Dans un marché de la location de plus en plus compétitif, l’opportunité de sous-louer via Airbnb peut transformer une propriété ordinaire en une source de revenus lucrative.

Cependant, convaincre les propriétaires de sauter le pas nécessite tact et persuasion.

Ce guide ultime vous dévoilera les stratégies clés et les arguments convaincants pour obtenir l’accord des propriétaires et maximiser votre potentiel de sous-location.

Pour convaincre un propriétaire de permettre la sous-location via Airbnb, il est crucial d’engager une discussion ouverte pour comprendre ses préoccupations et d’offrir des garanties solides comme une assurance adéquate, tout en présentant un plan clair qui montre les bénéfices financiers et les mesures de sécurité pour les locataires.

Guide Ultime pour Convaincre les Propriétaires de Sous-Location Airbnb

Étapes de Négociation	Actions à Entreprendre	Considérations Clés
Avant la Négociation	– Discuter du principe de sous-location avec le propriétaire.	– Vérifier si la copropriété accepte la location saisonnière.
Recherches Préliminaires	– Étudier le profil du propriétaire (situation de vie, détenteur de multiples biens, à l’aise avec la technologie, nouveauté en tant que propriétaire).	– Comprendre la psychologie et le statut social du propriétaire pour personnaliser l’approche.
Démarrage de la Conversation	– Aborder le sujet en demandant l’avis du propriétaire sur Airbnb pour initier une discussion non confrontante.	– Utiliser une approche indirecte pour évaluer la réceptivité du propriétaire sans provoquer de résistance.
Gestion des Objections	– Adressez les préoccupations concernant le type d’invités, l’assurance des biens et les régulations locales.	– Préparer des réponses pour les objections courantes et proposer des solutions comme la garantie d’hôte ou une assurance supplémentaire.
Présentation de la Proposition de Sous-location	– Rédiger une offre formelle – Mentionner la durée – L’identité du sous-locataire et les responsabilités.	– Fournir des détails pour rassurer sur la gestion et le respect de la propriété.
Évaluation et Approbation	– Respecter la décision du propriétaire et maintenir une relation respectueuse qu’elle soit positive ou négative.	– Préserver une bonne relation peut ouvrir des portes pour de futures négociations ou maintenir le bail actuel.
Considérations Légales et Assurances	– S’assurer que toutes les activités de sous-location sont couvertes par les assurances nécessaires.	– La sous-location doit être autorisée explicitement par le propriétaire pour éviter les risques juridiques.

Avant la négociation du contrat de location Airbnb

La bonne chose à faire est d’en discuter avec votre propriétaire

Il est plus courant que les hôtes Airbnb sautent cette étape, mais voler sous le radar ne vous donne pas la tranquillité d’esprit.

Les devoirs conventionnels sont simples. 

Vous devrez découvrir le montant maximum de loyer, de dépôt de garantie ou un modèle de partage de revenus que vous pouvez faire. 

Ce plan est le script auquel vous devez vous en tenir lorsque vous négociez.

Ces recherches vous aident à construire un profil psychologique et social de votre propriétaire. 

Ces indices vous aideront à avoir une vue d’ensemble et augmenteront vos chances d’obtenir l’approbation de votre propriétaire.

Déterminer la situation de votre propriétaire

Si le propriétaire habite hors du site et loin, les chances que vous soyez surpris par une visite surprise sont faibles. 

Cependant, s’il habite dans l’appartement voisin du votre, le risque de vous faire prendre est élevé.

Votre propriétaire est-il ouvert sur la location Airbnb

S’il est à cheval sur les règles, alors une conversation est nécessaire.

Possède-t-il plusieurs biens immobiliers ?

Plus votre propriétaire possède de biens immobiliers, moins vous avez de chances d’être sous les projecteurs. 

S’il s’agissait d’un bien immobilier nouvellement acheté et unique, une conversation est nécessaire.

Est il féru de technologie ?

Demandez-leur comment il aimerait être payé.

Veut il un chèque chaque mois ou est il possible de payer par virement ou autre moyen un peu plus moderne ?

Cette question vous donne une idée de son rapport à la technologie.

Est-il nouveau en tant que propriétaire? 

Les nouveaux propriétaires ont tendance à prendre moins de risques, à mon avis. 

Ils ne veulent pas des maux de tête nécessaires qui pourraient éventuellement venir avec des séjours de courte durée. 

S’ils sont plus expérimentés, vos chances d’obtenir l’approbation seront plus élevées.

Comment démarrer la conversation et négocier

Il existe plusieurs façons d’aborder cette conversation avec votre propriétaire.

Voici un moyen rapide de vous aider. Vous pouvez personnaliser le message afin qu’il ne paraisse pas hypocrite.

En leur demandant simplement leur avis , vous ne les préparez pas à la confrontation et vous ouvrez une conversation concernant simplement ce qu’ils savent d’Airbnb.

Une fois que vous avez établi ce qu’ils savent, il est beaucoup plus facile de leur expliquer et de gérer leurs objections. 

Voici 3 objections les plus courantes ci-dessous et comment les gérer.

Pour comprendre leur point de vue, il faut d’abord se mettre à leur place. 

La plupart des propriétaires auront ces 3 préoccupations principales :

• le type d’invités,
• l’assurance des biens
• et les lois.

Objection : les types d’invités

Un propriétaire passera généralement par un processus de vérification approfondi des locataires qu’il accepte ou non pour louer leur logement.

Dans ce cas, il est probablement préoccupé par la clientèle que vous amenez sur les lieux. 

En d’autres termes, comment sauront-ils si leur propriété n’est pas utilisée comme un laboratoire de méthamphétamine ou même une orgie provoquée par la drogue ? 

De toute évidence, 99,9% des personnes qui utilisent Airbnb ne sont pas comme ça, mais ces pires scénarios doivent être abordés dans votre processus de négociation, juste au cas où.

Surmonter cette objection : vous pouvez  leur dire que les invités sont soigneusement présélectionnés par vous et Airbnb. 

Vous devez également leur mentionner que la plupart des clients sont là pour prendre des vacances et/ou pour des voyages d’affaires. 

Ces invités sont à faible risque et ont tendance à n’avoir aucun problème. 

Si cela ne fonctionne toujours pas, proposer de l’héberger que certains groupes de personnes comme les voyageurs d’affaires ou une famille en vacances.

Objection : assurance des biens 

Les propriétaires sont tenus d’avoir une assurance habitation. 

Cependant, l’assurance habitation du proprio ne couvre probablement pas les dégâts occasionnés par un voyageur qui sous loue via Airbnb ou autre.

En d’autres termes, il n’y aura aucune protection financière pour votre propriétaire si l’un de vos invités incendie l’immeuble.

Surmonter cette objection :  parlez-leur de la garantie d’hôte. 

Simultanément, vous pouvez proposer de souscrire à une assurance villégiature complémentaire. 

Si cela ne fonctionne pas, modifiez votre contact et proposez de couvrir certains dommages. 

Si cela ne fonctionne toujours pas, adoucissez l’offre en augmentant votre dépôt de garantie.

Objection : réglementations 

Alors que la plupart des villes essaient encore de trouver quoi faire avec les locations courte durée, certaines villes ont déjà des lois en place . 

Surmonter cette objection :  faites-leur savoir que votre ville est autorisée à faire de la location courte durée et qu’il n’y a aucune répercussion légale. 

Cette objection est probablement la plus facile à gérer car vous avez déjà fait preuve de diligence raisonnable pour évaluer si vous avez la possibilité ou non de faire de la location saisonnière.

