Comment louer plus : 23 secrets pour des réservations en hausse

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Comment louer plus ? Découvrez ce que vous devez savoir pour augmenter vos réservations et vos tarifs toute l’année avec votre guide complet

Le marketing de votre location de vacances est comme la plupart des choses dans la vie, plus l’effort que vous mettez en lui est important plus les résultats sont au rendez-vous.

Cet article se penche sur un petit effort que vous devez mettre en œuvre, en peu de temps et en augmentant vos chances de transformer un peu de basse saison en un peu de haute saison.

Ce topo vient en complément d’une autre synthèse que vous trouverez ici :

50 techniques simples pour remplir votre gîte en basse saison

Ok, tout d’abord, parlons de la définition des saisons – Un aperçu très rapide.

Voici un bref résumé des questions que vous vous posez. Vous êtes ensuite libre de lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :


Comment fonctionnent les locations saisonnières ? Le concept est simple. Si vous possédez une maison, un appartement, un loft, un bateau, une villa, une station balnéaire, etc., vous pouvez la louer pour de courtes périodes à des visiteurs ou des voyageurs de passage. Les voyageurs réserveront généralement un séjour dans une location saisonnière pour quelques jours à une semaine, bien que certains voyages puissent durer un mois ou plus.


Comment puis-je obtenir d’autres réservations ?

  • Annonce de qualité.
  • Veillez à ce que les pièces soient bien éclairées et sentent bon.
  • Ne vous contentez pas de montrer
  • Ne commencez pas avec un prix trop bas
  • Augmentez toujours le loyer régulièrement
  • Faites payer plus cher les locations au mois.
  • Autoriser les animaux de compagnie et faire payer le loyer.

Est que les propriétaires créent de la valeur ? Souvent, le propriétaire d’appartements crée généralement un espace de vie, le loue à un prix inférieur à celui qu’il en coûte pour acheter un bien de taille similaire, et assure les réparations et l’entretien. Les propriétaires fournissent un service, mais ils ne créent pas de valeur.


Cela vaut-il la peine de rénover une location ? De nombreux investisseurs ont maintenu leurs propriétés à flot pendant la crise actuelle en les rénovant pour augmenter les rendements locatifs. Il est logique que les investisseurs dépensent de l’argent sur leurs actifs existants pour augmenter le rendement locatif, car cela crée plus de cash-flow.


Que recherchent les locataires lorsqu’ils louent ? Les bons locataires recherchent un logement proche de leur lieu de travail, ainsi que des épiceries, des restaurants et des jardins publics. C’est une question de qualité de vie, et un bon locataire est souvent prêt à payer plus ou à négliger des aspects moins désirables du logement de location si il se trouve dans un bon quartier.


Locations de vacances : Quelles saisons et quelles conséquences ?

Louer en haute saison

En haute saison, tout sourit au propriétaire de gîte : les visiteurs affluent, les prix sont hauts et il y a de très nombreuses activités ouvertes à proximité
En haute saison, tout sourit au propriétaire de gîte : les visiteurs affluent, les prix sont hauts et il y a de très nombreuses activités ouvertes à proximité

Soyons francs, n’importe quel propriétaire de base devrait être

en mesure de louer des semaines en haute saison.

Il y a après tout :

  • une demande plus élevée,
  • des températures plus élevées ou des chances plus élevées de neige (si vous possédez un chalet de ski),

c’est pourquoi cette période est appelé haute saison : elle intéresse tout le monde.

Les écoles sont en vacances, donc c’est la seule fois où les familles peuvent aller en vacances ensemble.
Donc en résumé : Forte demande = Prix élevés =  Haute saison

Définir et vous adapter à la mi-saison

louer en mi saison ou intersaison location de vacances
La mi-saison, ou intersaison est une période durant laquelle il reste assez aisé de louer votre gîte

Avec un bon marketing de location courte durée, une tarification ajustée, etc, vous pouvez remplir tout ou partie de votre calendrier pour la mi-saison.

