Location saisonnière : découvrez une règle d’or étonnante pour booster vos réservations

Nous recevons pas mal de questions de propriétaires d’hébergements qui ne comprennent pas pourquoi leur activité décline avec le temps.

Quelques questions plus tard, nous nous rendons souvent compte qu’ils ont rédigé leur annonce il y a plusieurs années, l’ont mise en ligne sur leur site préféré (Booking, Airbnb, Abritel, etc…) et … plus rien… ils n’y ont plus jamais touché.

Ou alors, ces propriétaires nous disent qu’ils ont leur annonce sur 20 sites différents mais qu’ils n’arrivent tout de même pas  à remplir leur location de vacances.
Généralement, ces propriétaires de gîtes mettent en cause leur plateforme de location de vacances préférée et arguent de son incompétence…

Qu’en pensez-vous ? Faites vous pareil ?

Et bien vous ne devriez pas ! Voici l’explication et la solution au problème de baisse de visibilité de votre annonce au fil du temps.

Si vous ne voulez pas être complètement largué dans la compétition des gîtes de votre région, vous devez arrêter de vous plaindre et vous prendre en main pour analyser votre annonce et aller de l’avant. Le monde appartient aux propriétaires qui se bougent 🙂

 

Vous devez vous poser les bonnes questions, et vous organiser pour être le plus efficace possible dans le marketing de votre location de courte durée.

 

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Pour cela il existe une règle d’or : la loi de Pareto.

 

Voici la technique Eldorado Immo, en 3 points, pour appliquer la loi de Pareto à votre location saisonnière, et même plus généralement à votre vie de tous les jours.

 

hôtel ou gîte même combat pour votre location de vacances

Pour ne pas s’éparpiller inutilement dans tous les sens et bien garder conscience que le temps est primordial, il faut agir avec méthode pour promouvoir votre location de courte durée

 

 

Etape 1 – Soyez organisé et collectez des informations sur vos locataires

Il est vraiment primordial que vous en sachiez un maximum sur vos clients, en particulier :

  • d’où proviennent vos demandes de réservation
  • à quel volume elles arrivent et à quelle période de l’année
  • de quelle qualité sont ces demandes de locations en fonction de où et quand elles arrivent

Pves).

Nous vous recommandons de créer un fichier excel tout simple pour noter ces informations et les analyser.aradoxalement, un site qui vous envoie des tonnes de demandes de renseignements mais qui ne se concrétisent jamais en réservations n’est pas intéressant par rapport à un autre site où les visiteurs vous sollicitent peu mais réservent tout de suite et souvent.

On appelle cela le taux de conversion : le rapport entre le nombre de vues sur votre annonce et les demandes de réservation effectives.

 

Et ensuite en tirer les conséquences pour faire les bons choix.

analyser les donénes d'un gîte ou d'une chambre d'hôte est efficace

Luttez contre vos préjugés et vos intuitions… ils sont généralement faux ! Préférez l’analyse de données objectives collectées auprès de vos voyageurs

 

 

Etape 2 – Mettez vos annonces à jour … et au goût du jour

Après quelques mois de collecte de données, vous commencerez à avoir une bonne idée de ce qui marche ou pas en fonction de tel ou tel site de réservation.

Il n’y a pas de vérité générale, de plateforme de réservation idéale pour tous les hébergements.

Cela varie énormément en fonction de votre zone géographique, du type d’hébergement que vous proposez, de vos tarifs, etc…

Si vous avez un site internet pour votre location saisonnière vous pouvez faire comme nous et utiliser Google Analytics pour facilement savoir d’où provient votre trafic et aussi savoir si c’est du bon trafic avec des gens qui réservent, ou pas. Cela s’appelle du trafic qualifié, et c’est ce que vous devez rechercher à tout prix.

Mettez un note de 1 à 5 en fonction de l’intérêt de chaque site pour votre annonce.

En effet, comme nous l’avons vu plus haut, c’est très gratifiant d’avoir 200 visiteurs par jour sur votre annonce, mais si aucun ne réserve, cela n’a en fait aucun intérêt et vous ratez complètement votre cible.

 

gîtes ne doivent pas avoir beaucoup d'annonces pour être efficaces et bien se louer sur internet entre particuliers

Ne multipliez pas les plateformes de réservation où publier vos annonces. C’est rassurant mais contre productif ! Concentrez-vous sur les sites les plus efficaces pour vous

 

Etape 3 – Mettez en œuvre la règle d’or du 80/20 pour votre gîte

 

 

 

 

 

 

C’est ainsi que les meilleurs fonctionnent dans le monde de la location saisonnière.

Ils dépensent moins de temps et d’argent que les autres, tout en récoltant plus de réservations, et donc de rentabilité.

Qu’en pensez vous ? Avez-vous mis en place d’autres techniques en œuvre pour améliorer votre efficacité ?

Partagez votre expérience dans les commentaires ci-dessous

 

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11 Commentaires

  1. Je ne connaissais pas cette loi jusqu’à maintenant. Je vais me documenter dessus. Et encore une fois, merci pour cette découverte. J’espère qu’il y en aura d’autres de ce genre !

  2. Ahh la loi de Pareto, j’essaie de l’appliquer au quotidien, elle est tellement puissante et s’applique à de nombreux domaines.
    Très bonne initiative que de l’appliquer à la location saisonnière !

    • Et oui, c’est une loi incroyable que nous considérons comme un des fondements de l’univers au même titre que la gravité !

      Elle s’applique à vraiment tous les domaines, sauf peut être à internet où elle se combine toutefois à la longue traine, ce qui est bien utile lorsque l’on est un petit propriétaire qui a mis un site internet sans prétention en ligne.

      Vous appliquez la loi de Pareto pour choisir vos meilleurs investissement locatifs ?

    • Hello François,

      Nous ne considérons pas que Airbnb est fini sur Paris.
      C’est plutôt la location saisonnière en tant que telle qui a du souci à ce faire vu la mise en place d’une réglementation stricte et coercitive.
      Notre article vise plutôt à vous faire réfléchir sur la dépendance à un seul prestataire pour obtenir vos réservations.
      Egalement faire prendre conscience que vos données dans Airbnb sont publiques et que face à des pouvoir publics pressants peut être que vous ne serez pas la priorité de la plateforme au moment où il lui faudra choisir.

      Vous louez un ou plusieurs appartements sur Paris?

      Bien à vous

  3. Bonjour
    Booking me ramène 98% de mes resa
    On ne rédige pas son annonce chez eux
    Je viens de mettre des photos pro
    Mais je reste à la 10eme page
    Connaissez vous des techniques pour progresser
    Je loue sur Avignon
    Merci et bonne journee

    • Hello Merry,
      Pour booking, c’est principalement la 1e photo, le titre de votre annonce et le prix qui font la différence.
      Une technique classique consiste à baisser votre prix, pour avoir de bons commentaires, des réservations et ainsi être mieux vu de leur algorithme… pour ensuite réaugmenter votre prix 🙂
      Pouvez vous m’en dire un peu plus sur votre location, son nom, ses caractéristiques pour que je puisse aller voir et vous donner des astuces plus personnalisées ?
      Bien à vous

  4. Bonjour, et merci pour vos analyses accessibles à chacun,
    Que pensez vous du site 9flats.com?
    Cordialement,
    Patrice

    • Hello Patrice,
      Merci pour votre retour positif, ça fait plaisir !
      Notre avis sur 9flats ? c’est simple, nous nous sommes inscrits il y a 3 ans et depuis 0 demande 0 réservation
      Donc pour nous, aucun intérêt
      Vous arrivez à louer via ce site ? A quel type de voyageurs ?
      Bien à vous

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