Pour la plupart d’entre nous, trouver de nouveaux propriétaires qui acceptent de nous confier la gestion de leur bien immobilier pour le louer sur Airbnb sera l’obstacle le plus difficile à franchir, car cela demande une tonne de temps et des études de marché minutieuses.
En tant qu’hôte Airbnb, vous cherchez constamment à maximiser vos profits dans le cadre de cette activité de location.
Pour atteindre cet objectif, il est essentiel de trouver des moyens de réduire vos dépenses tout en augmentant vos revenus locatifs.
C’est pourquoi nous avons préparé cet article dédié à vous aider à économiser de l’argent en tant qu’hôte Airbnb.
Lorsque vous louez votre bien sur Airbnb, vous êtes confronté à une multitude de coûts d’exploitation, parfois cachés, qui peuvent impacter vos bénéfices.
Pour faire face à ces dépenses, il est primordial de développer des compétences essentielles pour économiser de l’argent et optimiser votre rentabilité.
Avant la négociation du contrat de location Airbnb
La bonne chose à faire est d’en discuter avec votre propriétaire
Il est plus courant que les hôtes Airbnb sautent cette étape, mais voler sous le radar ne vous donne pas la tranquillité d’esprit.
Voici une liste de recherches classiques que vous devez faire avant de parler à votre propriétaire :
- Est-ce que la copropriété accepte la location saisonnière (règlement de copropriété)
- Déterminez combien vous pouvez payer en loyer
A étudier en plus (très utile) :
- Déterminer la situation de vie de votre propriétaire
- Votre propriétaire est-il détendu au sujet de la location courte durée
- Est-ce qu’il possède plusieurs biens immobiliers
- Est-il féru de technologie
- Est-il un nouveau propriétaire ?
Les devoirs conventionnels sont simples.
Vous devrez découvrir le montant maximum de loyer, de dépôt de garantie ou un modèle de partage de revenus que vous pouvez faire.
Ce plan est le script auquel vous devez vous en tenir lorsque vous négociez.
Ces recherches vous aident à construire un profil psychologique et social de votre propriétaire.
Ces indices vous aideront à avoir une vue d’ensemble et augmenteront vos chances d’obtenir l’approbation de votre propriétaire.
Déterminer la situation de votre propriétaire
Si le propriétaire habite hors du site et loin, les chances que vous soyez surpris par une visite surprise sont faibles.
Cependant, s’il habite dans l’appartement voisin du votre, le risque de vous faire prendre est élevé.
Votre propriétaire est-il ouvert sur la location Airbnb
S’il est à cheval sur les règles, alors une conversation est nécessaire.
Possède-t-il plusieurs biens immobiliers ?
Plus votre propriétaire possède de biens immobiliers, moins vous avez de chances d’être sous les projecteurs.
S’il s’agissait d’un bien immobilier nouvellement acheté et unique, une conversation est nécessaire.
Est il féru de technologie ?
Demandez-leur comment il aimerait être payé.
Veut il un chèque chaque mois ou est il possible de payer par virement ou autre moyen un peu plus moderne ?
Cette question vous donne une idée de son rapport à la technologie.
Est-il nouveau en tant que propriétaire?
Les nouveaux propriétaires ont tendance à prendre moins de risques, à mon avis.
Ils ne veulent pas des maux de tête nécessaires qui pourraient éventuellement venir avec des séjours de courte durée.
S’ils sont plus expérimentés, vos chances d’obtenir l’approbation seront plus élevées.
Comment démarrer la conversation et négocier
Il existe plusieurs façons d’aborder cette conversation avec votre propriétaire.
Voici un moyen rapide de vous aider. Vous pouvez personnaliser le message afin qu’il ne paraisse pas hypocrite.
« Bonjour, monsieur le propriétaire,
J’ai récemment découvert Airbnb lors de mon voyage à Paris. C’est un service incroyable.
Je me demandais si vous aviez un avis sur Airbnb ? »
En leur demandant simplement leur avis , vous ne les préparez pas à la confrontation et vous ouvrez une conversation concernant simplement ce qu’ils savent d’Airbnb.
Une fois que vous avez établi ce qu’ils savent, il est beaucoup plus facile de leur expliquer et de gérer leurs objections.
Voici 3 objections les plus courantes ci-dessous et comment les gérer.
Pour comprendre leur point de vue, il faut d’abord se mettre à leur place.
La plupart des propriétaires auront ces 3 préoccupations principales :
- le type d’invités,
- l’assurance des biens
- et les lois.
Objection : les types d’invités
Un propriétaire passera généralement par un processus de vérification approfondi des locataires qu’il accepte ou non pour louer leur logement.
Dans ce cas, il est probablement préoccupé par la clientèle que vous amenez sur les lieux.
En d’autres termes, comment sauront-ils si leur propriété n’est pas utilisée comme un laboratoire de méthamphétamine ou même une orgie provoquée par la drogue ?
De toute évidence, 99,9% des personnes qui utilisent Airbnb ne sont pas comme ça, mais ces pires scénarios doivent être abordés dans votre processus de négociation, juste au cas où.
Surmonter cette objection : vous pouvez leur dire que les invités sont soigneusement présélectionnés par vous et Airbnb.
Vous devez également leur mentionner que la plupart des clients sont là pour prendre des vacances et/ou pour des voyages d’affaires.
Ces invités sont à faible risque et ont tendance à n’avoir aucun problème.
Si cela ne fonctionne toujours pas, proposer de l’héberger que certains groupes de personnes comme les voyageurs d’affaires ou une famille en vacances.
Objection : assurance des biens
Les propriétaires sont tenus d’avoir une assurance habitation.
Cependant, l’assurance habitation du proprio ne couvre probablement pas les dégâts occasionnés par un voyageur qui sous loue via Airbnb ou autre.
En d’autres termes, il n’y aura aucune protection financière pour votre propriétaire si l’un de vos invités incendie l’immeuble.
Surmonter cette objection : parlez-leur de la garantie d’hôte.
Simultanément, vous pouvez proposer de souscrire à une assurance villégiature complémentaire.
Si cela ne fonctionne pas, modifiez votre contact et proposez de couvrir certains dommages.
Si cela ne fonctionne toujours pas, adoucissez l’offre en augmentant votre dépôt de garantie.
Objection : réglementations
Alors que la plupart des villes essaient encore de trouver quoi faire avec les locations courte durée, certaines villes ont déjà des lois en place .
Surmonter cette objection : faites-leur savoir que votre ville est autorisée à faire de la location courte durée et qu’il n’y a aucune répercussion légale.
Cette objection est probablement la plus facile à gérer car vous avez déjà fait preuve de diligence raisonnable pour évaluer si vous avez la possibilité ou non de faire de la location saisonnière.
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Découvrez dans cet article : Sous Location et Colocation : Quelle Différence ? (Et Comment faire?)
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