Vous avez des difficultés à boucler votre calendrier pour louer à 100% ?

Vous ne savez plus quoi faire pour remplir vos gîtes pendant le calme plat entre plusieurs réservations ?

Voici la meilleure stratégie pour louer en dernière minute et obtenir ces réservations si difficiles à décrocher.

Ne vous laissez pas démotiver par le simple aspect lié à la baisse des tarifs à la nuitée, sans prendre quelques mesures pour travailler plus intelligemment et plus efficacement, ce qui en soi vous garantira presque des réservations.

Voici un bref résumé, lisez la suite de l’article jusqu’au bout pour avoir tous les détails :

Les prix des hôtels baissent-ils à la dernière minute ? Attendez jusqu’à 16 heures pour profiter des meilleures offres de dernière minute. … Comme les hôtels et locations saisonnières cherchent toujours à maximiser leur taux d’occupation, beaucoup d’entre eux baissent leurs tarifs s’ils n’atteignent pas leurs objectifs. C’est pourquoi vous verrez souvent des hôtels baisser leurs prix quelques jours avant une date d’enregistrement ou le jour de l’arrivée.

Quelle est la nuit la moins chère à l’hôtel ? Le dimanche est le jour le moins cher de la semaine pour s’enregistrer à l’hôtel. Les voyageurs en escapade le week-end rentrent chez eux ce jour-là, et les voyageurs d’affaires ne commencent généralement pas à s’enregistrer avant le lundi, de sorte qu’il peut y avoir beaucoup de stocks inutilisés et à prix réduit le dimanche.

Les prix des hôtels baissent-ils la nuit ? Il est certain que les prix des lignes téléphoniques varient considérablement d’une nuit à l’autre pour les mêmes raisons, principalement en fonction des taux d’occupation prévus par les hôtels. Cela signifie qu’à mesure que la date approche, le prix peut baisser, mais il peut aussi augmenter ou même ne pas être disponible du tout.

Pouvez-vous obtenir des offres de dernière minute sur Abritel ? Bien que vous ayez plus de chances de trouver des locations de premier ordre en réservant tôt, vous pouvez parfois découvrir des offres de dernière minute sur Vrbo de la part de propriétaires désireux de remplir leur espace. … Avant de réserver, envoyez un e-mail au propriétaire pour lui demander s’il peut vous offrir une réduction de dernière minute.

Comment puis-je obtenir des hôtels de dernière minute à bas prix ?

• Devenez un habitué et utilisez l’application de l’hôtel.
• Réserver des chambres d’hôtel à la dernière minute.
• Si vous ne voulez pas regarder à la dernière minute, définissez des alertes sur les prix des hôtels.
• Trouvez la chambre d’hôtel « secrète ».
• Considérez l’hôtel d’affaires.
• Poussez la porte de votre chambre pour obtenir un surclassement gratuit.

Quel est le meilleur emplacement pour un hôtel de dernière minute ?

• Booking.com : Les personnes qui ne veulent pas s’engager avant d’avoir trouvé l’accord parfait
• HotelTonight. : Plans de voyage pour le jour.
• Une nuit. : Séjours d’une seule nuit. .
• Prix .
• Jetsetter.
• Hotels.com.

Les prix des hôtels augmentent-ils plus vous cherchez ? Un nouveau rapport apporte une réponse à cette question. Et la réponse courte est : « Oui, dans certains cas, mais les différences de prix sont généralement faibles ». … Et ces utilisateurs « connus » reçoivent des prix différents dans environ 5 % des hôtels, avec un prix moyen inférieur de 12 euros à celui des utilisateurs inconnus.

Pourquoi Une Stratégie De Dernière Minute Fonctionne-t-elle ?

Cette campagne de promotions et de réductions de dernière minute, que nous vous proposons, pour vos locations courte durée fonctionne parce qu’elle utilise :

• les données disponibles sur Internet,
• vos propres statistiques sur vos clients,

Et que vous allez aussi créer une habitude chez vos précédents locataires, ce qui leur permet d’être « sur le pont » pour être attentifs et réserver les offres de dernière minute qu’ils préfèrent et qui sont les plus adaptées à leurs attentes.

Vous allez établir une liste de contacts de dernière minute et d’offres spéciales auxquels vous pourrez faire appel pour vous aider à combler les trous dans votre calendrier de réservations.

Utilisez cette campagne de marketing en parallèle de vos actions habituelles sur les sites d’annonces de location de vacances comme Airbnb et Booking, pour vous assurer de maximiser l’impact de vos efforts de dernière minute, pour une plus grande visibilité et … rentabilité.

