37 astuces pour un hiver exceptionnel dans votre location saisonnière

 

 

Vous n’arrivez pas à louer à 100% toute l’année?

Vous attendez la basse saison avec crainte?

Vous ne comprenez pas pourquoi d’autres propriétaires arrivent à remplir leur appart en hiver et pas vous?

 

 

louer plus hiver saisonnier

La basse saison, généralement l’hiver, est une période de l’année délicate où vous devez être particulièrement vigilants pour louer correctement votre gîte

 

 

 

Dans location saisonnière… il y a  « location », mais aussi « saisonnière »…

 

Il faut bien le garder à l’esprit pour pouvoir proposer la meilleure offre à vos voyageurs, au meilleur moment.

Pour ceux d’entre vous qui ont un hébergement touristique dans une zone où l’hiver est une période de haute saison, ce post vous intéressera particulièrement.

Vous attendez avec impatience ces moments où les touristes viennent pour ski, faire du snowboard et manger une bonne fondue savoyarde au coin du feu.

 

Pour les autres, cet article vous permettre de louer plus et mieux dans les périodes plus calmes de l’année.

 

Voici quelques astuces pour avoir plus de réservations que ce que ne vous avez jamais pu avoir en hiver.

 

 

A compléter avec :  15 techniques remplir votre gîte en basse saison

 

 

 

1/ Créez un calendrier des événements hivernaux dans votre région

 

calendrier location courte duree

L’hiver et plus particulièrement les fêtes de fin d’année sont propices aux calendriers en tout genre… mettez cette mode à profit pour l’appliquer à votre location courte durée

 

 

Vous n’avez pas à passer des heures et des heures à faire des recherches approfondies.

 

Votre office de tourisme ainsi que le Guide du Routard par exemple, vous donneront toutes les informations nécessaires pour mener ce projet facilement à bien.

 

L’objectif est de permettre à vos locataires potentiels de se projeter dans ces festivités, s’imaginer sirotant un bon vin chaud en déambulant dans le marché de noël de la ville la plus proche…

 

Si vous arrivez à faire cela, vous augmenterez à coup sûr vos réservations.

 

Bien entendu, cela vaut ne hiver, mais pour toutes les saisons aussi !

 

 

 

2/ Croisez les dates des événements avec vos disponibilités

 

 

evenement sportif louer plus

Même en période de basse saison il y a des moments de forte demande. Sachez les repérer et les mettre à profit pour remplir vos réservations

 

 

Il est bien évident que les voyageurs voudront en priorité réserver les dates où ils pourront bénéficier de telle ou telle activité ou événement.

 

Si votre ville accueille le championnat de France de course de chiens de traineau, vous aurez beaucoup de demande pour les dates correspondantes.

 

Vous serez parmi les premiers à louer car vous aurez montré dans votre annonce que vous vous intéressez à la même chose que vos voyageurs potentiels.

Pour maximiser vos chances de louer, vous pouvez faire une campagne d’emails auprès de vos précédents locataires pour vanter les mérites de cette fameuse compétition de mushers (conducteurs de chiens de traineau)

 

Pour aller plus loin, j’ai interviewé une startup spécialisée dans la location pour les événements sportifs

 

 

 

3/ Facilitez la vie de vos voyageurs potentiels

 

 

hospitalite voyageurs

Ayez toujours à l’esprit que les voyageurs et locataires n’ont pas le temps. facilitez leur la vie en leur livrant tout, tout cuit sur un plateau… ils en redemanderont !

 

 

Si vous avez un site internet pour votre gîte ou votre hôtel, faites-en sorte d’expliquer clairement comment réserver une activité ou prendre un billet pour une compétition ou une activité.

 

Vous pouvez créer une page dédiée sur votre site internet qui serait « le paradis de l’hiver » et dans laquelle pour expliquez tout de A à Z pour faciliter la vie de vos futurs locataires.

 

Ils en seront ravis et vous le rendront !

 

Ne négligez pas les détails, mettez les e-mails de contact, les numéros de téléphone, les sites internet dédiés.

Mentionnez les noms des guides de haute montagne, des écoles de ski…

 

Si vous n’avez pas votre propre site internet, indiquez dans votre annonce sur Airbnb, Abritel, etc… que vous avez une connaissance précise de la région et des activités locales, et proposez de vous contacter pour avoir plus d’informations pour organiser le séjour de vos hôtes.

 

Vous pourrez rendre de grands services aux gens et eux, réserveront dans votre chambre d’hôte.

 

 

 

 

4/ Proposez des activités d’intérieur

 

 

jeu societe interieur location courte duree

Qui ne garde pas un excellent souvenir de moments passés autour du jeu à jouer aux jeux de sociétés? Procurez ces moments simples à vos locataires

 

En hiver, le beau temps n’est pas toujours au rendez vous.

 

C’est d’ailleurs une des définitions de l’hiver, non ?

 

Continuez à bichonner vos locataires et à marquer des points pendant ce temps en mettant des activités à disposition dans votre bed and breakfast :

 

  • ce peut être un simple jeu de carte,
  • des jeux de société plus élaborés style monopoly,
  • des livres de cuisine avec des produits locaux,
  • ou un jacuzzy (dans un autre registre plus haut de gamme !)

