Motivation du lundi matin : le temps c’est de l’argent… vraiment?
Devez vous passer plus de temps à bichonner vos annonces pour louer plus?
Votre annonce doit elle figurer sur des milliers de sites?
Passer du temps sur les réseaux sociaux est il efficace pour obtenir plus de réservations?
La semaine dernière, je vous parlais de procrastination…
Ce n’est pas super pour obtenir plus de réservations comme attitude… mais il y a encore pire 🙂
C’est à dire?
Papillonner…
et dépenser un temps énorme sans rentrées d’argent sous forme de loyers versés par nos chers locataires!
Autant le dire d’emblée, je ne fais plus aucun lien entre temps passé et argent, et je vous explique pourquoi
L’exemple inspirant au sujet de votre location courte durée:
Un des lecteurs de Eldorado Immobilier m’a interpellé en m’indiquant qu’il avait “tout” essayé, et que rien ne fonctionnait pour lui permettre de louer plus son appartement, à savoir quelques semaines par an (on est d’accord que l’on est loin de l’objectif que nous recherchons, c’est à dire à louer à 100% toute l’année!)
Je me permets de lui répondre par l’intermédiaire de cet article, car son exemple est vraiment inspirant et pourra aider nombre de propriétaires qui lisent ce blog.
Nous sommes tous pareils, nous avons une croyance fermement enracinée dans notre inconscient car nos professeurs nous l’ont rabâché à l’école, et cela a été relayé par nos parents :
plus tu travailleras, plus tu auras de bonnes notes !
Si on décline cela au petit monde de la location saisonnière, cela donne :
[bctt tweet=”Plus vous allez passer de temps à vous occuper de votre location courte durée, plus elle va vous rapporter de l’argent” username=”Eldoradoimmo”]
Cette théorie est-elle exacte?
Si tout le monde le dit, c’est que ça doit être vrai, non?
Ce qui est certain c’est qu’il est possible de passer un temps infini pour vous occuper de votre location saisonnière.
Voici une liste non exhaustive, avec en plus les liens qui vous permettent de traiter chacun de ces aspects de la location courte durée :
- assurer l’accueil de chacun de vos locataires
- préparer un cadeau de bienvenue personnalisé pour chaque type de voyageur
- faire la promotion de votre LCD sur les réseaux sociaux
- mettre en avant vos gîte dans les principaux événements dans votre région
- ajuster vos prix par rapport à la concurrence
- référencer votre annonce sur toutes les principales plateformes de réservation en ligne
- améliorer votre rentabilité en n’oubliant rien dans vos calculs
- faire des travaux de design ou plus lourds pour rendre votre appartement plus chaleureux
- optimiser votre fiscalité aux maximum
- etc, etc, etc…
C’est absolument certain : si vous arrivez à maîtriser tous ces éléments et les dizaines d’autres qui composent la palette du parfait propriétaire de location courte durée, vous allez être au top… euh,non, en fait vous allez nous faire un joli burn out et vos efforts risquent de ne jamais payer!
En clair, vous allez papillonner d’une tâche à l’autre, d’un objectif à l’autre, sans aller au bout à chaque fois, en débutant à chaque fois une action pertinente et qui fonctionne, mais sans la mener au bout de sa logique… et vous finirez pas penser que cela ne fonctionne pas pour vous
Par exemple, imaginons que vous vouliez le même mois :
- référencer votre annonce sur les 15 principales plateformes de réservations en ligne,
- créer un site internet pour promouvoir votre hébergement,
- et être présent sur les réseaux sociaux
Quel sera probablement le résultat?
1/ Vous allez poster la même annonce moyenne sur toutes les plateformes sans vous soucier des particularités propres à chacune (une clientèle différente est ciblée par chacun des grands acteurs de la LCD),
–> et donc votre annonce n’attirera pas plus de réservations
2/ le site internet que vous allez créer sera fade, impersonnel, présentera des photos toutes petites et des textes bateau, bien évidemment, son référencement sera très mauvais et aucun touriste ne vous trouvera lorsqu’il cherchera un gîte dans votre ville
–> et donc votre site internet ne vous apportera aucune réservation
3/ Vos 4 posts sur les réseaux sociaux ne généreront aucun like, aucun reteweet
–> et donc votre travail sur les réseaux sociaux sera 100% perdu
Bref, vous allez le vivre comme un échec, et vous vous direz :
“J’ai tout essayé mais rien ne marche pour promouvoir mon annonce, je n’arriverais jamais à louer plus…”
L’action concrète à mener pour louer plus et déconnecter le temps et l’argent pour votre location saisonnière :
A mon sens, temps et argent sont complètement à déconnecter
Simplement parce que le temps a beaucoup plus de valeur que l’argent
L’argent, quand vous en perdez, vous pouvez toujours trouver des astuces pour en regagner, ou vous en passer
Mais le temps, si vous le perdez, c’est définitif
C’est pour cela qu’avant d’entreprendre une action qui va vous coûter du temps, il est important de vous poser la question de savoir si ce temps est bien investi
… l’argent devrait ensuite venir sans que vous vous posiez de questions
En d’autres termes, cela signifie que lorsque vous allez mettre en route votre prochaine stratégie pour louer plus, vous devez faire en sorte que cela réussisse, en ayant pesé le pour et le contre et toutes les implications, AVANT de vous lancer tête baissée.
Ce n’est qu’une fois que votre action pour louer plus aura porté ses fruits, que vous pourrez passer à la suivante
Car papillonner d’action en action :
- de changement de photo,
- en publication sur un nouveau site
- en passant par un post sur les réseaux sociaux,
- cela revient à vous épuiser sans réel résultat en plus!
Alors comment obtenir plus de réservations, concrètement?
Donnons nous un seul objectif cette semaine, par exemple de poster sur les réseaux sociaux pour améliorer la visibilité de votre annonce et obtenir plus de réservations en direct
Astreignez vous à une méthode efficace pour y parvenir:
Phase 1 – Formation sur les techniques qui fonctionnent pour louer plus sur les réseaux sociaux
La formation est souvent négligée car on veut des résultats tout de suite
Mais c’est juste que ce n’est pas possible et ceux qui disent l’inverse vendent du rêve (et ils le savent 🙂 )
Pour vous former, bien sûr il y a le club VIP, et les articles du blog eldorado immobilier, par exemple :
Facebook location saisonnière : LE guide ultime pour louer plus
Pinterest : 100 astuces simples pour louer plus votre location saisonnière
Instagram : Le meilleur réseau social pour votre location saisonnière
Phase 2 – La mise en pratique de votre formation et l’observation des résultats
Vous allez commencer à publier sur les réseaux sociaux
Regardez ce qui fonctionne pour votre location saisonnière, et ce qui cartonne pour vos concurrents
Reproduisez ce qui marche, oubliez ce qui ne produit pas de résultats, et augmentez votre taux engagement
Phase 3 – Automatisez et passez à une autre technique pour louer plus
Une fois que vous obtenez des résultats, utilisez un outil de publication automatique, comme Hoostuite, Buffer ou autre
Vous n’aurez quasiment plus à consacrer du temps pour les réseaux sociaux, et pourtant grâce à eux, vous obtiendrez des réservations
Vous aurez réussi à déconnecter le temps et l’argent !
Qu’en pensez vous?
Vous sentez vous débordé par l’ampleur du travail à mener pour louer plus?
Avez vous l’impression d’avoir tout essayé sans résultats?
Vous êtes libre de partager voter expérience et vos interrogations dans les commentaires ci-dessous
Nous y répondrons avec plaisir
J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.
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