Vous pensez que vos revenus Airbnb ne peuvent pas décoller plus haut ? Attendez de découvrir ces idées d’upsell et cross sell qui vont faire exploser vos réservations et ravir vos clients !

Les idées d’upselling les plus rentables sont l’utilisation d’une conciergerie; l’ajout de services premium comme des transferts aéroport, des expériences locales exclusives; des améliorations de confort dans le logement, telles que des équipements de luxe et bien plus encore.

Avec le cross-sell, ou vente croisée, en location saisonnière, proposez des services ou produits complémentaires à une réservation, comme la location de vélos ou des visites locales. Cette stratégie augmente vos revenus et améliore l’expérience client en offrant des options adaptées aux besoins spécifiques des voyageurs.

Vous pouvez consulter ce tableau pour analyser quelle idée d’upselling est la plus rentable en fonction de vos objectifs.

Découvrez notre check list pour trouver et exploiter l’idée d’upsell et cross sell idéale pour vous.
Téléchargez la maintenant :

Qu’est-ce que l’upselling en location saisonnière ?

L’upsell et cross sell sont des stratégies de vente visant à inciter un client à acheter des produits ou services de valeur supérieure à ceux initialement prévus.

L’upselling est une stratégie en pleine croissance.

• En 2024, 65 % des hôtes Airbnb en France ont adopté cette pratique, générant une augmentation moyenne de 20 % de leurs revenus annuels.
• 65% des propriétaires de locations saisonnières en France ont intégré au moins une stratégie d’upselling en 2024, une augmentation de 15% par rapport à 2022.

Dans les locations saisonnières, cela implique de proposer des options supplémentaires, telles que des excursions ou des équipements de luxe augmentant ainsi le montant total de la réservation.

Cette approche est essentielle pour:

• accroître les revenus,
• améliorer l’expérience client,
• se démarquer dans un marché concurrentiel,
• optimiser les coûts de gestion
• et augmenter le panier moyen des réservations.

Dans l’hôtellerie, l’upselling est depuis longtemps une norme, avec des offres telles que les surclassements de chambre et les services de spa.

De plus, les coûts d’implémentation sont souvent moindres, car les propriétaires peuvent collaborer avec des entreprises locales ou proposer des services à forte valeur ajoutée sans avoir besoin de ressources internes importantes.

Voici des idées d’upselling efficace pour maximiser vos revenus locatifs :

1. Cadeaux de bienvenue et petits déjeuners

Proposez des paniers de bienvenue personnalisés composés de produits locaux ou des petits déjeuners gourmands livrés avant l’arrivée des clients.

Ces services additionnels pour Airbnb permettent de répondre aux attentes des voyageurs tout en augmentant le panier moyen des réservations. Revenu potentiel : 150-300 € par mois.

Une bonne idée consiste à offrir à vos clients la possibilité d’acheter un panier petit-déjeuner avant leur arrivée.

Quels petits déjeuners inclure pour l’upselling Airbnb ?

Selon Guesty Insights, 70 % des clients choisissent un panier personnalisé lorsqu’il est proposé avant leur arrivée.

Offrez ainsi plusieurs options à vos clients :

Combien rapportent les petits déjeuners en location ?

• Prix moyen d’un panier : 25-50 €
• Revenu additionnel potentiel : 150-300 €/mois pour une location réservée 6 fois.

Apprenez à maximiser davantage la rentabilité de votre hébergement : Augmenter la Rentabilité de Votre Location en 5 Étapes

Upsell Airbnb: Comment mettre en place des paniers de bienvenue ?

Créez des partenariats avec des fournisseurs locaux pour garantir la qualité et la fraîcheur des produits.

Ces services complémentaires rentables pour les hôtes Airbnb nécessitent peu de gestion une fois les collaborations établies.

Quels outils pour automatiser vos upsells Airbnb ?

Pour simplifier la gestion et offrir une expérience fluide aux clients, utilisez ces outils :

• Plateformes PMS (Guesty, Hostfully) : Proposent des services additionnels directement dans l’annonce Airbnb ou au moment de la réservation.
• Zapier : Automatise les commandes en envoyant une notification au fournisseur dès qu’un client choisit une option.

Comment structurer vos offres upsell Airbnb ?

Soulignez les avantages locaux et la personnalisation pour maximiser les profits Airbnb grâce à l’upsell.

Processus à suivre :

• Intégrez un formulaire clair dans votre email de confirmation pour permettre aux clients de sélectionner le panier souhaité.
• Ajoutez des photos et descriptions attractives dans votre annonce pour encourager les choix premium.

Paniers de bienvenue Airbnb : Quels avantages ?

Ces expériences Airbnb upsell valorisent votre location tout en augmentant la satisfaction client. En ajoutant des extras attractifs Airbnb, vous :

• Améliorez l’expérience client.
• Augmentez le panier moyen de chaque réservation.
• Renforcez la fidélité des voyageurs, ce qui favorise les avis positifs et les recommandations.

En intégrant ces techniques de cross-sell Airbnb et d’upselling en location saisonnière, vous positionnez votre hébergement comme une expérience mémorable et de qualité.

Sarah M., propriétaire d’un gîte en Provence, partage son expérience avec les paniers de bienvenue :

« Depuis que j’ai commencé à proposer des paniers de bienvenue de luxe avec des produits locaux, mes clients sont ravis.
Je les ai remplis d’huile d’olive, confitures artisanales, et savon de Marseille.
J’étais sceptique au début, mais aujourd’hui, près de 70% de mes clients les choisissent.
Cela ajoute une touche personnelle à leur séjour et j’ai remarqué une augmentation des évaluations positives. Cela me rapporte en moyenne 50 € de plus par réservation »
Sarah M., propriétaire de gîte en Provence et membre VIP Eldorado Immobilier.

