Pourquoi Certains Hôtes Airbnb Réussissent et d’autres Échouent ?

Il y a beaucoup d’histoires malheureuses sur les locations de vacances en ligne; pas seulement celles où les clients saccagent les propriétés mais surtout aux histoires d’échec dans le secteur de la location saisonnière

Des histoires où les investisseurs immobiliers et les propriétaires souffrent :

  • de taux d’occupation très bas ,
  • de faibles revenus locatifs ,
  • et de flux de trésorerie négatifs. 

En même temps, nous avons tous entendu les success stories

Ceux-ci parlent d’hôtes qui tirent des revenus élevés de leurs propriétés Airbnb – suffisamment pour couvrir les crédits immobiliers, les coûts d’exploitation et ainsi dégager un cash flow positif appréciable.

Alors pourquoi certains hôtes Airbnb échouent-elles alors que d’autres réussissent ? 

Pourquoi certains hôtes et propriétaires de logements en location courte durée ont-ils du mal à attirer des voyageurs alors que d’autres semblent profiter de réservations et de revenus constants ? 

Pour être honnête, ce n’est pas un vrai mystère. Il y a 12 raisons pour lesquelles certains hôtes Airbnb réussissent tandis que d’autres échouent.

#1. Ceux qui réussissent sont situés dans les bonnes villes

réussir dans l'immobilier
L’emplacement est primordial dans un investissement immobilier

Certains hôtes louent des propriétés Airbnb dans des zones où il n’y a pas de demande pour eux. Vous ne pouvez pas simplement investir dans Airbnb n’importe où. 

Les hôtes qui réussissent, en revanche, ont probablement pris le temps de mener une étude de marché avant d’acheter une propriété. 

Avec de telles données, les hôtes performants sont en mesure d’identifier les meilleures villes pour l’investissement Airbnb .  Pour vous aider, vous avez accès au simulateur d’étude de marché basé sur le big data.

#2. Une analyse du quartier (de la rue)

Encore une fois, vous ne pouvez pas simplement investir dans Airbnb n’importe où, même pas dans l’une des meilleures villes pour les locations à court terme. 

Pourquoi? Parce que tous les quartiers ne sont pas attrayants pour les touristes et les autres visiteurs. 

Les quartiers qui sont propices à la location saisonnière, se trouvent à proximité des centres-villes et des attractions touristiques ou des centres d’affaires et d’enseignement sont probablement mieux adaptés pour un investissement immobilier Airbnb .

Bien que vous puissiez visiter vous-même les quartiers pour voir s’ils sont attrayants pour les voyageurs, cela peut ne pas être possible si vous êtes loin de votre propriété. 

#3. Faites un Business Plan

Il est clair maintenant que les hôtes qui réussissent effectuent une analyse avant d’ acheter une propriété Airbnb.

Ils font l’analyse du marché immobilier ainsi que l’ analyse du quartier . Il est donc évident qu’ils effectueraient également une analyse des investissements Airbnb ou un Business plan . Cela les aidera à estimer :

  • les revenus Airbnb ,
  • les flux de trésorerie,
  • le retour sur investissement,
  • et plus encore sur les différentes propriétés à vendre.

La clé de leur succès, cependant, n’est pas seulement qu’ils effectuent ce genre d’analyse. C’est plutôt leur façon de procéder. 

Si vous voulez réussir avec une stratégie d’investissement Airbnb , alors arrêtez d’essayer de collecter manuellement des données et d’effectuer des calculs et commencez à utiliser les outils mis à votre disposition, comme celui de eldorado immobilier que vous êtes libre d’utiliser.

#4. Le propriétaire ne peut plus rembourser son crédit immobilier 

De nombreux hôtes Airbnb échouent parce qu’ils ne peuvent tout simplement pas rembourser régulièrement leur crédit immobilier.

Acheter une propriété Airbnb avec un crédit peut vous aider à mettre le pied à l’étrier, mais si vous n’êtes pas sûr que les revenus de location couvriront les mensualités , vous faites une grosse erreur.

#5. Un hôte Airbnb qui réussit respecte la loi

Les propriétaires Airbnb qui ont connu le succès au fil des ans sont celles dont les propriétaires connaissent les lois et les suivent

Cela paraît simple mais c’est très important. Vous ne voulez pas risquer que votre meublé de tourisme soit fermé et de devoir payer de lourdes amendes pour avoir géré une location illégale .

#6. L’hôte sait fixer les tarifs à la nuitée

En tant qu’hôte Airbnb, vous êtes autorisé à définir le tarif à la nuitée que vous souhaitez. Il n’y a pas de lois de contrôle des loyers, par exemple, dictant les tarifs. 

Cependant, encore faut-il trouver le bon tarif pour votre bien locatif Airbnb:

  • si c’est trop cher, les invités ne regarderont même pas votre annonce;
  • Si c’est trop bas, vous risquez de vous retrouver avec un cash flow négatif.

Un hôte doit savoir précisément comment fixer les tarifs.

Pour le savoir, vous devez consulter les offres de location locales et savoir combien facture la concurrence.

Vous voulez également tenir compte de toutes les différences avec la concurrence. Vous pouvez probablement vous en tirer en facturant un peu plus si:

  • vous avez une pièce supplémentaire,
  • autorisez les animaux de compagnie ,
  • ou êtes plus proche d’un site touristique.

