Ski et Montagne : Comment Avoir Plus de Réservations ?

Vous avez une location de vacances au ski ? Vous envisagez d’investir dans une location saisonnière à la montagne ?

Autrefois, dans l’ancien monde, avant la location courte durée, une location saisonnière au ski pouvait se contenter de ne fournir que le strict nécessaire pour:

• dormir (très serré),
• se détendre (le génépi)
• et réchauffer des repas de base

Une location saisonnière courte durée au ski qui satisfaisait à ces trois critères de base pouvait être considérée comme correcte.

Les voyageurs ont réservé ces propriétés sans vraiment les voir et rien attendre de plus, et de toutes façons ils n’avaient pas beaucoup de possibilités pour se retourner si le meublé de tourisme choisi n’était pas à leur goût.

Désormais, les locataires ont des attentes plus élevées pour  louer un appartement au ski

À moins que votre propriété ne dispose tous les bons ingrédients, il ne va pas être facile de truster les places du haut de la liste des résultats du site d’annonces en ligne que vous avez choisie, de de vous démarquer des concurrents.

Voici un bref résumé, lisez la suite de l’article jusqu’au bout pour avoir tous les détails :

Comment construire un empire Airbnb ?

• Estimez le montant que vous pouvez demander.
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  Estimez vos coûts.

Nous avons analysé des centaines de locations saisonnières au ski pour identifier les caractéristiques qui distinguent bonne une location de ski, d’une mauvaise location courte durée au ski.

Voici comment vous pouvez devenir l’un des meilleurs propriétaires de votre région propice au tourisme d’hiver.

Avant d’investir dans une location à la montagne

C’est un rêve que la plupart d’entre nous ont à un moment donné: Et si j’achetais un logement dans une destination touristique très fréquentée et que je le mentionnais comme location de vacances?

Cela pourrait être un bon moyen de gagner un peu plus d’argent – après tout, une personne moyenne gagne environ 900€ par mois en mettant une maison en location sur Airbnb, selon une étude de juin 2017.

C’est une proposition tentante, mais elle peut aussi être intimidante.

Il y a toute la question de savoir comment acheter une maison (heureusement, nous avons un guide pour cela), et ensuite, déterminer comment choisir un endroit et le promouvoir d’une certaine manière afin qu’il soit réservé assez souvent pour couvrir ses factures et se remplir les poches.

Voici quelques points à retenir:

Donnez la priorité à votre emplacement

Le choix d’un logement en centre-ville à 5 ou 10 minutes à pied des restaurants et des bars est crucial.

Beaucoup de gens qui sont en vacances prennent des Ubers pour se déplacer, donc tout ce qui se trouve à distance de marche des choses à faire le soir est très souhaitable.

Envisagez un investissement d’arrière-cour

Pensez-y : Les gens passent leurs vacances dans cette maison, donc faire de l’arrière-cour sa propre destination peut être un bon moyen d’y parvenir.

Vous ne pourrez peut-être pas installer une piscine qui pourrait servir de parc aquatique mais vous pourriez peut-être ajouter un jacuzzi

Ne tombez pas dans les clichés de la location de vacances lorsque vous décorez

Tout comme une maison de plage peut facilement devenir ringarde lorsqu’elle est couverte de milliers de sable et de verre de mer, une maison de montagne peut devenir un peu trop folklorique.

De nos jours, les gens ont envie de maisons qui se sentent plus contemporaines, en particulier les maisons aux murs blancs, aux planchers de bois, aux tons gris et aux finitions modernes.

Les gens sont attirés par les lignes épurées et les intérieurs frais et lumineux.

Essayez d’ajouter un détail qui rendra l’espace mémorable, vous devez vous démarquer parmi la concurrence, après tout sans pour autant exagérer.

Les carreaux en noir et blanc attirent instantanément l’attention et vous donnent l’impression d’y être.

Budget pour la basse saison

Les mois de novembre à avril sont généralement très chargés pour les foyers de montagne.

Il se peut que les réservations soient moins nombreuses en été, c’est pourquoi d’autres tirages, comme les festivals de musique, peuvent être d’une grande aide pour maintenir un revenu locatif stable.

