Sous Location Airbnb : Convaincre les Propriétaires (top techniques)

La sous location Airbnb est un moyen de se lancer dans la location courte durée, sans être réellement propriétaire d’un bien immobilier.

Vous vous demandez comment faire pour qu’un propriétaire dise oui pour vous donner son bien en gestion et que vous puissiez le louer sur Airbnb ou autre ?

Alors vous êtes au bon appartement.

C’est l’une des questions que l’on me pose le plus souvent : COMMENT puis-je parler à un propriétaire potentiel de la location de son appartement sur Airbnb.

La sous location professionnelle est une autoroute du succès si vous voulez être hôte sur Airbnb et faire un bon profit.

Vous avez trouvé l’appartement parfait, dans un quartier agréable, et vous savez que vous pouvez l’exploiter en tant qu’hôte Airbnb.

Mais, ce n’est pas votre appartement, et il appartient à quelqu’un d’autre… un petit détail, non ?

De nombreux propriétaires sont heureux d’avoir des locataires à l’année et à faible risque.

Alors, comment pouvez-vous trouver le juste milieu et convaincre un propriétaire de vous laisser louer son bien


Qu’est ce que la sous location Airbnb

La sous-location n'est pas interdite mais est réglementée selon le type de logement
La sous-location n’est pas interdite mais est réglementée selon le type de logement

En termes simples, l’arbitrage locatif Airbnb consiste à louer des propriétés juste pour les sous-louer sur Airbnb.

En d’autres termes, vous pouvez commencer à gagner de l’argent en mettant une propriété sur Airbnb, SI vous gagnez plus que le montant de votre loyer + les dépenses liées à l’activité.

Bien que cela semble facile, il y a encore des questions juridiques à prendre en considération.

Recherche des lois et réglementations locales

Avant de commencer à chercher l’appartement parfait, il y a des recherches très importantes que vous devez faire avant même de demander.

Le plus important est de savoir quelles sont les lois de votre ville concernant les Airbnbs.

Avez-vous besoin d’une licence ?

Un appel rapide à la mairie de votre ville vous donnera ces réponses essentielles.

Une fois que vous aurez les réponses, vous saurez où chercher un appartement à louer !

Rechercher les règlements de copropriété 

O.k. maintenant vous avez trouvé un appartement que vous aimez, c’est parfait !

Vérifiez que le règlement de copropriété de l’immeuble autorise la location courte durée . En particulier veillez à ce qu’il n’y ait pas de clause dite d’habitation bourgeoise dans le règlement de copro.

Mettez-vous à la place d’un propriétaire

La Sous Location Airbnb
Avant de mettre en location son appartement ou sa maison, un propriétaire bailleur doit réaliser différentes choses

Pour comprendre le point de vue du propriétaire moyen, il faut comprendre comment il perçoit son propre investissement immobilier.

La location à l’année est considérée comme un faible risque et une bonne source de revenus au fil du temps.

1. Essayez de penser à tous les éléments qui ont influencé la décision de votre propriétaire de location à l’année en premier lieu.

Le bien va lui rapporter la même somme d’argent chaque mois pendant toute la durée du bail de ses locataires.

2. La plupart des propriétaires ne voient pas de raison d’investir plus d’énergie et de temps dans leur propriété – ils la considèrent comme un revenu fixe à longue durée.

Tout effort supplémentaire consacré à la location peut souvent être considéré comme une perte de temps pour eux.

3 Le pire scénario pour un propriétaire serait de subir des dommages matériels ou de perdre un locataire.

Mais les locataires peuvent être remplacés et une assurance peut être souscrite pour couvrir les dommages matériels.

Comme vous pouvez le constater, le risque est plutôt faible.

Maintenant, imaginez que vous êtes le propriétaire de ce bien. Vous avez déployé beaucoup d’efforts pour le rendre prêt à être loué et vous avez trouvé un locataire intéressé.

Imaginez que ce locataire (p.s. c’est vous) s’approche et demande s’il peut sous-louer et laisser des étrangers entrer et sortir de son appartement pour son propre profit.

Leur propriété vient de passer d’une situation sûre et à faible risque à une situation à très HAUT risque.

Oups ! Pourquoi accepteraient-ils cela ? En ayant un business plan solide, vous pouvez calmer le choc de votre demande avec des raisons positives et solides pour lui présenter votre souhaite de sous louer son bien sur Airbnb et les autres plateformes de location saisonnière. 

Faites une bonne première impression

La Sous Location Airbnb
C’est maintenant la partie où vous devez convaincre le propriétaire d’envisager de vous le louer, pour en faire un Airbnb

Il se peut qu’il ne connaisse pas grand-chose à la location courte durée et qu’il ait quelques hésitations à propos de cette idée.

Tout d’abord, faites en sorte que votre propriétaire en sache plus sur qui vous êtes, et montrez-lui vos autres annonces.

Si c’est la première fois que vous louez en courte durée, montrez-lui comment vous prenez soin de votre maison et pourquoi vous voulez héberger sur Airbnb.

Faites-lui savoir ce qu’est la sous location professionnelle Airbnb, et comment vous comptez procéder.