Les groupes d’adultes sans enfants sont en mesure de profiter de prix inférieurs à la haute saison et attendent toujours le beau temps.

Par exemple, le temps peut être trop chaud pour passer des heures sur un terrain de golf en haute saison, mais est parfait pour jouer au golf en mi saison

La mi-saison est donc la combinaison de : Demande moyenne + Prix moyens = intersaison

Pouvez vous louer en basse saison ?

louer en basse saison un gite
Durant la basse saison, cela comment à sa compliquer sérieusement pour boucler le planning de réservations

Tout d’abord la basse saison concerne beaucoup de temps dans l’année.

Jusqu’à 26 semaines selon où votre propriété de vacances est située, et il vous est beaucoup plus difficile de louer pendant ces périodes.

Beaucoup de gens n’ont plus envie de vacances en raison de la température plus froide, et peut-être de l’atmosphère plus humide.

Les gens préfèrent simplement passer des vacances aux moments les plus chaudes de l’année.
En synthèse : Faible demande + Bas prix = Basse saison

De nombreux propriétaires se résignent à recevoir peu, voire aucune, réservation dans la basse saison.
La plupart ne font même pas un effort pour essayer de conjurer le sort de l’appartement vide…

Comment optimiser votre location saisonnière en haute saison ?

Si vous voulez garantir un séjour agréable à chaque client et maximiser vos réservations, vous avez besoin d’un plan auquel vous pouvez vous tenir.

Pour les locataires, Cela signifie qu’il faut trouver comment faire en sorte que votre location se démarque de la concurrence.

Vous devrez mettre à jour votre annonce et suivre les meilleures pratiques de marketing  pour vous assurer que votre location impressionnera vos clients.

Vérifiez et ajustez les équipements de votre location saisonnière

Haute Saison : Comment Gagner un Max avec Votre Location
La préparation est essentielle pour gérer la haute saison de votre location saisonnière

C’est le moment idéal pour vérifier si les équipements que vous proposez répondent aux besoins des clients.

Tout d’abord, passez en revue votre checklist de la location saisonnière pour les articles de base tels que

Regardez vos commentaires précédents pour savoir ce que les clients attendent de votre location saisonnière

Votre tâche consiste à faire en sorte que vos locataires se sentent comme chez eux, et vos commentaires peuvent être une source d’excellentes idées.

S’il y a des demandes  fréquentes, vous pouvez apporter des modifications à la liste des équipements inclus dans votre location saisonnière.

Peut-être vos clients demandent-ils régulièrement plus de serviettes ou auraient-ils préféré que la cuisine soit équipée de quelques articles et ustensiles de cuisine supplémentaires.

Si votre principal public cible est constitué de voyageurs d’affaires, une table à repasser peut être une bonne idée.

Adaptez votre checklist de location saisonnière en conséquence pour vous assurer que votre maison ou appartement est toujours pourvue de ces articles importants.

Si vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire, ajoutez les équipements les plus appréciés des voyageurs.

  • Une cafetière automatique,
  • un bain à remous
  • ou même une console de jeu

Peuvent constituer un ajout formidable à votre location saisonnière.

Faites un grand nettoyage h3

Tout comme vous effectuez de temps en temps un nettoyage de votre propre maison ou appartement, votre location saisonnière mérite la même chose et encore mieux.

Engagez un personnel de ménage pour effectuer un nettoyage en profondeur qui se concentrera sur les zones difficiles à atteindre de votre location saisonnière.

Assurez-vous d’ajouter des tâches de nettoyage pour chaque pièce à votre checklist de nettoyage de location saisonnière

Dépoussiérez les luminaires et enlevez les toiles d’araignées du plafond.

Nettoyez le dessus et l’intérieur des armoires de la salle de bain et de la cuisine.

Lavez le sol sous les appareils électroménagers et nettoyez les encadrements des fenêtres.