Sur ce point, faites la promotion de votre maison comme lieu de vacances la cuisine est-elle agréable et ouverte, invitant les gens à cuisiner ensemble.

Le salon est-il assez spacieux pour que les gens puissent se réunir confortablement, peut être un autre moyen de commander plus pour vos annonces en haute saison.

Conseils pour maximiser votre investissement dans la location de vacances à la montagne

Ce n’est un secret pour personne que le secteur de la location de vacances se développe à un rythme effréné.

Et cette croissance devrait se poursuivre, sans aucun ralentissement sur le site. Le marché est actuellement en passe d’atteindre près de 170 milliards d’euros d’ici à la fin de 2019.

Nous avons rassemblé neuf conseils pour vous aider à maximiser votre investissement dans la location de vacances.

Embaucher un décorateur

Les clients des locations de vacances recherchent une évasion de l’ordinaire.

Ils recherchent le luxe et une ambiance de villégiature, tout en bénéficiant du confort de leur foyer.

Engagez un décorateur professionnel ayant l’expérience de la location de vacances, qui pourra critiquer votre maison d’un œil objectif.

Choisissez un décorateur qui comprend le marché de la location courte durée et qui peut vous donner un aperçu des changements que vous devriez apporter pour attirer le plus grand nombre de locataires.

Réduisez votre désordre et vos objets personnels.

Modernisez votre cuisine et vos salles de bains pour qu’elles soient luxueuses, élégantes et apaisantes.

Les voyageurs qui se rendent à la montagne recherchent également une sensation de robustesse et de montagne.

Pensez à des cheminées qui fonctionnent, des accents de bois naturel, des foyers en pierre et des couvertures douillettes.

Embaucher un photographe professionnel

Les photos sont la pièce la plus importante de votre liste en ligne.

Il n’est pas possible de lésiner sur les photos.

La plupart des clients réserveront leur prochaine maison de vacances en se basant uniquement sur les photos!

Investissez donc dans des photos de haute qualité.

Prenez les photos au moment le plus lumineux de la journée. Ouvrez les rideaux et allumez toutes les lumières.

Mettez votre maison en scène pour qu’elle soit propre, conviviale et accueillante. Revenez au coucher du soleil pour prendre de superbes photos du “golden hour”. Un minimum de 25 photos magnifiques et bien éclairées de votre location de vacances est indispensable

Rédiger une description de propriété géniale

Faites appel aux sens de vos invités en rédigeant une magnifique description de la propriété qui les aide à s’y imaginer. Utilisez des adjectifs sensoriels.

Parlez-leur des crêpes aux myrtilles qu’ils peuvent faire dans la cuisine, du jacuzzi apaisant et pétillant ou de la tasse de café fumante qu’ils peuvent boire sous le porche en regardant le lever de soleil rose pastel illuminer le ciel.

Garder un oeil sur la concurrence

Gérez votre maison de location de vacances comme une petite entreprise.

Cela signifie qu’il faut examiner régulièrement la concurrence dans la région et d’autres maisons qui sont similaires à la vôtre.

Soyez unique

L’un des moyens les plus simples de se démarquer sur des sites de réservation encombrés est d’être unique.

Si vous n’avez pas encore acheté une location de vacances, pensez à une architecture unique.

Les maisons dans les arbres, les cabanes en rondins et les cadres en A en forme de chalet se distinguent facilement des autres maisons “normales”.

Elles sont faciles à commercialiser et se remplissent rapidement de voyageurs à la recherche d’une aventure digne de l’Instagram.

Soyez à jour

Soyez toujours à jour. Réparez les meubles éraflés.

Remplacer le linge de maison miteux. Gardez les serviettes douces et lumineuses.

Faites un inventaire régulier et complet des articles de cuisine, remplacez régulièrement les objets comme les gants de cuisine et les torchons tachés.

En gardant votre maison de vacances propre, fraîche et à jour, vous augmenterez le nombre de clients réguliers.