Comme en témoigne Yannicia, elle a dû faire face à plusieurs objections de son propriétaire, mais elle a utilisé sa compréhension approfondie de ses préoccupations pour trouver un terrain d’entente:

« Mon propriétaire était particulièrement inquiet au sujet du type d’invités et des possibles dégâts. Je lui ai assuré que Airbnb offre une garantie d’hôte qui couvre les dommages, et j’ai proposé de limiter les locations à des profils d’invités hautement notés. Après cette assurance, il a été beaucoup plus ouvert à l’idée. »

Autres astuces pour convaincre son propriétaire:

Pour maximiser vos chances d’obtenir l’approbation du propriétaire concernant la sous-location de votre appartement, il est essentiel de suivre une démarche structurée et professionnelle.

Voici les étapes clés à considérer :

• Expliquer les motifs de votre demande : Communiquez clairement et honnêtement les raisons qui vous poussent à envisager la sous-location, qu’elles soient d’ordre financier, personnel ou professionnel. Une explication concise et transparente est primordiale pour instaurer un climat de confiance.

• Présenter une proposition détaillée : Rédigez une offre formelle où vous détaillez les aspects spécifiques de la sous-location envisagée. Mentionnez la durée de la sous-location, l’identité du sous-locataire potentiel et votre plan pour assumer toutes les responsabilités liées à la gestion de la propriété.

• Démontrer votre sérieux en tant que locataire : Renforcez la confiance de votre propriétaire en mettant en lumière votre comportement exemplaire en tant que locataire. Soulignez votre ponctualité dans le paiement du loyer, le respect des règles de la propriété et le soin apporté à l’entretien du logement.

• Fournir des informations sur le sous-locataire potentiel : Pour rassurer davantage le propriétaire, proposez une évaluation du sous-locataire potentiel. Incluez des références vérifiables et des preuves de sa fiabilité et de sa stabilité financière, comme un historique de locations sans incidents.

• Respecter la décision du propriétaire : Il est crucial de respecter le choix du propriétaire, qu’il accepte ou refuse la sous-location. Maintenir une relation cordiale et respectueuse peut s’avérer bénéfique pour l’avenir.

Si la sous-location n’est pas autorisée, continuez à être un locataire modèle et explorez d’autres options pour satisfaire vos besoins.

« Lorsque j’ai abordé pour la première fois la sous-location avec mon propriétaire, j’étais nerveux mais j’avais clairement préparé mon argumentaire, » confie Thomas, qui a réussi à négocier avec succès une sous-location pour son appartement.

Risques associés à la sous-location via Airbnb

Airbnb offre une protection pouvant aller jusqu’à environ 900 000 euros pour les dégâts volontairement causés par les sous-locataires.

Toutefois, cette garantie est conditionnelle : elle ne s’applique que si le propriétaire a explicitement autorisé la sous-location.

En outre, le locataire principal doit démontrer qu’il a d’abord tenté de résoudre le conflit avec le sous-locataire avant de faire appel à cette garantie.

En l’absence d’une assurance habitation adéquate, choisir de sous-louer son logement sur Airbnb peut donc s’avérer risqué.

Lorsqu’un locataire engage une sous-location de son logement via Airbnb sans l’accord de son propriétaire, il s’expose à des conséquences juridiques sérieuses.

Si le propriétaire découvre cette activité, il a le droit de porter l’affaire devant le tribunal judiciaire afin de demander la résiliation du contrat de bail et l’expulsion du locataire.

De plus, le locataire risque de devoir rembourser tous les loyers perçus durant la période de sous-location et pourrait également être tenu de payer des dommages-intérêts au propriétaire.

Assurances nécessaires pour la sous-location via Airbnb

En sous-louant son logement sur Airbnb, le locataire endosse la responsabilité du sous-locataire ainsi que celle des dommages que le logement pourrait infliger à ce dernier.

Il est donc crucial pour le locataire-bailleur de s’assurer en optant pour une assurance multirisque habitation incluant les garanties « recours du sous-locataire » ainsi que « recours des voisins et des tiers ».

Idéalement, le sous-locataire devrait également être protégé par une assurance multirisque habitation pour une couverture complète.

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Découvrez dans cet article : Sous Location et Colocation : Quelle Différence ? (Et Comment faire?)

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