 Vous devrez également  nettoyer à fond les espaces extérieurs.

Lavez au jet d’eau le patio, le porche ou la terrasse et les allées.

Lavez les meubles d’extérieur et entretenez l’aménagement paysager en enlevant les feuilles et autres débris.

Rénovation de votre location saisonnière

Haute Saison : Comment Gagner un Max avec Votre Location
Votre propriété doit vraiment se démarquer de tous les concurrents pendant la haute saison

Si un nettoyage en profondeur ne suffit pas à impressionner vos locataires, essayez une rénovation rapide.

Remplacez les meubles désuets, usés ou cassés.

Passez une nouvelle couche de peinture sur les murs pour couvrir les taches sales et la peinture écaillée.

Remplacez le vieux design par de nouveaux articles plus au goût du jour .

Lorsque vous avez terminé, prenez de nouvelles photos pour remplacer celles qui ne représentent plus votre location saisonnière.

Trouvez ici : TOP 52 Équipements Indispensables Pour Votre Location Saisonnière (checklist offerte)

Effectuer un contrôle de sécurité

Pendant que vous nettoyez et mettez à jour vos équipements, vous devez également vous assurer que votre location saisonnière est sûre et sécurisée grâce à une check-list de sécurité pour les locations saisonnières.

Changez les piles des détecteurs de monoxyde de carbone et de fumée.

Les extincteurs doivent être inspectés tous les 30 jours, mais vérifiez-les à nouveau maintenant.

Assurez-vous que toutes les ampoules sont de la bonne puissance pour les luminaires dans lesquels elles ont été placées.

Vous pouvez également économiser sur les coûts énergétiques en remplaçant les ampoules ordinaires par des ampoules à faible consommation d’énergie

Faites vérifier vos appareils électroménagers pour vous assurer qu’ils fonctionnent correctement.

Pendant la haute saison, le temps peut aussi changer.

C’est le moment de vérifier votre système de chauffage et de climatisation.

La cheminée, le toit et les gouttières doivent également être inspectés pour s’assurer qu’ils font bien leur travail.

Tirez parti de votre carnet d’adresse

Pendant la période précédant la haute saison, saisissez l’occasion de contacter les anciens clients pour leur rappeler vos superbes locations saisonnières et les inciter à réserver.

Si un ancien client ne prévoit pas de voyager, il y a de fortes chances qu’il connaisse quelqu’un qui prévoit de réserver une location saisonnière.

Tirer parti des anciens locataires, que ce soit pour des recommandations ou pour des nouvelles réservations , est un outil puissant auquel vous seul avez accès

Vous pouvez contacter les anciens clients en leur envoyant une lettre d’information ou, si vous souhaitez être plus personnalisé et obtenir de meilleurs résultats, en leur envoyant un e-mail sympathique.

Faites la promotion de vos location saisonnière pendant la haute saison h3

Une conciergerie compétente ou un hôte sérieux ne peut se passer d’une stratégie de marketing.

Pendant la haute saison, vous devez savoir comment faire en sorte quevotre meublé de tourisme se distingue des autres gîtes afin d’attirer de meilleures commentaires.

Les locations saisonnières qui ont les meilleures commentaires sont celles qui recevront le plus de réservations

Voici quelques conseils de promotion en haute saison à ajouter à votre check-list de location saisonnière :

Offrez un accueil spécial h3

Haute Saison : Comment Gagner un Max avec Votre LocationGagnez un temps précieux et épatez vos locataires

Si vous savez que vos locataires se rendent dans votre ville pour une occasion particulière, offrez-leur un accueil spécial sans frais supplémentaires.

Par exemple, si votre invité fête un anniversaire, achetez des ballons ou un petit cadeau de bienvenue pour lui.

Si vos locataires arrivent pour un week-end romantique, laissez un vase de roses et une bouteille de champagne à leur intention sur le comptoir de la cuisine.