Soyez confiant.

Parlez à votre propriétaire de vous et de la raison pour laquelle vous voulez être hôte sur Airbnb.

Si vous ne pouvez pas le faire en personne, envoyez-lui un message.

Montrez à votre propriétaire que vous vous souciez de votre maison, de votre immeuble et de vos voisins.

Faites-leur visiter votre appartement et partagez quelques photos de votre maison si vous n’êtes pas déjà hôte.

Si vous avez déjà un Airbnb, montrez-lui vos commentaires et ayez quelques références d’autres propriétaires qui peuvent attester de la façon dont cela est positif pour eux.

Donnez les raisons pour lesquelles les hôtes d’Airbnb sont à faible risque

Votre objectif principal devrait être de simplement entamer un dialogue sur ce qu’ils connaissent d’Airbnb.

Vous pourrez alors évaluer comment aborder la conversation.

Ils peuvent être familiers, mais ils peuvent aussi ne pas savoir grand-chose sur l’hébergement.

Faites savoir à votre propriétaire qu’Airbnb est une communauté fondée sur la confiance, avec des ressources de confiance et de sécurité comme notre garantie d’hôte de 1 000 000 € et notre politique de protection de l’hôte de 1 000 000 €.

Il y a des avantages certains à avoir des locataires de passage par rapport à un locataire à longue durée :

  • Moins d’usure, les invités ne cuisinent généralement pas souvent et la cuisine est donc beaucoup moins utilisée.
  • L’appartement sera nettoyé par des professionnels plusieurs fois par mois.
  • Tout dommage est rapidement réparé par vous ou par l’assurance d’Airbnb.
  • Aucun risque d’avoir de mauvais locataires tels que des squatteurs, ou des fêtards.

S’ils sont encore hésitants…

  • Vous pouvez leur proposer de partager les bénéfices et leur donner un pourcentage de chaque réservation, ce qui leur rapporterait un loyer plus élevé. Le programme Airbnb Friendly Buildings aide les hôtes à s’associer à leurs propriétaires pour convenir de règles et mettre à jour les accords, afin qu’ils puissent héberger sur Airbnb !

Dans cet accord, les propriétaires et les hôtes peuvent convenir de partager une partie des revenus de réservation, et de l’utiliser pour des fonds de rénovations, ce qui rend la rentabilité de la location courte durée bénéfique pour tous.

D’autres façons d’aider le propriétaire franchir le pas :

  • Proposez de payer à l’avance quelques mois de loyer.
  • Proposez de souscrire votre propre assurance de location de vacances
  • Modifiez votre contrat de location pour offrir vous-même la couverture de certains dommages
  • Augmentez le montant de votre dépôt de garantie
  • Proposez de prolonger votre bail

Créer des règles solides qui fonctionnent pour tous

En collaborant avec votre propriétaire pour établir le règlement intérieur de la location et la manière dont vous accueillerez des invités, vous lui donnerez l’impression de faire partie du processus.

Pour montrer à votre propriétaire que vous êtes un hôte responsable et l’aider à se sentir plus à l’aise :

  • Convenez de la fréquence à laquelle vous accueillerez des invités dans son appartement .
  • Fixez une limite au nombre d’invités autorisés à séjourner en même temps.
  • Fixez les règles de la maison : Pas d’événements, de fêtes, d’animaux, d’invités supplémentaires ou de chaussures dans la maison.
  • Partagez les règles de votre maison et de l’immeuble avec chaque invité. Montrez à votre propriétaire votre page d’inscription qui détaille votre règlement intérieur et la façon dont les invités doivent se comporter.
  • Informez-les du système d’évaluation et de la façon dont les invités doivent se comporter.

Tenez tout le monde au courant

Montrez votre engagement à être un hôte responsable en faisant en sorte que les voisins soient à l’aise avec votre hébergement sur Airbnb.

Faites-leur savoir qu’ils peuvent signaler un problème avec un hôte ou un invité Airbnb, et qu’ils seront contactés pour le résoudre.

De cette façon, s’ils peuvent se sentir plus en contrôle, il sera beaucoup plus facile pour eux d’accepter, s’ils ont leur mot à dire en la matière.

Pour éviter toute surprise, prévenez votre propriétaire lorsque vous obtenez des réservations.

Il se sentira peut-être plus à l’aise si vous recevez des invités s’il sait quand les attendre.

Avec la permission de vos invités, vous pouvez également partager leurs noms ou leurs profils Airbnb avec votre propriétaire en tant que co-hôte, afin que ce dernier sache qui va séjourner dans l’appartement.

Posez des questions et faites preuve de confiance

Si votre propriétaire refuse votre demande, n’ayez pas peur de demander pourquoi.

Vous pourrez peut-être répondre à ses préoccupations, l’aider à mieux comprendre Airbnb ou l’encourager à s’associer avec vous.

S’il n’est toujours pas intéressé, utilisez ses commentaires pour vous aider lorsque vous aborderez le prochain propriétaire.

Bonus : Modèles d’emails de sensibilisation au propriétaire



J’espère que vous appréciez la lecture de cet article

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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

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