Vous cherchez des astuces pour booster votre annonce de location saisonnière ?
Vous êtes ici sur Eldorado Immobilier, la communauté des propriétaires qui se bougent, le site fourmille d’astuces, d’analyses réglementaires et de formations qui vous seront très utiles pour gagner plus avec la location meublée de tourisme.
Mais par où commencer pour améliorer votre annonce ? Quels sont les principes généraux pour améliorer votre annonce de location saisonnière?
Le présent article à destination des propriétaires de gîtes et des investisseurs immobiliers dans la location courte durée vous donne 4 principes de base pour vous débrouiller mieux que les annonces concurrentes
Une fois votre annonce en ligne : et après ?
Inscrire votre propriété sur une plateforme de réservation en ligne comme Airbnb, ou encore Booking ou encore Abritel, ce que l’on appelle les OTA pour Online Tourism Agency, est très simple à faire.
Pour créer votre annonce, il suffit de télécharger quelques photos, rédiger une description rapide et remplir vos tarifs.
Cela ne nécessite pas trop de réflexion ou de créativité, vous avez juste à vous assurer que le titre de votre annonce a mis en évidence les points forts de votre propriété. Pas besoin de Eldorado Immobilier et de la communauté des propriétaires qui se bougent pour arriver à ce résultat !!
Mais, comme le petit monde de la location meublée de courte durée est devenu extrêmement populaire à la fois chez les voyageurs et les propriétaires, ces derniers doivent faire un peu plus d’efforts pour s’assurer que leurs annonces atteignent les cibles et motivent les clients à réserver.
Hacker le code de l’algorithme de Airbnb et des autres, pour savoir comment propulser votre annonce en haut des résultats de recherche est une démarche que chaque propriétaire doit s’efforcer à faire.
Chaque propriétaire doit avoir la bonne méthode de fixer des prix parfaits, pour télécharger les plus belles photos de location saisonnière possibles et décrire minutieusement et judicieusement sa propriété en location courte durée.
Les propriétaire doivent également faire tout leur possible pour décrocher des commentaires élogieux de la part des clients.
Alors, comment vous assurer que votre annonce de location courte durée sur Airbnb est bien optimisée?
Nous avons fait des recherches approfondies.
Cela a donné à la création de stratégies uniques et audacieuses que nous recommandons de suivre à nos propriétaires lecteurs pour les aider à surpasser les autres annonces Airbnb dans leur région et louer plus.
C’est pour cela que j’ai publié le livre et qui est en tête des ventes sur Amazon :
Master Airbnb : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location saisonnière
Voici quelques grands principes généraux que nous avons découverts.
Astuce #1 : Répondez rapidement
Si vous tardez à répondre aux demandes des clients, votre annonce commencera à glisser de plus en plus bas dans les résultats de recherche de des grandes plateformes comme Airbnb.
En effet, les hôtes qui répondent rapidement aux messages décrocheront non seulement plus de réservations, mais gagneront la confiance d’Airbnb, Booking, Abritel ou qui vous voulez dans cette liste du top 50 des sites sur lesquels poster votre annonce de location saisonnière.
D’où l’importance d’avoir des stratégies performantes pour automatiser les échanges avec les locataires
Répondre rapidement aux messages grâce à ces outils
Si vous répondez rapidement aux messages des locataires, les sites tels que Airbnb permettront alors à votre annonce de location saisonnière de continuer à grimper au sommet des résultats de recherche.
Si vous avez un smartphone, c’est encore plus facile d’être réactif.
Téléchargez l’application Airbnb et activez les notifications SMS, mail ou en affichage sur l’écran.
Dans le cas contraire, assurez-vous de vérifier votre adresse e-mail ou compte Airbnb toutes les heures pour donner suite aux nouveaux messages.
Autre option :
si vous ne pouvez pas vous engager à répondre en moins de quelques minutes ou si vous recevez un volume important de demande de réservations auxquelles il est difficile de répondre immédiatement, vous pouvez activer l`option de réservation instantanée.
Cf cet article inspirant sur Eldorado Immobilier pour mieux maîtriser ce sujet :
Louer en Dernière Minute Avec Succès (La Meilleure Stratégie)
La réservation instantanée : grand gain de temps
La réservation instantanée permettra aux clients de réserver votre propriété immédiatement sans devoir vous attendre pour l`approuver. Cela leur donne confiance également et leur fait gagner du temps : deux points essentiels pour eux.