2. Vente d’objets directement dans la location

Transformez votre location saisonnière en une galerie d’art discrète et élégante.

Affichez des œuvres locales (peintures, sculptures) avec des prix accessibles et proposez une option d’expédition. Ainsi, vous ajoutez une dimension culturelle unique à votre offre.

Ces services additionnels pour Airbnb permettent à vos clients d’acquérir un souvenir spécial tout en augmentant vos revenus passifs. Revenu potentiel : 100-500 € par mois selon les ventes.

Parcourez votre carnet d’adresses… vous y trouverez forcément un ami artiste.

Comment vendre des œuvres en upselle Airbnb ?

• Indiquez les prix discrètement : Affichez des étiquettes élégantes pour chaque pièce exposée.
• Ajoutez une lettre explicative : Dans votre lettre de bienvenue, incluez une présentation de l’artiste et de son travail.
• Proposez une expédition : Pour les œuvres volumineuses, mettez en place une option de livraison.
• Précisez les frais : Fournissez une liste claire des coûts associés à l’expédition pour faciliter la prise de décision.

Stratégie d’upsell pour Airbnb: Quels revenus espérer ?

• Prix moyen d’une œuvre : 50-200 €
• Revenu additionnel potentiel : 100-500 €/mois, selon le taux de conversion et le type d’art proposé.

Upselle Airbnb: Comment vendre les œuvres locales ?

Ces services complémentaires rentables pour les hôtes Airbnb offrent une double opportunité : enrichir l’expérience client et collaborer avec des artistes locaux. Cette approche :

• Améliore l’expérience client en ajoutant une valeur émotionnelle à leur séjour.
• Renforce votre marque locale grâce à une offre unique.
  

Comment structurer vos upsells en location saisonnière ?

• Mettre en avant la personnalisation : Soulignez l’histoire derrière chaque œuvre et son lien avec la région.
• Ajouter des photos attractives : Présentez les œuvres dans votre annonce Airbnb pour susciter l’intérêt avant même l’arrivée des clients.
• Créer un engagement local : Collaborez avec des artistes pour organiser des événements ou des ateliers autour de leurs œuvres.

Une stratégie clé pour les hôtes Airbnb, ce type de cross-sell revêt une excellente façon d’augmenter vos revenus et d’ajouter des extras attractifs tout en soutenant l’économie locale.

Gérer upsell Airbnb: quels outils pour la vente d’objets ?

Pour simplifier la gestion d’upsell Airbnb et automatiser la vente d’objets :

• QR codes et plateformes de paiement : Utilisez des solutions comme Square ou Stripe pour permettre aux clients d’acheter directement via un QR code placé à côté des œuvres.
• PMS (Property Management Systems) : Intégrez des options de vente dans vos annonces avec des outils comme Guesty ou Hostfully.

3. Services de conciergerie

Offrez des services de conciergerie premium pour améliorer l’expérience de vos clients tout en augmentant vos revenus.

Ces stratégies d’upsell pour Airbnb incluent des options telles que des réservations de visites guidées, des transferts privés ou encore des cadeaux de bienvenue personnalisés.

Automatisez cette offre avec des plateformes comme Vreasy pour une gestion simplifiée et des commissions sur chaque vente. Revenu potentiel : 200-400 € par mois.

Quels services de conciergerie inclure pour l’upselling ?

Voici quelques idées pour enrichir votre offre :

• Visites guidées locales : Proposez des circuits culturels ou historiques adaptés à votre région.
• Gardiennage : Offrez des solutions de baby-sitting ou de garde d’animaux pour vos clients.
• Check-in simplifié : Organisez un service de réception clé en main pour les arrivées tardives.
• Cadeaux de bienvenue : Intégrez des options personnalisées selon les préférences des voyageurs.

Comment automatiser vos services de conciergerie ?

Vous n’êtes pas prêt à faire la promotion vous-même ?

Laissez les autres s’en charger !

Automatisez la gestion de vos services de conciergerie avec des plateformes dédiées :

• Vreasy : Propose une gamme complète de services directement accessibles par vos clients, avec une interface intuitive.
• Zapier : Permet de relier vos réservations à des partenaires de conciergerie et d’envoyer automatiquement les demandes. Les clients réservent directement par leur intermédiaire.
• Plateformes PMS (Guesty, Hostfully) : Intégrez facilement ces options dans votre gestion quotidienne.

Combien rapportent les services de conciergerie Airbnb ?

• Commission moyenne par service : 10-20 %
• Revenu additionnel potentiel : 200-400 €/mois selon la popularité des services et le volume des réservations.

Comment structurer vos services de conciergerie Airbnb ?

• Mettre en avant la simplicité : Soulignez le confort et le gain de temps pour vos clients.
• Proposer une expérience locale unique : Collaborez avec des prestataires locaux pour offrir des options authentiques.
• Inclure les services dans vos communications : Ajoutez des informations sur ces services dans vos emails de confirmation et sur votre annonce.

Pourquoi des services de conciergerie en upsell pour Airbnb ?

En intégrant des expériences Airbnb upsell comme la conciergerie, vous :

• Maximisez vos profits Airbnb grâce à des extras attractifs.
• Augmentez la satisfaction client, favorisant des avis positifs et des réservations futures.
• Facilitez la gestion de votre location grâce à des solutions automatisées.

Ces techniques de cross-sell Airbnb permettent de diversifier vos revenus tout en offrant une expérience enrichie à vos clients, vous positionnant comme un hôte haut de gamme.

4. Expériences locales

Collaborez avec des prestataires locaux pour proposer des expériences Airbnb upsell, des activités uniques qui répondent aux attentes de vos invités, comme:

• des cours de cuisine,
• des activités de plein air
• ou des visites guidées.

