

Lorsque vous fournissez des informations qui rendent les voyageurs plus intelligents, plus conscients d’un sujet qu’ils sont concernés,ou tout du moins si vous leur donnez des informations qu vous faciliter leur séjour…

… vous rendez immédiatement votre marque de location saisonnière digne de confiance et vous vous positionnez en tant qu’expert de votre région.

 


Un bon endroit pour commencer est avec tout simplement la description en première page de votre site web de location de vacances.

Ne vendez pas seulement un séjour dans votre gîte, mais au lieu de cela, racontez son histoire et décrivez ce que les clients peuvent s’attendre en venant dans votre appartement.


Pour ajouter cet atout à votre palette de webmarketeur de location de vacances, pensez à démarrer un blog pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu.

Un blog est un moyen facile d’obtenir du trafic et même de positionner votre site en termes de SEO lorsque vous utilisez certains mots-clés.

 

Pensez à tous les sujets qui attireront les voyageurs à votre site de location de vacances:

  • « Le top 10 des restaurants dans le centre ville de Marseille »
  • « 5 toits spots pour voir le coucher du soleil en Bretagne »

 

 Votre blog ne doit pas nécessairement être lié à votre appartement en location ou à sa gestion

Il vous sera parfois encore plus facile de vous classer très bien sur les termes de recherche qui ne sont pas directement liés à votre maison de vacances, et ensuite convertir vos visiteurs en clients qui réservent chez vous.

 

 

 


5. Le marketing d’affiliation

 

Qu’est-ce que c’est?

 

Le marketing d’affiliation est une technique qui existe… depuis que le marketing existe 🙂

Vous utilisez votre site pour promouvoir un produit à un visiteur et vous recevez une commission pour la recommandation.

Ce n’est pas seulement une bonne façon d’améliorer la rentabilité de votre location de vacances, mais cela vous aide également à former des partenariats avec d’autres entreprises dans la communauté locale.

 

 

commission locataire hébergement affiliation

Le marketing d’affiliation vous permet de toucher un pourcentage de commission sur les produits que vous conseillez aux locataires que vous hébergez


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location entre particuliers?

 

Une des façons les plus faciles pour vous permettre d’utiliser le marketing d’affiliation pour votre location de vacances est de créer des liens avec des services utiles ou des offres dans votre quartier, tels que :

  • restaurants
  • spas
  • visites guidées
  • visites en bus
  • location de voiture
  • excursions en bateau
  • location de ski
  • vente de produits du terroirs ou locaux, comme cet hôtel à Montélimar qui vend du nougat

 

Consultez les site web des prestataires avec qui vous pensez travailler, regardez s’ils proposent
un programme d’affiliation, ou contactez les directement.

Vous devrez mettre en place un lien web particulier, dit d’affiliation pour que vous pussiez être commissionné sur les commandes que vous apportez.

 

 


6. Le marketing email

 

Qu’est-ce que c’est?

 

Beaucoup d’entre vous vont argumenter que le marketing par email est mort et inefficace depuis longtemps, mais les statistiques prouvent le contraire.
Il faut que vous fassiez attention aux idées reçues 🙂

Il y a un gris écart entre ce que les gens disent ou veulent, avec leurs pratiques réelles.

Ainsi, dans la réalité, le marketing par courriel bénéficie encore d’un énorme retour sur investissement appelé ROI.

 

L’email marketing est un type de marketing direct, ce qui signifie qu’il est utilisé pour contacter des clients potentiels directement dans leur boîte de réception, plutôt que d’utiliser un tiers comme la télévision ou les réseaux sociaux.

 

stratégie technique mail marketing location vacances saisonnière de courte durée

L’email marketing reste une stratégie particulièrement efficace pour trouver des locataires


Comment pouvez-vous l’utiliser pour votre location de vacances?

 

De nos jours, le marketing par courriel n’est pas seulement la traditionnelle newsletter, mais plutôt un lien étroit avec le marketing de contenu.

 

Les meilleurs pratiques d’email marketing visent à améliorer les relations entre l’hôte de la location de vacances et ses locataires passés, actuels et futurs.

 

Vos courriels devraient parvenir à persuader subtilement les voyageurs à réserver de manière régulière.

Les meilleure exemples de marketing par e-mail montrent toujours un bon échange de valeur, par lequel le propriétaire fournit un contenu précieux en retour du temps encore plus précieux de son client potentiel.


L’e
mail marketing est un moyen assez bon marché pour attirer l’attention de vos clients potentiels, et peut être extrêmement bénéfique pour vous en tant que propriétaires de location de vacances.

 

Qui plus est, il est si simple de mesurer le succès, les taux d’ouverture des e-mails et les clics en utilisant presque n’importe quel fournisseur de messagerie.

 


Donc là vous l’avez, notre introduction complète au web marketing  pour les hôtes de location saisonnière 🙂

 

Et vous quelles méthodes de marketing fonctionnent pour avoir plus de réservations dans votre gîte ou votre hôtel ?

 


Vous n’avez toujours pas votre propre site web ?

Jetez un œil aux formations, nous vous permettons d’en créer un rapidement et facilement pour un coût minime

 

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Pierre et Gwen

6 Comments

  1. En tant que débutant j’ai appris plein de chose pour utiliser le web marketing afin de mieux remplir mes locations saisonnières. Dommage pour nous que google mette de plus en plus en avant ses annonces sponsorisées dans les résultats de recherche…

    • C’est en effet une tendance lourde, mais ce n’est pas très grave finalement car les gens sont de moins en moins dupes !

      Vous arrivez à quel pourcentage de locations en direct avec votre site web ?

      A bientôt
      Pierre

  2. Tout à fait d’accord avec vous. Je pense que les locations immobilières associées au marketing et le référencement est un pari gagnant pour les vendeurs.

  3. Encore un excellent article…beaucoup de bonnes pistes à exploiter!
    Ça motive le néo webmaster que je suis 🙂
    Merci

  4. Vous avez totalement raison!Le référencement aide les sites dédiés aux locations saisonnière de booster leur commerce car le marketing en ligne est une arme commerciale redoutable.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *