Un Business plan de location saisonnière bien pensé est essentiel pour mettre à niveau votre activité et assurer votre succès en tant qu’hôte.
Alors quand vous démarrez une activité de location saisonnière ou que vous augmentez le nombre de propriétés Airbnb en votre possession, un tel plan vous aidera à rester à la hauteur de toutes vos exigences commerciales.
Avec un Business plan minutieusement détaillé, vous serez en mesure d’obtenir des prêteurs ou des investisseurs les fonds dont vous avez besoin pour développer votre activité.
En outre, la création d’un plan stratégique viable pour votre entreprise de location saisonnière vous aidera à identifier les risques potentiels avant que d’autres ne commencent à investir dans votre activité.
Les locations de vacances sont-elles rentables ?
Investir dans des locations de vacances est un excellent moyen de gagner un revenu passif. Mais pouvez-vous gagner de l’argent avec une location saisonnière ?
Essentiellement, les locations de vacances peuvent être rentables parce qu’elles sont populaires auprès des personnes qui louent des propriétés pour une courte période.
Le principal facteur qui influe sur la rentabilité est l’emplacement. Pourquoi ? La rentabilité dépend principalement :
- du taux d’occupation,
- de la demande,
- de la concurrence
- et du tarif.
Donc plus l’emplacement est attrayant, plus la location saisonnière a de chances d’être rentable.
En outre, les locations de vacances à courte durée peuvent dépasser les locations à longue durée en termes de revenus locatifs potentiels.
C’est pourquoi une location de vacances est un bon investissement pour ceux qui veulent commencer à investir dans l’immobilier.
Pour vous aider nous avons mis au point un outil de simulation d’étude de marché basé sur le big data, vous pouvez y accéder ici
Qu’est-ce qu’un business plan pour la location saisonnière ?
Un business plan est un ensemble de règles et de pratiques, de cadres et d’objectifs sur lesquels vous pouvez vous appuyer lorsque vous devez prendre des décisions pour votre activité.
La contribution la plus précieuse provient du travail de fond.
Il est donc très important pour la réussite de votre activité de disposer d’un plan d’affaires élaboré.
Il vous aide à définir votre stratégie commerciale complète pour gérer avec succès la location de maisons de vacances.
Il vous aide également à identifier les risques et les chances de réussite.
En outre, il s’agit d’une ressource utile pour vous rappeler vos objectifs commerciaux et vous assurer que vous allez dans la bonne direction.
Que faut-il inclure dans le business plan ?
Pour ceux qui débutent, il peut être un peu difficile d’identifier ce qui doit être inclus dans un plan d’affaires de location saisonnière.
Nous avons composé la liste suivante pour vous guider tout au long du processus.
Découvrez les 11 éléments essentiels que tout business plan bien pensé doit comporter :
1- Objectifs commerciaux
Les objectifs commerciaux constituent une partie importante de votre business plan de location saisonnière.
Précisez vos objectifs et les étapes clés pour établir un plan d’action.
Cela vous aidera à identifier les mesures à prendre, à suivre l’évolution de votre activité et à garder un œil sur l’objectif final.
Faites en sorte que vos objectifs soient précis en les écrivant en détail.
S’ils sont trop vagues, il vous sera beaucoup plus difficile de les atteindre.
Il serait bon de créer une sorte de date limite, mais assurez-vous de vous donner suffisamment de temps pour accomplir ce que vous avez prévu.
Voici d’excellents exemples de jalons que vous pouvez fixer :
- La somme d’argent que vous souhaitez gagner chaque mois.
- Le nombre d’invités que vous souhaitez accueillir au cours de chacun des quatre trimestres.
- Le nombre de locataires récurrents que vous souhaitez accueillir chaque année.
2- La synthèse
Le résumé présente l’historique de votre activité de location saisonnière, y compris vos succès et réalisations antérieurs.
Il vous permet de présenter les objectifs futurs de votre activité et d’inclure des informations sur vos propriétés actuelles, vos employés et vos fournisseurs tiers.
