Comment attirer les voyageurs qui ont un petit budget dans votre location courte durée ?

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Nous cherchons une location courte durée pas cher… Nous avons un petit budget… Vous nous faites un prix si je vous garantis que nous revenons souvent dans la région ?

Vous avez déjà entendu ces remarques (ou complaintes) tout comme moi 🙂

D’un autre côté, votre meublé de tourisme n’est peut être pas luxueux et les voyageurs sans énormément argent sont votre cœur de cible. Et comme ils représentent 80% des voyageurs, c’est plutôt malin en fait!

Sondage :

Quelle est la gamme de votre (vos) location(s) courte durée ?

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Mais comment attirer ces voyageurs qui ont un petit budget dans votre location courte durée ?

Un premier conseil : Ne dites jamais que votre location courte durée est « pas cher » ou « bon marché ».

L’une des choses que nous aimons le plus dans le monde de la location saisonnière, c’est sa diversité.

Ce n’est pas juste plein de chalets de ski haut de gamme et ou une successions d’hôtels particuliers à 1 000 € la nuit. Il y a aussi des chalets abordables. Des fermes anciennes avec du caractère. Et même les studios qui ont du cachet.

Certains clients sont à la recherche de luxe haut de gamme, d’autres cherchent à négocier intelligemment leur argent durement gagné et recherchent une location courte durée au meilleur tarif.

Si votre location lutte dans cette catégorie de la gamme moyenne, cet article est fait pour vous.

Les locataires soucieux de leur budget sont parmi les clients les plus avisés qui soient, et il est essentiel d’établir un climat de confiance avec eux pour obtenir leur réservation.

Poursuivez votre lecture pour apprendre comment établir ce lien de confiance par le biais de votre annonce, à tous ses niveaux :

GUIDE ultime pour créer une relation de CONFIANCE avec vos locataires

Voici les astuces pour arriver votre location meublée aux clients qui cherchent des réservations pas cher :

location courte durée pas cher
Les locataires au budget serré recherchent tout de même le meilleur rapport qualité prix.
Apprenez à le leur apporter sur un plateau

Voici un bref résumé des questions que vous vous posez. Vous êtes ensuite libre de lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :


Attirer les locataires à petit budget sans compromission sur la qualité : Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces pour y parvenir :

  • Obtenir des réservations sur les réseaux sociaux. Créez vos comptes sur les réseaux sociaux, tels que Facebook et Twitter, la seule source permettant d’obtenir de bonnes affaires ou des réductions de la part de votre hébergement.
  • Répondez aux demandes de promotions.
  • Mettez l’accent sur la valeur par rapport au prix.

Comment voyager avec un petit budget ? Nous avons rassemblé quelques conseils éprouvés pour vous aider à planifier vos vacances en fonction de votre budget.

  • Trouvez un bon plan ou coupon.
  • Voyagez hors saison.
  • Soyez avisé en matière d’hébergement.
  • Faites vos valises avec soin.
  • Réservez vos vols à l’avance
  • et être intelligent sur la façon dont vous volez.
  • Adoptez les transports publics.
  • Ne gaspillez pas votre argent.

Évitez la sur-vente de votre location courte durée

Il y a peu de règles strictes et universelles lorsque vous procédez à la rédaction de votre annonce de location de vacances, mais en voici une :

Ne faites jamais de votre tarif à la nuitée votre principal argument de vente. 

Même les locations les moins chères ont de meilleurs atouts à mettre en valeur que d’afficher les prix les plus bas.

Si vous concentrez toute votre attention sur la meilleure manière d’offrir des tarifs à la nuitée abordable, les clients penseront que c’est la seule chose digne d’intérêt que vous avez à dire au sujet de votre location.

Faites donc attention à certains mots à ne pas utiliser dans le descriptif de votre annonce.

Ainsi, nous mettons en garde les propriétaires et les gestionnaires de location courte durée contre l’utilisation des mots :

  • ” bon marché “
  • ” pas cher “
  • ou encore “abordable”

Il existe de nombreuses autres façons de plaire aux locataires faisant attention à leur budget sans être aussi flagrant dans votre argumentaire, mais en étant beaucoup plus subtiles et efficaces.

Nous vous détaillons cela un peu plus loin.

location courte durée petit budget
Le prix de devrait jamais être le premier argument de vente pour une location de vacances.
Déjà dites vous que la guerre du prix est impossible à gagner, il y aura toujours la petite mamie qui n’a pas de crédit et cherche juste de la compagnie…

Restez vous-même dans votre annonce

Votre succès dépend de votre capacité à attirer les bons clients, et pas tous les clients.

Trop souvent, nous voyons de charmants locataires, soucieux de leur porte-monnaie, utiliser une voix ou des expressions que l’on verrait mieux dans un hôtel haut de gamme, en utilisant des mots comme “somptueux” et “élégant”.