Tout le monde peut devenir un pro du marketing de dernière minute

Cette campagne en dix étapes est facile à suivre, mais il vous faudra un peu de temps pour la mettre en place la première fois.

Nous avons estimé qu’il faudra environ 3 heures à un propriétaire classique pour mettre en place cette campagne.

Une fois que vous aurez créé les modèles et établi le déroulement des opérations, il sera facile de les relancer à tout moment et cela vous aidera à constituer votre base de clients récurrents, qui est essentielle à votre réussite sur le long terme.

Nous avons ajouté le timing de chaque étape pour vous aider à comprendre le temps nécessaire à l’accomplissement de chaque tâche.

Objectifs de la campagne de marketing de dernière minute

• Eh bien, c’est assez simple… l’objectif est de remplir votre calendrier de réservations pour optimiser le retour sur investissement dans l’appartement ou la maison que vous louez en meublé de tourisme
• Vous devez faire des tests et suivre les résultats de chaque campagne marketing afin de pouvoir préparer à l’avance et efficacement vos futures campagnes.
• Les besoins en « remplissage de calendrier » sont assez cycliques et se situent généralement en basse saison et pendant l’année scolaire.
• Cette campagne de base vous permettra donc de constituer une base de données d’invités intéressés par des offres de dernière minute que vous pourrez contacter pour les futurs lancements afin de réduire votre travail dans le futur.
• L’élaboration de votre campagne marketing peut vous aider à planifier et à budgétiser à l’avance ce que vous souhaitez dépenser en publicité afin d’augmenter vos chances de combler les trous de votre calendrier.

Commençons par les stratégies de dernière minute ……

Etape 1 . Déterminer le calendrier de la campagne de marketing

Durée 5 min

Tout d’abord, prenez vous y suffisamment à l’avance pour que les invités puissent prendre des dispositions et s’adapter pour réserver à temps.

Cela peut signifier entre 2 semaines et 30 jours pour que les voyageurs aient le temps de s’organiser pour planifier un séjour dans votre meublé de tourisme.

Gardez à l’esprit (et une trace quelque part) de l’origine de votre voyageur de dernière minute type et de la façon dont il se rend pour séjourner dans votre appartement ou votre maison.

Cela vous aidera à déterminer plus tard où et comment vous allez pouvoir promouvoir vos offres spéciales et vos réductions de dernière minute.

Étape 2 -Identifier votre offre

Durée 30 – 60 min

Déterminez quel tarif réduit vous êtes prêt à mettre en oeuvre, quel package vous pouvez proposer, si vous pouvez faire une nuitée offerte pour une semaine complète réservée…

Si votre plateforme de réservation ligne habituelle ne vous offre pas une multitude d’options pour afficher votre offre, envisagez alors de publier votre annonce sur des sites qui peuvent répondre aux besoins de votre offre spéciale de dernière minute.

Les pourcentages de réduction sont un peu plus difficiles à calculer mentalement pour les voyageurs.

Cette option n’est peut-être pas idéale.

Vous pouvez envisager une offre différente, par exemple un forfait vacances.

Cela pourrait inclure des chèques-cadeaux gratuits pour des restaurants ou des expériences locales, la location gratuite d’équipements sportifs incluse dans la location ou la visite gratuite d’un musée local.

Un programme de fidélité est une excellente idée, mais il se peut qu’il ne vous permette pas d’obtenir une réservation pour la période exacte que vous devez remplir.

Étape 3 – Identifier vos tarifs idéaux de dernière minute

Durée 30 min

Vous pouvez identifier le niveau de prix idéal où vous pouvez à peu près garantir une réservation grâce à ce que vous avez testé dans le passé avec succès.

Vous pouvez faire une recherche en ligne et compiler les résultats une feuille Excel pour avoir une idée de ce que vos concurrents directs proposent avec des équipements et un emplacement similaires au vôtre.

Pour fixer vos tarifs idéaux, vous pouvez également utiliser le simulateur de rentabilité de Eldorado Immobilier, basé sur le Big Data et qui utilise les techniques de Yield Management.

Une fois que vous avez effectué des recherches suffisantes, décidez du prix de votre offre, fixez-le et passez aux étapes suivantes.

CONSEIL de pro : Faites attention à comparer ce qui est comparable. Par exemple, d’autres locations peuvent ne pas prendre en compte la taxe de séjour, ou le ménage, la fourniture de linge de maison, etc…

Étape 4 – Mise à jour des annonces pour intégrer les offres de dernière minute

Durée 30 min

Mettez à jour votre annonce sur tous les sites où vous êtes présent : Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo… en en utilisant éventuellement un channel manager si vous en avez un.