C’ est une stratégie puissante pour enrichir le séjour des voyageurs et maximiser les revenus Airbnb tout en soutenant l’économie locale. Revenu potentiel : 200-600 € par mois.

Recommandez ces activités via votre annonce ou un panier de bienvenue.

Upselling en location saisonnière : Quels expériences proposer ?

Adaptez vos offres aux attractions spécifiques qui sont populaires dans votre région pour augmenter vos revenus :

• Cours de cuisine : Découvrez la gastronomie locale avec un chef.
• Activités de plein air : Randonnée, rafting, ou kayak pour les amateurs d’aventure.
• Ateliers artistiques : Peinture ou cours de photographie pour une expérience créative.
• Équitation et yoga : Des activités relaxantes pour les voyageurs en quête de sérénité.

La création d’une relation avec ces professionnels soutiendra non seulement l’économie locale, mais vous permettra également d’offrir le meilleur à vos clients.

Comment vendre des expériences locales en upselling Airbnb ?

Recommandez ces services additionnels pour Airbnb de manière efficace :

• Lors de l’accueil : Présentez verbalement les activités aux clients.
• Via votre annonce : Présentez vos services additionnels et expériences locales dans la section description de votre annonce. Par exemple : « Profitez d’un panier de bienvenue local pour commencer votre séjour en beauté ! » . Ajoutez des descriptions dans votre listing Airbnb pour captiver l’attention.
• Dans un panier de bienvenue : Incluez des brochures ou cartes cadeaux pour les services locaux disponibles.

Tout en améliorant l’expérience globale de vos invités, vous conservez également un pourcentage de toutes les ventes réalisées par le vendeur local.

Quels outils pour gérer l’upsell Airbnb sur les expériences locales ?

Simplifiez la gestion des expériences proposées grâce à des outils pratiques :

• Airbnb Experiences : Intégrez directement des activités locales via la plateforme Airbnb.
• Zapier : Automatisez les communications entre vos partenaires et vos clients pour fluidifier les réservations.
• Plateformes PMS (Guesty, Hostfully) : Centralisez vos offres et gérez facilement les services complémentaires, ces plateformes proposant les extras directement dans le processus de réservation.

Quels revenus espérer grâce aux expériences Airbnb upsell ?

• Commission moyenne par activité : 15-30 %
• Revenu additionnel potentiel : 200-600 €/mois selon le nombre d’expériences réservées.

Comment structurer vos offres d’expériences locales Airbnb ?

• Mettez en avant les particularités locales : Soulignez ce qui rend votre région unique.
• Proposez des tarifs clairs et compétitifs : Adaptez vos prix pour rester accessibles.
• Créez des packages attractifs : Associez plusieurs activités pour offrir une expérience complète et maximiser les profits Airbnb grâce à l’upsell.

Pourquoi proposer des expériences locales sur Airbnb ?

Ces expériences et upsell ajoutent une dimension authentique et mémorable au séjour des voyageurs. En collaborant avec des prestataires locaux, vous :

• Soutenez l’économie locale tout en enrichissant votre offre.
• Augmentez la fidélité des clients, qui repartiront avec des souvenirs uniques.
• Diversifiez vos revenus grâce à des services complémentaires rentables pour les hôtes Airbnb.

En appliquant ces techniques de cross-sell Airbnb, vous positionnez votre location comme une destination de choix, augmentant ainsi la satisfaction des clients et vos revenus.

5. Des transferts aéroport en upselling pour Airbnb

Facilitez l’arrivée de vos clients avec des transferts aéroport personnalisés, disponibles grâce à des services comme Viator.

Intégrez cette offre dans vos e-mails de confirmation pour une expérience client fluide.

Ces services additionnels pour Airbnb renforçent la satisfaction client tout en générant des revenus supplémentaires. Revenu potentiel : 50-200 € par mois.

Comment inclure les transferts aéroport en upselling ?

Viator Affiliates rapporte que 40 % des voyageurs d’affaires optent pour des transferts privés, générant entre 50 et 200 € par mois pour les hôtes.

Les transferts ne sont donc pas une nouveauté, mais leur mise en place est simplifié grâce aux outils modernes.

Le processus à suivre:

1. Choisissez un prestataire comme Viator.
2. Inscrivez-vous en tant qu’affilié.
3. Obtenez des liens affiliés pour les transferts ou circuits locaux.
4. Ajoutez ces liens dans vos e-mails de confirmation ou votre annonce.

Vos clients peuvent ainsi réserver directement via ce lien, sans effort supplémentaire de votre part, et vous recevez une commission sur chaque réservation.

Ces techniques de cross-sell Airbnb permettent d’automatiser les réservations tout en déléguant la prestation à un partenaire.

Quels revenus espérer avec cette stratégie d’upsell pour Airbnb ?

• Commission moyenne : 5-10 € par transfert.
• Revenu additionnel potentiel : 50-200 €/mois pour une location active.

Quels outils pour gérer les transferts aéroport Airbnb ?

Pour simplifier la gestion, utilisez des outils d’affiliation comme :

• Viator Affiliates : Fournit des transferts dans le monde entier avec un système de commission intégré.
• PMS (Property Management System) : Intégrez les transferts directement dans vos options supplémentaires via des plateformes comme Guesty ou Hostfully.

Transferts aéroport pour les hôtes Airbnb: Quels avantages ?

• Expériences Airbnb upsell : Les transferts personnalisés valorisent votre location et améliorent l’expérience client.
• Revenus passifs : Vous touchez une commission moyenne de 5 à 10 € par transfert.
• Fidélité accrue : Vos clients apprécieront ce service pratique, ce qui se traduit souvent par des avis positifs.

Comment structurer vos transferts aéroport en upselling ?