Offrir une technologie de pointe

Un réseau wifi rapide, plusieurs téléviseurs intelligents à écran plat et un ensemble complet de télévision par câble ne sont que quelques-uns des services que les clients attendent de leur location de vacances.

Assurez-vous que votre maison est équipée des dernières technologies. Des serrures d’entrée à clavier, des stations de recharge pour les appareils et une Amazon Alexa sont autant de petits équipements techniques qui raviront vos clients et leur donneront envie de revenir.

Petites attentions

Fournissez à vos invités une cafetière haut de gamme, des casseroles et des poêles de grande qualité, ainsi que de la verrerie et de la vaisselle de qualité.

Remplissez votre garde-manger de serviettes en papier et de filtres à café supplémentaires.

Ces petites touches contribuent grandement à rendre le séjour de vos invités plus agréable.

Entretien et nettoyage

L’extérieur et l’intérieur sont tous deux importants. Si vous n’habitez pas dans la région, il y a de fortes chances que vous engagiez une entreprise.

Nous vous suggérons de procéder à une vérification périodique afin de vous assurer que votre logement est toujours impeccable.

Il est très facile pour un client de prendre une photo avec un smartphone et de la publier sur ses médias sociaux ou sur un site de commentaires.

Service à la clientèle.

Déterminez qui sera responsable des réparations imprévues.

Que se passe-t-il si l’égout refoule ou si un essaim d’abeilles construit une ruche sur le porche ?

Et, tout aussi important, qui est la personne qui s’entretient avec les clients pour créer une expérience personnelle.

Les équipements les plus importants pour les locations de vacances à la montagne

La saison estivale est enfin terminée, ce qui signifie que les propriétaires préparent leurs propriétés de montagne pour la haute saison et la neige.

Pour vous aider à gagner la saison d’hiver, nous avons dressé une liste des équipements de montagne les plus demandés (et certains surprenants) par les voyageurs.

1- Service de déneigement

De nombreux voyageurs appellent pour se renseigner sur le déneigement – et pour savoir s’ils doivent s’inquiéter de le faire eux-mêmes.

C’est pourquoi nous encourageons les propriétaires à engager quelqu’un pour déneiger les allées et les trottoirs afin que les passages soient toujours déneigés pour les clients.

Un service de déneigement est un service bien pensé qui améliore l’expérience des clients.

Lorsque les voyageurs planifient des vacances à la montagne, ils pensent à s’asseoir près d’un feu crépitant ou à passer une journée sur les pistes.

Ils ne songent pas à passer du temps à déblayer minutieusement l’allée.

Le service de déneigement est un luxe qui permet au voyageur d’avoir une chose de moins à se soucier.

C’est aussi une raison de plus pour les clients de faire des commentaires positifs sur votre propriété.

N’oubliez pas que dans les stations de ski, vous ne faites pas seulement concurrence aux autres propriétaires, mais aussi aux stations cinq étoiles. Préparez-vous au succès en offrant ce luxe

2- Essentiels de cuisine

La haute saison pour la location de ski comprend les principaux week-ends de vacances. Êtes-vous préparé avec le service complet de cuisine dont les clients ont besoin pour préparer un festin traditionnel de vacances ?

De nombreux voyageurs cherchent à réserver une escapade hivernale pour toute leur famille. Les enfants ne sont pas à l’école, les bureaux sont fermés et les parents se réunissent pour fêter.

Ils ont besoin d’une maison de vacances qui puisse accueillir tout le groupe et leur permettre de préparer facilement leurs repas de fête préférés.

Fournir tout le nécessaire pour un dîner de Thanksgiving ou de vacances vous donne un avantage considérable sur la concurrence.

Mentionnez ces commodités dans la description de votre annonce et cela aura un impact énorme sur vos réservations pour l’hiver.

3- Accès à la montagne

La plupart des clients souhaitent commencer leurs vacances de ski dès leur arrivée sur votre propriété. Facilitez-leur la tâche en leur donnant des informations sur les stations et les centres-villes à proximité.

Vos clients viennent probablement de loin et ne connaissent pas beaucoup la région.