Pour vous accompagner dans la découverte de ce logiciel, je vous conseille fortement ce prestataire efficace et sérieux : systeme.io

Ces changements comprennent les périodes où vos promotions s’appliquent au niveau des tarifs, mais aussi des sections de texte dans le descriptif de votre annonce.

Assurez-vous de prendre les mesures nécessaires pour modifier le titre de votre annonce afin d’y inclure une brève description de l’offre/du rabais de dernière minute.

Étape 5 – Créer une infographie marquante

Durée 15 min

Passez au stade supérieur et créez une infographie conçue spécialement pour votre location saisonnière en période d’offre spéciale.

Assurez-vous que l’infographie est claire, concise et utilise les couleurs de votre marque afin qu’elle soit facilement reconnaissable par vos anciens locataires.

Vous pouvez facilement faire quelque chose comme cela en utilisant un logiciel comme PicMonkey ou Canva.

Utilisez l’infographie sur votre site web, si vous en avez un, et sur les réseaux sociaux.

Étape 6 – Souscrivez à une Offre Spéciale pour valoriser votre annonce

Durée 5 min

Les annonces mises en évidence et en tête de gondole ont été créées spécialement pour promouvoir les offres de dernière minute et pour obtenir la réservation pour des hébergements vacants.

Étape 7 – Mettre à jour votre site web personnel

Durée 15 min

Téléchargez vos dernières photos, les plus belles et actuelles, des graphiques et des informations relatives aux paiement en direct le votre site web de votre location saisonnière.

Et affichez une popup avec une promotion de dernière minute.

N’oubliez pas d’indiquer clairement le prix de la nuitée, et s’il comprend les taxes de séjour, les arrhes, etc…

Précisez également si l’offre s’applique aux réservations en cours ou seulement aux nouvelles réservations afin d’éviter les problèmes liés à vos réservations déjà actées et que certains clients se sentent lésés.

Étape 8 – Écrire un article de blog

Durée 30 – 60 min

Rédigez un article de blog sur les activités intéressantes à faire et les événements qui se déroulent dans votre région pendant votre période où vous savez que vous faites régulièrement des offres de dernière minute.

Incitez vos invités à séjourner dans votre propriété pendant cette période.

N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action dans votre article de blog afin que les invités comprennent les prochaines étapes et réservent de manière intuitive et rapide.

Faites en sorte qu’il leur soit facile de consulter vos disponibilités et de réserver facilement.

Étape 9 – Partager l’amour de votre Location

Durée 30 – 60 minutes

Envoyez votre offre spéciale de dernière minute et votre article de blog dans une newsletter à votre liste de contacts (principalement constituée de vos anciens locataires).

N’oubliez pas de renvoyer la newsletter aux contacts qui ne l’ont pas ouverte.

Une astuce consiste à envoyer la même Newsletter avec deux titres différents… pour augmenter le taux d’ouverture (bien sûr, le contenu doit être intéressant, comme vu plus haut).

N’oubliez pas de diffuser votre offre à un public plus large sur toutes les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, les groupes Facebook, les groupes d’achat et de vente comme le Bon Coin, Instagram, Pinterest, Twitter, Linkedin, etc.

Si votre article de blog est épique, envisagez de le diffuser à d’autres blog pour leur demander de faire un lien vers votre contenu intéressant, qui peut compléter leur propre contenu.

Cela demande un certain travail de préparation, mais pourrait vous permettre d’atteindre un public très large.

Étape 10 – Tester, affiner, re(tester

Cette dernière étape est super importante, surtout si vous êtes relativement nouveau dans ce type de stratégie marketing.

Après 7 à 10 jours, revoyez votre offre et décidez si le prix ou les modalités de la promotion doivent être revus ou modifiés pour attirer les voyageurs.

Si vous n’avez pas obtenu de réservations, c’est que vous n’avez pas fixé le tarif à la nuitée correctement ou donné à votre voyageur suffisamment d’occasions de réserver ou d’organiser son voyage pour son travail.

Vous pouvez pour cela faire des tests A/B avec des logiciels dédiés, qui sont très nombreux sur le marché.
Par exemple, un de mes tests en cours :

Suivez à nouveau les étapes ci-dessus pour vous assurer que votre offre touche le bon public et que le site web de votre location saisonnière est conforme à vos objectifs.

Une astuce supplémentaire

Il existe de nombreuses combinaisons différentes pour votre campagne de marketing de dernière minute afin de remplir le calendrier de votre location de vacances, sortez des sentiers battus et essayez de passer à la vitesse supérieure en utilisant la vidéo !