• Intégrez les liens affiliés dans vos e-mails de confirmation ou dans la description de votre annonce Airbnb.
• Utilisez des photos et descriptions attractives pour présenter ce service comme une option premium.
• Soulignez la simplicité et la sécurité offertes par ce service pour séduire vos voyageurs.

En adoptant ces meilleures pratiques pour l’upsell en location saisonnière, vous augmentez vos revenus tout en offrant une solution pratique à vos clients.

À Paris, où la concurrence est forte, Julien a cherché à se démarquer avec des extras attractifs Airbnb.

« Je loue un appartement élégant dans le quartier du Marais à Paris.
Le marché est très compétitif ici, il fallait que je trouve un moyen de sortir du lot.
J’ai donc collaboré avec un service de chauffeurs privés pour offrir des transferts aéroportuaires et des visites guidées exclusives.
Plus de 40% de mes clients réservent ces options, et ça booste mes revenus de 30% en moyenne par séjour. Les retours sont ultra positifs ! »
Julien B., propriétaire d’un appartement de luxe sur Airbnb et membre VIP Eldorado Immobilier

6. Des souvenirs locaux en upselling pour Airbnb

Proposez des souvenirs locaux exclusifs directement dans votre location ou via une boutique en ligne.

Sélectionnez des produits en gros (artisanat, produits locaux) pour garantir une marge intéressante. Revenu potentiel : 100-300 € par mois.

Proposez la livraison pour plus de commodité.

En effet, offrir des souvenirs exclusifs directement dans votre location ou via une boutique en ligne est une excellente façon de fidéliser vos clients tout en générant des revenus additionnels.

Ces services additionnels pour Airbnb ajoutent une dimension locale et personnalisée à l’expérience des voyageurs, les incitant à garder un souvenir mémorable de leur séjour.

Upsell pour Airbnb: Comment vendre des souvenirs locaux ?

Proposer des souvenirs demande une mise en place simple et peu coûteuse.

Voici les étapes pour réussir cet upselling en location saisonnière :

1. Sélectionnez des produits locaux ou artisanaux.
2. Achetez en gros pour réduire vos coûts et garantir une marge intéressante.
3. Créez une option de commande facile : affichez des QR codes, des formulaires en ligne ou des listes dans votre annonce.
4. Proposez des options de livraison ou de retrait sur place.

Quels outils pour proposer des souvenirs en location Airbnb ?

Automatisez et simplifiez la vente de souvenirs avec :

• WooCommerce ou Shopify Lite : Créez une boutique en ligne simple et intégrée.
• Etsy Affiliates : Collaborez avec des artisans locaux via une plateforme reconnue.
• QR Codes : Reliez chaque produit exposé à une page de commande en ligne.

Ces outils pour upsell Airbnb permettent de gérer facilement les stocks et les commandes.

Quels souvenirs locaux en upselling seraient plus rentables ?

• Produits artisanaux locaux : Bijoux, poteries, textiles.
• Produits alimentaires : Confitures artisanales, miel local, épices rares.
• Souvenirs uniques : Objets personnalisés au nom de votre région ou des œuvres d’artistes locaux.

Ces options vous permettent de rentabiliser votre Airbnb grâce à des extras tout en soutenant les artisans de votre région.

Pourquoi les souvenirs locaux séduisent les clients Airbnb ?

• Améliorez l’expérience client : Les voyageurs adorent repartir avec un objet unique ou authentique.
• Augmentez vos revenus : Avec un prix moyen de 20 à 50 €, chaque souvenir vendu booste votre chiffre d’affaires.
• Créez un lien durable : Un souvenir favorise la fidélité et encourage les recommandations.

Combien rapportent les souvenirs locaux dans vos locations ?

• Prix moyen d’un souvenir : 20-50 €.
• Revenu additionnel potentiel : 100-300 €/mois pour une location active.

Comment structurer la vente de souvenirs Airbnb ?

• Présentez les produits dans votre annonce Airbnb : Ajoutez des descriptions attractives et des photos de qualité.
• Utilisez un système de commande pratique : QR codes ou affiches explicatives dans la location.
• Offrez une solution de livraison : Permettez à vos clients de commander sur place et de recevoir les produits à domicile.

En intégrant cette stratégie d’upsell Airbnb, vous capitalisez sur la demande de souvenirs uniques tout en offrant un service apprécié.

Ajoutez des extras attractifs Airbnb c’est aussi maximiser vos profits tout en enrichissant l’expérience client.

7. La location d’équipements sportifs en upselling pour Airbnb

Enrichissez l’expérience client en proposant la location d’équipements sportifs ou de plein air, comme des vélos, kayaks ou raquettes à neige.

Cela répond aux besoins des voyageurs actifs et, par la même occasion, de maximiser les revenus Airbnb. Revenu potentiel : 200-600 € par mois.

Ces services additionnels pour Airbnb présentent aux voyageurs des options pratiques pour profiter des activités locales.

Quels équipements sportifs proposer en upsell Airbnb ?

Adaptez votre offre en fonction des activités populaires dans votre région. Voici quelques exemples d’upsell efficaces pour une location courte durée :

• Kayaks et canoës pour les régions avec des rivières ou lacs.
• Vélos pour des balades urbaines ou en pleine nature.
• Raquettes à neige pour les zones de montagne.
• Équipement de plongée pour les destinations balnéaires.
• Matériel de tennis ou de randonnée selon la demande locale.

En maintenant vos prix légèrement inférieurs à ceux des loueurs spécialisés, vous assurez une forte attractivité tout en incitant les clients à louer directement chez vous.

Comment inclure la location d’équipements dans vos offres ?