Un accueil spécial est un moyen facile d’impressionner vos locataires

Les petits objets qui ajoutent un facteur « whaou » sont assez simples à ajouter sans augmenter vos dépenses de manière significative.

Proposer des offres spéciales h3

Les offres spéciales sont un outil utile pour aider les conciergerie à combler  les trous dans votre calendrier de réservations pendant la haute saison et pour persuader les clients de réserver chez vous plutôt que chez la concurrence.

Avec une offre spéciale, vous pouvez fixer un tarif personnalisé pour les clients

Les offres spéciales contribuent à créer un sentiment d’urgence puisqu’elles expirent dans 24 heures.

Pendant la haute saison, les clients savent que les locations saisonnières sont généralement très demandées.

Une offre spéciale les incitera donc à réserver plus rapidement.

Ajouter des services supplémentaires h3

Haute Saison : Comment Gagner un Max avec Votre LocationAvec des équipements et services de qualité excellente, vous donnerez envie à vos locataires de revenir plus souvent dans votre location saisonnière

Au lieu d’offrir un rabais et de rivaliser sur les tarifs, votre checklist de location saisonnière en haute saison peut également inclure l’ajout de quelques équipements et services supplémentaires qui ne sont disponibles qu’à cette période de l’année.

Par exemple, la création d’une expérience Airbnb ou l’ajout d’un petit-déjeuner gratuit intéressera vos clients qui recherchent un forfait vacances complet.

Souligner les avantages pour certains types de voyageurs h3

Si la haute saison de votre marché de location saisonnière attire certains types de voyageurs, mettez l’accent sur les avantages de la réservation de votre propriété pour ces types de clients en particulier.

Par exemple, si les voyageurs d’affaires arrivent en masse pour des conférences, montrez que votre annonce est idéalement située près des transports publics et des centres de congrès.

Si votre région attire des familles en vacances pendant la haute saison, assurez-vous de la sécurisation de votre propriété pour les enfants et l’ajout de lits supplémentaires pour accueillir les locataires de dernière minute.

Montrez aux clients que votre location saisonnière est un lieu de séjour idéal pour les groupes

Soyez efficace pendant la haute saison h3

La liste interminable de choses à faire qui vous préoccupe en permanence pendant la haute saison peut rapidement devenir écrasante.

C’est pourquoi vous devez réduire le temps superflu et simplifier les processus et les tâches autant que possible.

Vous éviterez ainsi que votre niveau de stress ne s’emballe dès le départ.

Maintenant, comment louer plus en basse saison ?

Vous devez avoir un état d’esprit de propriétaire qui se bouge 🙂

louer plus en intersaison et remplir votre calendrier
Mettez vous face à un défi : louer plus en basse saison. Prenez votre destin en main

Vous devez voir comme un défi le fait de parvenir à obtenir un maximum de réservations durant la basse saison.
Vous devez voir les semaines vendues en basse saison comme un bonus.

Les revenus de ces semaines peuvent facilement s’ajouter à votre revenu annuel et ce revenu peut couvrir les coûts toute l’année du nettoyage de votre piscine, de l’entretien du jardin et / ou de l’entretien général de votre propriété.
Donc, nous vous conseillons fortement de passer autant de temps que possible à chercher à louer autant de semaines de basse saison que vous le pouvez.

C’est cela que nous appelons transformer la basse saison en haute saison.
Il y a un nombre surprenant de façons de parvenir à vos fins.

En dehors des techniques déjà évoquées dans un précédent article sur comment remplir son calendrier en basse saison.

Louez un maximum pendant les périodes favorables

Par exemple, pensez à optimiser la période des fêtes de fin d’année

location courte durée location saisonnière noel jour de l'an
Vous ne devez pas négliger les fêtes de fin d’année pour louer plus votre hébergement de courte durée. Ne prenez pas pour prétexte que vous avez beaucoup de choses à faire pendant ces périodes si vous voulez booster votre rentabilité !