Cependant, la réservation instantanée ne vous permet pas de choisir vos clients, et surtout la durée de chaque réservation de votre location meublée de courte durée. Pour remédier à cela, les plateformes de réservation en ligne vous offrent la possibilité d’imposer certaines restrictions.
C’est parfois un peu long à paramétrer mais le jeu en vaut la chandelle car vous l’aurez fait une bonne fois pour toutes.
Par exemple, pour aboutir à une réservation instantanée, l’invité doit accepter votre règlement intérieur. Vous pouvez même exiger une recommandation positive d’autres hôtes comme préalable.
Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec une réservation spécifique, cette option vous permet d`annuler à tout moment une demande de client sans subir des pénalités. Cela étant dit, les annulations doivent avoir mis en avant des explications raisonnables telles que des critiques défavorables de l’invité éventuel ou bien un client qui ne répond pas à vos messages.
Sinon Airbnb risque de ne pas vous accorder de la crédibilité bien longtemps 😉
Astuce #2 : utilisez airbnb pour démontrer la qualité de votre hébergement
Les plateformes de réservations en ligne veulent toutes pouvoir se présenter comme étant la plus fiable, Airbnb, Abritel et Booking se livrent une petite guerre d’image sur ce thème (Le bon Coin est largué sur ce sujet :)).
L’objectif est que les voyageurs puissent trouver des locations de vacances sans aucun soucis pendant leur séjour, des locations saisonnières idéales.
Pour aboutir à cet objectif, les voyageurs sont très fortement (et lourdement) incités à laisser des commentaires positifs ou négatifs.
Airbnb, Booking et les autres ne sont pas les seuls à se soucier des commentaires, et c’est bien pour cela qu’ils insistent autant pour que vous en laissiez un.
En fait, la plupart des clients (80% selon les dernières études) s`intéressent aux commentaires des autres voyageurs avant même de lire l’annonce.
Ces avis offrent une preuve de ce que vous promettez et sont essentiels pour le succès de votre annonce de location saisonnière.
Les voyageurs choisiront votre propriété plutôt qu’une autre si les commentaires reflètent des expériences positives et prouvent que vous vous souciez de la qualité du séjour de vos invités plus que de votre propre portefeuille.
C’est ce que nous retrouvons derrière le concept d’expérience voyageurs ….
Cela ne veut pas dire que quelques commentaires négatifs ici et là sont nécessairement pénalisants. En fait, si votre réponse à un mauvais commentaire est réfléchie, sympathique et que des promesses de changements sont mentionnées, cela pourrait vous aider à sauver votre réputation.
En revanche, vous ne devez pas attendre que les clients satisfaits laissent un commentaire d’eux même sur votre annonce.
Solliciter des commentaires de manière pro active contribuera amplement au succès de votre annonce de location saisonnière.
Voici quelques conseils plus experts sur la gestion des commentaires pour votre location saisonnière :
7 éléments essentiels pour des commentaires positifs pour votre location
Commentaires positifs : 7 Choses à Connaître Absolument (pour réussir)
Comment ne jamais avoir de commentaires négatifs sur votre location de vacances ?
Les commentaires sont essentiels
Cette démarche vous aide aussi à créer une base importante de commentaires positifs, c’est une référence essentielle pour les prochains clients.
C’est une initiative qui implique un effort supplémentaire, mais fructueux. Notre plus important conseil pour obtenir ces commentaires est de passer en premier à l’action en laissant un commentaire sur vos invités.
Une fois qu’ils voient que vous avez donné votre avis pour les complimenter, ils vont probablement faire de même pour vous.
En outre, nous vous recommandons d’inclure une note sur les commentaires dans votre livret de bienvenue, ou d’effectuer une relance et un suivi après la fin du séjour.
Vous pouvez même envoyer une lettre manuscrite après le séjour de chaque voyageur en ajoutant un lien qui mène directement la page où ils peuvent inscrire leur commentaire afin de faciliter la tâche.
Ces touches personnelles ne sont pas seulement une méthode réussie pour solliciter des commentaires positifs, mais permettent aussi à vos invités de savoir que vous êtes reconnaissant et cela les aide à revenir et à vous recommander.