Ces techniques de cross-sell Airbnb sont simples à mettre en place :

1. Identifiez les besoins locaux : Analysez les activités prisées dans votre région.
2. Proposez une liste claire : Mettez en avant vos équipements disponibles dans l’annonce Airbnb ou dans un e-mail de confirmation.
3. Incluez les accessoires de sécurité : Casques, gilets de sauvetage, ou autres protections selon l’activité.

Quels outils pour gérer la location d’équipements sportifs ?

Pour simplifier la gestion et automatiser le processus :

• Booqable : Plateforme spécialisée dans la gestion des locations d’équipements.
• Your Porter App : Permet d’ajouter des options de location directement dans vos communications avec les clients.
• Zapier : Automatise les réservations et les paiements.

Ces outils pour upsell Airbnb facilitent la gestion de vos offres et garantissent une expérience fluide pour vos clients.

Quels bénéfices pour les hôtes avec les équipements sportifs ?

• Augmentation des revenus : Chaque équipement loué génère un revenu additionnel moyen de 10 à 30 € par jour.
• Expérience client enrichie : Les voyageurs apprécient la facilité d’accès à des équipements adaptés.
• Différenciation concurrentielle : Proposer des extras attractifs Airbnb vous permet de vous démarquer.

Upsell Airbnb: Combien rapporte la location d’équipements sportifs ?

• Prix moyen par équipement : 10-30 €/jour.
• Revenu additionnel potentiel : 200-600 €/mois selon la demande et le taux d’occupation.

Comment organiser vos offres d’équipements sportifs Airbnb ?

• Ajoutez des descriptions attractives : Soulignez l’accessibilité et les avantages des activités possibles avec l’équipement.
• Incluez des photos de qualité : Montrez les équipements dans un contexte d’utilisation.
• Communiquez les tarifs et la disponibilité : Simplifiez la réservation grâce à un système en ligne ou à un formulaire dédié.

En intégrant ces stratégies d’upsell Airbnb, vous offrez à vos invités la possibilité de faire des activiés que, normalement, ils ne feraient pas dans leur ville natale.

Ainsi, vous optimisez vos revenus tout en rendant votre location de vacances plus mémorable pour vos clients.

Ce type d’upselling en location saisonnière est particulièrement rentable et améliore l’expérience globale des voyageurs.

Raphaël et Sophie, hôtes d’un chalet en Savoie, expliquent :

« Nos clients venaient surtout pour de courts séjours de 3 ou 4 jours, et on voulait qu’ils restent plus longtemps.
On a donc mis en place des partenariats avec des écoles de ski et des guides locaux pour offrir des réductions sur des activités pour les séjours de plus de 5 jours.
Résultat ? Les séjours durent désormais en moyenne 6 jours, et notre calendrier est bien plus rempli qu’avant.
Offrir la location d’équipements sportifs nous a permis d’augmenter nos revenus de 10 à 15 %, tout en rendant nos séjours plus mémorables pour nos clients. »
Raphaël et Sophie, hôtes d’un chalet en Savoie et membre VIP Eldorado Immobilier

8. Service de garde-bagages en upselling pour Airbnb ?

Offrez à vos clients un service de garde-bagages sécurisé pour les départs tardifs ou les arrivées précoces. Facturez un tarif fixe par bagage pour une solution pratique et rentable.

Ce service additionnel pour Airbnb offre une solution pratique tout en générant des revenus passifs, améliorant ainsi la satisfaction client et votre rentabilité.

Revenu potentiel : 50-150 € par mois.

Pourquoi inclure un service de garde-bagages Airbnb ?

Les arrivées précoces et les départs tardifs présentent des limites :

• Si un client arrive le jour même où un autre quitte la location, un enregistrement anticipé ou un départ tardif est impossible.
• Les clients doivent alors trouver une consigne à bagages, souvent éloignée ou peu pratique.

Un service de garde-bagages directement dans votre location ou via une entreprise partenaire permet de :

• Améliorer l’expérience client : Les voyageurs peuvent explorer la ville sans le poids de leurs bagages.
• Générer des revenus passifs : Avec un tarif modique, ce service devient une source de revenus régulière.

Comment ajouter un service de garde-bagages en upsell Airbnb ?

Ces techniques de cross-sell Airbnb sont simples à mettre en œuvre :

• Intégrez le service dans votre offre : Présentez-le dans vos e-mails de confirmation ou dans votre annonce.
• Offrez une solution directe : Stockez les bagages dans votre location si vous avez un espace dédié.
• Collaborez avec une entreprise fiable : Partenairez avec des prestataires locaux pour gérer la consigne.

Quels outils pour gérer un service de garde-bagages Airbnb ?

Facilitez la gestion de ce service avec :

• Bounce ou Stasher : Plateformes de consigne de bagages connectées.
• Zapier : Automatise les réservations et notifications pour une gestion fluide.
• PMS (Guesty, Hostfully) : Permet d’ajouter le service en option lors de la réservation.

Ces outils pour upsell Airbnb simplifient la gestion tout en augmentant la satisfaction client.

Combien rapporte un service de garde-bagages Airbnb ?

• Prix moyen par bagage : 5-10 €.
• Revenu additionnel potentiel : 50-150 €/mois selon la fréquence d’utilisation et le taux d’occupation.

Comment organiser une offre de garde-bagages Airbnb efficace ?

• Communiquez les avantages : Soulignez la commodité et la sécurité du service.
• Affichez un tarif transparent : Proposez un prix par bagage pour faciliter la compréhension.
• Ajoutez une option dans l’annonce : Permettez aux clients de réserver à l’avance via votre description ou un e-mail dédié.

Selon le Property Management Systems Report 2023 d’ailleurs, les options upsell intégrées directement dans l’annonce augmentent le taux de conversion de 20 %, .

En ajoutant un service de garde-bagages en upselling pour Airbnb alors, vous répondez à un besoin crucial des voyageurs tout en améliorant votre rentabilité.