Que doivent-ils savoir sur votre propriété et comment se rendre aux destinations les plus prisées ? Comment accèdent-ils aux ascenseurs ? Quels sont les moyens de transport disponibles ? Où doivent-ils se rendre pour louer du matériel et s’inscrire à l’école de ski ?

Donnez à vos invités le scoop de l’intérieur pour les aider à se sentir comme des locaux.

Dites-leur quelles sont les zones de circulation et comment les contourner, et donnez-leur des informations sur les meilleurs moments pour skier.

Rassemblez tous ces détails et envoyez-les aux clients dans un e-mail avant leur séjour et incluez-les dans un livre d’accueil chez vous.

4- Parking

Les voyageurs ne cessent de demander : y aura-t-il des places de parking disponibles sur la propriété ou à distance de marche ? Devront-ils payer pour se garer ? Y a-t-il un parking couvert dans la région ?

Comme beaucoup de vos invités ne sont pas habitués à conduire dans un climat enneigé, ils seront à l’aise de laisser leur voiture dans un parking de garage.

Pour les clients habitués au froid et au verglas, le parking couvert est un avantage considérable, car il leur évite de se faire brosser et gratter chaque fois qu’ils veulent se rendre quelque part.

Si vous n’avez pas de parking couvert sur votre propriété, faites savoir à vos clients où ils peuvent louer des places à un prix abordable pendant leur séjour.

5- Décorations des fêtes de fin d’année

Croyez-le ou non, de nombreux voyageurs nous ont demandé si la maison qu’ils voulaient réserver avait des lumières de vacances.

Si la réponse est “non”, certains nous demandent de contacter le propriétaire pour voir si elles peuvent être mises à disposition sur demande spéciale.

Nous ne recommandons pas d’aller trop loin avec des décorations de vacances séculaires.

Cependant, de simples lumières blanches peuvent transformer votre propriété en un véritable paradis hivernal et ajouter la touche festive que les clients souhaitent pour leurs vacances à la montagne pendant les fêtes.

6- Internet avec et sans fil

Les villes de montagne sont réputées pour leur mauvaise réception cellulaire. Les clients veulent savoir qu’ils ne seront pas contraints de quitter le réseau pendant leurs vacances.

L’une des principales préoccupations que nous entendons lorsque nous réservons des séjours en montagne est de savoir si les clients auront le service de téléphonie mobile, le WiFi et le câble.

Heureusement, c’est facile à régler.

Vous pouvez calmer les nerfs de vos clients en leur fournissant le WiFi, un câble fiable et des informations sur les opérateurs de téléphonie mobile les plus performants dans ce domaine, afin qu’ils sachent à quoi s’attendre.

7- Une cheminée typique

Une cheminée intérieure est un élément de base dans les chalets de montagne.

À tel point que de nombreux voyageurs ne réserveront que s’ils savent qu’ils pourront s’asseoir autour d’un foyer rugissant.

Si vous avez une cheminée, vous devriez en faire une vedette dans votre annonce pour attirer les voyageurs.

Si votre maison n’a pas de cheminée traditionnelle, mais que vous avez l’espace extérieur, pensez à vous procurer un foyer.

Les foyers ne nécessitent pas de grandes rénovations et offrent aux voyageurs un endroit où se réchauffer après une longue journée sur les pistes.

8- Équipements d’hiver supplémentaires

Fournir des équipements qui vont au-delà des éléments de base est toujours un moyen sûr d’améliorer l’expérience des clients, de susciter des commentaires élogieux et d’obtenir des clients fidèles.

Les extras de la montagne à prendre en compte :

• Traîneaux
• Tubes
• Couvertures chaudes
• Chocolat chaud
• Films de vacances
• Jeux de société

Alors que vous vous préparez à la saison hivernale, pensez aux fournitures et aux services supplémentaires que vous pouvez offrir à vos invités.

En matière de location de vacances, peu de choses peuvent vous apporter beaucoup, à vous, à votre propriété et à vos voyageurs.

Les propriétaires qui tiennent compte des besoins les plus importants des étrangers sont souvent ceux qui reçoivent les meilleurs commentaires et qui obtiennent le plus grand nombre de réservations.

