Avec l’évolution de la publicité en général vers une hypersexualisation d’à peu près tout, voici une question incontournable : le sexe se vend-il sur le marché de l’immobilier de luxe ?
Les agents immobiliers et propriétaires veulent accélérer les ventes immobilières, et il n’y a rien de tel que de trouver un avantage compétitif dans un processus de vente.
Donc, si l’on peut introduire un peu de « sexy » dans le processus de commercialisation de l’immobilier de luxe, ce qui facilitera la vente, alors tout le monde est gagnant, n’est-ce pas ?
Mais cette question ouvre immédiatement de nombreuses zones de confusion :
D’une part, tout le monde a une définition différente de ce qui est réellement « sexy » .
Là encore, il y a eu un débat sur la question de savoir si le sexe se vend réellement.
Et nous ne parlons pas seulement du créneau de l’immobilier de luxe, mais du marketing en général.
L’objectif de cet article est d’éclaircir toutes les confusions et de régler cette question une fois pour toutes.
Aujourd’hui, certains agents immobiliers produisent désormais des vidéos sexy pour vendre des propriétés. Ils engagent des équipes de production pour réaliser des vidéos séduisantes avec des mannequins et des acteurs se faisant passer pour les propriétaires. Selon les agents, les acheteurs regardent les vidéos et sont séduits par le style de vie qui y est dépeint.
Sexy dans l’œil du spectateur
Est-il même possible de présenter une campagne de marketing sexy et attrayante dans l’immobilier de luxe à tous les acheteurs de maisons de luxe ?
D’une part, vous devez éviter d’aller trop loin, dans le domaine du « sordide« , du « dévergondé » ou du « très bon marché« .
Il est généralement admis que la caractéristique principale du porno est que l’on le reconnaît quand on le voit.
Inutile de dire : ne franchissez pas cette ligne !
Lorsqu’il s’agit de supports marketing de luxe , il est préférable de les garder professionnels et propres .
Cela donne l’impression que l’agent immobilier ou le vendeur est compétent et qui vaut la peine de traiter avec lui.
Vous ne voulez pas avoir l’air minable ou carrément louche !
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Le sexe vend-il vraiment ? Démystification
Repensez à l’époque des publicités vintage des décennies passées : des publicités mettant en vedette des pin-up souriantes en minijupes à pois tenant le produit du jour.
Depuis lors, les commerçants ont essayé de créer des liens entre leurs produits et le sexe.
Et nous savons tous qu’ils sont souvent borderline car ces liens peuvent parfois être au mieux ténus!
Ou encore, des publicités pour des cigarettes qui déciment la santé de l’utilisateur !
Pourtant, ironiquement, ces publicités mettent en scène des jeunes gens séduisants, aventureux et en bonne santé.
Alors, pourquoi se donner la peine d’essayer de créer ces liens ?
L’envie de sexe est l’une de nos pulsions biologiques les plus primaires.
Donc, plus vous pouvez lier le produit à l’idée de sexe, mieux c’est ?
Est-il temps d’embaucher un certain nombre de modèles à présenter dans des poses scandaleuses pour les photos de vos annonces ?
Pas assez!
Des études ont prouvé que l’ introduction de contenu sexuel dans votre coup de pub peut n’avoir aucun impact sur la notoriété de votre marque / produit.
En fait, dans certains cas, cela nuit à la réputation de la marque !
Plus précisément, cela signifie que le contenu sexuel peut en fait détourner les acheteurs.
Une publicité peut réussir à titiller le public, sans pour autant se convertir en une meilleure connaissance du produit ou en une vente accrue !
D’autres études ont montré que les hommes et les femmes réagissaient différemment aux contenus sexuels, ce qui semble plus pertinent pour le sujet de cet article.
En immobilier, n’oublions pas que les décideurs dans le processus d’achat sont souvent des dames !
Sans paraître trop général, les femmes ont plus tendance à s’occuper du foyer que les hommes.
De plus, elles sont plus avisées en matière de décoration intérieure.
Donc, vous pouvez sûrement imaginer que la création d’une campagne publicitaire qui met en scène des femmes est susceptible de provoquer l’indignation de la personne qui décide de l’achat immobilier.
Ce qui nuira aux ventes et aux résultats !
Tout bien considéré, sur ce point (comme sur le premier), il vaut mieux rester professionnel .
Cela signifie que la propriété doit rester le point de mire de votre publicité plutôt qu’un modèle sexy.
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Pour les agents immobiliers
Vous pouvez vous révolter contre le système !
Mais cela ne changera pas les faits : en général, les agents immobiliers attrayants concluent plus de ventes que leurs collègues plus « ordinaires ».
De nombreuses études en sciences sociales ont prouvé ce point.
Gardez deux choses à l’esprit ici : encore une fois, il y a une ligne ici que vous ne devriez pas franchir .