Maintenant, vous pouvez dire que Noël et Nouvel An sont déjà des dates en haute saison :

  • et dans une certaine mesure vous auriez raison,
  • les écoles ont fermé,
  • presque tous les adultes ne travaillent pas
  • et c’est plus d’un temps dédié à la famille que toute autre période de l’année.

Mais, Noël et Nouvel An ne vont devenir pour vous des des semaines de haute saison si vous avez réellement des réservations pour ces semaines là –

Voici donc un petit truc que vous pouvez employer pour augmenter vos chances de remplir ces dates à l’avenir.

Voici le principe

L’idée est de produire une ou deux photos de «Noël» de votre propriété.

A un certain moment autour de la mi-octobre (chaque année), vous devez échanger votre photo habituelle en tête de gondole dans les sites web qui présentent des listings de locations entre particuliers.

Vous devez vous adapter et faire par exemple comme ce site web des gites nougat à Montélimar. Qui a mis cette image en avant lors de la dernière saison hivernale.

joyeux noel montelimar chalet noel drome
Photo prise lors d’un marché de Noël proche d’un gîte et mise en avant pour attirer le regard des visiteurs pendant la période des fêtes de fin d’année

Simple. Un peu d’effort égal une chance beaucoup plus élevée d’une réservation.

Voici pourquoi.

Lorsque les voyageurs à la recherche d’une location en fin d’année viennent sur une page d’annonces et scrollent les photos à la recherche d’une propriété pour passer Noël,

ils seront attirés par votre photo de Noël et elle aura plus d’impact que celles montrant des piscines d’été qui ont peu de chances de fonctionner… en hiver 🙂

Mais vous devez aller plus loin et poster une photo réellement personnalisée de votre gîte et ne pas vous contenté d’une photo de marché de noël.

Voici comment réaliser concrètement cette fameuse photo personnalisée

1/ L’option intérieure

location de vacances sapin noel
Voici ce que les voyageurs ont à l’esprit quand ils recherchent une location de vacances pour les fêtes de fin d’année, faites donc en sorte que votre gîte y ressemble…

Si vous arrivez à anticiper d’une année sur l’autre, ou si vous avez un peu de temps,

vous pouvez simplement prendre l’arbre de Noël de votre propre maison (ou en créer un),

complétez avec des lumières,

et autres décorations et

mettez-le à côté de la cheminée dans votre location de vacances.

Envelopper des boîtes de carton vides avec du papier de Noël et

placez les sous l’arbre, tout comme vous le feriez de vrais cadeaux.

Allumez un vrai feu dans la cheminée (en supposant que vous en avez une).
Tirez les rideaux,

et allumez toutes les lumières de la pièce,

y compris celles sur l’arbre.
Pour plus d’inspiration, allez sur http://images.google.com et recherchez « cheminée » ou « sapin de noël »

2/ L’option extérieure


Voici une autre option qui peut avoir un gros impact, surtout si vous avez de la neige dans votre région.

chambre hote gite décoration noel neige
En résumé, incluez les clichés de l’hiver dans vos photos… pour avoir plus de réservations en hiver…

Attendez qu’il y ait de la neige au sol, ajoutez peut-être une couronne de Noël sur la porte d’entrée…

Ajoutez quelques branches de sapin sur la porte

ou de chaque côté et un élément de premier plan

(peut-être construire un bonhomme de neige avec un chapeau de père Noël sur sa tête).

Prenez beaucoup de photos, puis sélectionnez votre favorite.

Nous sommes tous sensibles à ces images,

et c’est exactement pourquoi elles aident à obtenir plus de réservations.

Vous devez prendre ces photos maintenant, en hiver, pour préparer la prochaine année.

 Maintenant que vous avez optimisé vos photos, vous pouvez passer à l’étape suivante pour susciter l’envie de réserver chez les voyageurs.
Concrètement, vous devez leur livrer sur un plateau les idées d’activités qu’ils peuvent pratiquer dans les environs de votre location de courte durée entre particuliers.