 

A compléter avec les articles sur :

comment créer une expérience voyageur exceptionnelle,

et le guide ultime pour générer un lien de confiance avec vos locataires 

 

 

 

5/ Proposez des tickets à prix discount

 

reduction combine location saisonniere

Qui n’apprécie pas d’avoir une réduction ? Vous pouvez mettre en place des partenariats gagnant-gagnant avec les commerçants locaux pour leur apporter une clientèle nouvelle en contrepartie de tarifs préférentiels

 

 

Les meilleurs propriétaires de location saisonnière réussissent durant la basse saison car il peuvent offrir à leurs visiteurs plus que leur (bel) hébergement.

 

 

Commencez petit à petit à tisser des liens avec des partenaires locaux :

 

  • salons de massage,
  • spa,
  • restaurants,
  • boutiques de loisirs,
  • musées…

 

Il suffit parfois simplement de dire que vous avez beaucoup de clients qui viennent chez vous pour passer l’hiver et comme vous les envoyez dans leur établissement, il est donc peut être possible d’avoir une réduction ?

 

Souvent le plus dur est de demander, de franchir le pas.

 

 

Et vous serez souvent très bien accueilli.

 

N’oubliez pas que des sites comme Groupon en ont fait leur business plan et que ça marche vraiment très bien pour eux.

 

Si vous parvenez par exemple à tisser des liens avec un des magasins de location de ski, ou carrément avec la station de ski elle-même, et que vous parvenez à avoir des réductions sur les forfaits et sur les locations de matériel pour les sports d’hiver, croyez-nous, vous ferez la différence à coup sûr par rapport à vos concurrents !

 

 

 

6/ Mettez vos photos à jour en fonction des saisons

 

 

basse saison location saisonniere

Chaque saison a ses attraits, à vous de les magnifier dans les photos de vos annonces

 

 

Cela paraît évident, mais si peu de propriétaires de gîtes y songent…

 

Que pensez-vous que les voyageurs qui viennent aux sports d’hiver ont envie de voir sur votre annonce ?

 

Vous ne voyez toujours pas ?

 

Et bien de la neige évidemment !

 

Donc si vous avez conservé vos belles photos de montagnes verdoyantes en été avec de superbes champs d’edelweiss, c’est très bien… mais ce n’est pas ce que vos locataires potentiels recherchent…

 

Adaptez vous donc en fonction des saisons.

Une astuce est de prendre des photos de votre location de vacances tout au long de l’année. N’oubliez pas l’environnement en même temps.

 

Ensuite vous mettez toutes ces photos en ligne et vous changez simplement l’ordre en fonction des saisons.

Vous gagnerez du temps, tout en restant ultra efficace.

 

Vous pouvez également faire varier le texte de votre annonce en fonction des saisons.

 

Inutile de vanter le climat particulièrement doux de votre ville en été, si ce que recherchent les gens… c’est que la neige tombe à gros flocons.

 

 

 

 

7/ Adaptez votre cadeau de bienvenue

 

Certains cadeaux de bienvenue font plus plaisir que d'autres en hiver...

Certains cadeaux de bienvenue font plus plaisir que d’autres en hiver…

 

 

Beaucoup d’entre vous offrent un cadeau en guise de bienvenue à tout nouveau locataire. Vous avez bien raison, cela fait vraiment plaisir.

 

 

 

Vous pouvez faire encore mieux en adaptant ce petit présent en fonction de la saison.

 

Inutile de donner une bouteille d’eau fraîche aux futurs skieurs… par contre la spécialité sucrée du coin, qui tient bien au ventre, fera tout à fait l’affaire.

 

Vous pouvez aussi offrir une photo personnalisée avec un décor d’hiver qui apparaît en arrière plan (facile à faire avec Photoshop ou Canva).

 

Vous rendrez l’expérience de vos visiteurs inoubliable.

 

 

Pour aller plus loin : Comment rendre votre accueil inoubliable

 

 

 

8/ Créez un guide des meilleures choses à voir localement

 

 

Et vous nous voyez venir : adaptez-le aux saisons J

 

Pour l’hiver :

 

  • dressez une carte des plus beaux marchés de noël,
  • des meilleures adresses pour un chocolat chaud,
  • un top 10 des lieux où se réfugier en cas de mauvais temps sur les pistes,
  • le meilleur endroit pour apprendre à musher,
  • l’adresse d’un ermite qui construit des igloos…

 

Donnez un nom sympathique à votre guide comme « 19 activités à faire absolument en hiver », ou « 19 façons de vivre l’hiver comme un vrai habitant de [votre région] » et offrez ce guide à vos clients potentiels.

 

Si vous avez travaillé le contenu et que vos visiteurs ne sont pas déçus après les visites que vous leur avez proposé, cela apportera une plus value énorme à votre gîte.

 

 

 

Et oui, figurer parmi les meilleurs propriétaires de gîtes de votre région n’est pas facile et demande pas mal de travail. Mais le jeu en vaut la chandelle pour créer une activité pérenne.

 

Et puis quelle récompense que de voir la satisfaction et la joie dans le regard de vos hôtes lorsqu’ils quittent votre appartement ?

 

 

 

 

 

Et vous, avez-vous d’autres techniques vous rentabiliser votre location courte durée en hiver ?
Qu’avez-vous pensé de cet article ?

Partagez le et mettez un commentaire ci-après

Je réponds rapidement et j’adore échanger !

 

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *