5 étapes pour trouver le locataire idéal (+ liste de profils types)

L’identification de votre locataire idéal est essentielle pour louer vos biens immobiliers sur la durée et limiter le risque de loyers impayés.

Il s’agit d’une étape importante, que de nombreuses personnes négligent lors de l’élaboration de leur stratégie marketing. 

C’est l’ingrédient secret de toute entreprise prospère, mais il est facile de l’ignorer. 

En plus, une fois que vous saurez a qui louer exactement vous pourrez offrir la meilleure prestation possible pour ce type de locataire en particulier et donc plus avoir jamais aucun souci de vacance locative.

Cela peut sembler difficile au début.

Vous aurez peur de renoncer à de nombreuses locations en choisissant de vous concentrer sur un public spécifique.

Cependant, cela vous facilite la tâche, car vous éliminez les personnes qui hésitent à regarder votre bien avant même qu’elles ne franchissent la porte, de toutes façons ne le loueraient pas où vous poseraient des difficultés.

Au lieu de perdre un autre week-end à montrer le logement à n’importe qui, vous attirerez les personnes qui sont les plus susceptibles de s’asseoir et de remplir une demande à ce moment précis.

Prêt à identifier votre public cible ? Voici comment commencer.

1. Visualisez votre cible démographique

Comment identifiez le public cible de votre bien locatif
Lorsque vous rédigez votre business plan immobilier , pensez à votre public cible

Différents équipements attirent différents locataires, et ils recherchent des locations de différentes manières, ce qui signifie que vous devez adapter votre approche en fonction de qui vous espérez attirer.

Par exemple,  les locataires de la génération Y recherchent des appartements en ligne. 

Ils recherchent des endroits abordables pour vivre dans des quartiers dynamiques et aiment se sentir comme s’ils faisaient partie d’une communauté. 

Pendant ce temps,  les baby-boomers qui louent recherchent des appartements en ligne, mais ils recherchent également des panneaux « à louer » et des petites annonces. 

Ils sont attirés par l’attrait extérieur d’un immeuble et ils se soucient de vivre dans un quartier sûr. 

Comme vous pouvez le voir, ce sont deux groupes démographiques qui nécessitent des besoins différents. 

Vous ne voudriez pas vendre un gratte-ciel à un baby-boomer qui cherche à prendre sa retraite dans un quartier calme ; et vous ne compteriez pas sur un panneau dans votre jardin avant pour attirer la génération Y.

Pour mieux comprendre qui est votre locataire idéal, pensez aux facteurs suivants :

  • Âge
  • Éducation
  • Le genre
  • Passe-temps
  • Revenu
  • Intérêts
  • Mode de vie
  • Emplacement
  • État matrimonial ou familial
  • Profession

Gardez à l’esprit que vous ne limitez pas à qui vous louerez  car ce serait discriminatoire. 

Ne vous inquiétez pas trop pour que chaque détail soit parfaitement exact. 

Les résidents de toutes sortes voudront toujours louer chez vous, principalement parce que la valeur que vous fournissez attirera les gens.

2. Découvrez pourquoi les locataires vous choisissent

Comment identifiez le public cible de votre bien locatif
Le choix d’un locataire repose à la fois sur des critères objectifs et subjectifs

Une autre façon d’identifier votre cible est de comprendre pourquoi vos locataires actuels aiment votre bien immobilier locatif.

Demandez-leur pourquoi ils aiment l’endroit où ils vivent. 

  • Est-ce la communauté ? 
  • L’emplacement? 
  • Les équipements? 

Vous saurez ce qui est populaire auprès de votre bien et pourrez commencer à suivre les tendances.

Vos clients actuels vous en apprendront beaucoup sur votre locataire idéal.

Après tout, ils vous ont choisi par rapport à la concurrence. 

Déterminez ce qui les fait rester et faites une liste de ces éléments importants. 

3. Dissocier caractéristiques et avantages

Après avoir identifié pourquoi les locataires choisissent votre bien, vous pouvez maintenant séparer les caractéristiques des avantages. 

Les caractéristiques de votre propriété sont précieuses, mais ce ne sont pas elles qui incitent les gens à louer chez vous : ce sont les avantages qui en découlent.

Par exemple, vous pourriez louer un appartement d’une chambre avec climatisation et Wi-Fi gratuit. 

Les avantages sont qu’une chambre à coucher séparée  offre intimité et espace; l’air central apporte un confort sans fin en été; et le Wi-Fi gratuit signifie qu’ils n’auront plus à se déconnecter, ce qui pourrait signifier beaucoup pour un jeune couple qui travaille à domicile. 

C’est là que la connaissance des besoins, des désirs et des difficultés de votre locataire idéal entre en jeu. 

Mettre en évidence les avantages de louer auprès de vous les fait se sentir compris et fournit une solution.

4. Différenciez-vous de la concurrence

Comment identifiez le public cible de votre bien locatif

L’appartement en bas de votre immeuble a une liste d’attente et se loue plus cher.

Comment sont-ils capables de faire ça ? 

Que pouvez-vous apprendre d’eux ?

Lorsque les locataires cherchent leur prochain logement, il est difficile de décider quelle option choisir. 

Facilitez-leur le choix en adoptant ce qui vous distingue des autres. 