Voici une technique que vous devez connaître : La Poignée de Mains Virtuelle

Envisagez d’utiliser la même vidéo avec de la publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook, ou Youtube, et vous avez mis en place un système qui vous rapporte des réservations à moindre coût.

Lors du lancement de votre prochaine campagne marketing, sur la base de la liste de contacts d’anciens locataires réceptifs aux offres de dernière minute, vous pourrez peut-être éviter les efforts mentionnés ci-dessus et passer directement à la prise de contact avec ces invités et obtenir directement des réservations.

Le contact peut se faire de manière aussi simple et rapide qu’un appel téléphonique ou un mail personnel.

Location courte durée : Comment obtenir des réservations de dernière minute?

Pour obtenir ces fameuses réservations de dernière minute, vous pouvez les décrocher si et seulement si vous avez :

• la bonne stratégie,
• le savoir-faire et
• les connaissances pour aller les chercher.

Pour vous aider à obtenir ces réservations de dernière minute, nous avons mis en place une liste de techniques rapides, faciles et efficaces pour attirer plus de voyageurs.

Des Tarifs plus Compétitifs

Si n’arrivez pas à obtenir ces réservations de dernière minute, es-ce que par hasard, votre prix ne pourrait pas être le problème ?

Vos tarifs ont peut-être été très bien ajustés pour les locataires qui vous ont contacté il y a quelques mois, et qui étaient plus qu’heureux :

• de payer une prime pour réserver leur logement préféré à coup sûr …
• … mais vos tarifs peuvent ne pas être assez compétitifs pour attirer les voyageurs de dernière minute qui sont à la recherche d’un bon plan.

Pour savoir si votre location est au juste prix (ou trop haut ), consultez un site d’annonces similaires à la vôtre pour voir comment votre propriété se site par rapport aux autres dans la même zone géographique.

Nous parlons bien entendu de propriété de la même taille, et avec des équipements similaires à la vôtre.

Si vos tarifs à la nuit sont plus élevés que ceux des locations concurrentes, vous pourriez vouloir baisser vos prix pour être compétitifs.

La plupart du temps, réduire vos prix de 1 à 10 € sera tout ce que vous aurez à faire pour obtenir ces fameuses réservations de dernière minute.

Mais si vous voulez vous assurer le résultat et vous démarquer vraiment, essayez de vous présenter comme l’option la plus abordable dans la région.

Pour cela, vous pourriez aller jusqu’à réduire de 10 à 15% vos tarifs par rapport à ceux de vos concurrents.

Cela participe à l’expérience voyageurs, si importante dans le monde de la location saisonnière

Si vos tarifs à la nuit sont déjà à égalité avec la concurrence, alors vous pouvez essayer une approche différente pour obtenir des réservations de dernière minute, telle que :

• d’offrir des équipements uniques
• ou faire évoluer vos exigences minimales en termes de durée de séjour

Pour vous aider à louer plus :

Les 14 équipements les plus recherchés pour une location courte durée

Comment fixer le prix de sa location courte durée pour éviter les mauvais locataires ?

Réduisez votre durée minimale pour séjourner dans votre Airbnb

Si vous préférez ne pas modifier vos tarifs pour obtenir des réservations de dernière minute, vous pouvez toujours modifier quelque chose d’autre,

et notamment réduite vos exigences de durée minimum de séjour 

De plus en plus, nous constatons que les voyageurs prévoient des voyages plus courts plutôt que des vacances d’une semaine complète.

Si votre propriété est ouverte à la réservation uniquement pour un minimum de 5 nuits, vous risquez de passer à côté de toute une kyrielle de voyageurs potentiels, et donc de réservations en monnaie sonnante et trébuchante.

Votre annonce ne va pas apparaître pour les personnes qui recherchent des vacances de 3 nuits par exemple, et encore moins pour des réservations de dernière minute de une seule nuit !!

Si les voyageurs ne voient pas votre annonce, ils ne peuvent pas réserver votre location de vacances.

Passer à un minimum de 3 nuits fera en sorte que votre annonce soit montrée aux personnes recherchant de courts séjours ET celles qui recherchent des séjours plus longs.

Pour aller plus loin :

Sur quels sites devez vous publier votre annonce de location saisonniere?

Airbnb, Booking : Avez vous intérêt à passer en tarification dynamique ?

Relancez élégamment vos locataires

Avez-vous encore quelques semaines devant vous pour remplir ces nuits vacantes sur votre calendrier ?