Même les commentaires négatifs sont utiles car vous pourrez ensuite répondre aux recommandations de l’invité et montrer à vos clients potentiels que vous êtes à l’écoute de leur besoin.
Pour poursuivre plus loin dans le techniques qui fonctionnent pour fidéliser les locataires de votre location courte durée, nous vous recommandons ces articles inspirants sur Eldorado Immobilier :
Les meilleurs cadeaux de bienvenue pour accueillir vos locataires dans votre location courte durée
Astuce #3 : misez sur une annonce précise, concise et complète
Avoir du succès dans la location saisonnière, mais également dans tout business en général, c’est connaître votre cible et vous assurer que votre annonce correspond à ce qu’elle recherche.
Vous devez être positif, vérifier que vous mentionnez tous les équipements que vous avez dans votre meublé de tourisme :
- wifi,
- bains à remous…
Mentionner aussi les atouts uniques de votre propriété :
- son charme rustique,
- une salle de bains récemment rénovée…
- Une accessibilité aux personnes à mobilité réduite
En utilisant les termes qui mettent en valeur les avantages de votre location saisonnière et en la rendant ainsi plus populaire, vous obtiendrez l’attention des voyageurs qui cherchent à réserver.
La description doit être composée de deux parties : le titre et la description.
Le titre est l’accroche qui attire les invités potentiels.
La photo qui illustre le titre importe aussi beaucoup.
Vous pouvez le constater lorsque vous recherchez des propriétés sur Airbnb : les titres doivent être courts et simples pour être efficaces
Les grandes plateformes de réservation en ligne mettent une limite de caractères pour rédiger le titre, de sorte que vous devez être succinct.
Puisque le nombre de lits, le type de la propriété et le prix par nuit sont déjà mentionnés, consacrez votre titre à la mise en évidence de détails supplémentaires qui attireront la curiosité des voyageurs.
Voilà des exemples : “récemment rénové,” “à proximité de”, ou “animaux friendly“.
Quand il s’agit de la description de votre meublé de tourisme, commencez par les détails qui sont importants aux yeux des voyageurs.
Pensez à la raison pour laquelle le client réserverait votre propriété et la préférerait à celle d`un concurrent.
Mentionnez ces éléments uniques de votre annonce en premier, ce sont ces détails qui vous aident à se démarquer :
- Un spa
- Une piscine,
- Une salle de jeux et
- les endroits pratiques à proximité.
Puis, si vous avez une location saisonnière familiale , dites que votre location est adaptée aux enfants.
Si vous avez un petit appartement dans une ville, vous pouvez décrire la vie nocturne et l`ambiance des restaurants ou d’événements à proximité
Si un événement ou des festivités se déroulent à proximité de votre location saisonnière, profitez de l’occasion pour attirer plus de clients, mentionnez-les dans vos annonces.
Et n’hésitez pas à proposer des offres promotionnelles si vous en avez la possibilité.
Pour aller plus loin dans le marketing de la location saisonnière, cf ces articles inspirants :
Marketing location saisonnière
Marketing de location saisonnière : ce qu’un propriétaire doit savoir
Webmarketing location saisonnière : LE guide du débutant
Astuce #4 : des photos parfaites pour valoriser votre propriété
Lorsque les clients potentiels cherchent une location de saisonnières sur Airbnb, leurs résultats de recherche affichent en premier des photos de chaque propriété.
Si vous voulez bien profiter du service que les plateformes en ligne vous proposent en mettant en valeur votre location, mettez en avant la meilleure photo de votre maison et choisissez attentivement l’image que vous mettez en ligne en premier.
Besoin d’aide pour choisir votre photo principale?
Fondez votre décision en fonction de votre région et consultez les photos des concurrents.
Par exemple, si vous avez une propriété dans le Lubéron avec une piscine, vous avez intérêt à montrer la piscine dans votre photo. Si vous avez un espace de vie spacieux et que vous hébergez habituellement un grand nombre de personnes, c’est le bon angle pour votre photo principale.
Indépendamment de l’image que vous choisissez, la photographie doit être faite par un photographe professionnel ou alors vous devez suivre tous ces conseils :
Location meublée : 40 secrets pour prendre des photos hypnotiques pour votre location saisonnière.
En effet, les photographes professionnels savent mettre en lumière les points forts de votre maison.