Au lieu d’un langage similaire, et des descriptions exagérées avec des envolées lyriques, ramenez tout le monde sur terre en adoptant un ton amical et conversationnel.

Beaucoup de locataires et voyageurs apprécieront votre location telle qu’elle est. Ils ont des goûts simples, ou plutôt, ces locataires savent faire le lien entre ce qu’ils mettent en loyer et ce qu’ils sont en droit d’obtenir en retour.

Ce sont ceux que vous voulez voir réserver chez vous.

De plus :

un voyageur averti peut repérer une arnaque à des kilomètres à la ronde, et il est plus susceptible d’être séduit par une description chaleureuse et sincère.

location courte duree confiance
Le plus important n’est pas le prix, mais le lien de confiance que vous êtes capable de créer pour faire valoir que vous avez le meilleur rapport qualité / prix possible pour vos locataires.

Définissez ce qui est important pour vos invités

Si le luxe n’est pas important pour vos invités, qu’est-ce qui est important pour eux :

  • Les pères et mères de famille apprécient-ils votre cuisine complètement équipée parce que cela signifie qu’ils n’ont pas besoin de prendre tous leurs onéreux repas au restaurant ?
  • Est-ce que les millénnials réservent votre location parce qu’elle est plus authentique qu’une chambre d’hôtel étouffante ?
  • Votre propriété attire-t-elle des voyageurs d’affaires occupés parce qu’elle est très bien placée proche de toutes les commodités et les parkings ?

Mettez l’accent sur ces avantages de votre location courte durée et choisissez des mots qui les renforcent.

Si votre location courte durée est adaptée aux familles, des idées comme créer des souvenirs et passer du temps ensemble ont beaucoup de poids auprès de vos invités potentiels.

De même, si vous essayez de cibler les millénnials, vous devriez focaliser votre attention sur les expériences et les séjours authentiques.

Pour aller plus loin dans la démarche et plaire à coup sûr aux locataires :

Votre arme fatale pour cartonner avec votre location courte durée : l’expérience voyageurs

location courte duree expérience voyageurs
Les voyageurs recherchent de plus en plus des expériences.
Concentrez vous sur cet aspect plutôt que sur le prix en lui même.

Créez une stratégie de marketing du descriptif de votre annonce de location de vacances

Des descriptions d’annonces réfléchies ne sont pas la seule façon de montrer que votre location est accessible pour les petits portes-monnaies.

Les clients soucieux de leur budget font beaucoup de recherches avant d’arrêter leur décision de réserver dans tel ou tel hébergement.

Si vous créez un excellent contenu qui atteint les invités, cela les influencera.

Ce contenu doit être présent dans le descriptif de votre annonce, ou encore mieux, sur le site internet dédié à votre hébergement.

Il ne suffit pas de crier que vous proposez des activités peu coûteuses ou gratuites dans la description de votre annonce. Vous devez gagner la confiance des voyageurs soucieux de leur budget en créant une stratégie de marketing de contenu qui les aide à se sentir bien dans leur décision de réserver voter hébergement.

Voici quelques étapes réalisables que nous vous suggérons pour toucher les locataires en recherche de locations de vacances abordables :

Un guide des attractions pas chères de votre région

Créez un guide de séjour qui met en valeur les parcs ou les plages de la région avec une entrée gratuite ou à faible coût.

Rédigez un article sur le blog de votre site internet ou une série d’articles sur la façon ou les meilleures façons de passer une journée bien remplie dans votre ville pour moins d’un certain montant d’argent (comme 20 € ou 50 €, selon vos invités cibles et l’endroit).

Une veille à bas prix sur les réseaux sociaux

Suivez les attractions locales à petits prix sur les réseaux sociaux et partagez leurs messages sur les pages facebook ou internet de votre location pour montrer à vos invités qu’ils auront de nombreuses options pour s’amuser à bas prix pendant leur séjour.

Gérez vos propres affaires sur les réseaux sociaux

Comment attirer les voyageurs qui ont un petit budget dans votre location courte durée ?
Soyez simplement conscient de ne pas en faire trop : votre contenu original devrait avoir la priorité sur vos réseaux sociaux.

Créez vos comptes sur les réseaux sociaux, tels que Facebook et Twitter, comme seule source permettant d’obtenir de bonnes affaires ou des réductions de la part de votre entreprise.

Vous pouvez proposer des offres limitées dans le temps, des promotions saisonnières ou des remises sur des forfaits tout au long du mois ou de la saison.

Créez un sentiment d’urgence en soulignant que ces offres ne sont disponibles que pour une courte durée.