Cette stratégie d’upsell Airbnb est un excellent moyen de vous démarquer et de fidéliser vos clients.

Quels upsells et cross-sells séduisent vraiment vos clients ?

L’upselling et le cross-selling peuvent être optimisés en tenant compte des attentes spécifiques des voyageurs et des particularités régionales.

Proposer les bons services additionnels pour Airbnb peut transformer une simple location en une expérience mémorable tout en augmentant vos revenus.

Voilà une approche permettant d’offrir une expérience personnalisée tout en maximisant vos revenus.

D’ailleurs, les clients ayant bénéficié de services upsell laissent 25 % plus d’avis 5 étoiles, selon Airbnb Analytics, renforçant ainsi votre crédibilité.

De plus, 30 % des clients ayant acheté un service additionnel reviennent pour un autre séjour, prouvant l’efficacité de ces techniques.

Comment personnaliser l’upselling selon vos locataires Airbnb ?

Adaptez l’upselling et le cross selling en location saisonnière aux types de voyageurs en identifiez leurs besoins spécifiques. Proposez ensuite des options ciblées dans votre annonce ou lors de la réservation pour maximiser leur intérêt et vos revenus.

Voici les options les plus populaires, adaptées aux profils des voyageurs.

Quels upsells proposent aux familles en Airbnb ?

Les familles recherchent des services pratiques et des activités adaptées aux enfants. Offrir des extras ciblés peut significativement enrichir leur séjour.

Exemples pour une location saisonnière familiale :

• Panier de bienvenue pour enfants : Snacks sains, cahiers de coloriage, et petits jouets dans un gîte en Bretagne.
• Location d’équipements pour bébés : Poussettes, chaises hautes et lits parapluie disponibles à Paris.
• Activités locales : Billets pour des parcs d’attractions ou des fermes pédagogiques en Provence.

Quelles idées d’upselling romantiques pour couples Airbnb ?

Les couples privilégient les expériences mémorables et intimes. Vos offres doivent se concentrer sur le confort, la relaxation, et les moments à deux.

Exemples adaptés aux couples :

• Dîner romantique local : Panier gourmet avec champagne et spécialités régionales pour un chalet dans les Alpes.
• Activités exclusives : Balade en montgolfière dans la région de la Loire ou croisière privée en Méditerranée.
• Améliorations dans le logement : Proposez un surclassement avec jacuzzi privé ou une cheminée dans un gîte en Dordogne.

Quels services premium pour les voyageurs d’affaires Airbnb ?

Les voyageurs d’affaires privilégient la simplicité, la connectivité, et les services premium pour gagner du temps.

Exemples d’upselling pour des séjours professionnels :

• Transferts aéroport : Organisation de trajets rapides et fiables à Lyon ou Bordeaux.
• Services de conciergerie : Réservations de restaurants ou organisation de salles de réunion dans un appartement de centre-ville à Paris.
• Petits déjeuners express : Panier contenant café, viennoiseries, et fruits frais livrés à l’aube.

Comment séduire les aventuriers avec l’upselling Airbnb ?

Les aventuriers recherchent des expériences immersives et des équipements adaptés aux activités locales.

Exemples pour des voyageurs actifs :

• Location de matériel de randonnée : Chaussures, bâtons, et sacs à dos techniques pour un séjour dans les Pyrénées.
• Excursions guidées : Sorties en kayak ou en rafting dans les Gorges du Verdon.
• Ateliers nature : Apprenez à construire un igloo ou à reconnaître les plantes sauvages dans les Alpes.

Quelles expériences locales vendre aux amateurs de culture Airbnb ?

Les amateurs de culture aiment repartir avec des souvenirs uniques ou participer à des activités enrichissantes.

Exemples d’upselling culturel :

• Souvenirs artisanaux : Offrez des poteries faites à la main en Toscane ou des confitures artisanales en Provence.
• Visites guidées : Excursions historiques dans les châteaux de la Loire ou ateliers de cuisine dans un village toscan.
• Produits locaux : Panier d’huiles essentielles ou de savons fabriqués dans des villages provençaux.

Comment cibler les voyageurs de luxe avec l’upselling Airbnb ?

Les voyageurs haut de gamme recherchent des services exclusifs et un confort supérieur.

Exemples pour une clientèle de luxe :

• Expériences privées : Dégustation de vins avec un sommelier dans les vignobles de Bordeaux.
• Équipements haut de gamme : Mise à disposition d’un spa privatif ou d’une piscine chauffée dans une villa en Côte d’Azur.
• Transport personnalisé : Chauffeur privé pour les transferts aéroport et les visites locales.

Quels upsells facilitent le séjour des clients internationaux Airbnb ?

Les touristes étrangers apprécient des services pratiques et adaptés à leur culture.

Exemples d’upselling pour voyageurs internationaux :

• Guides multilingues : Cartes et brochures traduites pour les visiteurs non francophones en Alsace.
• Souvenirs typiques : Produits régionaux emblématiques comme des macarons parisiens ou des biscuits bretons.
• Transferts simplifiés : Service de navette depuis l’aéroport avec un chauffeur parlant anglais ou espagnol.

Comment personnaliser l’upselling Airbnb selon votre région ?

Chaque région possède ses particularités et atouts uniques, que vous pouvez exploiter pour créer des stratégies d’upselling sur mesure.

En personnalisant vos offres selon les attraits régionaux, vous maximisez vos revenus tout en offrant une expérience client enrichissante.

Voici des stratégies adaptées à différentes régions clés:

Quelles idées d’upselling pour les locations en bord de mer ?

Les régions en bord de mer attirent des voyageurs en quête de détente, de sports nautiques et de produits locaux.