Les photos pro reflètent un professionnalisme apprécié par les voyageurs et c’est un moyen efficace de vous démarquer.
Astuce #5: La durée de séjour
Effectivement, louer pour moins de deux et trois jours implique un coût de rotation élevé.
Par contre, n’hésitez pas à louer à très courte durée pour afin de satisfaire plus d’invités, car peu sont les propriétaires ouverts à cela.
Dans ce cas, vous bénéficierez de commentaires d’appréciation de ces locataires qui permettront à votre location d’avoir un bon positionnement dans les résultats de recherche.
Astuce #6 : Les réseaux sociaux
Il est impératif que votre activité soit inscrite sur les réseaux sociaux comme facebook, instagram etc…
N’hésitez pas à y naviguer afin que votre présence soit toujours remarquer : poster des belles photos, trouver des moyens afin de faire des publicités pour votre location, inciter vos anciens locataires à utiliser des hashtag
Vous pouvez même organiser des concours sur ce plan où vous bénéficierez plus d’abonnées en récompensant les gagnants d’une réduction ou même d’un séjour dans votre location saisonnière.
Cela peut être aussi utile en basse saison et vous permettra de toujours rester visible, vous pouvez proposer des réductions ou des offres promotionnelles à vos anciens clients pour qu’ils puissent y revenir.
Tirez profit de la nouvelle technologie
Grâce à la nouvelle technologie, vous pouvez anticiper beaucoup de possibilités, n’hésitez pas à tirer profit de ces plateformes.
Faites des visites pas vidéo ou des visites directes avec votre potentiel client, comme sur Tik Tok .
Cela faciliterait la tâche pour chacun et vous pourrez bénéficier de plus de confiance venant de vos futurs locataires car vous allez sans doute lui montrer toutes les pièces et les atouts de votre location.
Astuce #7 : Créer votre propre plateforme
L’avantage de créer votre plateforme est d’avoir des réservations directes sans avoir à payer des commissions aux autres plateformes.
Les principes sont les mêmes, veillez à prendre en compte les astuces ci-dessus.
Demander l’aide d’un professionnel en SEO afin de bien positionner votre activité à partir de votre site web à partir des bonnes descriptions.
Publier une annonce sur une plateforme en ligne est un outil intéressant pour les propriétaires de locations saisonnières mais la concurrence est particulièrement rude et sollicite des efforts croissants et sans cesse renouvelés de la part de chaque propriétaire.
Si vous suivez nos conseils pour votre annonce de location saisonnière, en prenant vraiment le temps de répondre aux messages, en vérifiant que votre description est pertinente, vous serez sur la bonne voie pour obtenir de meilleurs résultats que vos concurrents, ce sera un bon début.
Et cela vous sera également très utile lorsque vous vous lancerez pour obtenir des réservations en direct, en vous affranchissant des Airbnb, Booking et autres sites aux commissions de plus en plus fortes
Pour prolonger la lecture en ce sens :
Réservations en direct : 7 astuces simples pour votre gîte
Louer en Direct Sans Airbnb, Booking etc… (en 5 étapes)
SITE INTERNET location saisonnière : 10 raisons INDISCUTABLES de vous lancer
Comme vous le savez probablement, Airbnb a une courbe d’apprentissage compliquée et rude au départ.
Il vous en coûtera beaucoup de temps et d’argent pour essayer de tout apprendre par vous-même.
J’offre beaucoup d’informations gratuites sur Airbnb par e-mail pour permettre à tous les hôtes de s’améliorer, d’améliorer leurs annonces et leurs revenus.
Il y a tellement à savoir pour cartonner sur Airbnb !
J’ai donc créé une synthèse des ressources de Eldorado Immobilier pour créer un cours GRATUIT par mail.
C’est totalement gratuit et vous n’avez qu’à entrer votre email ci-dessous pour vous inscrire et recevoir les différents articles.
Et vous, quelles sont vos meilleurs astuces pour vous démarquer des annonces concurrentes et louer plus ?
Avez vous focalisé votre attention sur les astuces de base décrites ci-dessus et votre annonce a-t-elle décollé car la plupart des autres propriétaires en font moins que vous ?
J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.
Pour aller plus loin, j’ai fait des milliers de tests pour décrypter l’algorithme de Airbnb.
Le succès a été au rendez-vous pour mes annonces.
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