Comment pouvez-vous leur apporter de la valeur d’une manière que vos concurrents ne sont pas en mesure de faire ?

Vous trouverez ci-dessous une liste (très générale) des types de locataires et de leurs attentes.

5 : Soyez personnel

Comment identifiez le public cible de votre bien locatif
Il faut un peu de travail de votre côté pour vraiment savoir ce qui parle à votre locataire idéal.

Un marketing efficace consiste à devenir personnel. 

Il y a une pression pour trouver le bon appartement, surtout quand les gens ont eu de mauvaises expériences dans le passé. 

Au lieu de ressembler à un robot lorsque vous écrivez une description de propriété, écrivez comme si vous parliez à un bon ami. 

Les êtres humains ont soif d’une véritable connexion et ils doivent faire confiance à la personne à qui ils louent.

Construisez cette confiance dès le début. 

Cela commence par connaître vos valeurs, ainsi que la valeur que vous pouvez apporter à vos résidents. 

Soyez empathique, identifiez leurs difficultés et trouvez un moyen de les résoudre.

Vous trouverez ci-dessous une liste (très généraliste) des types de locataires et de ce qu’ils veulent.

Étudiants

Besoins:

  • Trois+ chambres (même si petites)
  • Possibilité d’intégrer de nombreuses personnes pour réduire les coûts
  • À distance de marche ou avec de bonnes liaisons de transport vers le campus
  • En quartier étudiant à proximité des commerces et de la vie nocturne
  • Entièrement meublé, mais bon marché et facile à remplacer
  • Toutes charges et haut débit inclus
  • Un local à vélos sécurisé est un gros plus

Avantages:

  • Changement de locataire prévisible à la fin de l’année universitaire
  • Les parents servent souvent comme garants.

Attention:

  • Fêtes, comportement négligent et désordre
  • Plus d’usure signifie des coûts de maintenance plus élevés
  • Besoin de les éduquer pour s’occuper d’une propriété
  • Vous allez transformer toutes les pièces en chambres, ce qui rend plus difficile la location à des non-étudiants par la suite.

Professionnels nouvellement diplômés

Besoins:

  • Pas plus de 10 minutes à pied de bons transports
  • Entièrement meublé

Avantages:

  • Responsable

Attention:

  • Ont souvent besoin d’être éduqués sur leurs responsabilités

Couple professionnel 25 ans et plus 

Besoin

  • Une propriété moderne et connectée 
  • Pas plus de 10 minutes à pied de bons transports
  • Place de parking
  • Meubles au goût du jour mais voudront peut-être acheter les leurs
  • Une ou plusieurs chambres

Avantages:

  • Des revenus suffisants pour couvrir facilement le loyer

Attention:

  • Peut être exigeant
  • Peut être difficile à gérer les retombées si elles se séparent
  • Ne restent généralement pas trop longtemps – cherchent souvent à acheter

Célibataire(s) professionnel(s) 30 ans et plus 

Besoins:

  • Une+ chambres
  • Une propriété moderne
  • Pas plus de 10 minutes à pied de bons transports
  • Place de parking
  • Des meubles milieu de gamme mais ils peuvent avoir les leurs
  • Les adeptes de colocations veulent des chambres de taille égale et deux salles de bains
  • La confidentialité et la sécurité peuvent être importantes
  • Un espace extérieur agréable à avoir

Avantages:

  • Peut faire les meilleurs locataires dans l’ensemble
  • Respectueux et s’occupent généralement bien de la propriété

Familles

Besoins:

  • Deux chambres
  • Jardin
  • Bon parc à proximité
  • Zone de chalandise pour les bonnes écoles
  • Rangement pour poussettes et scooters
  • Pas (ou peu) d’escaliers menant à la porte d’entrée
  • Non meublé car ils ont généralement leurs propres meubles
  • Place de parking

Avantages:

  • Très stable; restent généralement pour une longue durée pour les écoles

Attention:

  • Les jeunes enfants ou les animaux domestiques peuvent causer des dommages

Questions souvent posées par les lecteurs

Comment cibler un locataire ?

Vous pouvez toujours cibler les locataires de votre communauté avec des options de publipostage comme les cartes postales . La clé de ce type de marketing est d’éviter de faire un argumentaire de vente et de diriger avec valeur. Utilisez vos cartes postales pour offrir de la sagesse et des conseils qui plairont aux personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler.

Qu’est-ce qui rend un bien locatif attractif ?

Plus votre propriété est belle , plus elle séduira les locataires potentiels. C’est là que la mise en scène entre en jeu. Cherchez des moyens de bien styliser votre bien locatif. Les idées comprennent des œuvres d’art abordables, des carpettes, des coussins et des jetés, ainsi que des accessoires tels que des vases, des livres de table basse et des fleurs.

Qu’est-ce que les locataires veulent le plus?

Bon emplacement

  • Sûreté et sécurité. …
  • Espace extérieur
  • Les locataires veulent un espace ouvert
  • Liaisons de transport et stationnement
  • Espace de stockage
  • Électroménagers encastrés
  • Bien construit et en bon état
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Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

2 réponses

  1. Très bon article, très intéressant !
    Je confirme pour le profil de locataire célibataire 30ans et +, de mon côté j’en ai une, elle est autonome, bonne entente avec les autres locataires,, pas trop exigent et reste longtemps. C’est parfait ^^

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