Optimisez les activités qui existent hors saison

Louer en continu est plutôt facile en haute saison.

Maintenant, en période creuse, c’est plus difficile, vous ne trouvez pas ?

Durant la saison intermédiaire, c’est tout à fait possible pour vous, si tant est que vous avez mis en place une stratégie qui tient la route.

Une bonne manière de louer plus en basse saison est de vous intéresser aux activités.
Prenez rendez-vous avec votre office de tourisme pour identifier précisément tous les musées, ainsi que les sorties possibles durant la basse saison.

Vous pouvez aussi vendre des séjours à thème

Les randonneurs et marcheurs sont-ils intéressés par votre gîte ?

gite randonée hiver louer plus
Continuez dans la logique de louer plus en proposant aux voyageurs les activités possibles dans votre région durant l’hiver

La randonnée est une piste intéressante.

Vous pouvez acquérir quelques livres de randonnée, cela fera un bon début.

Ensuite, cherchez sur le web pour trouver des informations supplémentaires et synthétisez les informations que vous avez trouvées.
Vous pouvez alors les publier sur le blog du site web de votre location saisonnière.

(si vous n’avez pas encore de site internet pour votre gîte, nous avons une formation aux petits oignons pour vous : formation site web)

Pour plus de réalisme et d’authenticité,

allez vous-même arpenter les circuits de randonnée.

Vous pourrez donner un avis éclairé,

mais également bien sûr publier des photos les plus belles et attirantes possibles.

Vous pouvez également utiliser Google Maps pour créer vos propres cartes sur lesquelles vous reportez vos itinéraires.

Montrez cartes et photos sur votre site internet.

carte randonnée gite pour voyageurs tourisme
Les itinéraires de randonnée font partie des connaissances que vous pouvez transmettre aux voyageurs et qui vous positionneront immédiatement comme un expert intéressant de votre région

Écrivez sur ces promenades expliquez ce que vous avez vu en vous baladant.

Tout est intéressant,

  • que ce soient les châteaux,
  • les moulins à vent,
  • les petits villages de caractère,
  • des artisans locaux,
  • comme de la poterie,
  • de la céramique, etc…

Vous pouvez également trouver une source d’inspiration abondante dans la presse locale.

Ainsi que les heures et dates des randonnées.

Grâce à ces informations, vous allez :

  • Vous démarquer des autres annonces
  • Intéresser les voyageurs
  • Attirer des visiteurs sur votre site web (grâce aux mots clefs qui figurent dans vos articles de blog et leurs titres)

Cela vous permettra rapidement de capter les visiteurs de votre région,

et donc d’obtenir plus de réservations.

Pensez à donner des titres accrocheurs à vos articles présentant les randonnées.

Par exemple :

  • 10 randonnées pédestres dans les environs de Montpellier
  • Une promenade intéressante sur les hauteurs de Nice

Les randonnées ne sont qu’un angle de vue parmi d’autres pour toucher une clientèle spécifique, dite de niche. Peu nombreuse, mais intéressée et fidèle.
Toujours dans le domaine de la nature, les fans d’oiseaux sont légion.

Avez-vous pensé aux amoureux des oiseaux ?

lpo location vacances observation oiseaux et nature
La LPO ou Ligue de Protection des Oiseaux est un excellent contact pour vous lancer à la recherche des passionnés. en plus, vous pouvez avoir un label « oiseaux friendly » qui pourra être mis en valeur auprès de vos hôtes

L’hiver est une période idéale pour observer la faune sauvage.

La végétation est moins dense, les promeneurs moins nombreux.

Les chasseurs le savent bien… et les observateurs aussi

Ainsi, la Ligue de Protection des Oiseaux (LPO) a un réseau très étendu d’observateurs et de passionnés.

Les amoureux des oiseaux sont plus nombreux que ce vous pouvez penser.