Les spas réchauffent l’ambiance

Il n’est pas surprenant de constater que 100 % des locations de vacances les plus performantes dans chaque station de ski aient un spa ou un sauna. Faire trempette est la première chose que beaucoup de skieurs et de snowboarders veulent faire après une journée sportive harassante.

Avec un bain à remous privé sur place ou en donnant accès à un équipement commun à une résidence ou un hôtel, vous facilitez la vie de vos invités pendant qu’ils sont en vacances, vous améliorez leur expérience voyageur.

Il s’agit d’un équipement très demandé qui se traduit souvent par un plus grand nombre de réservations et des tarifs à la nuitée plus élevés.

Des points bonus si votre spa offre une vue imprenable comme celle-ci :

Pour aller plus loin dans le concept :

Articles de Toilette Indispensables pour votre Location (check list)

Rédiger Mon Annonce de Location Saisonnière (Top 21 Conseils)

Les cheminées et inserts offrent un espace convivial et chaleureux

Une cheminée est un équipement de base dans les chalets de montagne.

Beaucoup de voyageurs ne réserveront que s’ils savent qu’ils pourront s’asseoir autour d’un feu crépitant.

Si vous avez une cheminée dans votre location courte durée, faites-en un point central d’attractivité de votre salon.

Disposez des divans autour pour créer un lieu de rassemblement naturel et ajoutez des couvertures et des oreillers pour créer une atmosphère accueillante.

Vous pouvez même aller plus loin en fournissant une pile de bois si nécessaire !

Plus de conseils pour vous aider à bien louer en hiver :

Top 50 Techniques Pour Louer Plus en Basse Saison (la 7ème est super)

Louer plus : comment transformer la basse saison en haute saison

Les lits superposés sont une tradition

En règle générale, les propriétés à la montagne les plus compétitives accueillent deux fois plus d’invités que le nombre de chambres disponibles.
Une maison de deux chambres à coucher peut souvent accueillir de cinq à six personnes, et une maison de quatre chambres à coucher peut contenir de neuf à dix personnes, etc.

Ce faisant, il est tentant de « compresser » deux (ou plusieurs) ensembles de lits superposés dans une pièce qui n’a que l’espace nécessaire pour un seul. Évitez cette envie. Cela n’aura pas harmonieux et cela crée une expérience négative pour vos invités.

Les lits superposés et les lits gigognes intégrés offrent une option attrayante et confortable qui permet aux groupes de rester ensemble tout en ayant l’impression d’avoir de l’espace pour respirer.
Une bonne rentabilité dans un système gagnant – gagnant !

Les meubles en bois d’œuvre apportent l’extérieur

Les meubles en rondins et le bois en général des éléments de base du décor montagnard typique. Le bois est attrayant, robuste et trouve le juste équilibre entre le luxe et la nature.

Ajouter des meubles en bois rond à votre location de vacances est un moyen facile de créer le style rustique de logement que les clients s’attendent à trouver dans les chalets de montagne de luxe.

Si votre propriété manque d’une décoration cohérente en ce moment, c’est un style qui résistera à l’épreuve du temps et atteindra la corde sensible des voyageurs.

Les salles de jeux sont des divertissements bienvenus

La possibilité de disposer d’une salle de jeux en intérieur est un grand atout pour les voyageurs qui planifient un séjour à la montagne. Quand ils ne sont pas dehors à profiter de la neige, ils seront coincés à l’intérieur.

Offrez-leur un séjour agréable avec des divertissements et des activités à la maison.

Une table de billard, un baby-foot, une table de palets, des jeux d’arcade ou quelque chose d’aussi simple et peu coûteux qu’une collection de jeux de société suffirait à motiver les voyageurs à cliquer sur le bouton “Réserver” lorsqu’ils arrivent sur votre annonce.

Un sauna dans une location saisonnière au ski  est synonyme de luxe

Les saunas sont les héros méconnus de la location saisonnière de montagne. Bien qu’ils offrent le même soulagement qu’un spa, ils sont moins chers et nécessitent beaucoup moins d’entretien, contrairement aux idées reçues.