Lorsque des prêteurs ou des investisseurs potentiels liront le résumé de votre activité, ils seront en mesure de savoir ce que votre activité a à offrir et pourquoi elle vaut la peine d’être investie.
Les suggestions suivantes vous aideront à déterminer les informations à inclure :
Emplacement de la propriété :
- Est-il situé au bord de la mer ?
- Est-il niché dans le centre-ville, à une courte distance de marche des attractions touristiques ?
- Est-il situé à la campagne, dans un endroit isolé ?
Type de propriété :
- Votre location est-elle adaptée aux familles (conçue pour des vacances en famille) ?
- Est-elle petite et destiné aux voyageurs d’affaires pour de courts séjours ?
- Est-elle grande et située à proximité d’une plage attrayante – une location d’été parfaite ?
Le public cible :
- Voulez-vous attirer les familles ?
- Votre location est-elle parfaite pour un séjour romantique ?
- Est-elle adaptée aux grands groupes de personnes ?
Haute saison de location et jours de semaine :
- Est-il conçu comme une location d’été ou d’hiver ?
- Peut-elle être louée toute l’année ?
- Y a-t-il des festivals ou des événements qui en font un endroit souhaitable à certaines dates de l’année ?
- Est-elle destinée aux hommes d’affaires en voyage d’affaires ?
3- Votre proposition de valeur
La proposition de valeur de l’activité expose les points de vente uniques (USP) de l’activité.
Elle fournit une analyse approfondie des offres uniques que votre activité apporte au marché de la location.
Vous devez trouver les caractéristiques qui permettent à votre location saisonnière de se démarquer.
En connaissant vos points forts, vous serez en mesure de les montrer sous leur meilleur jour et, ainsi, d’attirer davantage de clients.
Déterminez en quoi votre propriété est différente de celles de vos concurrents en vous posant les questions suivantes :
- Ma propriété bénéficie-t-elle d’un emplacement unique/convenable ? Par exemple, est-il proche de la plage ou d’un site célèbre ?
- Offre-t-il un accès à des installations telles que les transports publics, les centres commerciaux, les épiceries, etc.
- Puis-je proposer des équipements uniques, tels qu’une piscine, un bain à remous, un parking gratuit, etc.
- Puis-je proposer des services supplémentaires, tels que le petit-déjeuner, le transport vers l’aéroport ou la location de vélos ?
- Ma propriété se distingue-t-elle par son design ? A-t-il été récemment rénové ?
En effectuant des recherches approfondies sur vos principaux arguments de vente, vous pourrez positionner votre bien de la bonne manière.
De plus, vous serez en mesure de trouver quelques idées supplémentaires sur la façon d’améliorer vos offres afin d’atteindre un taux d’occupation et une rentabilité maximum dans votre activité.
4- Structure de gestion pour votre activité de location saisonnière
Cette section de votre business plan de location saisonnière doit expliquer la structure de gestion de votre activité.
Une structure de gestion saine améliorera la productivité et permettra à tous les membres de votre activitéde réaliser leur véritable potentiel.
La structure de votre activité, en tant que partenariat ou propriété d’un seul individu, est-elle à la hauteur de son potentiel ?
Expliquez la structure de gestion de votre activité dans son état actuel, y compris les services de conciergerie que vous utilisez.
5- Plan d’exploitation :
Le plan d’exploitation vous aidera à prendre des décisions concernant l’embauche, les normes de l’activité et la façon dont vous assurerez les activités quotidiennes de la gestion de votre activité.
Les tâches quotidiennes comprennent la gestion de tous les aspects commerciaux de vos propriétés.
Tels que les taxes, les assurances, les réservations, le traitement des paiements, l’entretien et les tâches administratives connexes.
Pensez à la façon dont votre organisation actuelle a fonctionné jusqu’à présent
Y a-t-il des améliorations à apporter au fur et à mesure que vous développez votre activité ?