Ces passionnés de nature sont prêts à parcourir de longues distances pour voir une espèce peu commune,

ou juste pour ajouter une espèce d’oiseau à leur « tableau de chasse » de l’année.

Mettez-vous « dans leur peau » :

  • Regardez des livres naturalistes consacrés à votre secteur,
  • prenez des photos,
  • cherchez des informations sur les types d’oiseaux qui peuvent être trouvés dans votre région, quand les trouver, où chercher.

Via la LPO il vous sera facile :

  • de trouver et rejoindre un groupe local d’observation des oiseaux,
  • d’avoir accès à des photos qu’ils ont postées,
  • leurs articles,
  • etc…

Si vous achetez des livres de référence, contactez et parlez aux auteurs pour avoir de petits conseils supplémentaires.

Vous pourrez mettre ces livres à la disposition de vos locataires.

Ils vous adoreront !

passionné oiseaux pour location gite de vacances
Les fanas d’oiseaux vous adoreront si vous savez être à l’écoute de leur passion

Pour les titres de vos articles sur les oiseaux, vous pouvez partir sur des trames comme :

  • « vacances d’observation d’oiseaux dans le sud du Gard »

Ces deux exemples vous font peut être sourire, mais dites-vous qu’il y a plusieurs centaines d’annonces de locations dans votre département (probablement plusieurs milliers)… mais combien de ces annonces s’adressent-elles aux randonneurs et aux observateurs d’oiseaux… ?

Énormément moins. Peut-être même qu’il y a moins d’offre que de demande !

Ainsi, vous pourriez être 100 fois plus susceptibles d’obtenir des réservations en basse saison.

Pas mal n’est-ce pas ?

Quand on vous dit que le ridicule ne tue pas 🙂 au contraire !
En résumé, pensez-en dehors de la norme, allez à contre-courant des annonces classiques.

Marche, observation des oiseaux, pêche, équitation, cours d’art, séances de yoga, vous pouvez dresser une liste impressionnante d’activités et attirés des passionnés dans votre appartement loué en courte durée.

Recherchez une ou plusieurs de ces activités :

  • n’oubliez pas qu’il est beaucoup plus facile d’écrire et de promouvoir des activités si vous êtes vous-même intéressé,
  • puis publiez sur votre site web à ce sujet,
  • twittez,
  • postez sur Facebook,
  • affichez vos photos sur Pinterest
  • et Instagram…

N’oubliez pas que toutes les réservations en basse saison sont un bonus.
Donc, si vous mettez un peu d’effort supplémentaire, vous pouvez vous démarquer de la foule .

Maintenant parlons tarifs !

Pour bien louer en basse saison, ajustez votre prix

Cela paraît évident mais finalement pas tant que cela.

Presque tous les propriétaires font l’erreur fondamentale de

penser leur tarification en termes hebdomadaires,

c’est un mauvais angle d’approche.

Les propriétaires professionnels ne pensent pas à leurs loyers hebdomadaires,mais ils pensent en revenu annuel !

Il y a une grande différence.

Petit exemple totalement fictif, juste pour vous  illustrer à gros traits le notre propos :

Supposons que vous avez une propriété à louer à 10 000 € la semaine.

Si ce prix fait que vous ne louez qu’une semaine dans l’année, vous risquez de vous en mordre les doigts.
En effet, maintenant, si vous réduisez le prix à 5 000 euros par semaine et que vous louez votre hébergement pendant seulement 4 semaines, c’est 20 000 euros que vous empochez

Vous venez de doubler votre revenu annuel en divisant par deux le prix hebdomadaire !!

Qu’est-ce que cela a à voir avec la basse saison ?

Et bien clairement, le plus important est de louer.
Si vous ne louez pas, vous ne gagnerez pas d’argent.

Donc, si vous voulez plus de réservations, vous devez réduire votre prix à un montant plus réaliste.

Pensez à la démographie de vos locataires en basse saison

Il est très improbable en basse saison que vous obteniez des réservations de groupes sur des semaines complètes.

