Tenir un gîte peut offrir un revenu complémentaire intéressant, mais est-ce réellement rentable sur le long terme ?

Pour vivre d’un gîte, il est souvent nécessaire de posséder plusieurs gîtes ou un grand établissement. Avec un taux d’occupation moyen de 30 à 43 %, les revenus peuvent être insuffisants pour couvrir toutes les charges. Maximiser la rentabilité nécessite des stratégies efficaces et une gestion rigoureuse.

Cet article vous dit tout pour ouvrir un gîte rentable.

Commençons par le calculateur de rentabilité et d’étude de marché Eldorado immobilier pour vous aider a faire vos calculs et découvrir votre seuil de rentabilité idéal.

Qu’est-ce qu’un gîte ?

Un gîte est une location meublée et indépendante, souvent choisie pour des séjours en gîte rural ou gîte de charme, généralement située à la campagne ou en milieu rural.

Il est entièrement équipé pour permettre aux vacanciers de séjourner de manière autonome, avec une cuisine, des espaces de vie et souvent plusieurs chambres.

Différences avec d'autres types d'hébergements :

• Chambres d'hôtes : Contrairement aux gîtes, les chambres d'hôtes offrent une chambre privée dans la maison des propriétaires, avec parfois un petit-déjeuner inclus. Les hôtes ont généralement accès aux parties communes de la maison des propriétaires, contrairement à l'indépendance totale d'un gîte.
• Locations traditionnelles : Les locations traditionnelles peuvent inclure des appartements ou des maisons disponibles à long terme, souvent non meublées et destinées à une occupation permanente. En revanche, les gîtes sont spécialement aménagés pour des séjours de courte durée, avec des équipements adaptés aux besoins temporaires des vacanciers.

Comment calculer la rentabilité d’un gîte rural ?

Pour calculer le seuil de rentabilité de votre gîte ou chambre d'hôtes, vous devez prendre le prix de votre location et y déduire 30 % de charges variables (électricité, eau, chauffage, mais aussi le coût des petits déjeuners si vous tenez une chambre d'hôtes).

La formule de calcul de la rentabilité d'un gîte est la suivante :

Rentabilité (%) = (Revenus annuels - Dépenses annuelles) / Coût total d'acquisition ou d'investissement initial x 100

Selon une étude récente, le marché de la location saisonnière en France a connu une croissance significative, avec un taux d'occupation moyen dépassant 70% pendant la haute saison.

Cette donnée souligne le potentiel de vivre d'un gîte et la rentabilité des gîtes, mais elle met aussi en évidence la saisonnalité du secteur.

Prenons l'exemple de Léa et Cédric K, un couple qui a transformé leur ancienne ferme en un gîte rural dans la région de la Dordogne.

"En se concentrant sur une niche spécifique - l'écotourisme et les séjours en famille - ils ont réussi à atteindre un taux d'occupation annuel de 80%, générant ainsi un revenu stable qui leur permet de vivre confortablement de leur entreprise. Leur succès repose sur une stratégie marketing ciblée et une gestion rigoureuse, adaptée aux besoins spécifiques de leur clientèle." Léa et Cédric K, propriétaires d'un gîte à Dordogne.

En général, le revenu annuel brut moyen d'un gîte est d'environ 20 000 à 40 000 euros pour un gîte de taille moyenne avec 2 à 5 chambres. 

Cependant, les revenus peuvent varier considérablement en fonction de l’emplacement, des caractéristiques du gîte, et de la gestion d’un gîte.

Pour calculer la rentabilité d'un gite, il faut aussi considérer les principaux facteurs influençant la rentabilité d'un gîte

La rentabilité d’un gîte dépend de nombreux éléments clés qui influencent directement les revenus générés.

Ces aspects, bien gérés, permettent de créer un gîte rentable et de maximiser les bénéfices tout au long de l'année.

Taux d'occupation d'un gîte : impact sur les revenus

Le taux d'occupation est l'un des principaux indicateurs de rentabilité pour un gîte.

En France, le taux d'occupation moyen se situe autour de 30 % à 43 %, selon la localisation et la saison​.

Un taux d'occupation élevé est essentiel pour garantir des revenus suffisants et couvrir les frais d'exploitation.

Par exemple,
dans les zones touristiques, un gîte peut atteindre un taux d'occupation de 60 % ou plus en haute saison,
alors que dans les régions rurales moins fréquentées, il peut être inférieur à 25 %.

Pour maximiser la rentabilité d'un gîte, il est crucial de développer des stratégies qui maintiennent un taux d'occupation stable tout au long de l'année.

Maurice, gérant d'un gîte de charme en Alsace, témoigne de l'importance de la localisation et de la saisonnalité dans le succès d'un gîte:

"Notre gîte attire principalement pendant les fêtes de fin d'année et les vendanges. Nous avons appris à ajuster nos tarifs en conséquence et à maximiser les revenus pendant ces périodes de forte affluence. En dehors de ces saisons, nous proposons des séjours axés sur le bien-être pour maintenir un bon taux d'occupation." Maurice F. gérant d'un gîte en Alsace.

Emplacement stratégique pour un gîte rentable

Le choix de l'emplacement est déterminant pour la rentabilité d’un gîte.

Les gîtes situés dans des zones touristiques populaires, telles que:

• les bords de mer,
• les montagnes,
• ou les régions viticoles,

bénéficient d'une demande plus forte et d'un taux d'occupation généralement plus élevé.

À l'inverse, les gîtes en zones rurales ou éloignées doivent se différencier en proposant une expérience unique ou en ciblant des niches spécifiques, comme les amateurs d'écotourisme ou les passionnés de randonnées.

L’accessibilité est également un facteur crucial : un gîte facilement accessible par les transports en commun ou situé à proximité des principales attractions touristiques aura plus de chances d’attirer les visiteurs.

Gérer la saisonnalité et les événements locaux

La saisonnalité a un impact significatif sur la rentabilité d'un gîte.

En haute saison, pendant les vacances scolaires ou les événements locaux importants, la demande pour les locations touristiques augmente, permettant de fixer des tarifs plus élevés.

Par exemple, le prix d’un gîte pour un week-end peut doubler pendant les périodes de festivals ou de vacances d’été.

Pour réduire l'effet des périodes creuses, il est judicieux de diversifier l'offre :

• organiser des ateliers thématiques (cuisine, photographie)
• ou des séjours axés sur le bien-être peut attirer une clientèle hors saison.

Les partenariats avec les offices de tourisme locaux et la promotion sur les réseaux sociaux sont également des leviers pour dynamiser les réservations pendant les périodes moins touristiques.

Adapter son gîte selon le type de clientèle

Pour garantir la rentabilité d’un gîte, il est important d’adapter son offre aux différents types de clients.

Enfin, louer un gîte à l’année ou proposer des séjours de longue durée à tarif réduit peut être une solution pour maintenir un taux d’occupation stable et couvrir les frais fixes.

Mathieu L., expert-comptable spécialisé dans la gestion locative nous partage son expérience :

« Pour maximiser la rentabilité d'un gîte, il est crucial d'établir une tarification dynamique qui s'adapte aux saisons et aux événements locaux. Optimiser les dépenses, comme les frais d'entretien, et bénéficier des avantages fiscaux du statut LMNP sont également des leviers importants pour maintenir un bon niveau de profit. » Mathieu L., expert-comptable

Comment ouvrir un gîte en France : étapes clés?

Les démarches et les conditions pour ouvrir un gîte sont : 

• la déclaration du gîte auprès de la mairie, de l’office de tourisme et de l'administration fiscale
• l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et au Centre de Formalités des Entreprises (CFE)
• l’obtention de l'agrément de l'agence nationale des chèques-vacances
• et si le gîte peut accueillir plus de 15 personnes, des travaux de mise en conformité doivent être réalisés pour répondre aux normes d'accessibilité, de sécurité et d'incendie (normes ERP)

Pour réussir l'ouverture d'un gîte, il est essentiel de suivre des étapes bien définies afin de maximiser la rentabilité et d'assurer le succès du projet.

Voici les étapes clés à suivre pour ouvrir un gîte avec succès :

1. Achat d'un gîte : ce qu’il faut savoir

La première étape pour ouvrir un gîte est d'acquérir une propriété adaptée à l'activité de location touristique.

Il est important de choisir un bien immobilier en fonction:

• de sa localisation,
• du potentiel touristique de la région
• et de son accessibilité.

Si vous envisagez d'acheter un bien, veillez à ne pas vous endetter de manière excessive, car la rentabilité d'un gîte peut être difficile à atteindre, notamment les premières années.

Un bon emplacement, combiné à un prix d'achat raisonnable, peut faciliter l'amortissement des coûts et améliorer la rentabilité à long terme.

2. Formalités pour ouvrir un gîte en France

Une fois le bien acquis, il est nécessaire de se conformer aux exigences légales pour l'ouverture d'un gîte.

Cela comprend les démarches administratives telles que:

• la déclaration du gîte en mairie
• et, éventuellement, l'obtention d'un permis de construire si des rénovations importantes sont prévues.

Déterminez également si le revenu locatif constituera votre principale source de revenus ou s'il s'agira d'un complément.

Cette distinction influencera le choix du statut juridique (micro-entreprise, SARL, LMNP, etc.) et les obligations fiscales à respecter.

3. Aménager son gîte pour maximiser les réservations

L'aménagement de la propriété est une étape cruciale pour attirer les clients et se démarquer de la concurrence.

Équipez le gîte de manière à refléter le caractère local et à répondre aux attentes des touristes.

N'oubliez pas de soigner les espaces extérieurs, tels que les jardins ou les terrasses, qui peuvent être un atout supplémentaire pour les clients en quête de détente.

Les installations spécifiques, comme une piscine ou un spa, peuvent également justifier un prix d'un gîte pour un week-end plus élevé.

4. Relations publiques pour promouvoir son gîte

Le bouche-à-oreille et les recommandations locales jouent un rôle important dans le succès d'un gîte.

Pour vous faire connaître, prenez contact avec la mairie et l'office de tourisme de votre région.

Ces organismes peuvent vous aider à promouvoir votre gîte auprès des visiteurs et à vous intégrer dans le réseau local d'hébergements touristiques. Pensez également à participer à des événements locaux, des foires ou des salons du tourisme pour accroître votre visibilité.

6. Stratégies de communication pour attirer des clients

Pour attirer les clients, il est essentiel d'investir dans une communication efficace.

Créez un site web attractif et facile à naviguer, avec des photos de qualité professionnelle qui mettent en valeur les atouts de votre gîte.

Soyez également actif sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres spéciales, partager des avis de clients satisfaits, et rester en contact avec votre audience.

La communication numérique est un moyen puissant pour augmenter le taux d'occupation moyen, notamment en dehors des périodes de haute saison.

7. Différencier son gîte pour rester compétitif

Pour se démarquer de la concurrence, il est important de proposer des activités spécifiques et des expériences uniques.

Envisagez d'organiser des ateliers ou des cours sur place, tels que:

• des sessions de yoga,
• des cours de cuisine régionale,
• ou des excursions sportives et culturelles.

Offrir des expériences personnalisées peut non seulement attirer une clientèle plus large, mais aussi justifier des tarifs plus élevés et augmenter la rentabilité du gîte.

8. Fixer le bon prix pour maximiser les revenus du gîte

La tarification joue un rôle clé dans la rentabilité d'un gîte.

Pour maximiser les revenus, adaptez vos tarifs en fonction de la saisonnalité et de la demande.

Proposez des prix attractifs pendant les longues périodes de vacances et ajustez vos tarifs en fonction des événements locaux ou des jours fériés.

Pour prolonger la saison touristique, envisagez de proposer des tarifs spéciaux pour les longs week-ends, ou des réductions pour les séjours prolongés.

Ces stratégies peuvent aider à maintenir un bon taux d'occupation tout au long de l'année et à maximiser les bénéfices.

9. Statut juridique et fiscalité d'un gîte

Le choix du statut juridique pour un gîte influence directement sa fiscalité.

Les options courantes incluent:

• la micro-entreprise,
• le statut de Loueur en Meublé Non Professionnel (LMNP),
• et les structures de type SARL ou SAS.

La micro-entreprise convient aux petits gîtes avec un régime fiscal simplifié, offrant un abattement forfaitaire, mais impose un plafond de chiffre d'affaires.

Le statut LMNP est adapté aux revenus locatifs inférieurs à 23 000 €, permettant un abattement fiscal de 50 %.

Les structures comme SARL ou SAS, idéales pour les propriétaires de plusieurs gîtes ou souhaitant embaucher, offrent plus de flexibilité mais impliquent des obligations comptables plus lourdes.

10. Équipements indispensables pour un gîte aux normes

Que devez-vous offrir pour créer un gîte vraiment "louable" ? 

Il fut un temps où un lave-linge était indispensable, maintenant un lave-vaisselle l'est aussi ! 

Une sorte de chauffage "approprié" est utile pour les moments où le climat ne répond pas aux attentes - et prolonge la saison pour laquelle vous pouvez faire la promotion de votre annonce et obtenir des réservations. 

Si la propriété n'est pas à moins de 30 minutes d'une plage, pensez à une piscine. La différence qu'elle fait ne peut être surestimée.

Mais de nombreuses belles propriétés ne sont même pas regardées parce que l'un des critères de recherche de leurs vacances en France est la présence d'une piscine.

Et aujourd'hui, une piscine hors-sol n'est pas un critère suffisant.

Les gens s'attendent à ce qu'elle soit enterrée et joliment aménagée. Un espace barbecue à proximité est également une bonne idée.

Donnez à votre propriété le facteur "wow" pour qu'elle soit confortable et agréable à vivre.

N'encombrez pas l'intérieur de meubles trop complexes, mais veillez à couvrir l'essentiel pour que votre propriété soit non seulement belle, mais aussi fonctionnelle. 

Les petits détails tels que du linge de maison de bonne qualité, des assiettes, des couverts et de la verrerie agréables à regarder comptent dans la fidélisation des clients. 

Abordez vos futurs clients comme les ambassadeurs que vous espérez qu'ils deviendront - avec votre tête, et non avec votre cœur. 

Nous connaissons un propriétaire de gîte qui pensait que les gens "devraient" avoir la télévision française lorsqu'ils viennent en France - mais nous savions que beaucoup de Britanniques en vacances veulent suivre leur feuilleton préféré même pendant leurs vacances ! Ce n'est peut-être pas VOTRE préférence, mais étudiez votre marché et adaptez-vous-y.

Un signe précoce que vous prenez soin de vos clients est de leur envoyer des instructions cohérentes et correctes sur la façon de trouver votre gîte.

N'utilisez pas l'itinéraire que vous connaissez et aimez - soyez raisonnable et dirigez-les vers la propriété depuis la ville principale la plus proche. 

Des clients fatigués qui arrivent après un voyage difficile parce que vous les avez fait passer par des chemins de traverse avec des instructions telles que "tournez à gauche au niveau de la haute haie, puis à droite près de la caravane abandonnée", alors que la haie a été coupée et la caravane déplacée, ne constituent pas le meilleur départ pour leurs vacances et ne mettent pas votre gîte en valeur - et ce, avant même qu'ils aient franchi le seuil.

Lorsque vous leur envoyez ces instructions, incluez les avertissements concernant les heures d'ouverture des magasins locaux, qui sont complémentaires à votre gîte. 

Fournissez un guide d'informations essentielles locales : commencez par :

• les coordonnées des médecins, dentistes
• et numéros d'urgence les plus proches en cas de besoin,
• le contenu de la maison et le mode d'emploi de ses équipements, (" le four s'allume, mais seulement après une pression continue sur le bouton rouge ! ),
• puis les demandes polies de respect de la propriété ("pas de chaussures à l'étage, s'il vous plaît !")
• et enfin une courte liste complète des magasins et des lieux d'intérêt.