#7. Le tarif ajusté

Vous ne devriez pas simplement définir votre tarif de location et le laisser tel quel. 

Un hôte performant garde un œil sur les tendances du marché. 

Pendant la haute saison, les propriétés Airbnb seront très demandées. Ainsi, vous pouvez facilement facturer plus et obtenir des réservations. 

  • Si un grand évènement se prépare dans votre région, n’hésitez pas à modifier vos tarifs;
  • Peut-être possédez-vous une location dans une station de ski. Lorsque l’hiver arrive, modifiez votre tarif journalier Airbnb pour refléter la demande. 

Il est également important de faire attention aux accalmies sur le marché. 

Par exemple, au début de l’année scolaire, certains endroits qui étaient d’excellentes destinations de vacances en famille peuvent voir une baisse des taux d’occupation

Vous pouvez aider à maintenir les réservations en abaissant les tarifs pendant une telle période.

#8. La propreté est impeccable

Les bonnes propriétés Airbnb, celles qui sont souvent réservées et qui reçoivent de bons commentaires, sont toujours propres. 

C’est un autre facteur de succès qui semble simple. 

Mais rappelez-vous, les invités partagent également leurs mauvaises expériences en ligne et les propriétés sales, insalubres et non entretenues sont mises KO. 

Vous pouvez parier que ces propriétés auront beaucoup de mal à trouver des invités après la diffusion de telles histoires.

Si vous n’avez pas le temps ou l’envie de le faire, engagez quelqu’un d’autre pour le faire.

C’est un surcoût que vous devrez prendre en compte lors de votre première analyse. Mais il vaut mieux payer pour le nettoyage que d’essuyer de mauvaises critiques.

#9. Faites des efforts sur l’annonce

Vous avez peut-être trouvé l’ investissement Airbnb parfait , mais cela doit être clair dans votre annonce.

Les hôtes Airbnb qui réussissent ont pris le temps d’examiner d’autres annonces sur le site, celles qui apparaissent à la page 1 des résultats de recherche.

Ils enquêtent sur des choses comme :

L’examen d’autres annonces est un bon début pour réussir. Mais assurez-vous de faire un suivi votre annonce une fois que vous l’avez rédigée.

Vous voudrez peut-être la modifier pour refléter certains événements ou offres tout au long de l’année.

#10. Les voyageurs Airbnb sont contrôlés

réussir dans l'immobilier
En vérifiant, vous vous protégez

Bien que vous ne puissiez pas effectuer une vérification approfondie comme avec les locataires longue durée, les hôtes Airbnb qui réussissent font de leur mieux pour savoir ce qu’ils peuvent sur les invités avant de les laisser entrer.

C’est ainsi qu’ils protègent leurs propriétés des dommages et même des squatteurs 

  1. Vérifiez si le voyageur a complété son profil sur Airbnb. Faire des efforts dans le profil est un signe positif. 
  2. Vérifiez si le client a des commentaires sur des séjours avec d’autres hôtes. Qu’ont-ils à dire sur l’invité ? Très probablement, si le client a causé des dommages ou fait autre chose de désagréable, vous trouverez un avis à ce sujet. 
  3. Vous pouvez même envisager de les rencontrer (ou de les faire rencontrer par votre gestionnaire immobilier ou co-hôte) lors de l’enregistrement. 

Cela vous aidera à avoir une meilleure idée de qui séjournera dans votre propriété de location Airbnb.

#11. Un hôte à succès suit les avis Airbnb

N’ignorez pas les avis Airbnb. 

Après qu’un client a passé un agréable séjour, demandez-lui de laisser un avis, en lui faisant savoir que vous lui en laisserez un en retour. 

En ce qui concerne les critiques négatives, faites de votre mieux pour répondre de manière positive.

Ne soyez pas sur la défensive, mais excusez-vous plutôt et expliquez la situation du mieux que vous pouvez. 

Lorsque les futurs clients verront comment vous gérez les commentaires négatifs, cela les aidera à décider de réserver ou non avec vous.

#12. L’hôte a engagé une conciergerie 

Les hôtes qui réussissent ne gèrent pas toujours eux-mêmes leurs propriétés Airbnb . 

Vous constaterez que beaucoup d’entre eux embauchent des sociétés de gestion immobilière professionnelles  pour s’occuper de tout à leur place. 

Si vous débutez dans la gestion d’un bien locatif à courte durée, un professionnel peut vous aider à réussir. Ils

  • fixeront le tarif de location pour vous,
  • examineront les invités Airbnb,
  • s’occuperont des check ins et des départs
  • et s’assureront que la location est nettoyée entre les invités. 

Si vous ne souhaitez pas engager une entreprise professionnelle, vous pouvez également envisager de travailler avec un co-hôte.

Il peut s’agir d’un voisin ou d’un ami de confiance qui assume les responsabilités de gestion d’Airbnb.

Quoi qu’il en soit, le succès nécessite parfois une équipe. Si vous sentez que vous ne pouvez pas faire les choses par vous-même, n’hésitez pas à faire appel à de l’aide.

Assurez-vous simplement de prendre en compte les frais de gestion immobilière.

5/5 - (1 vote)

Pierre

Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.