En fait, cela ne se produira pas, car les enfants sont à l’école et donc logiquement les familles ne peuvent pas partir ensemble.

En général, la réservation type en basse saison se présente sous la forme d’un couple de retraités, ou de personnes voyageant seules.

Parfois, en petit groupe de deux couples ou plus.

basse saison personnes agées seules location tourisme
En période de basse saison, vous devez vous adapter à recevoir des voyageurs qui n’ont pas d’enfants, ni de travail à temps plein

Alors, si vous avez une location de courte durée de cinq chambres, vous avez deux possibilités :

– soit ajuster vos attentes et être heureux avec 2 à 4 personnes à la fois

– ou rester vide

C’est clair, vous êtes très peu susceptible de pouvoir réserver à des groupes de dix invités en dehors de :

  • Noël,
  • du jour de l’an
  • et des vacances scolaires de février
  • et de Pâques.

D’un autre côté, les clients retraités

  • restent souvent de 2 semaines à plusieurs mois,
  • et reviennent ensuite d’année en année
  • c’est plutôt positif !

Faites quelques calculs pour vous convaincre de baisser vos prix

Imaginons que vous laissez chuter votre tarif hivernal à 200€ par semaine.
C’est certain que votre annonce va attirer l’attention !

Sur tout l’hiver, un couple vous apporterait 4000€ à ce tarif.

Vous avez bien entendu la possibilité d’augmenter vos tarifs à noël et au jour de l’an

Vous pouvez aussi demander un supplément pour le moyen de chauffage que vous utilisez : gaz, électricité, voire bois pour la cheminée.

Si, ainsi, dans votre maison de 5 chambres, vous louez tout l’hiver à deux couples de personnes âgées, vous pouvez empocher 8 000 € pendant la basse saison

Mais ils sont fous ?
Si vous êtes assis devant votre ordinateur en criant « 200€ par semaine pour une maison de  5 chambres, mais ils sont fous ! »

Alors vous faites toujours partie des propriétaires qui pensent en locations hebdomadaires ou mensuelles.

Vous devez vraiment commencer à raisonner en revenu annuel pour votre location saisonnière.

Il y a pas mal de semaines difficiles à louer en basse saison, mais elles peuvent vous servir à payer tous vos frais annuels :

  • taxe foncière,
  • CFE,
  • nettoiement,
  • jardinier,
  • nouvelles taxes que d’aucuns ne tarderons pas à inventer,
  • etc…

Et pour ceux qui habitent à la campagne et qui connaissent bien le problème, si vous louez pendant l’hiver vous aurez une maison chauffée toute l’année et vous éviterez les tâches noires de moisi qui se développent au plafond et sur les murs si votre vieille maison de famille n’est pas encore RT 2012…

Bien entendu, les exemples que nous avons pris sont arbitraires, mais ce que vous devez retenir est le message sous-jacent :

soyez capables de réduire vos prix pour augmenter vos profits.

Que pensez-vous de ces quelques conseils ?

Quelles techniques utilisez-vous pour attirer les invités de basse saison?

Nous aimerions entendre vos pensées et vos idées sur ce sujet.

Dites-nous ce que vous pensez en utilisant la section commentaires au bas de la page.

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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

7 réponses

  1. Bonjour Pierre
    De nouveau à la recherche de bonnes idées pour pouvoir louer un peu plus durant l’année H;S & B.S
    bien sur je vais essayer de faire une rectification sur mes prix, on verra bien
    pour le moment c’est le calme le plus complet, malgre ma demande sur AIRBNB de location longue durée
    merci encore Pierre

  2. Michèle dit :

    Merci une fois de plus pour ces conseils qui aident à réfléchir et à nous stimuler au changement !

  3. Merry dit :

    Super idée les amis !!!

  1. 24 octobre 2021

    […] Louer plus : comment transformer la basse saison en haute saison […]

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