Exemples d’upselling pour les zones côtières :

• Location d’équipements nautiques : Kayaks, paddleboards, ou équipements de snorkeling pour explorer les eaux cristallines (exemple : Corse, Côte d’Azur).
• Panier de bienvenue local : Confitures d’agrumes, vins blancs régionaux et fruits de mer en conserve.
• Excursions en bateau : Balades en voilier ou croisières au coucher du soleil dans des lieux comme la Bretagne ou les Calanques de Marseille.

Quels upsells ciblent les amateurs de vin et gastronomie Airbnb ?

Les régions viticoles sont idéales pour proposer des expériences authentiques autour du vin et de la gastronomie locale.

Exemples pour des destinations viticoles :

• Dégustation de vin : Partenariats avec des vignobles locaux pour des visites privées ou ateliers d’œnologie (exemple : Bordeaux, Bourgogne).
• Panier gastronomique : Fromages locaux, foie gras, et bouteilles de vin sélectionnées.
• Cours de cuisine : Ateliers pour apprendre à préparer des plats régionaux dans des destinations comme la Vallée de la Loire.

Comment séduire les sportifs avec l’upselling en montagne ?

Les régions montagneuses attirent des voyageurs actifs à la recherche d’activités sportives et de moments de détente.

Exemples d’upselling en montagne :

• Location d’équipements sportifs : Raquettes à neige, skis, ou VTT dans les Alpes ou les Pyrénées.
• Forfaits bien-être : Offrez des séances de spa ou de sauna pour se détendre après une journée sportive.
• Excursions guidées : Randonnées avec un guide local ou ateliers de survie en pleine nature.

Quelles expériences immersives vendre dans les régions historiques ?

Les régions riches en patrimoine attirent des voyageurs curieux de découvrir l’histoire, l’art et la culture locale.

Exemples pour des régions historiques :

• Visites guidées privées : Découverte des châteaux de la Loire, des musées de Paris ou des villages médiévaux en Dordogne.
• Souvenirs artisanaux : Poteries, textiles ou bijoux fabriqués par des artisans locaux (exemple : Toscane, Provence).
• Dégustations culturelles : Offrez des ateliers sur les produits locaux comme le fromage en Auvergne ou le chocolat à Bruxelles.

Comment adapter vos upsells Airbnb aux grandes villes ?

Les grandes villes attirent des profils variés : voyageurs d’affaires, touristes internationaux ou familles. Adaptez vos services pour répondre à ces attentes diversifiées.

Exemples d’upselling en milieu urbain :

• Transferts aéroport : Chauffeurs privés pour des trajets simples et confortables (exemple : Paris, Lyon).
• Panier de bienvenue cosmopolite : Produits locaux haut de gamme, comme du champagne ou des macarons parisiens.
• Billetterie premium : Réservation de places pour des spectacles, musées ou événements locaux.

Quels upsells pour séduire les voyageurs en régions rurales ?

Les régions rurales séduisent les voyageurs en quête de calme et de proximité avec la nature.

Exemples pour les destinations rurales :

• Location de matériel de randonnée : Chaussures, bâtons et cartes des itinéraires locaux (exemple : Gorges du Verdon, Cévennes).
• Ateliers nature : Découverte de la faune locale ou fabrication de produits artisanaux comme le miel ou les huiles essentielles.
• Panier bio et local : Produits frais directement issus des fermes voisines, comme des légumes ou du fromage de chèvre.

Quelles idées d’upselling pour les destinations insulaires Airbnb ?

Les îles attirent des voyageurs en quête d’aventure et de paysages exceptionnels.

Exemples d’upselling pour les destinations insulaires :

• Excursions exclusives : Visites de criques isolées en bateau ou sorties de plongée (exemple : Corse, Martinique).
• Souvenirs typiques : Produits locaux comme des huiles essentielles, rhum arrangé ou bijoux artisanaux.
• Activités de plein air : Randonnée volcanique ou observation des tortues marines selon la destination.

Comment exploiter les saisons pour vos upsells Airbnb ?

Certaines régions bénéficient d’attraits spécifiques selon la période de l’année.

Exemples d’upselling selon la saison :

• Hiver : Offres combinées pour ski, raquettes et chocolat chaud dans les Alpes.
• Été : Activités nautiques, barbecues extérieurs et excursions nature en Ardèche.
• Printemps : Ateliers de jardinage ou sorties botaniques en Provence.

Ces services séduisent vos clients en répondant à leurs besoins spécifiques tout en valorisant l’unicité de votre location.

En moyenne, les hôtes utilisant ces stratégies voient une augmentation de 20 % de leurs revenus.

Ces techniques d’upselling en location saisonnière vous permettent de tirer parti des richesses locales et de fidéliser vos clients pour des séjours futurs.

Comment les hôtes Airbnb boostent leurs revenus avec l’upselling ?

Les hôtes les plus performants exploitent des stratégies d’upsell et de cross sell ciblées et automatisées afin d’offrir des services à forte valeur ajoutée.

Des cas réels de réussite d’upselling sur Airbnb

Voici des études de cas réels prouvant l’impact des upselling en location saisonnière et des techniques de cross-sell Airbnb.

1. Panier de bienvenue en Alsace

• Hôte : Hélène, propriétaire d’un gîte à Colmar
• Stratégie d’upsell : Hélène propose des paniers de bienvenue composés de spécialités alsaciennes : bretzels artisanaux, confitures à la mirabelle et une petite bouteille de vin local. Les paniers sont proposés dans l’annonce Airbnb et via un email de confirmation.
• Résultats : Environ 60 % de ses clients optent pour un panier, générant entre 150 et 200 € supplémentaires par mois.
• Pourquoi ça marche : Les voyageurs apprécient de commencer leur séjour avec un avant-goût de la région, ce qui renforce leur satisfaction globale.