À ce stade, vous devrez également décider du rôle que vous souhaitez jouer dans votre activité de location saisonnière à l’avenir.
Voulez-vous continuer à jouer un rôle clé ou voulez-vous faire appel à du personnel supplémentaire pour vous aider à répartir les responsabilités ?
Si vous gérez plusieurs propriétés, vous pourriez vouloir externaliser certaines de vos opérations quotidiennes.
Voici les domaines dans lesquels vous pourriez envisager de vous faire aider :
- Gestion des réservations, mise à jour des calendriers
- Nettoyage et blanchissage
- Entretien
- Comptabilité
- Marketing et publicité
- Service de conciergerie (accueil des clients, traitement des plaintes, etc.)
6- Le plan financier
Dans cette section, vous devez couvrir l’historique financier de votre activité.
Pour ce faire, vous pouvez évoquer toutes vos réussites antérieures et la manière dont elles ont conduit à la situation actuelle de votre activité.
Vous devrez également établir un plan financier détaillé pour votre revenus et des projections.
Votre plan financier doit comprendre :
- Projection des pertes et profits sur 12 mois
- Plan de croissance financière sur 5 ans
- Projection des flux de trésorerie
- Bilan estimatif des dépenses de votre activité
- Analyse des coûts
Pour cette partie du plan d’affaires de la location saisonnière, il est conseillé de travailler avec un comptable.
Celui-ci veillera à ce que vos documents respectent les normes d’information financière exigées par les prêteurs commerciaux.
7- Analyse de la clientèle
Une analyse de la clientèle représente une étude de votre client idéal.
Connaître votre public et savoir ce qu’il veut et ce dont il a besoin vous aidera à gérer une activité de location saisonnière prospère.
Vous décrirez vos clients cibles, y compris les types d’invités Airbnb que votre activité attire ou que vous prévoyez d’attirer.
Dans votre plan d’affaires, vous devez créer différents “Buyer personas” détaillés en fonction du type d’hôtes, ou de ceux que vous souhaitez attirer.
La création d’un profil aussi détaillé de votre invité idéal (y compris des informations sur son âge et ses revenus) vous aidera à développer votre activité par la suite.
Lorsque vous créez un profil d’invité idéal, vous devez penser à un personnage fictif.
Donnez-lui un nom et un âge, une vocation, etc. pour vous aider à savoir exactement quel type d’invité vous devez cibler et comment.
Ces profils de clients peuvent être utilisés à plusieurs reprises, dans tous les aspects de votre activité, pour déterminer comment obtenir davantage de réservations.
Avec une bonne analyse de la clientèle, vous serez en mesure de comprendre ce que vous pouvez attendre de vos clients, ce qu’ils aiment et n’aiment pas dans votre propriété de location.
Voici un exemple de la façon de créer un Buyer personas :
- Donnez-lui un nom
- Pensez à sa profession
- Quel âge a-t-il ?
- A-t-il/elle une famille ?
8- Analyse de la concurrence
Il est très important d’effectuer des recherches sur la concurrence, en particulier pour les activités de location saisonnière.
Vous devez savoir qui sont les autres propriétaires locaux de locations à court terme.
Vous devez découvrir comment ils travaillent, comment ils attirent les clients, quelle est leur stratégie de prix, s’ils proposent des services ou des équipements spéciaux, etc.
Faites une étude approfondie du marché de la location saisonnière pour trouver vos concurrents directs et les analyser.
Une analyse de la concurrence vous aidera à comprendre comment votre activité peut prospérer et vous aidera à gagner des réservations par rapport à vos concurrents.
Tout cela vous permettra de consolider votre position dans le secteur de la location à courte durée.
Voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer :
Combien vos concurrents facturent-ils par nuit ?
Cela vous aidera à fixer les bons prix pour votre région et à assurer plus de réservations.
Les clients sont plus susceptibles de choisir des locations abordables.
Ainsi, des prix justes encourageront davantage de réservations.