Créez des bannières publicitaires et des messages personnalisés pour promouvoir ces offres spéciales. Il peut s’agir par exemple d’une photo avec un texte coloré ou d’une simple image avec des détails sur l’offre.

Conseil : il n’est pas nécessaire d’être un maître en graphisme pour créer des graphiques pour vos canaux de réseaux sociaux. Il existe de nombreux outils gratuits qui peuvent vous aider à créer facilement tous vos graphismes pour les réseaux sociaux. Parmi nos préférés, citons Canva, disponible à la fois sur les ordinateurs de bureau et les téléphones portables

Et si votre offre à prix réduit dépend d’un code promotionnel, assurez-vous de le partager.

Répondre aux besoins des personnes à la recherche budgétaire grâce à des blogs localisés

Si votre entreprise tient un blog, publiez une série de messages centrés sur des sujets qui intéressent les voyageurs à petit budget.

Vous y trouverez des idées de choses à faire gratuitement ou à peu de frais dans la région (y compris une brève mention des offres spéciales et des forfaits proposés par votre entreprise), des conseils pour économiser sur l’achat d’équipement et des idées pour planifier des vacances à petit budget vers votre destination.

Ces articles peuvent être un excellent moyen de susciter de l’intérêt pour votre blog et vous pouvez déposer le lien sur des sites de réseaux sociaux pour les promouvoir davantage.

En partageant des connaissances précieuses sur votre région, les articles peuvent susciter l’intérêt d’un chercheur de budget sans aller jusqu’à réduire drastiquement vos prix.

Ces types de messages attirent un public plus large et peuvent vous positionner comme une autorité en matière d’activités ou d’expériences frugales – sans vous positionner comme une destination bon marché – à mesure que votre lectorat augmente.

Trouvez ici : T1,T2,T3,T4,T5 studio : quelle définition, surface, taille et nombre de pièces ?

Focus sur la valeur par rapport au prix

Que vous proposiez des surclassements sur certaines options de réservation, des billets à tarif réduit à certaines périodes de l’année ou des offres spéciales saisonnières, veillez à mettre l’accent sur la valeur de vos offres plutôt que sur leur prix.

En vous concentrant moins sur ce que le client paie et plus sur l’expérience, vous pouvez faire passer le message d’une expérience positive à un coût raisonnable au lieu de positionner votre expérience comme un moyen bon marché de s’amuser.

Par exemple, un tour-opérateur de la forêt tropicale qui propose des forfaits améliorés peut mettre l’accent sur la valeur de l’ajout d’un forfait photo ou sur le fait d’amener un ami à un prix réduit au lieu de promouvoir le prix réel de chaque supplément.

Pour aller plus loin sur cette thématique :

SITE INTERNET location saisonnière : 10 raisons INDISCUTABLES de vous lancer

3 conseils imparables pour augmenter l’engagement sur les réseaux sociaux de votre hébergement

Facebook location saisonnière : LE guide ultime pour louer plus

Pinterest : 100 astuces simples pour louer plus votre location saisonnière

Un livret d’accueil pour aider vos locataires à économiser

Créez un livret de bienvenue qui aide les clients à économiser de l’argent pendant leur voyage.

Par exemple, un propriétaire dans une station balnéaire en bord de mer peut compiler des recettes de fruits de mer et des recommandations pour exceller dans les recherches de produits frais sur le marché local dans un livre de recettes pour donner à ses clients des idées de repas typiques sans sortir forcément au restaurant.

C’est beaucoup de travail, mais vous remarquerez l’effet bénéfique de ces marques d’hospitalité supérieures à la moyenne qui sont mentionnées dans vos commentaires

Pour aller plus loin :

Comment créer un livret d’accueil pour votre location courte durée : exemple de livret de bienvenue gratuit a télécharger

Et de votre côté, quelles astuces utilisez vous ?

Vous êtes libre de nous donner vos meilleures astuces de rédaction dans les commentaires ci-dessous !

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Attirer les locataires à petit budget sans compromission sur la qualité

Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces pour y parvenir :
Obtenir des réservations sur les réseaux sociaux. Créez vos comptes sur les réseaux sociaux, tels que Facebook et Twitter, la seule source permettant d’obtenir de bonnes affaires ou des réductions de la part de votre hébergement.
Répondez aux demandes de promotions.
Mettez l’accent sur la valeur par rapport au prix.

Comment voyager avec un petit budget ?

Nous avons rassemblé quelques conseils éprouvés pour vous aider à planifier vos vacances en fonction de votre budget.
Trouvez un bon plan ou coupon.
Voyagez hors saison.
Soyez avisé en matière d’hébergement.
Faites vos valises avec soin.
Réservez vos vols à l’avance
et être intelligent sur la façon dont vous volez.
Adoptez les transports publics.
Ne gaspillez pas votre argent.

Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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