Un sauna pourrait être un équipement complémentaire à votre spa pour créer une expérience semblable à celle d’un spa à la maison.

Ou alors, le sauna est une excellente alternative si un spa ne rentre pas dans votre budget ou dans les plans de construction de votre propriété.

Assurez-vous simplement de mettre à jour votre annonce pour proposer cet équipement spécial afin que les clients sachent qu’ils peuvent se faire plaisir et se détendre lorsqu’ils séjournent dans votre propriété.

Pour aller plus loin dans l’amélioration de votre annonce :

Airbnb 60 astuces pour une annonce parfaite : les secrets d’un expert des réservations sur Airbnb

Les espaces de rangement pour équipements de ski

Faites-en sorte qu’il soit facile pour les invités de profiter des activités pour lesquelles ils sont venus à la montagne, avec un espace de rangement pour tout leur équipement extérieur (glacé).

Les espaces pour chaussures de ski et les supports pour skis sont un luxe inattendu qui permet de ranger l’équipement de vos invités au fur et à mesure qu’ils vont et viennent.

De plus, l’espace d’entreposage vous évitera les dégâts causés par la fonte de la neige qui s’accumuleraient s’ils entreposaient leur équipement dans une entrée ou une pièce de votre meublé de tourisme, sans parler des chocs.

Et cela évite aux locataires un mal de tête certain lorsque devront à se battre pour ranger leur équipement dans un coin pas trop sensible.

Une cuisine entièrement équipée adoucit la note

La cuisine est le cœur d’une maison ou appartement et c’est aussi la principale raison pour laquelle les gens réservent des locations de vacances plutôt que des hôtels (cf ce sondage).

Vous pouvez impressionner avec une cuisine bien équipée qui a tout ce qu’il faut pour préparer des repas faits maison.

Une étagère à épices, des ustensiles de cuisine de qualité, des cafetières et un ensemble de couteaux robustes sont quelques-uns des éléments essentiels qui peuvent rehausser l’expérience et vous distinguer de vos voisins.

La décoration moderne donne un nouveau regard

Les locations au ski n’ont pas besoin d’être rustiques pour être confortables et vos invités apprécieront peut-être une nouvelle approche du décor montagnard.

Un choix de décoration moderne peut vous démarquer du reste des locations dans votre station et attirer l’attention des voyageurs alors qu’ils parcourent les sites classiques Abritel, Airbnb, Booking, Wimdu… pour trouver des annonces en ligne qui leur conviennent.

Des lignes pures, des couleurs éclatantes et des couvertures douces donneront l’impression de confort et luxe que les clients attendent d’une location saisonnière au ski ou à la montagne sans la lourdeur d’un décor rustique traditionnel.

Offrez une location au ski attendue

Le marché de la location de vacances dans les stations de ski est très concurrentiel… et très court sur l’année.

Votre capacité à attirer l’attention des voyageurs et à sécuriser les réservations par rapport aux centaines d’autres annonces se résume à la qualité de votre propre annonce en ligne.

De petits changements, comme l’ajout de couvertures soyeuses au décor de votre chambre à coucher et l’ajout d’une pile de bois de chauffage, indiquent que votre maison est un endroit confortable après avoir gambadé dans la neige. D

es investissements non négligeables comme un spa ou une salle de stockage pourraient également être les équipements qui transforment les spectateurs en réservations fermes.

Ces considérations distinguent les meilleurs propriétaires de locations de vacances du reste du peloton de tête. Ces propriétaires au top fournissent le petit plus et le professionnalisme que les clients attendent désormais lorsqu’ils séjournent dans une location courte durée.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Bon, et imaginez que vous pouviez vous passer des commissions de Airbnb ?

Cela s’appelle louer en direct et 67% des propriétaires qui se bougent de la communauté Eldorado Immobilier y parviennent parfaitement grâce à cet outil révolutionnaire qui n’est accessible qu’à mes lecteurs:

Qu’en pensez vous ?

Avez vous d’autres idées pour mettre en valeur une location saisonnière à la montagne ?