Vos concurrents proposent-ils des services supplémentaires ?
Si ce n’est pas le cas, c’est l’occasion pour vous d’agir et de proposer des services supplémentaires à vos clients.
Par exemple, les services de transport peuvent être un argument de vente pour de nombreux clients qui souhaitent éviter les tracas liés à la navigation dans une nouvelle ville.
Offrent-ils une diversité de commodités et quelles sont-elles ?
En sachant ce que vos concurrents offrent, vous pouvez aller plus loin et proposer des équipements encore plus uniques pour garantir le plus haut niveau de satisfaction des clients.
9- Analyse et stratégie marketing
Votre stratégie de marketing décrit les tactiques que vous utiliserez pour obtenir des réservations et augmenter le taux d’occupation à l’avenir.
Utilisez cette section de votre business plan de location saisonnière pour décrire en détail les techniques et outils marketing que vous allez mettre en œuvre pour promouvoir votre propriété.
Votre plan marketing doit couvrir les stratégies de commercialisation de votre location saisonnière auprès du bon public.
Il doit être diversifié et inclure toutes les méthodes pertinentes, y compris le marketing en ligne et hors ligne.
En vous posant les questions suivantes, vous pourrez créer une stratégie de marketing complète:
- Sur quels sites d’annonces placerez-vous votre propriété ?
- Quelles plateformes de réseaux sociaux utiliserez-vous pour la promotion ?
- Investirez-vous dans des publicités payantes ?
- Concevrez-vous et imprimerez-vous des dépliants pour les offices du tourisme locaux ?
- Disposerez-vous de cartes de visite ?
- Allez-vous tirer parti de la communication par courriel avec vos anciens clients ?
Veillez également à créer un plan de distribution pour une publicité réussie. Il doit couvrir les coûts des méthodes choisies et indiquer comment vous allez gérer les canaux.
En outre, les buyer personas que vous avez créés peuvent vous aider à élaborer une stratégie de marketing et de distribution de qualité.
Le fait de connaître le type exact de clients que vous ciblez vous permet d’adapter votre stratégie de marketing et de commercialiser votre location saisonnière d’une manière qui résonne avec eux.
10- Annexe
En plus des documents financiers, vous devez inclure des informations plus utiles.
Indiquez tout ce qui peut aider à établir le bien-fondé de la viabilité de votre business plan de location saisonnière.
Voici quelques idées de documents à inclure :
- Curriculum vitae (le vôtre et celui de vos principaux employés)
- Permis pour démontrer votre volonté de vous conformer aux dernières réglementations concernant les locations à courte durée dans les juridictions où votre activité opère
- Contrats avec des fournisseurs tiers pour les services de gestion de propriété
- Les études sur le secteur de la location saisonnière que vous avez citées dans votre business plan
- Des lettres de soutien
11- Faire des projets d’avenir
Le secteur de la location saisonnière laisse une grande place au changement et à la croissance.
Il est donc essentiel de penser à l’avenir de votre activité et à ce que vous pouvez faire pour la développer davantage.
Une fois que vous avez établi une activité rentable et que vous avez atteint vos objectifs, vous devriez avoir une idée générale des prochaines étapes.
Voici des exemples d’objectifs que vous pourriez inclure dans votre plan d’affaires pour l’avenir :
- Augmenter le taux d’occupation
- Minimiser les dépenses
- Augmenter le revenu net
- Ajouter des propriétés supplémentaires
- Offrir des services supplémentaires
- Offrir plus de commodités
- Optimiser votre travail quotidien
J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.
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Conclusion
La création d’une activité de location saisonnière n’est pas si différente de toute autre activité entrepreneuriale. Et ce n’est pas simple.
Vous avez besoin d’un bon business plan complet, d’une bonne équipe et des bons outils pour rationaliser vos opérations.
Si vous prenez le temps de bien faire les choses, vous verrez que la récompense en vaut largement la peine
Qu’en pensez vous ?
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