Cela ne veut pas dire qu’en tant qu’agent immobilier, vous devez maintenant commencer à montrer plus de peau, à porter des jupes plus courtes et des chemisiers plus bas.
Plus sérieusement : une approche professionnelle l’emportera à chaque fois !
Les agents immobiliers qui se présentent avec une approche coquette ou sexuelle rebutent souvent autant d’acheteurs potentiels qu’ils en attirent, voire plus !
Vous pensez peut-être que cela vous a apporté quelques clients de plus jusqu’à présent, mais à long terme, cela nuira plus que probablement à votre activité.
On se demande combien de contrats sont perdus à cause de ça ?
L’important, c’est que vous fassiez le ménage et que vous vous mettiez en valeur !
- Gardez une bonne hygiène,
- prenez soin de votre apparence physique,
- habillez-vous de façon présentable
- et essayez de rester professionnel lorsque les mots commencent à sortir de votre bouche !
Tout gourou des relations vous dira que ce qui est le plus attirant, c’est la confiance (pas l’arrogance).
Ce qui m’amène à la deuxième chose : la compétence.
Si vous êtes sympathique et bien informé, c’est une combinaison explosive !
Cela renforcera votre confiance (et donc votre attractivité, comme nous l’avons montré).
Alors, avant d’investir dans la chirurgie esthétique et une garde-robe flashy, assurez-vous de bien connaître votre métier !
Ceci est essentiel pour faire des ventes.
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Concernant le marketing
En ce qui concerne le sexe dans vos supports marketing et vidéos de luxe , on a déjà évoqué les faits : il vaut mieux rester professionnel .
Point barre !
Y a-t-il eu des cas où des mannequins peu vêtus dans la publicité ont aidé les ventes de biens immobiliers de luxe ?
Pour être honnête, la (triste) réponse est oui.
Cependant, le fait demeure : si le produit n’est pas bon, les consommateurs cessent d’acheter .
Peu importe le type de scènes que vous filmez dans la maison si la maison est délabrée et invendable.
Donc, il faut plutôt investir dans la valeur ajoutée que dans la sensualité ajoutée dans la campagne marketing.
Pensez à des principes immobiliers solides comme une tarification et une mise en scène appropriées !
Et qu’en est-il des caractéristiques sexuelles de la propriété elle-même, vous demanderez-vous peut-être ?
Sculptures de nus dans le jardin, nus dans les papiers peints ou fresques de la salle de bain, ce genre de chose ?
Ces caractéristiques plaisent souvent à un nombre très limité d’acheteurs de maisons ou appartements.
Bien qu’ils ne nuisent pas nécessairement aux ventes, ils pourraient être les premières choses que la plupart des acheteurs retirent ou rénovent lorsqu’ils emménagent.
Ainsi, si vous êtes capable de faire quelques travaux, pour augmenter l’attractivité de la propriété, visez des choix de décoration plus neutres .
Cela permet aux acheteurs potentiels de maisons ou appartements de se visualiser dans l’espace tout en visualisant la propriété.
Et il a été prouvé qu’il augmente les ventes !
Une rose sous un autre nom…
Enfin, réfléchissons : qu’y a-t-il dans le libellé ?
Lorsque vous commercialisez des biens immobiliers de luxe, est-il utile de glisser un langage sexy ?
Les commerçants semblent le penser.
L’intérêt d’un bon texte de vente est d’utiliser un langage passionné et émotif pour présenter votre produit comme unique et désirable.
Comme les mots « romance », « séduisante » et « sexy » sont plus souvent présentés que « amour ».
Les mots » belle » et » charmante » sont plus fréquents dans les maisons de niveau intermédiaire et d’entrée sur le marché.
Donc, si cela fonctionne pour des maisons dont le prix est de plusieurs millions, pourquoi ne pas épicer un peu votre langage dans le texte de vente ?
Cela ne vous coûte rien !
Mais n’utilisez aucun langage qui ferait rougir votre mère.
Conclusion
Il semblerait que le but du marketing immobilier de luxe soit de projeter une expérience attrayante : la maison, la campagne de marketing et l’agent immobilier doivent tous être aussi présentables et invitants que raisonnablement possible.
Un style de vie désirable décrit dans le matériel de marketing est utile.
Mais, comme mentionné, si un point du processus est ouvertement sexualisé ou objectivé, cela peut nuire à vos propres efforts de marketing.
L’acheteur est distrait de la propriété elle-même, ou pire, il est complètement rebuté.
Et, de loin, l’objectif le plus important est que la substance l’emporte toujours sur le style .
C’est-à-dire qu’une grande propriété signifie plus pour la vente qu’un grand corps quelque part dans la campagne de marketing !
Et un bon agent immobilier est plus important que son grand sourire !
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