2. Location de vélos dans le Lubéron

• Hôtes : Kaleb et Iris, propriétaires d’une maison à Gordes
• Stratégie d’upsell : Ils mettent à disposition trois vélos électriques, loués à 20 € par jour, pour explorer les villages pittoresques du Lubéron. Les vélos sont mentionnés dans l’annonce et proposés lors de l’accueil des clients.
• Résultats : Pendant la haute saison, 40 % des locataires louent un vélo, générant jusqu’à 300 € de revenus additionnels mensuels.
• Pourquoi ça marche : Les visiteurs trouvent pratique d’avoir un service clé en main et apprécient les suggestions d’itinéraires locaux incluses.

3. Transferts privés à Nice

• Hôte : Oscar, propriétaire d’un appartement dans le centre de Nice
• Stratégie d’upsell : Oscar propose des transferts aéroport grâce à un partenariat avec une société de chauffeurs privés. Les trajets sont suggérés lors de la réservation et dans les messages de confirmation.
• Résultats : Environ 40 % des clients optent pour ce service, générant 150 à 200 € supplémentaires par mois.
• Pourquoi ça marche : Les clients étrangers apprécient la commodité et la simplicité d’avoir un transfert organisé dès leur arrivée.

4. Activités locales dans les Alpes

• Hôtes : Laëtitia et Guillaume, propriétaires d’un chalet à Chamonix
• Stratégie d’upsell : Ils collaborent avec un guide local pour proposer des randonnées et des cours de ski. Ces options sont présentées dans un guide d’accueil numérique envoyé avant l’arrivée.
• Résultats : Chaque mois de saison hivernale, cette collaboration rapporte environ 500 € de commissions.
• Pourquoi ça marche : Les activités authentiques et encadrées par des experts locaux attirent les voyageurs en quête d’expériences uniques.

5. Vente d’artisanat en Bretagne

• Hôte : Solène, propriétaire d’une maison en bord de mer près de Quimper
• Stratégie d’upsell : Solène aménage un coin boutique dans sa maison pour vendre des objets artisanaux locaux, comme des céramiques et des bijoux bretons. Les clients peuvent également commander via un QR code.
• Résultats : En moyenne, elle réalise 300 à 400 € de ventes par mois grâce à cette offre.
• Pourquoi ça marche : Les voyageurs adorent repartir avec un souvenir unique et apprécient l’effort de promouvoir les artisans locaux.

Explorez également les avantages de la location saisonnière au Japon : Location saisonnière au Japon : comment réussir son projet

Quels outils pour automatiser l’upselling en location saisonnière ?

L’automatisation des stratégies d’upselling et de cross selling permet de:

• simplifier la gestion
• optimiser vos revenus Airbnb
• et d’offrir une expérience fluide à vos invités.

Selon les statistiques, la vente de souvenirs artisanaux via des plateformes comme WooCommerce peut rapporter entre 100 et 300 € par mois pour une location active.

Décuvrez ainsi une sélection d’outils pratiques pour intégrer et gérer vos services additionnels pour Airbnb de manière professionnelle.

Les hôtes utilisant Zapier ou Guesty constatent une augmentation de 15 % de leur productivité et une réduction des erreurs de gestion des services.

Comment l’upselling booste vos revenus Airbnb de 50 % et plus ?

L’upselling en location saisonnière est une stratégie clé pour augmenter vos revenus Airbnb de manière significative.

C’est ce que démontre l’étude du cabinet Asterès, qui révèle que les hôtes français sur Airbnb ont vu leurs revenus augmenter de 6,6 % en 2022 par rapport à l’année précédente.

Aujourd’hui, les meilleurs hôtes, constatent une hausse moyenne de 20 à 50 % de leurs revenus annuels, en intégrant des services additionnels tels que:

• des paniers de bienvenue,
• des expériences locales
• ou des équipements sportifs

Pendant les périodes de forte affluence, certains réussissent même à doubler leurs bénéfices grâce à des offres ciblées et personnalisées.

Ces résultats ne se limitent pas aux revenus.

85 % des clients ayant bénéficié de services additionnels laissent des avis 5 étoiles, renforçant votre crédibilité et votre visibilité sur Airbnb.

De plus, des options comme les services de conciergerie ou la garde-bagages fidélisent vos voyageurs, augmentant vos réservations récurrentes de 30 %.

Pour maximiser ces opportunités:

• des outils comme Guesty ou Hostfully permettent de centraliser vos offres upsell,
• tandis que Zapier automatise vos notifications et commandes.

Combinez ces techniques et outils, pour transformer votre location saisonnière en une expérience haut de gamme tout en atteignant vos objectifs financiers.

Conclusion

Boostez vos revenus locatifs avec l’upselling et le cross-selling, des stratégies qui ne sont plus réservés aux grandes chaînes hôtelières.

En intégrant ces stratégies dans votre location saisonnière, vous pouvez transformer chaque séjour en une expérience mémorable tout en augmentant vos revenus de manière significative.

Que vous choisissiez d’offrir :

• des paniers de bienvenue,
• des expériences locales
• ou des équipements sportifs,

chaque détail compte pour séduire vos voyageurs et les fidéliser.

Avec seulement 35 % des hôtes proposant actuellement des services additionnels, le potentiel de croissance est énorme.

Pourquoi ne pas commencer à exploiter ces opportunités dès aujourd’hui ?

Alors, prenez les devants : commencez à personnaliser vos services, à collaborer avec des partenaires locaux et à automatiser vos offres grâce à des outils comme Guesty, Zapier ou Hostfully. Votre location saisonnière mérite de se démarquer.

Ensemble, faisons de 2025 l’année où vos revenus locatifs atteignent des sommets inégalés.

Trouvez ici : Petit Déjeuner Airbnb : Devez Vous en Proposer Un ? (et comment)

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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