Ce type d'informations complètes, que vos invités peuvent lire en buvant leur premier (mais probablement pas leur dernier) verre de vin, les aidera à se familiariser avec leurs vacances et évitera les malentendus qui pourraient entraîner des dépenses pour vous en tant que propriétaire - par exemple, si personne n’as appuyé sur le bouton rouge pour allumer le four et que votre invité se plaint que le four ne fonctionne pas.

La touche personnelle est également importante.

Vous ou un concierge local qui vous souhaite la bienvenue comptera davantage qu'un énorme cadeau de bienvenue qui ne correspondra peut-être pas aux goûts de vos invités.

Et pour aller droit au but, la maison doit être impeccable pour l'arrivée des hôtes.

Aujourd'hui, un grand nombre de réservations proviennent de recommandations personnelles.

Faites en sorte que vos hôtes aiment leurs vacances chez vous et vous aurez plus de chances qu'ils recommandent VOTRE gîte à quelqu'un d'autre.

Salle de bain - Installez des salles de bains simples et faciles à nettoyer - plus elles sont compliquées, plus le risque de trouver un cheveu qui traîne est important.

Une conciergerie ou un co-hôte qui font du bon travail, et qui s'occupent des problèmes quotidiens sans faire d'histoires, représenteront probablement 20 % de vos revenus locatifs.

Ils vaudront chaque centime !

N'oubliez pas de tenir compte des impôts et autres cotisations sociales qui peuvent être prélevés sur votre activité de location de gîte.

Pensez à optimiser la fiscalité de votre gîte avec les techniques de la location meublée et le choix du classement en meublé de tourisme.

Comment déclarer les revenus de mon gîte aux impôts ?

En tant que particulier ou entrepreneur ayant choisi l'imposition sur le revenu, les revenus générés par votre activité de location de gîte sont à déclarer dans la catégorie des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).

Si vos revenus annuels sont inférieurs à 81 500 € hors taxes, vous relevez du régime fiscal de la micro-entreprise. 

Par contre, si vous avez établi une entreprise ou que, en tant qu'entrepreneur, vous avez opté pour l'imposition sur les sociétés, vous serez alors assujetti à l'impôt sur les sociétés, dont le taux est fixé à 33,33 %.

Ainsi, selon le régime fiscal adopté, les gains issus de votre gîte seront taxés soit sur votre revenu personnel, soit sur les revenus de votre société.

Sandra T., Conseillère fiscale pour les loueurs de meublés nous partage son expérience:

« Les gîtes peuvent devenir rentables en diversifiant les services proposés, comme les séjours à thème ou les activités sur place. Il est aussi essentiel de tirer parti des exonérations fiscales disponibles dans les zones rurales pour alléger les charges et augmenter la marge bénéficiaire. » Sandra T., Conseillère fiscale

Aides et subventions pour créer un gîte rentable

Pour maximiser la rentabilité d'un gîte et alléger les coûts initiaux, il est essentiel de profiter des aides financières et des subventions disponibles.

Ces dispositifs, qui varient selon les régions, peuvent aider à financer une partie des travaux de rénovation et offrir des avantages fiscaux significatifs.

Voici un aperçu des principales aides et subventions pour soutenir la création d'un gîte rentable.

Subventions pour ouvrir un gîte en France

Les subventions pour l’ouverture d’un gîte sont souvent accordées au niveau régional ou départemental, avec pour objectif de dynamiser le tourisme local et de préserver le patrimoine.

Selon les zones géographiques, il est possible d’obtenir des financements couvrant entre 20 % et 30 % des coûts des travaux de rénovation.

Ces subventions peuvent concerner :

• Les travaux de mise aux normes : Installation de dispositifs de sécurité, rénovation de l'isolation thermique, ou encore aménagement pour l'accessibilité des personnes à mobilité réduite.
• L'amélioration du confort des hébergements : Ajout d'équipements comme une piscine, un sauna, ou encore la création de chambres supplémentaires pour augmenter le taux d'occupation moyen et attirer une clientèle plus large.

Pour bénéficier de ces subventions, il est souvent nécessaire de présenter un business plan gîte détaillé et de justifier l’intérêt touristique du projet.

Les aides peuvent également être conditionnées à l’adhésion à un label reconnu tel que Gîtes de France.

Le tarif d'adhésion Gîtes de France permet non seulement d’accroître la visibilité du gîte, mais aussi de faciliter l’obtention de certaines subventions.

Avantages fiscaux pour les gîtes en zone rurale

Pour encourager l’investissement dans les zones rurales, des avantages fiscaux spécifiques sont proposés, en particulier dans les Zones de Revitalisation Rurale (ZRR).

Les gîtes situés dans ces zones peuvent bénéficier d’exemptions partielles ou totales sur certaines taxes locales :

• Exonération de la taxe foncière : Dans certaines ZRR, il est possible de bénéficier d'une exonération totale ou partielle de la taxe foncière pendant une durée déterminée (jusqu’à cinq ans). Cette exonération permet de réduire les charges annuelles et d'améliorer la rentabilité du gîte.
• Exemption de la taxe d'habitation : Les propriétaires de gîtes en ZRR peuvent également être exonérés de la taxe d'habitation sur les locaux utilisés pour l’hébergement touristique. Cela contribue à diminuer les frais de fonctionnement et à rendre l'activité plus attractive financièrement.

En plus des exonérations fiscales, les propriétaires de gîtes peuvent également bénéficier d’aides pour le développement durable, comme les subventions pour l’installation de panneaux solaires ou de systèmes de récupération d’eau.

Ces initiatives écologiques peuvent non seulement réduire les coûts à long terme, mais aussi attirer une clientèle sensible aux enjeux environnementaux, augmentant ainsi le taux d'occupation moyen.

Aides complémentaires pour lancer votre gîte

Les aides à la création d'entreprise, notamment pour les micro-entrepreneurs ou les porteurs de projets en auto-entreprise, peuvent également offrir des solutions de financement intéressantes.

Ces dispositifs permettent de faciliter l'ouverture d'un gîte et d'en augmenter la rentabilité dès les premières années d'exploitation.

Il est donc recommandé d’intégrer ces aides dans le business plan gîte pour optimiser les chances de succès et créer un gîte rentable.

Que vous envisagiez d'ouvrir un gîte pour des locations saisonnières ou pour le louer à l'année, ces avantages fiscaux et subventions représentent des leviers essentiels pour rendre le projet financièrement viable.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir la règle n°1 pour réussir votre location saisonnière:

Conclusion

Alors, tenir un gîte : est-ce bien rentable ?

Pour pouvoir vivre uniquement de l'exploitation d’un gîte, il faut généralement posséder plusieurs gîtes ou un établissement avec une grande capacité d'accueil.

En effet, avec un taux d'occupation moyen autour de 30 à 43 %​, il est souvent difficile de dégager un revenu suffisant pour couvrir toutes les charges et garantir un salaire convenable.

=> Un gîte rentable doit pouvoir couvrir l’ensemble de ses coûts d’exploitation (entretien, électricité, taxes) et dégager une marge bénéficiaire permettant au propriétaire d’en vivre.

Dans certaines régions, les propriétaires choisissent de louer leur gîte à l'année, ce qui peut constituer une source de revenus plus stable, bien que les tarifs soient généralement moins élevés qu'en location saisonnière.

Pour maximiser les profits, il peut être judicieux de diversifier les activités :

• proposer des services supplémentaires tels que des repas,
• des ateliers thématiques
• ou des excursions locales, permet d’augmenter les revenus.

Les plateformes de réservation comme Gîtes de France facilitent également:

• la gestion des réservations
• et offrent des avantages en termes de visibilité,

bien que l'adhésion ait un coût qu'il faut inclure dans le business plan gîte​.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

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