Essayez d’atteindre les clients qui ont déjà séjourné dans votre propriété par le passé.

Envoyez-leur un e-mail ou appelez-les pour leur faire savoir que vous avez un week-end encore disponible.

Dites-leur que vous aimeriez les accueillir de nouveau s’ils peuvent vous répondre rapidement.

Cela pourrait être un groupe qui a aimé séjourner dans votre location et a laissé un commentaire élogieux, ou même un invité qui avait une expérience terne pour la première foi mais avec qui le courant était bien passé.

Pour adoucir l’affaire, vous pouvez généreusement leur offrir une incitation financière, comme un rabais de 10% ou une nuit gratuite pour les amener à la réserver définitivement.

L’argent que vous gagnez en remplissant les nuits libres de votre calendrier fera plus que compenser la réduction de prix que vous accordez à vos anciens locataires.

Non seulement vous comblez les lacunes de votre calendrier, mais votre invitation réfléchie et votre remise spéciale peuvent vous aider à compenser une expérience client qui a mal tourné, tout en renforçant la confiance mutuelle.

Ces articles vont aussi vous intéresser :

GUIDE ultime pour créer une relation de CONFIANCE avec vos locataires

Webmarketing location saisonnière : LE guide du débutant

Répondez immédiatement

Si vous avez une touche, ne la laissez pas filer en attendant trop longtemps pour répondre.

Les voyageurs à la recherche d’un logement de dernière minute sont probablement impatients de sécuriser la réservation de votre annonce,

et ils ont d’autre choses à faire pour organiser leur prochain voyage que de s’inquiéter à trouver un logement .

Nous avons remarqué que les invités sont deux fois plus susceptibles de faire une réservation   si vous y répondez dans les 15 minutes   que  si vous attendez plusieurs heures.

Si vous n’autorisez pas les réservations en ligne instantanées, envisagez de modifier votre stratégie marketing pour la haute saison.

Ou alors vous assurer d’avoir quelqu’un de disponible à tout moment pour répondre aux demandes des clients dès qu’elle apparaissent sur vos écrans.

Pour en savoir plus sur la réservation instantanée :

Marketing de location saisonnière : ce qu’un propriétaire doit savoir

Les avantages et inconvénients à posséder plusieurs locations courte durée : notre avis de multi propriétaire

Offrez un cadeau de bienvenue unique

Quoi de plus agréable qu’un cadeau de bienvenue?

En dernière minute, le plus petit détail peut faire la différence entre un voyageur choisissant votre location courte durée ou partant séjourner ailleurs.

Dans votre annonce, mentionnez que vous fournissez:

• Un petit déjeuner complet
• Une bouteille de vin local
• Du pain fraîchement cuit dans une boulangerie locale

C’est un petit investissement de votre part qui pourrait être payant en vous procurant les réservations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs annuels.

Ne laissez rien au hasard

Pour sécuriser ces réservations de dernière minute qui vont maximiser le potentiel bénéfice de votre propriété,

vous devez vraiment saisir chaque opportunité de réservation.

Cela peut demander un effort supplémentaire pour suivre votre annonce de près, mais nous vous promettons:   le résultat en vaut la peine.

Vous obtiendrez des réservations supplémentaires pour vous aider à atteindre et à dépasser vos objectifs de revenu locatif.

Même avec ces suggestions, maintenir une annonce de location de vacances minutieusement optimisée n’est pas une mince affaire.

Vous devez :

• mettre à jour vos tarifs pour refléter la demande élevée ou faible d’hébergements dans votre région,
• ajuster votre annonce pour maximiser son attrait
• et maintenir le contact avec les clients précédents, actuels et futurs

Quelques idées pour améliorer l’expérience des voyageurs :

Comment créer un livret d’accueil pour votre location courte durée : exemple de livret de bienvenue gratuit a télécharger

Les meilleurs cadeaux de bienvenue pour accueillir vos locataires dans votre location courte durée

Accueil inoubliable en location saisonnière : 5 astuces pas chères et faciles

Comment ne jamais avoir de commentaires négatifs sur votre location de vacances ?

Et oui, en fait c’est un gros travail 🙂

MAIS, si vous souhaitez obtenir toutes les dernières opportunités de réservation   sans pour autant   faire tout le travail dans les coulisses, vous pourriez être intéressé par les stratégies d’optimisation et d’automatisation que nous avons mises en place

Notre équipe peut optimiser chaque aspect de votre annonce pour s’assurer que vous récolterez le meilleur revenu possible tout au long de l’année.

Louer en Courte Durée : Voici Comment investir Ultra Rentable (en 2020)

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J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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